汽車營銷策劃試題及答案

汽車營銷策劃試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.汽車營銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.價格C.顧客需求D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.企業(yè)差異D.渠道差異3.汽車產(chǎn)品的生命周期中銷量增長最快的是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.汽車定價的基礎是（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.品牌形象5.以下屬于人員促銷方式的是（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.銷售拜訪D.公共關系6.汽車品牌最基本的含義是（）A.屬性B.利益C.價值D.文化7.目標市場選擇策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.全面營銷8.汽車市場調研的第一步是（）A.確定調研目標B.制定調研計劃C.收集信息D.分析信息9.以下哪項不屬于汽車促銷活動（）A.降價B.試駕C.培訓D.車展10.汽車營銷渠道的起點是（）A.制造商B.經(jīng)銷商C.批發(fā)商D.零售商答案：1.C2.B3.B4.A5.C6.A7.D8.A9.C10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.汽車營銷環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術環(huán)境2.汽車產(chǎn)品組合的要素有（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度3.影響汽車定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)4.汽車促銷策略包括（）A.廣告促銷B.人員促銷C.營業(yè)推廣D.公共關系5.汽車市場細分的標準有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素6.汽車品牌定位的方法有（）A.功效定位B.品質定位C.價格定位D.使用者定位7.汽車營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道8.汽車市場調研的方法有（）A.觀察法B.問卷調查法C.實驗法D.訪談法9.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的步驟包括（）A.構思B.篩選C.概念形成與測試D.商業(yè)化10.汽車售后服務的內容包括（）A.維修保養(yǎng)B.配件供應C.客戶投訴處理D.汽車美容答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.汽車營銷就是把汽車賣出去。（）2.市場細分越細越好。（）3.汽車產(chǎn)品的價格越高，利潤就越大。（）4.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）5.汽車品牌一旦確立就不能改變。（）6.集中營銷適合資源有限的中小企業(yè)。（）7.汽車營銷渠道越長越好。（）8.市場調研可以幫助企業(yè)了解消費者需求。（）9.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）10.汽車售后服務不重要，關鍵是賣車。（）答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述汽車市場定位的步驟。答案：首先明確潛在競爭優(yōu)勢，分析自身及對手情況；其次選擇相對競爭優(yōu)勢，突出獨特優(yōu)勢；最后顯示獨特競爭優(yōu)勢，通過營銷傳播讓目標顧客知曉。2.汽車新產(chǎn)品定價有哪幾種策略？答案：有撇脂定價策略，上市初期定高價獲厚利；滲透定價策略，以低價迅速占領市場；滿意定價策略，價格適中兼顧各方利益。3.汽車促銷活動有什么作用？答案：可吸引消費者注意，增加汽車銷量；提升品牌知名度和美譽度；促進消費者對新車型、新技術的了解；加快庫存周轉，增強市場競爭力。4.簡述選擇汽車營銷渠道應考慮的因素。答案：要考慮產(chǎn)品因素，如價值、技術復雜程度；市場因素，包括規(guī)模、分布等；企業(yè)自身因素，像規(guī)模、實力、營銷能力；還有競爭及環(huán)境因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何利用社交媒體進行汽車營銷？答案：創(chuàng)建官方賬號展示車型等信息，發(fā)布有趣視頻、圖片吸引關注；開展線上互動活動，如話題討論、抽獎；與網(wǎng)紅合作推廣；及時回復消費者評論和咨詢，建立良好溝通。2.新能源汽車市場增長迅速，傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)應如何應對？答案：加大新能源汽車研發(fā)投入，推出有競爭力產(chǎn)品；調整產(chǎn)業(yè)布局，建設新能源汽車生產(chǎn)基地；加強售后服務體系建設；注重品牌宣傳，向新能源轉型形象轉變。3.分析汽車品牌形象對銷售的重要性。答案：良好品牌形象能增加消費者信任感，使消費者更愿意了解和購買；有助于與對手形成差異化，提高產(chǎn)品附加值；能培養(yǎng)消費者忠誠度，促進口碑傳播