武漢工業(yè)大學創(chuàng)業(yè)計劃指南VIP

武漢工業(yè)學院

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

指導手冊（內部資料）

主辦：武漢工業(yè)學院校團委

承接：經濟與管理學院

目錄

L“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介.........................05

1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介...........................05

1.2評委怎樣看待創(chuàng)業(yè)計劃大賽......................................05

1.2.1定位

1.2.2意義

1.2.3基本條件

1.2.4應尤其注意的問題

1.2.5答辯技巧

1.3選擇項目時幾點見解.............................................06

1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書日勺四大注意事項.............................06

1.5勝出日勺十個關鍵成功點...........................................06

1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）發(fā)展趨勢......................07

1.7通過參與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么.............08

2.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書.....................................10

2.1關鍵內容........................................................10

2.2寫作框架.......................................................10

2.2.1概述

2.2.2產品或服務

2.2.3市場

2.2.4競爭

2.2.5營銷

2.2.6運作

2.2.7管理層

2.2.8財務預測

2.2.9附錄

2.3思索措施.......................................................11

2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南............................................12

2.4.1執(zhí)行總結

2.4.2項目簡介

2.4.3市場分析

2.4.4總體進度安排與發(fā)展方略

2.4.5創(chuàng)業(yè)團體

2.4.6資金運作與財務預測

2.4.7風險應對

2.4.8遠景規(guī)劃

2.4.9風險資本日勺退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本.................................................14

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括的要點................................16

2.7作為學生在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作時碰到的困難有哪些....................17

3?我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽........................19

4.有關武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽.......................20

4.1賽段安排.......................................................20

4.2獎項設置及獎勵政策.............................................20

4.3聯(lián)絡方式........................................................20

5.網上參照資源...........................................21

5.1網站............................................................21

5.2視頻............................................................21

6.附錄...................................................22

6.1附錄一：創(chuàng)業(yè)計劃書參照模板......................................22

6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計劃書參照樣本.....................................27

6.3附錄三：獲獎作品簡介............................................68

1.“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介

1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介

從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國

大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風行全球高校的重要賽事。它借用風險投資的

運作模式，規(guī)定參賽者構成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一種具有市場前景的技術產品或服務

概念，以獲得風險投資為目口勺，完畢一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險原因、投資

I可報與退出方略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密

答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。1998年，清華大學舉行了中國最早口勺創(chuàng)

業(yè)計劃競賽。1999年、2023年、2023年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大

學、上海交通大學、浙江大學分別承接了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

競賽的成功舉行在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)H勺熱潮，產生了良好H勺社會影響。訊飛、中

華行知網、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐漸

走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下口勺重要賽事,

并形成兩賽隔年舉行的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、

發(fā)明性人才,增進高校產學研結合，推進國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃乂名“商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者

就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說獲得風險投資的投資可行性匯報

書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽規(guī)定所有參賽者構成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組（一般規(guī)定競賽小組

中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一份據市場前景的服務或產品，

并圍繞這?服務、產品開展調研論證，完畢?份內容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

1.2評委怎樣看待創(chuàng)業(yè)計劃競賽

定位:

創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先是一種素質教育，與否拿到風險投資不是唯一的決定原因，衡量一種

項目的成敗，是看大學生的專業(yè)技術、創(chuàng)業(yè)意識和商業(yè)頭腦。

意義：

培養(yǎng)團體精神口勺絕佳機會、就業(yè)壓力FI勺突破口、轉變經濟發(fā)展方式的重要環(huán)節(jié)

基本條件：素質要好

應尤其注意的問題：項目可行性匯報，不能忽視市場；

答辯技巧：

（1）引入有關評委對某個問題進行深究，揮霍評委時間

（2）簡介時充斥自信，用事實說話打動評委

（3）整體配合，一人答辯，其他人不能站樁，要協(xié)助問題日勺回答，但防止搶答

L3選項目的幾點見解

1.有創(chuàng)意，有沖勁；

2.產品內核要硬；

3.有回報；

4.低風險

L4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的四大注意事項

?符合經濟社會發(fā)展的需要

?結合本校的特點

?獲得老師的指導

?爭取院系部口勺支持

L5勝出的十個關鍵成功點

（一）團體

?.人員搭配要同項目性質有比很好的靠近點

（1）組員最佳是參賽項目專利擁有者；

（2）學歷層次同項目相符合：

（3）組員必須同項目有必然的聯(lián)絡。

2.選人組隊要充足體現項目優(yōu)勢和團體優(yōu)勢

（1）構造性問題的出現：口才不好，臨場發(fā)揮不佳；

（2）規(guī)定：言之有理，臨危不亂，用簡樸的話說出深奧11勺道理；

（3）打分原理：對錯+體現，對錯不是唯一原因；

（4）組員規(guī)定：一表人才，形象、氣質、口才、心理素質都比很好。

（二）項目要體現學校艮I特色

I.技術含量不是決定原因，但必須有特色；

2.行業(yè)分類越來越細，每個類別都會產生金獎、銀獎。

（三）第一卬象大體決定分數

錯別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能

出問題。

（四）一種項目要體現：一句話說得清，一種亮點說得明。

（五）突出運用圖表：請教出版社專家規(guī)范使用圖表。

（六）數據勝出

1.市場細分：客戶需求部分是評委比較重視的，市場擁有率不能過度夸張；

2.輕易出錯的地方：

（1）市場需求

（2）產品價格

項目分類：a.賣給企業(yè)消費者

b.賣給個人、家庭消費者

c.賣給企業(yè)、個人、家庭消費者（先賣給企業(yè)，在賣給個人、家庭）

d.產品本來在某行業(yè)使用，轉移到其他行業(yè)使用

產品價格核定期，不能將賣給企業(yè)U勺價格復制到賣給個人或者家庭。

（3）成本測算：常規(guī)錯誤：同市場既有的同類產品價格保護一致。

（七）重視傳承性：上屆同本屆H勺傳承，團員組員、項目、組織的傳承。

（A）創(chuàng)新、新意：盡量不出現此前出現過的項目

（九）走國際化道路

1.在計劃書書寫中，將部分內容譯為英文；

2.團員組員應具有較高的英語水平。

（+）關注媒體口勺報道，關注社會熱點、國際、國內經濟政治形勢

1.風險投資熱、兩會熱；

2.科學發(fā)展觀、綠色GDP；

3.環(huán)境保護技術、項目；

4.電池降解、水降解。

L6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）發(fā)展趨勢

第一屆（承接高校：清華大學）：名校效應一一學校原因

特點：（1）大量參賽咋品基本規(guī)定達不到；

（2）參賽項目雷同，大多是產品性企業(yè)，沒有服務性企業(yè)；

（3）基本不追求書面材料裝訂的精致性。

第二屆（承接高校：上海交通大學）：項目取勝一一項目原因

特點：熱門技術、熱門行業(yè)占廉價

第三屆（承接高校：浙江大學）：演出取勝一一團體原因

特點：（I）第一?次引入電子動畫：

（2）社會資金比較多日勺贊助參賽團體；

（3）高學歷，碩士或博士作品居多；

（4）名不見經傳的高校獲得大獎。

第四屆（承接高校：度門大學）：構造取勝一一構造原因

特點（1）服務性項目脫穎而出，產品性項目、服務性項目比例所有調整;

（2）本科生作品受青睞；

（3）大專院校有項目參賽并獲得大獎。

第五屆（承接高校：山東大學）：預測

（1）必須在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫水平、內容上到達全國平均水平日勺中上程度;

（2）各行業(yè)的作品競爭愈加劇烈，均有機會，多元化程度高;

（3）團體依J臨場發(fā)揮和體現顯得至關重要。

L7通過參與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，以及學習、交流，全

面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具有的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以認識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的組員將最有也許在未來形

成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網絡

參賽者通過比賽，可以認識風險投資家。國內外風險及資家對本次大賽表達了濃厚愛好,

將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充足展現自

己的J產品、服務的巨大市場前景，為深入創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將認識商界和法律界人士,

為未來創(chuàng)業(yè)建良好的商業(yè)關系網絡。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、ChinaDaily、光明日報、中國青年報、

北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表達要對本次大賽作深入報道。投

入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機

會。

（五）綜合素質日勺提高

參賽者通過參與競賽，可以獲得對產品、服務從設想變?yōu)楝F實的全局把握。在完畢商業(yè)

計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)小J勇

氣、信心和能力。

（六）團體精神

參賽者將有機會加入一種充斥智慧和活力口勺小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參

賽者將體驗到前進中互相鼓勵的力量，和交流中靈感火花口勺跳躍，以及分享成功時的喜悅。

在這一過程中，參賽者會感受團體精神的力量。這將是一種全新的體驗

2.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

目的：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為何（Why）和怎么樣（How）。

參賽項H詳細來源：參賽小組組員參與的發(fā)明發(fā)明或專利技術；經授權的發(fā)明發(fā)明或專利技

術（此種狀況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明發(fā)明或專利技術所有人IJ勺書

面授權許可，以引用具產品）；也許研發(fā)實現的概念產品或服務。

2.1關鍵內容

產品（或服務）口勺獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

2.2寫作框架

2.2.1概述：企業(yè)口勺業(yè)務和目的及其他

2.2.2產品或服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

2.2.3市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目的市場及客戶描述

2.2.4競爭:既有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的措施

2.2.5營銷：針對每個細分市場日勺營銷計劃

怎樣保持并提高市場擁有率

2.2.6運作：原材料、工藝、人力安排等

2.2.7管理層：每個人口勺經驗、能力和專長

構成營銷、財務和行政、生產、技術

2.2.8財務預測：營業(yè)收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

2.2.9附錄：技術上述信息的材料

2.3思索措施

（1）收入成本法（合用于利率的預測和變動分析）

利潤=收入一成本

收入=價格X銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（合用于銷售狀況日勺預測和變動分析）

Product：產品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷方略

（3）波特五大競爭作用力

（合用于分析與否應當進入某個市場或產品領域，以及與否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購置者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內原有競爭

（4）內部原因和外部原因（合用于分析各類經營問題）

外部原因：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢）

內部原因：營運（生產效率、成本原因）

財務（利潤率、資金運用率、現金管理）

產品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3cs綜合法（合用于分析各類經營問題）

Company企業(yè)

市場營銷、生產運行、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

2.4.1執(zhí)行總結

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括企業(yè)、項目產品、創(chuàng)業(yè)團體等基本狀況）。

2.4.2項目簡介

項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

2.4.3市場分析

①行業(yè)及市場概述（國內行業(yè)狀況、市場容量）；

②項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、重要市場）；

③項目的目歐I市場（結合產品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產品的細分市場定位）；

④項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團體管理優(yōu)勢等多方

面分析與市場同類產品的競爭優(yōu)勢）。

2.4.4總體進度安排與發(fā)展方略

①項目總體安排（描述項目實行計劃、操作周期、階段目的）;

②項目開發(fā)、生產方略（從運用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合多種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產、

銷售進行的合理籌劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發(fā)和生產

出具有競爭力H勺產品）；

③項FI市場營銷方略（制定項目產品市場的推廣計戈U,制定項目產品銷售計戈iJ,及制定計劃

時所采用的多種方略）：

④項目獲利方式（其中可分析技術日勺先進性對獲利方式時奉獻程度等，分析這種獲利方式與

否是最佳的I,及持久性）。

2.4.5創(chuàng)業(yè)團體

①關鍵團體：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業(yè)績；

②創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經營理念）。

2.4.6資金運作與財務預測

①項目資金來源與運行計劃；

②投資收益與風險分析；

③預測近3年的財務狀況，列出重要財務報表和財務指標。

2.4.7風險應對

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措

施。

2.4.8遠景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

2.4.9風險資本的退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

項目名稱

所處行業(yè)

聯(lián)絡方式聯(lián)絡人

（填寫重

E-Mail

要聯(lián)絡人）

簡要列舉項目的定位及發(fā)展目的，可供迅速理解項目的精髓

項目摘要

商業(yè)模式簡介項目的產品與服務，以及市場及收入來源

及

收入來源

項目滿足請闡明項目所到達的經濟或社會效益，或其處理了什么樣的產業(yè)或社會問

及題。

處理的問

題

行業(yè)狀況

業(yè)內發(fā)展

潛力

請列舉幾種重要的I競爭對手或潛在的競爭對手

競爭對手

請列舉未來客戶所屬行業(yè)，重要闡明最終顧客，亦可補充上下游合作伙伴

未來客戶

項目發(fā)展目前項目的狀態(tài)，即將進入什么階段

現實狀況

請闡明項目已經有的投資人，如無投資人，請闡明目前本項目團體自己已

目前的投

經投入多少資金。

資人

項目運行請闡明目前項目運行架構。

及團體架

構

組員一：姓名、年齡、籍貫、學歷、技能、工作經驗、項目擔當

項目骨干組員二：

簡介組員三：

優(yōu)勢

劣勢

項目SWOT

機會

分析

威脅

項目重要項目實行也許出現的風險及擬采用的應對、控制措施。

風險

對項目進行估值

目的評估

價值

請闡明項目需要的融資金額及大體用途

資金需求

請闡明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的1長遠利益。

退出機制

資金使用

2023年2023年2023年備注

計劃

資金需求

估計收入

估計顧客

數

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括的要點

（一）一種好的Iidea

通過度析近年來我?？谏鬃髌芬约绊椖空覍け容^輕易獲獎的idea：關系到國計民生（醫(yī)

療），與政策方向相吻合［環(huán)境保護），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）

獲得idea的措施：

生活中的觀測

學校內部日勺科技調查.重要想碩士問訊有關可以進行包裝的項目

順應時代時尚，（譬如電子商務）

（-）符合實際日勺產品背景

（三）一種好H勺市場前景

市場容量大（產品舉洌，餐飲，訂餐服務）

競爭對手少（行業(yè)內競爭，已經有廠商和自己的競爭，和也許產生H勺廠商，高科技行業(yè)

競爭對手相對少）

需求程度緊迫否

利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）

市場準入門檻（高/低，資質證明等）

行業(yè)技術壁壘

（四）一種好日勺商業(yè)模式

銷售模式（銷售方略?定價方略，突出賣點）

管理模式（管理H勺組織構造，董事會中的話語權）

（五）產品拓展成系列

（六）一種好U勺風險評估

市場風險（同類產品.換代產品，）

風險分析詳細：經營風險及對策，財務風險及對策，技術風險及對策，市場風險及對

策，政策風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策

（七）一份完整日勺財務報表

資金計劃：資金來源及構成方式、資金的計劃、投資者回報方式、

投資計劃：成本計劃、盈利預測，

產品成本核算詳細：總成本費用表+損益表+利潤分派表=現金流量表、估計資產負債表

經濟效果分析：

資產管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內準酬勞

率、投資回收期（靜態(tài)）、投資回收期（動態(tài)，10%折現率）

（八）一種好U勺團體

團體精干

組織機構簡潔

知識背景：多專業(yè)相結合

學歷背景：本科、碩士、博士相結合

社會經驗：具有較強的社團工作經驗日勺同學，并非常有激情的同學日勺結合

（九）一份精美H勺計劃書

文字排版漂亮

簡約而不簡樸

漂鳧而不奢華

（+）一場完美H勺答辯

2.7作為學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書碰到的困難有哪些

（-）一般周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄某些奇思妙想，每天做夢發(fā)財，探討日勺問題與同

學探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調。崇拜Billgates之類日勺人物，或者上大學就在經

營小生意，被人誤解。

（二）專業(yè)知識方面

知識的欠缺，作為大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽來說，一定要體現大學生的特點，知識文化水平

高，但由于專業(yè)所限，常常面臨知識不夠用的窘境，迅速學習知識，怎樣在浮沙之上筑高臺,

深刻把握知識都需要認真看待

（三）時間不容許

考試，科研占據大量II勺工作時間，占用大量的運動、休息時間，沒有精力做市場調查等

工作

（四）團體合作能力差

學生團體口勺合作精神往往非常差，由于沒有更多的責任，一種團體中，假如沒有一種非

常有激情和頭腦日勺人，團體往往不能很好的工作，加之同學團體工作經驗局限性，因此團體

工作效率非常低

（五）資金H勺支持

其實創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會諸多，重要在：老師征詢，市場調查，資料查閱方面需要花錢，

在學校應當好好U勺運用圖書館，不過相對的資金U勺缺乏也會使某些同學不能更好的投入工作

（六）對產品行業(yè)認識局限性

缺乏社會經驗，行業(yè)經驗，往往導致不能很好的理解市場和產品，以及企業(yè)的運作，計

劃書往往做了很久，發(fā)現假設是錯口勺，針對這樣的狀況，需要請專人指導

有關鏈接：附錄一創(chuàng)業(yè)計劃書模板

附錄二創(chuàng)業(yè)計劃書參照樣本一一第四屆金獎作品

|3.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽

我校在第六屆和第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中分別獲得

全國銅獎各一項

01.2023年電氣學院夏輝等同學完畢的《武漢創(chuàng)源管業(yè)有限責任企業(yè)創(chuàng)業(yè)

計劃書》（純超高分子量聚乙烯管材）獲得第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。

02.2023年生工學院付云潔等同學完畢的《武漢弗斯特生物科技有限企業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書》（三聚機胺迅速檢測卡）獲得第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。

Tip：但愿我校在2023年第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲

得優(yōu)秀成績!

乩有關武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

4.1賽段安排

（-）初賽階段（2023年1月6日一2023年3月5日）

各團體在賽前培訓的基礎上，充足運用寒假，完畢創(chuàng)業(yè)計劃草稿，2023年2月25口

前以學院為單位統(tǒng)一將草稿電子版和紙質版交經管學院。3月5口前學校組織專家評委對作

品進行書面評審。

（二）復賽階段（2023年3月60—2023年3月15日）

各團體結合初賽專家評審意見，通過深入市場調研，修改和完善創(chuàng)業(yè)計劃書。3月15

日前學校組織專家評委遴選10支進入決賽的團體，進入決賽的團體學校予以一定的調研經

費獎勵。

（三）決賽階段（2023年3月16日一2023年3月25日）

各團體在指導老師的指導F,參照復賽階段評委提出的提議，深入修改和完善創(chuàng)業(yè)計

劃書。3月25口前學校組織專家評委通過答辯H勺方式評出獲獎團體，表揚獎勵并報送參與

省級比賽。

4.2獎項設置及獎勵政策

1、大賽設置一、二、三等獎和優(yōu)秀指導教師獎，并按照湖北省“挑戰(zhàn)杯”大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關規(guī)定選送等次靠前口勺作品參賽。

2、大賽將根據各學院作品申報狀況和獲獎狀況頒發(fā)“挑戰(zhàn)杯”和“優(yōu)勝杯”。

4.3聯(lián)絡方式:

大賽郵箱：

大賽聯(lián)絡人:劉京軍（老師）：【697316】

武玉曉：［610073】

任未彬：【643521】

陳曉芬：【665253】

劉俊平：【613809】

網上參照資源|

5.1網站：

1、“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽官方網站:

2、賽扶中國：

3、創(chuàng)業(yè)故事網：

4、創(chuàng)業(yè)邦：

5、武漢工業(yè)學院新視野大學生創(chuàng)新實踐基地：

5.2視頻：

|、賽扶中國

2、《扁在中國》第一二三季

3、《絕對挑戰(zhàn)》

6.附錄

6.1附錄一：

創(chuàng)業(yè)計劃書參照模板

創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參照。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參照模板

（一）封頁

重要文字內容：

XXX企業(yè)（XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)絡人；；電子郵箱。

目錄

摘要重要內容包括：企業(yè)簡樸描述；企業(yè)日勺宗旨和目的（市場目的和財務目日勺）；企業(yè)股權構造；重要

產品或服務簡介；市場概況和營銷方略；關鍵團體狀況；企業(yè)優(yōu)勢闡明；融資方案（資金籌措及投資方式

及退出方案）；財務歷史數據（前k5年銷售匯總、利潤、成長）、財務估計（后曠5年）等財務分析。

（二）文本

第一章企業(yè)簡介

一、企業(yè)的宗旨（企業(yè)使命的表述）

二、企業(yè)簡介資料

三、各部門職能和經營目的

四、企業(yè)管理

1、董事會

2、經營團體

3、外部支持（指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術與產品

一、技術描述及技術支持有

二、產品概況

1、重要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2,產品特性

3,正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權方略

6、無形資產（商標、知識產權、專利等）

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、廠址和辦公地址確實定

3、產品原則、質檢和生產成本控制

4、包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場構造與劃分

二、目的市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消希習慣及影響市場的重要原因分析

四、目前企業(yè)產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產品排名

及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、競爭對手狀況：企業(yè)實力、產品狀況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場擁有率等）

四、競爭對手狀況和市場變化分析

五、企業(yè)產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、就述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目的、份額）

二、銷售政策日勺制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、重要業(yè)務關系狀況（代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認定原則政黃（銷

售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等）

五、銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、重要促銷方式

2、廣告/公關方略、媒體評估

七、產品價位方案

1、定價根據和價格構造

2,影晌價格變化日勺原因和對策

八、銷售資料記錄和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預估（3'5年）銷售額、擁有率及計算

第六章投資闡明

一、資金需求闡明（用量、期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本構造

五、回報與償還計劃

六、吸納投資后股權構造

七、股權成本

八、投資者介入企業(yè)管理之程度闡明

九、匯報（定期向投資者提供B勺匯報和資金支出預算）

十、投資酬勞與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）

第七,風險分析

一、資源（原材料、供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款、壞賬）

九、管理風險（含人事、人員流動等）

十、破產風險

第八章管理

一、企業(yè)組織構造及團體簡介

二、管理制度及勞動協(xié)議

三、人事計劃（配置/招酹/培訓/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分派和認股計劃

第九章財務分析

一、財務分析闡明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、損益表

7、現金流量表

8.財務指標分析

三、反應財務盈利能力的指標

1、財務內部收益率(F1RR)

2,投資回收期(Pt)

3,財務凈現值(FNPV)

4、投資利澗率

(三)經營預測

增資后3~5年企業(yè)銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預估及計算根據。

二、附錄案例

對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料可以協(xié)助評委和役資機構從多方面來理解創(chuàng)業(yè)項目，從而

增長對項目日勺愛好。以一種化工項目（脫墨劑）為例，附件B勺編制如下：

附錄一：脫墨劑專家意見書

尋找行業(yè)內的某些專家對脫墨劑的市場和技術實現等方面的狀況進行論述。注意專家意見書上問題時

編制應當盡量合理和客觀。

附錄二：技術授權委托書

假如創(chuàng)業(yè)團體運用的技術是高校專家以技術入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附

上雙方的技術授權協(xié)議。

附錄三：（與風險投資者）初步合作意向書

附錄四：合作企業(yè)意見書

重要是與上下游時也許的合作企業(yè)簽訂某些合作意向書。

附錄五：市場調查分析匯報

附錄六：產品關鍵技術

附錄七：試驗實行方案

附錄八：工藝流程圖

附錄九：工藝流程闡明

附錄十：車間設備平面布置圖

附錄十一：安全生產制度

附錄十二：財務預警方案

附錄十三：團體簡介

附錄十四：企業(yè)VI定義簡介

包括企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)標志和含義，以及某些具有企業(yè)名稱的原則印刷品。

6.2附錄二:

創(chuàng)業(yè)計劃書參照樣本

本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表達感謝（為

防止篇幅過長，箱者對部分內容作了刪減）

目錄

1.執(zhí)行總結

2.項目背景

3.市場機會

4.企業(yè)戰(zhàn)略

5.市場營銷

6.生產管理

7.投資分析

8.財務分析

9.管理體系

10.機遇與風險

11.風險資本的退出

附錄

1.“閃電貼”前期調研匯報

2.超奔打印電池關鍵技術

執(zhí)行總結

1.1企業(yè)

上海盛旦科技股份有限企業(yè)秉承“Techapplication應用科技”的經營理念，努力將高科技實用

化，滿足大眾需求。企業(yè)目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產

權并巳申請專利.

盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電站（FlashTip）”一次性超薄電池系列

產品。彌補了一次性電池的市場空白。目前已經成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據記錄目

前全國已經有顧客2.5億,但的不便之處也逐漸暴露，例如關鍵時刻的電量局限性，忽然斷電的現

象常常給人們帶來諸多尷尬，尤其是外出治談商務或結伴出游時電池的忽然斷電有時會給人們帶來很大

的損失。雖然某些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等待多時，且只有少數大商場提供此類服務等

原因，電量的及時補充問題尚未得到主線處理。“閃電站(FlashTip)”系列一次性超薄電池正是針對

這一市場空白而推出的最新產品。

1.2市場

“閃電貼(FlashTip)@”的目的群體重要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1

毫米厚、面積與老式電池板相仿口勺產品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于既有電池表面即可

電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡量地減少短期斷電導致的通訊中斷損失，也可省卻外出攜

帶充電器等不必要日勺麻煩，作為常用日勺備用電池。當然，由于其較高的性價比，其他一般消費者乜可毗

接受。

在區(qū)域市場上，初期以國內市場為主，先大中都市后小都市，同步在合適的時間進入國際市場，

運用全球化日勺市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。

1.3生產與營銷

盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設置加工基地，由于有成熟的技術(主體技術為現代噴墨打印技大和納

米材料技術)，產品的加工工藝并不復雜，重要設備為打印設備和電池材料配置設備。初期成本為1.2元

/貼(大小類似一般電池，厚度為1廊，待機時間n小時)，售價5元/貼，伴隨生產規(guī)模擴大成木將不

停減少。由于其市場容量巨大并且目前尚欠在空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。

由于“1Y7電站(FlashTip)@”屬于迅速消費品的范圍，因比在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領

便利店，超市，書報亭等重要的銷售渠道，以便消費者及時以便的獲取我們的產品。同步，第一年進行大

量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過多種媒體廣告和多種促銷活動推進產品著名度，在市場

上采用先立足上海，后逐漸有計劃分環(huán)節(jié)的推向全國。第一年37萬片，次年45萬片，第三年開始鐺售額

和利潤都大幅上升。

1.4投資與財務?

企業(yè)設置在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享有“兩年免征所得稅”日勺

政策。企業(yè)成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦企業(yè)投資（管理層和化學所投資）100萬，

流動資金貸款100萬。其中用于固定資產投資155萬，流動資金565萬。

股本規(guī)模及構造定為：企業(yè)注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資八股520萬（62.5%）；

盛旦專利技術入股180萬（22.5%）；資金入股100萬（125%）。

企業(yè)從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益率為501%。風險投資可通過

度紅和整體出讓的形式收回投資。

1.5組織與人力責表

企業(yè)初期成立時候采用直線型的組織構造，由總經理直凄向董事會負責；三到五年后伴做新產品

B勺推出開始采用事業(yè)部型組織構造。企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團體重要來自員旦大學管理學院，組員各司其職，都具

有有關領域的專業(yè)知識和運作經驗，且優(yōu)勢互補。同步企業(yè)擁有曳旦大學化學所技術人員作為企業(yè)技術支

持。此外，企業(yè)還邀請多位管理學院專家為經營顧問。

2.項目背景

|2-1產業(yè)背景

有媒體報道B勺有關數據表明，日前在中國己擁有超過2.5億的顧客，且數量仍在不停增長。配

套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產、銷售的電池（包括隨銷售的）

高達8000萬塊，是一種擁有百億元市場規(guī)模的產品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就

是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。

中國手機/電池板市場增長圖

客量（萬）

50000

40000H|?

200320042005200620072008

在配套市場不停發(fā)展的背景下，應急斷電應急處理方案的市場仍然沒有得到有效的開發(fā)。目前

電池品類別只有多種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復雜，因此價格較高。對比

干電池，在干電池產品系列中存在一般日勺一次性使點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一電池的十

幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現，在場中，明顯存在一種一次性電池的空白市場，市場同樣具有巨大

需求潛力，包括應急和簡便使用

一次也干也aV.>可先也長干?池

\-------/I

?，/后中場）V〉可丸丸也不九■通

縱觀電池板這個通信產品市場，也面臨前所未有日勺

競爭，其未來日勺重要趨勢必將是向著生產電量高、材質輕。厚度薄、價格低的產品發(fā)展。而老式的電

池都面臨充電時間長并且較麻煩的制約，在某些關鍵時候出現電現象也給顧客帶來了很大的不便。而''閃

電貼&BhTiP）0”這一獨具匠心日勺高科技成果，恰好彌補前一次性應急用電池技術的空白，其Inui的厚

度、｝重量、0.42元/小時的性價比都是一種新B勺突破，完提供應急通話B勺功能，它“即買即姑，即

貼即用”品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用寫板大的便利。

2.2產品概述

2.2.1產品簡介

外觀

該電池形狀如一薄片，詳細尺寸厚度（包括電池自身厚度加雅紙厚度）約為1帆，面積與老式電池板相

II機仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質費加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩

個觸角，上面涂有金屬介質，接上電極既可遵喀q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭,

與

電極契合使用。

產品外觀圖

性能

我司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與老式工藝生產電池相稱，不過其比能量大大優(yōu)于老式工

藝制備出的產品。這一點重要是由于正負級用質均為納米級，大大提高了正負極之問的反應效率和出料的

運用率。

基于毗上技術支持，我們通過多次試驗后推出了一次性高能航米電池咽電貼二其持續(xù)待機時

間約為12小時。這樣日勺一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急日勺需要，更有也許成為使用者的備用

電池，從而取代過去“一機二板”的狀況。

經測算，“閃電貼”的自放電律與老式堿性干電池相稱，

保質期可以長達三年。

使用措施

“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶

時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池

板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。

產品專利

目前企業(yè)以對產品的關鍵技術“噴墨打印電池'’技術申請了國家專利，企業(yè)正式成立后，將對我們

的產品申請一系列的專利，詳細包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。對我們的產

品進行全方位的專利保護。

2.2.2成車估計

“閃電貼”技術含量高，但重要集中在電解液的配方上，其原料和生產設備比較一般，下文中將詳細

論述。更為重要的是，運用這種打印措施可以將電極和電池打印到多種基底上，大大簡化了電池生產工藝,

（注：原料成本=納米鋅+二氧化鎰+隔閡材料+銅基底+鋁基底+其他）

（其中納米鋅的市價為500元/公斤，二氧化錨為120元/公斤，麗膜材料約為40元/平方米，銅為

27元/公斤，鋁為16元/公斤。隨即按照產品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。企業(yè)

成立初期銷售高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠〕

總之，根據原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，并且伴隨生產

規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據測算當年產量到達400萬片時，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼。

2.3研究與開發(fā)

產品層次

關鍵利益：及時、輕便的電量補充

有形產品：粘紙型一次性超薄納米電池”閃電貼

期望產品：可充電式的超薄電池

擴張產品：可以直接替代既有電池B勺'‘閃電貼”

潛在產品：可以應用于多種領域的超薄電池

短期目的

研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟簿技術是應用到上日勺“閃電貼等市場

深入打開，

獲得充足反饋之后，擬將該技術延伸到其他輕便電器領域，例如手表，計算器，攝影機等等。

中長期目的

企業(yè)研發(fā)部還在深入研究超薄打印銀鋅電池（可循環(huán)充放電池），假如獲得階段性成功還將繼續(xù)進行

超薄鋰電池項目，產品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)詳細狀況請參見附錄二。

2.4未來產品與服務規(guī)劃

如前所述，我司持有的超薄電池技術預示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”飾演了一種突破

口的角色，一旦為市場所承認，為消費者所信任，我司將深入推出其他日勺產品線和產品項目，豐富我司日勺

產品組合，為企業(yè)股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤。

閃電系列（一次性超薄電池）

“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。↖ntlQ左右），重要

應用于輕便攜帶電器的應急使用或者備用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把

同類型的產品一一“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，攝影機，手表，電子詞典，掌上電腦等。

超能系列（類老式干電池）

“超能系列”和老式按電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片‘'閃電貼”的疊加，其厚度大

小不受限制，可以根據電器的詳細尺寸進行變化，重要應用于較大功率、耗能較多日勺電器，如手提攝像機、

手提電腦、電動車等等。

可充系列（二次電池）

這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)B勺可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產，則可徹底

替代目前的大部分二次電池。

3.市場機會

3.1目的市場

本產品市場定位為一次性耳池板應急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{研（附錄一），對目的市場

分析如下：

出差、旅游人士

對他們而言，已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器日勺麻煩，有時甚至無法找到插座,

如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。

平時臨時應急的顧客

市場調查顯示，91.4%的被訪者碰到過忽然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類也許容量更大。

停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。

潛在顧客

“閃電貼”的高性價比也許吸引一般電池顧客選擇其作為備用。

3.2面客購置準前

前期調研顯示，“閃電貼”的價值重要在于：

應急功能

85%以上日勺使用者曾經遭遇過忽然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)絡外界，或一時與朋友

家人失去聯(lián)絡，尚有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用的群體有著強烈的愿望云購置

具有臨時應急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場日勺這一空白，開發(fā)了一種巨大口勺潛

在消費市場.

使用便捷

在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代粗笨的充電器，這也將很好B勺滿足消費者的潛在爵求。

他們既可以在外出之前購置“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出B勺途中在多種銷售網點中臨

時購置并“即貼印用"。誰不想外出的背包越輕越好呢？

3.3營銷方略

重要采用零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網點靠近敢終消費者。從消費者便利角

度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的阿點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快日勺理

解“閃電貼”的性能及其使用措施等。詳見第5部分。

3.4市場滲透與銷售量

直接仲售五年琬期計劃

.___________________________

第1年JT2年■3年第4年JK5年

..........................

出髓物宜倍敷量（次）500500400350350

占卜機n有:＜玲?（%）0.050.080.10.20.5

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總餐?量（月）375,000450.000I.375.OOO4.060,00013.000.(XX)

7065585450

書報亭餐■量（%）2520141312

大型如布鋪■量（%）510182022

其他1■量（%）0510