店長必讀的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式VIP

店長必讀最全的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式隨著連鎖信息系統(tǒng)化建設(shè)的完善，終端門店的數(shù)據(jù)化程度也越來越高。本著能為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦的服務(wù)精神，我們努力收集最全的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式，還不趕緊來看看！一、達(dá)標(biāo)率公式達(dá)標(biāo)率=一定時期內(nèi)營業(yè)額/一定時期內(nèi)業(yè)績指標(biāo)×100%例1：一月份的業(yè)績指標(biāo)為50萬元，實(shí)際完成額為48萬元，則一月份的達(dá)標(biāo)率=48萬/50萬×100%=96%例2：若一月份的指標(biāo)為50萬，實(shí)際完成額為52萬，則一月份的達(dá)標(biāo)率=104%備注：達(dá)標(biāo)率反映的是門店業(yè)績達(dá)成的情況及能力。二、同期業(yè)績增長率公式同期業(yè)績增長率=（年\月\周同期營業(yè)額-當(dāng)期營業(yè)額）/同期營業(yè)額×100%例1：某店2013年?duì)I業(yè)額為450萬，2012年業(yè)績?yōu)?00萬，則2013年的年業(yè)績增長率=（450萬-300萬）/300萬×100%=50%即：相較2012年的業(yè)績，2013年業(yè)績同期增長了50%。例2：某店2月份的業(yè)績?yōu)?0萬，1月份的業(yè)績?yōu)?5萬，則2月份相較1月份的業(yè)績增長率=（20萬-35萬）/35萬×100%=-43%即：相較于1月份，2月份的業(yè)績下滑了43%。備注：同期業(yè)績增長率為正數(shù)時，表示業(yè)績上升；為負(fù)數(shù)時，表示業(yè)績下滑。三、坪效公式日坪效=當(dāng)日營業(yè)額/店鋪面積月坪效=當(dāng)月營業(yè)額/店鋪面積例：某店的營業(yè)面積為100平方米，當(dāng)日營業(yè)額為8000元，則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。備注：此指標(biāo)可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實(shí)情況。四、人效公式日人效=日營業(yè)額/當(dāng)日總?cè)藬?shù)（周、月、年同理可推）例：某店某天的營業(yè)額為9000元，某店的總?cè)藬?shù)為9人，則當(dāng)日人效=9000元/9人=1000元/人。備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性。五、ATV公式銷比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于1較為理想。十四、分類貨品銷售占比公式日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業(yè)額×100%周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可。例：某店1月份營業(yè)額為40萬，其中某品類月銷售額為12萬，則1月份該品類的銷售占比=12萬/40萬×100%=30%備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調(diào)撥也有好處。十五、折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷售原價金額×100%月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷售原價金額×100%例：某店某日營業(yè)額為8000元，總銷售原定價額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000×100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。十六、各崗位員工平均成單時間公式即某崗位所有員工的成單時間的加權(quán)平均數(shù)例：某店