中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)有效性的探討

1引言中等職業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)技能型和應(yīng)用型人才，要求中等職業(yè)教育必須增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校金融、商貿(mào)、貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的必修課程。教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生掌握市場(chǎng)分析的基本原理和方法，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，滿(mǎn)足顧客的需求，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在教學(xué)中，由于各種條件的限制，實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)不足，課堂教學(xué)效果不好。2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題2.1教學(xué)偏重理論講解中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生一般學(xué)習(xí)習(xí)慣差，對(duì)理論學(xué)習(xí)感到厭倦。然而，教學(xué)的重點(diǎn)是理論解釋?zhuān)瑢?shí)踐教學(xué)太少了。學(xué)生在課堂上被動(dòng)接受知識(shí)，參與學(xué)習(xí)的程度不高。2.2教學(xué)方法較單一課程通常由教師講授。圍繞知識(shí)點(diǎn)的實(shí)踐訓(xùn)練不足，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，實(shí)踐應(yīng)用能力差。有些學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱，厭學(xué)理論。2.3教學(xué)手段缺乏實(shí)踐性大部分的教學(xué)都是以講座為基礎(chǔ)的，不能解決學(xué)生走出教室，親自參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題。2.4考核方式不完善課程評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是學(xué)生對(duì)基本概念、原則和方法的理解和掌握，這些基本概念、原則和方法一般體現(xiàn)在筆試形式上，缺乏對(duì)學(xué)生分析和解決問(wèn)題能力的評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)。3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)的途徑3.1案例教學(xué)和情景模擬教學(xué)的應(yīng)用通過(guò)對(duì)教學(xué)中的各種案例的交叉，對(duì)案例進(jìn)行討論和分析，提出解決方案，可以提高教學(xué)的興趣和知識(shí)，提高課堂的凝聚力。教師要求學(xué)生在日常生活中收集身邊的營(yíng)銷(xiāo)案例，組織學(xué)生在課堂上討論分析案例，提高學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力。創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐場(chǎng)景，使學(xué)生能夠理解在模擬中學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，并學(xué)會(huì)獨(dú)立進(jìn)行分析和判斷。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀主要是通過(guò)多媒體技術(shù)和計(jì)算機(jī)軟件模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)，使學(xué)生能夠“親身”體驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，真正達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目的。堅(jiān)持實(shí)踐。3.2發(fā)揮校園內(nèi)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的實(shí)訓(xùn)基地作用校園內(nèi)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可作為學(xué)生的培訓(xùn)基地，如安排學(xué)生放學(xué)后輪流在校園超市做導(dǎo)游，讓學(xué)生在校園內(nèi)推廣健康的內(nèi)容和積極的學(xué)習(xí)工具，鼓勵(lì)學(xué)生代理銷(xiāo)售DAI。必要時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)或校園網(wǎng)上拍賣(mài)閑置物品等，讓學(xué)生參與商業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)管理，增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。3.3鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)充分利用冬暑假時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。3.4改進(jìn)考核方式與內(nèi)容，提高學(xué)生動(dòng)手能力通過(guò)論文、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和研究報(bào)告等形式，考核學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。評(píng)估以小組為單位，鍛煉學(xué)生的組織能力，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓學(xué)生在分析、判斷和解決問(wèn)題的過(guò)程中，將枯燥的理論與生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來(lái)，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的應(yīng)用4.1創(chuàng)建校園學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市我們?cè)谛@內(nèi)建了一個(gè)培訓(xùn)超市，并挑選學(xué)生分組參與超市經(jīng)營(yíng)。學(xué)生在市場(chǎng)分析、采購(gòu)、存儲(chǔ)、展示、定價(jià)、促銷(xiāo)、資金管理、會(huì)計(jì)處理等方面進(jìn)行指導(dǎo)。教師定期評(píng)估業(yè)務(wù)績(jī)效，以確定每組的培訓(xùn)結(jié)果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，大多數(shù)學(xué)生可以獨(dú)立決策，采取措施解決問(wèn)題。4.2情景模擬教學(xué)和技能競(jìng)賽在推廣知識(shí)的研究中，采用情景模擬教學(xué)法。2-4名學(xué)生組成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每組學(xué)生模擬現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，老師和學(xué)生對(duì)此進(jìn)行評(píng)論。學(xué)校組織現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽，優(yōu)勝者優(yōu)先推薦就業(yè)。從實(shí)際效果來(lái)看，課堂模擬和技能競(jìng)賽在提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能方面取得了良好的效果。4.3開(kāi)展校園調(diào)查活動(dòng)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)性知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們組織學(xué)生分組進(jìn)行校園調(diào)查，指導(dǎo)學(xué)生組織分析數(shù)據(jù)，形成調(diào)查報(bào)告，對(duì)一些市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。在調(diào)查中，學(xué)生們采取措施獨(dú)立處理自己面臨的各種問(wèn)題，提高了他們適應(yīng)崗位環(huán)境和應(yīng)對(duì)困難的能力。4.4按作業(yè)流程的項(xiàng)目式教學(xué)通過(guò)對(duì)中職學(xué)生就業(yè)群體的分析，金融、商務(wù)類(lèi)畢業(yè)生從事出納、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)、理貨、采購(gòu)等基層技能型工作。結(jié)合專(zhuān)業(yè)崗位的要求，我們將注重營(yíng)銷(xiāo)策略的教學(xué)，以崗位技能培訓(xùn)為基礎(chǔ)。我們將在導(dǎo)游工作流程的基礎(chǔ)上開(kāi)展項(xiàng)目式教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程將分為不同的工作項(xiàng)目：信息收集、環(huán)境分析、采購(gòu)、理貨、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、會(huì)計(jì)等?；陧?xiàng)目的教學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)教師提出了更高的要求，大大提高了他們的專(zhuān)業(yè)水平。4.5創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方式首先，高?？梢愿鶕?jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)需求，制定培訓(xùn)課程的教學(xué)目標(biāo)。其次，高?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式建立相應(yīng)的培訓(xùn)基地。第三，高?？梢砸跃唧w項(xiàng)目為載體，實(shí)施任務(wù)分解，分為階段、目標(biāo)和要求。第四，高校還可以利用多媒體投影技術(shù)輔助教學(xué)，使學(xué)生對(duì)教學(xué)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。4.6科學(xué)組織管理實(shí)踐教學(xué)首先，高?？梢蚤_(kāi)設(shè)培訓(xùn)室，首先由教師進(jìn)行示范操作，然后讓學(xué)生分組練習(xí)。其次，高?？梢圆捎枚囗?xiàng)目同步的方式，既可以提高培訓(xùn)室的利用率，又可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。第三，教師可以建立相關(guān)的興趣小組，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)差的學(xué)生。第四，教師也可以利用情境教學(xué)來(lái)幫助學(xué)生更好地理解和掌握。4.7建立多元化實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核體系一是加強(qiáng)過(guò)程評(píng)價(jià)，建立多樣化的實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，高校應(yīng)重視評(píng)價(jià)結(jié)果的有效性和公平性，使評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)就業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。最后，高校還應(yīng)將職業(yè)資格證書(shū)考試納入考核體系，以實(shí)現(xiàn)證書(shū)考試而不是最終考核。5