醫(yī)藥市場(chǎng)的試題及答案VIP

醫(yī)藥市場(chǎng)的試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥市場(chǎng)的核心是（）A.醫(yī)藥產(chǎn)品B.消費(fèi)者需求C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)D.醫(yī)藥企業(yè)答案：B2.下列不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)的是（）A.需求彈性小B.專業(yè)性強(qiáng)C.競(jìng)爭(zhēng)不激烈D.政策影響大答案：C3.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模答案：D4.醫(yī)藥企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面覆蓋策略答案：C5.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：D6.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B7.醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成不包括（）A.生產(chǎn)成本B.流通費(fèi)用C.國家稅收D.企業(yè)利潤答案：無（價(jià)格構(gòu)成包含以上所有選項(xiàng)）8.下列屬于醫(yī)藥促銷手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.價(jià)格調(diào)整C.人員推銷D.渠道選擇答案：C9.醫(yī)藥企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的渠道是（）A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道答案：A10.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析數(shù)據(jù)答案：A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥市場(chǎng)的構(gòu)成要素有（）A.人口B.購買力C.購買欲望D.購買渠道答案：ABC2.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.訪談法答案：ABCD3.醫(yī)藥產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性答案：ABCD4.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤導(dǎo)向定價(jià)法答案：ABC5.醫(yī)藥促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD6.醫(yī)藥營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道答案：ABCD7.影響醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：ABCD8.醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟有（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.市場(chǎng)細(xì)分答案：ABC9.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試D.商業(yè)化答案：ABCD10.醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥市場(chǎng)需求具有無限擴(kuò)展性。（）答案：對(duì)2.無差異營銷策略適用于需求差異較大的市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)3.醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）答案：錯(cuò)4.成本加成定價(jià)法簡單易行，但忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。（）答案：對(duì)5.人員推銷在醫(yī)藥促銷中只能針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。（）答案：錯(cuò)6.長渠道比短渠道更能有效控制市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)7.醫(yī)藥消費(fèi)者的購買決策過程總是遵循固定的步驟。（）答案：錯(cuò)8.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）答案：對(duì)9.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）答案：對(duì)10.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研可以完全消除企業(yè)決策的風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：錯(cuò)簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品；能更好滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益，制定針對(duì)性營銷策略。2.醫(yī)藥產(chǎn)品成熟期可采取哪些營銷策略？答案：市場(chǎng)改良，如拓展新市場(chǎng)、增加新用途；產(chǎn)品改良，提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能等；營銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷等策略，延長產(chǎn)品成熟期。3.簡述影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。答案：成本因素，是定價(jià)基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，影響價(jià)格上限；競(jìng)爭(zhēng)狀況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)影響定價(jià)；政策法規(guī)，政府對(duì)藥價(jià)有管控要求。4.醫(yī)藥企業(yè)選擇營銷渠道應(yīng)考慮哪些因素？答案：產(chǎn)品因素，如性質(zhì)、體積等；市場(chǎng)因素，包括規(guī)模、分布等；企業(yè)自身因素，如實(shí)力、管理能力；政策法規(guī)因素，遵守相關(guān)規(guī)定。討論題（每題5分，共4題）1.討論醫(yī)藥電商對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷渠道的沖擊及應(yīng)對(duì)策略。答案：沖擊在于分流客源、價(jià)格透明化等。應(yīng)對(duì)策略有傳統(tǒng)藥企與電商合作，拓展線上渠道；加強(qiáng)線下體驗(yàn)服務(wù)，突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)；整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。2.談?wù)勧t(yī)藥市場(chǎng)中品牌建設(shè)的重要性及途徑。答案：重要性在于提升辨識(shí)度、增強(qiáng)信任、提高競(jìng)爭(zhēng)力。途徑有保證產(chǎn)品質(zhì)量，塑造良好口碑；加強(qiáng)廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，提升知名度；注重患者體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠度。3.分析醫(yī)藥市場(chǎng)中大數(shù)據(jù)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。答案：優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)了解市場(chǎng)需求、優(yōu)化營銷策略。挑戰(zhàn)在于數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)難，數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊，專業(yè)數(shù)據(jù)分