2024小紅書(shū)孕童寫(xiě)真行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案

2024小紅書(shū)孕童寫(xiě)真XIAOHONGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.50%95后占比50%一二線城市1.9億+月活用戶(hù)1.2億+興趣用戶(hù)2.6億+月活用戶(hù)3:7男女比例2:8男女比例人群高度相似——年輕高消費(fèi)女性占比高59%一二線城市58%一二線城市小紅書(shū)人群畫(huà)像小紅書(shū)婚紗照人群畫(huà)像小紅書(shū)孕童照人群畫(huà)像

有想法愛(ài)生活又年輕的TA匯聚小紅書(shū)VSVS70%90后占比70%90后占比1:9男女比例數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑從瀏覽到搜索

，

用戶(hù)真實(shí)選擇

，

深度影響決策60%日均用戶(hù)搜索滲透主動(dòng)搜索

深度決策用戶(hù)瀏覽

主陣地精準(zhǔn)分發(fā)

激活需求用戶(hù)心智集中每個(gè)搜索更加高效雙列呈現(xiàn)用戶(hù)主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值搜索收斂推薦的產(chǎn)品

正合我意數(shù)據(jù)來(lái)源

：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)

，

2023年9月搜索之后

下定決心小紅書(shū)已經(jīng)成為地地道道的“國(guó)民生活搜索指南”a親子照拍攝哪家好a高瘦男生春季怎么穿a

小戶(hù)型裝修a

全家福a

洱海民宿推薦a

什么表值得買(mǎi)a

貓?zhí)羰衬仙窖┘镜绞裁磿r(shí)候防曬霜短羽絨服手機(jī)密碼忘了寶寶洗澡哭鬧五一去哪里內(nèi)嵌水龍頭格子西裝澳門(mén)攻略消費(fèi)者在小紅書(shū)的

“主動(dòng)性”

購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)在小紅書(shū)或者其他渠道產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者其他轉(zhuǎn)化行為85%討論產(chǎn)品的筆記為UGC近4成搜索跟商品有關(guān)用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)且?guī)в星楦袃A向的筆記用戶(hù)被動(dòng)接受產(chǎn)品息，形成初步認(rèn)知用戶(hù)主動(dòng)搜集產(chǎn)品信息

，深度種草用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生短期記憶是用戶(hù)與產(chǎn)品關(guān)系加深的主要推力深度種草數(shù)據(jù)來(lái)源

：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月分享種草認(rèn)知多種決策類(lèi)型都在這里發(fā)生口碑是小紅書(shū)用戶(hù)至關(guān)重要的決策因素短期

重搜型數(shù)據(jù)來(lái)源

：小紅書(shū)《向心種草力——小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)種草周期與路徑研究報(bào)告》

，

2023.04

，涉及美妝、快消、

家電類(lèi)目長(zhǎng)期

愛(ài)逛型長(zhǎng)期

重搜型閱讀筆記數(shù)較多閱讀筆記數(shù)很少種草周期很短閱讀筆記數(shù)少?zèng)Q策型愛(ài)逛型種草周期短種草周期短種草周期長(zhǎng)種草周期長(zhǎng)搜索意圖強(qiáng)搜索意圖強(qiáng)短期快速新一代消費(fèi)者正在發(fā)生的「三個(gè)變化」興趣豐富需求多元主動(dòng)參與積極分享從悅?cè)说綈偧?0%小紅書(shū)UGC內(nèi)容占比82%愉悅自我MBTI多巴胺松弛感

發(fā)瘋文學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森IQ用戶(hù)消費(fèi)心理調(diào)研2023年1月，小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年9月Citywalk演唱會(huì)強(qiáng)圖文社區(qū)

完美適配攝影行業(yè)圖文形式易種草和閉環(huán)傳播，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，持續(xù)為品牌實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。易傳播信息多制作簡(jiǎn)單文字信息圖文形式行業(yè)素材天然適配獲取更為效率易于用戶(hù)沉浸式閱讀資源豐富3966萬(wàn)23年影美行業(yè)日平均活躍用戶(hù)9700萬(wàn)23年影美行業(yè)日平均曝光用戶(hù)80篇23年大盤(pán)用戶(hù)日平均瀏覽154篇23年影美用戶(hù)日平均瀏覽越來(lái)越多興趣用戶(hù)聚集小紅書(shū)

，

獲取影像靈感影美行業(yè)用戶(hù)內(nèi)容瀏覽vs大盤(pán)影美行業(yè)日活&日曝光用戶(hù)數(shù)

影美用戶(hù)日活用戶(hù)基數(shù)龐大

，

日平均瀏覽內(nèi)容高于大盤(pán)近兩倍數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)影美行業(yè)用戶(hù)私信行為高于大盤(pán)一個(gè)數(shù)量級(jí)

，

深度互動(dòng)率高

影美用戶(hù)相比大盤(pán)更加愿意主動(dòng)私信

，愿意主動(dòng)了解感興趣內(nèi)容

主動(dòng)私信用戶(hù)占筆記閱讀用戶(hù)0.2%影美行業(yè)vs行業(yè)大盤(pán)用戶(hù)互動(dòng)行為占比點(diǎn)贊

收藏

分享評(píng)論主動(dòng)私信用戶(hù)占筆記閱讀用戶(hù)2.7%搜索后影美興趣用戶(hù)私信行為占比

影美行業(yè)

行業(yè)大盤(pán)影美行業(yè)行業(yè)大盤(pán)影美行業(yè)行業(yè)大盤(pán)影美行業(yè)

行業(yè)大盤(pán)

大盤(pán)用戶(hù)私信行為占比影美行業(yè)筆記分享率高于大盤(pán)91%VS數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)以某商家留資用戶(hù)為例

，

留資前20天共計(jì)瀏覽203.

1次筆記

用戶(hù)注重搜索、

瀏覽、

決策

，

留資前會(huì)有長(zhǎng)鏈路行為路徑

6.4次留資前閱讀品牌相關(guān)筆記196.7次留資前閱讀行業(yè)相關(guān)筆記某影美商家用戶(hù)平均筆記閱讀拆解影美行業(yè)用戶(hù)平均筆記閱讀拆解重

搜

索·重

瀏

覽·重

決

策視頻內(nèi)流搜索信息流搜索信息流23%77%31%56%13%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)寫(xiě)真內(nèi)容曝光平臺(tái)寫(xiě)真垂類(lèi)內(nèi)容聚合平臺(tái)「寫(xiě)真決策指南」寫(xiě)真消費(fèi)決策社區(qū)消費(fèi)需求者用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)者基于真實(shí)消費(fèi)需求打開(kāi)APP決策選擇瞬時(shí)、爆發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期、品牌資產(chǎn)沉淀交易轉(zhuǎn)化行業(yè)

內(nèi)容博主內(nèi)容用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)正面輿情影響用戶(hù)反饋決策品牌品牌

內(nèi)容產(chǎn)品對(duì)比小紅書(shū)在寫(xiě)真行業(yè)中的決策價(jià)值基于泛娛樂(lè)需求

打開(kāi)APP了解內(nèi)容基于購(gòu)買(mǎi)需求打開(kāi)APP了解場(chǎng)景

小紅書(shū)用戶(hù)真實(shí)需求-真實(shí)決策-真實(shí)反饋

品牌口碑沉淀促?zèng)Q策擴(kuò)大寫(xiě)真品牌聲量用戶(hù)決策與用戶(hù)反饋決策

品類(lèi)決策

服務(wù)決策

產(chǎn)品消費(fèi)決策在重要的“

日子里

”

，

小紅書(shū)陪伴用戶(hù)記錄全過(guò)程每個(gè)月平均有超過(guò)250萬(wàn)人在小紅書(shū)搜索以下相關(guān)內(nèi)容并種草品牌孕期寫(xiě)真百天照求婚策劃婚攝旅拍寶寶寫(xiě)真全家福家長(zhǎng)結(jié)婚戀愛(ài)求婚孕期備婚婚戀服務(wù)

情侶寫(xiě)真婚禮攝像

婚紗妝發(fā)婚禮策劃

婚攝旅拍數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)到到到攝影寫(xiě)真大行業(yè)

，

23年熱度迅猛增長(zhǎng)

寫(xiě)真商家供給&寫(xiě)真用戶(hù)需求同比增長(zhǎng)攝影寫(xiě)真大行業(yè)Y22-Y23曝光量趨勢(shì)攝影寫(xiě)真大行業(yè)Y22-Y23搜索指數(shù)趨勢(shì)392%23年同比22年增長(zhǎng)越來(lái)越多用戶(hù)在站內(nèi)搜索寫(xiě)真相關(guān)內(nèi)容297%疫情退散

春暖花開(kāi)

攝影寫(xiě)真行業(yè)復(fù)蘇23年同比22年增長(zhǎng)22.122.322.522.722.922.1123.123.323.523.723.923.1122.122.322.522.722.922.1123.123.323.523.723.923.11數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)拐

點(diǎn)

寶寶照

曝光親子照

曝光

孕童照23年曝光翻倍增長(zhǎng)

同比增長(zhǎng)

530%寫(xiě)真賽道下

，

親子孕童類(lèi)目曝光

，

均呈倍數(shù)增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)

855%同比增長(zhǎng)

379%孕婦照

曝光數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)

，23年同比22年全年數(shù)據(jù)86

.

74%13

.

27%19-2223-2526-3031-3536-4041以上孕童寫(xiě)真興趣人群畫(huà)像25-35歲是核心人群，

TA們興趣廣泛

，更多的關(guān)注孕期及育兒母嬰相關(guān)性別年齡分布興趣人群城市發(fā)展較均勻，數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)孕童寫(xiě)真興趣人群興趣偏好興趣人群城市發(fā)展較均勻，25-35歲是核心人群，

TA們興趣廣泛

，更多的關(guān)注孕期及育兒母嬰相關(guān)低消費(fèi),

4.23%高消費(fèi),34.65%

內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好消費(fèi)水平中消費(fèi),

61.

13%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)新一線二線三線四線五線一線200190180170160150140130120110100?

安市

2.07%?島市

1.41%福州市

1.29%重慶市2.73%東莞市

1.81%濟(jì)南市

1.30%?沙市

1.81%天津市

1.92%沈陽(yáng)市

1.10%

寧波市

1.54%合肥市

1.47%

蘇州市

2.43%廈?市

1.01%鄭州市

1.94%佛?市2.06%南京市

1.89%1.37%

杭州市2.89%?家莊市

1.04%

興趣人群城市發(fā)展較均勻，新一線城市分布較多，

除一線城市外

，廣東、浙江、江蘇城市占比較多孕童寫(xiě)真人群地域分布0.00%

1.00%

2.00%

3.00%4.00%5.00%上海市5.25%

北京市5.23%城市等級(jí)地域分布?華市

0.98%昆明市

1.03%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)?州市

4.44%成都市3.44%深圳市4.11%武漢市2.23%溫州市泉州市1.04%?錫市1.27%tgi西安市2.07%福州市

1.29%

重慶市2.73%成都市

3.44%廣州市4.44%上海市

5.25%北京市

5.23%

合肥市

1.47%武漢市2.23%

杭州市2.89%石家莊市

1.04%深圳市4.11%

%沈

1.

10%

w

寧.波市

1.54%

東莞市

1.81%昆

濟(jì)南市

1.30%

\

長(zhǎng)

.

1

%.8%92%18天津市沙市

1%9301

0市明市金華西安用戶(hù)對(duì)孕童寫(xiě)真的偏好在地域人群中處于最高點(diǎn)，

青島、

福州、東莞、

重慶等城市可進(jìn)一步增加內(nèi)容布局孕童寫(xiě)真人群地域分布0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%*占比：標(biāo)簽為“對(duì)孕童寫(xiě)真有搜索、閱讀、互動(dòng)行為”的用戶(hù)所在城市分布TGI：TargetGroup

Index（目標(biāo)群體指數(shù)）>100，則說(shuō)明該標(biāo)簽特征顯著（和大盤(pán)相比）tgi200190180170160150140130120110100

鄭州市

1.94佛山市2.06%

1.89%陽(yáng)市

廈門(mén)市

1.01%

青島市

1.41%

泉州市

1.04%溫州市

1.37%無(wú)錫市

1.27%蘇州市2.43%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)南京市母女寫(xiě)真幼兒園畢業(yè)照寶寶周歲照寶寶百天照風(fēng)格寶寶照寶寶滿(mǎn)月照兒童攝影創(chuàng)意拍攝百天照風(fēng)格女孩親子寫(xiě)真新生兒照片孕婦照雙人周歲照男寶寶百天照兒童攝影孕媽照畢業(yè)照拍照姿勢(shì)幼兒園母子親子照海馬體童話照兒童寫(xiě)真風(fēng)格

海馬體101種美

上海半歲照自然光寶寶照

兒童寫(xiě)真南京滿(mǎn)月照

高級(jí)寶寶照初禾中國(guó)風(fēng)兒童攝影

海馬體童話季南京周歲宴

我的媽媽會(huì)拍照

中秋創(chuàng)意照天津周歲照

滿(mǎn)月照能有多可愛(ài)

給女兒拍寫(xiě)真南京抓周宴孕童寫(xiě)真用戶(hù)更關(guān)注風(fēng)格、

創(chuàng)意

，

周歲前內(nèi)容搜索量大

孕童寫(xiě)真賽道搜索心智按月齡區(qū)分、

話題熱度被頭部品牌占領(lǐng)孕童寫(xiě)真熱搜詞兒童攝影熱門(mén)話題地域用戶(hù)分月齡階段分性別詢(xún)問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)風(fēng)格了解**糖天**象麥**影愛(ài)*美

LI***像七*田小鬼**金色***界聚*baby

尼***攝影芳***DOCIN

愛(ài)**貝Q***y萌**至**貝乖乖***糖芳**

DOCIN萌**N***KIDS 醉**

愛(ài)**貝

小鬼**

L***像

心形**

七*田天**

BLUE咔咔*

麥**影

巴**拉

奶**叔

至**貝

兒童攝影賽道搜索心智按月齡區(qū)分、

話題熱度被頭部品牌占領(lǐng)兒童用攝影品牌熱搜排名兒童攝影品牌搜索排名兒童攝影搜索滲透排名數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)龍年主題兒童攝影

1016850.00%馬面裙兒童攝影319628.57%百天油畫(huà)風(fēng)寶寶照247500.00%龍年新年照兒童

19040000%百天照風(fēng)格男孩2023149262.50%芭蕾寫(xiě)真兒童攝影128300.00%寶寶周歲照一周歲128200.00%藝術(shù)照風(fēng)格推薦兒

童

127200.00%大班畢業(yè)照造型創(chuàng)意300733.33%寶寶百天照高級(jí)感210931.25%.海馬體艾莎兒童

152300.00%格格裝寫(xiě)真兒童93700.00%兒童攝影賽道內(nèi)搜索增長(zhǎng)迅速

，

國(guó)潮占領(lǐng)先鋒

兒童攝影賽道中式風(fēng)格受歡迎

，龍年百天照隨龍年新生兒大批出生急速增長(zhǎng)?童攝影賽道搜索增幅排名u龍年主題兒童攝影u

馬面裙兒童攝影a

大班畢業(yè)照造型創(chuàng)意a

百天油畫(huà)風(fēng)寶寶照a寶寶百天照高級(jí)感u龍年新年照兒童a

海馬體艾莎兒童u百天照風(fēng)格男孩2023u芭蕾寫(xiě)真兒童攝影u寶寶周歲照一周歲

藝術(shù)照風(fēng)格推薦兒童

格格裝寫(xiě)真兒童數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)孕婦照熱搜詞親子照熱搜詞母子母女風(fēng)格創(chuàng)意親子照親子照一家三口一家三口親子照母子親子照親子照母子親子照一家四口一家四口親子照母女親子照親子照母女海馬體親子照親子照風(fēng)格周歲親子照

百天親子照一家三口親子照姿勢(shì)親子照一家三口高級(jí)感一家三口親子照文案戶(hù)外親子照親子照一家三口兒子親子照片創(chuàng)意親子照孕婦照

孕婦照寫(xiě)真

孕婦照雙人

自拍孕婦照

古風(fēng)孕婦照

兔子孕婦照

龍年孕婦照譚松韻孕婦照原圖

深圳孕婦照海馬體孕婦照小幸孕

北京孕婦照

2023最火孕婦照廣州孕婦照

2024最火孕婦照中式孕婦照

赫本風(fēng)孕婦照

上海孕婦照

孕婦照剪影

南京孕婦照

孕婦照海馬體用戶(hù)希望找到想要的風(fēng)格；

分地點(diǎn)分主題分風(fēng)格搜索

孕婦照強(qiáng)地點(diǎn)搜索

，親子照重家庭感搜索詞年度最火風(fēng)格搜索明星同款本地垂詢(xún)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)周歲百天一家X口孕婦照親子照兒童攝影兒童攝影寫(xiě)真

兒童攝影創(chuàng)意拍攝

百天照兒童攝影

新年主題兒童攝影

周歲照兒童攝影

滿(mǎn)月照兒童攝影暖白兒童攝影

馬面裙兒童攝影

多巴胺兒童攝影

公主裙兒童攝影

兒童攝影外景古裝兒童攝影

小女孩兒童攝影兒童攝影主題

敦煌飛天兒童攝影

肖像照兒童攝影馬場(chǎng)兒童攝影

唐宮夜宴兒童攝影

白雪公主兒童攝影數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)兒童攝影熱搜詞百天照熱搜詞高級(jí)創(chuàng)意在家拍攝百天照

百天照在家拍大片

寶寶百天照風(fēng)格

百天照風(fēng)格女孩

百天照兒童攝影

百天照風(fēng)格男寶

寶寶百天照在家拍百天照

寶寶百天照文案

百天照男孩百天照風(fēng)格

寶寶百天照高級(jí)感百天照一家三口寶寶百天照自己在家拍

女寶百天照

百天照創(chuàng)意

浴袍百天照

嬰兒百天照兒童攝影百天照

油畫(huà)風(fēng)百天照用戶(hù)希望找到想要的風(fēng)格；

分地點(diǎn)分主題分風(fēng)格搜索兒童攝影偏好主題搜索

，

百天照區(qū)分男孩女孩心智多樣主題

創(chuàng)意風(fēng)格分齡紀(jì)念中式潮流男孩女孩浴袍油畫(huà)兒童攝影百天照游詞1孕照在家自拍2孕照幾個(gè)月拍3孕婦照4孕照文案5孕婦6孕照風(fēng)格7孕照寫(xiě)真8夫妻孕照9孕照雙人下10孕照高級(jí)感11新中式孕照122024最火孕婦照13二胎親子孕照14楊冪孕照15孕肚16孕照新中式17孕照漢服18孕照龍年19寫(xiě)真20孕照幾個(gè)月拍合適1孕婦照2孕婦3孕照幾個(gè)月拍4孕照文案5懷孕6孕肚7孕期8孕照風(fēng)格9孕照在家自拍10懷孕11寫(xiě)真12孕照姿勢(shì)13龍年孕照14孕晚期15孕照幾個(gè)月拍合

適16孕婦裝17孕媽18孕肚照19婚紗照20新中式孕照孕婦照寫(xiě)真用戶(hù)路徑從穿搭、

求問(wèn)

→具體風(fēng)格深入了解品牌在內(nèi)容種草時(shí)，

可以借助安利孕婦裝

、

科普孕婦照拍攝時(shí)間注意事項(xiàng)等內(nèi)容，

帶出孕婦照寫(xiě)真的種草內(nèi)容孕照熱門(mén)話題上游詞數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)家有二寶萌寵同框中式典雅歐式風(fēng)情

復(fù)古油畫(huà)

多巴胺風(fēng)孕婦照攝影年度熱點(diǎn)趨勢(shì)風(fēng)格

雙人風(fēng)格紀(jì)實(shí)感、

創(chuàng)意風(fēng)格受歡迎

，

單人風(fēng)格復(fù)古仍是大熱趨勢(shì)單人孕照雙人孕照唐宮夜宴韓系自在閨蜜孕照日雜風(fēng)格游詞1兒童攝影寫(xiě)真2兒童寫(xiě)真3兒童攝影百天照4兒童5攝影6兒童攝影周歲照7高端兒童攝影8小女孩兒童攝影9寶寶照

下10兒童攝影親子照11兒童攝影創(chuàng)意拍攝12親子攝影13兒童攝影男14兒童攝影外景15兒童攝影工作室16全家福17親子照18百天照19周歲照20家庭1兒童2兒童攝影寫(xiě)真3攝影4兒童寫(xiě)真5育兒圖文素材圖片底

板6全家福7寫(xiě)真8育兒圖文9寶寶照10育兒11寶寶12兒童攝影13兒童潮童攝影14百天照兒童攝影15兒童寫(xiě)真雜志風(fēng)16周歲照17兒童攝影親子照18親子照19家庭紀(jì)實(shí)20兒童攝影創(chuàng)意拍攝兒童攝影寫(xiě)真用戶(hù)從高端、

雜志風(fēng)、

創(chuàng)意入手搜索

兒童攝影已有大批品牌心智

，對(duì)主題、風(fēng)格、地點(diǎn)有明確細(xì)分需求兒童攝影熱門(mén)話題上游詞數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)1百天照風(fēng)格男寶2百天照風(fēng)格女孩3百天照在家拍大片4百天照在家拍5百天照一家三口親子裝6百天照文案7百天儀式8百天照一家三口9寶寶100天創(chuàng)意照10小男孩百天照11百天照多少天拍合適12周歲照13女寶百天照14百天照摳圖素材15百天文案16滿(mǎn)月照17百天宴布置18百天蛋糕19百天照女寶風(fēng)格20高級(jí)感百天照1滿(mǎn)月照2百天3百天文案4白天照5百天儀式6百天照在家拍大片7周歲照8滿(mǎn)月照在家拍9滿(mǎn)月拍照10親子照11百天蛋糕12百天照文案13白天寶寶照14白天15兒童攝影16全家福17百天親子照一家三

口18寶寶100天創(chuàng)意照19百天宴布置20百歲照百天照寫(xiě)真用戶(hù)最具有百天儀式感

，

希望在家就能拍大片品牌可從搜索百天儀式

、

百天布置或滿(mǎn)月照的儀式感用戶(hù)進(jìn)行入手，

新生兒父母更希望足不出戶(hù)在家拍攝百天照熱門(mén)話題下游詞上游詞數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)兒童攝影年度熱點(diǎn)趨勢(shì)風(fēng)格

大童風(fēng)格場(chǎng)景多元注重情緒記錄

，嬰童復(fù)古風(fēng)格表現(xiàn)突出百天滿(mǎn)月大童寫(xiě)真油畫(huà)風(fēng)味動(dòng)物寶貝日雜寫(xiě)意雜志童趣紀(jì)實(shí)電影復(fù)古港風(fēng)懷舊年味光影大片唐宮夜宴故宮格格游詞1親子照一家三口2親子照母女3親子照一家四口4親子照母子5全家福寫(xiě)真照風(fēng)格一家四口6全家福寫(xiě)真照風(fēng)格一家三口7全家福寫(xiě)真一家三口8全家福寫(xiě)真一家四口910親子照一家三口高級(jí)感11母子親子照12全家福寫(xiě)真13母女親子照14親子15親子照16全家福寫(xiě)真照風(fēng)格五個(gè)人17親子照母女風(fēng)格18親子照一家三口女兒19拍全家福禁忌20全家福寫(xiě)真照風(fēng)格三代人1親子照2全家福寫(xiě)真照風(fēng)格3親子4親子照一家三口5全家福寫(xiě)真一家四口6全家福寫(xiě)真7海馬體8全家福寫(xiě)真一家三口9海馬體全家福10親子照母子11一家三口親子照12全家福新年照13海馬體新年照14全家福怎么拍15周歲照16母女寫(xiě)真17天真藍(lán)18新年全家福19一家三口親子照文案20一家四口親子照親子照、

全家福用戶(hù)搜索心智完整

，

上下游強(qiáng)關(guān)聯(lián)拍攝內(nèi)容

品牌在搜索領(lǐng)域與信息流領(lǐng)域可直接關(guān)聯(lián)一家X口

、

親子照

、

全家福等詞條，

已有頭部品牌有賽道心智親子照、

全家福熱門(mén)話題親子照一家三口兒子

下上游詞數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù)親子照年度熱點(diǎn)趨勢(shì)風(fēng)格

電影風(fēng)格、

復(fù)古風(fēng)潮掀起熱度

，棚拍較戶(hù)外內(nèi)容創(chuàng)意場(chǎng)景更多格調(diào)氛圍個(gè)性創(chuàng)意周歲留念親子婚紗美拉德風(fēng)東方中式戶(hù)外紀(jì)實(shí)潮流雜志節(jié)日紀(jì)念民國(guó)風(fēng)情電影剪輯80

‘

S全家福年度熱點(diǎn)趨勢(shì)風(fēng)格

全家福風(fēng)格注重情緒寫(xiě)實(shí)

，

年輕感、

氛圍感和寫(xiě)實(shí)風(fēng)格受好評(píng)

摩登家庭傳統(tǒng)中式民國(guó)財(cái)閥人世間美拉德風(fēng)小家場(chǎng)景多人場(chǎng)景節(jié)日主題樂(lè)趣摳圖輕松美式工筆畫(huà)風(fēng)日系街頭精準(zhǔn)風(fēng)格故事敘事孕照反差元素突出小眾吸睛風(fēng)格獨(dú)特個(gè)人視角情緒價(jià)值

品牌在搜索領(lǐng)域與信息流領(lǐng)域可直接關(guān)聯(lián)一家X口

、

親子照

、

全家福等詞條，

已有頭部品牌有賽道心智孕婦照寫(xiě)真熱門(mén)筆記示例標(biāo)題準(zhǔn)確內(nèi)容豐富節(jié)日關(guān)聯(lián)簡(jiǎn)約文案立意闡述標(biāo)題明確組件加持標(biāo)簽眾多實(shí)用收藏標(biāo)題吸睛兒童攝影、

親子寫(xiě)真熱門(mén)筆記示例

品牌在搜索領(lǐng)域與信息流領(lǐng)域可直接關(guān)聯(lián)一家X口

、

親子照

、

全家福等詞條，

已有頭部品牌有賽道心智風(fēng)格科普對(duì)等溝通上門(mén)服務(wù)省內(nèi)覆蓋文案引流配圖新穎矩陣賬號(hào)賬號(hào)矩陣

+內(nèi)容堡壘持續(xù)攻勢(shì)，讓品牌自上而下延展商業(yè)空間品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)門(mén)店店長(zhǎng)攝影師、化妝師修圖師、備婚素人品專(zhuān)卡位強(qiáng)勢(shì)搜索攔截，

第一時(shí)間卡位用戶(hù)視野

，

讓品牌好感度和美學(xué)體驗(yàn)一觸即發(fā)，

首

位攔截意向用戶(hù)，強(qiáng)化品牌形象總點(diǎn)擊率

達(dá)到9%以上約為同期

大盤(pán)整體的1.5倍美學(xué)沖擊全年脈沖式站內(nèi)投放合作

，

提升品牌好感度及美譽(yù)度結(jié)合趨勢(shì)洞察快速占領(lǐng)賽道心智

，讓本品代表品類(lèi)。精選博

主+官號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌在品類(lèi)賽道的閱讀份額同時(shí)，提升

品牌在搜索場(chǎng)域可見(jiàn)度。通過(guò)筆記將賣(mài)點(diǎn)融入到多元的生活場(chǎng)景中，精準(zhǔn)觸達(dá)不同需

求人群，結(jié)合小紅書(shū)站內(nèi)活動(dòng)，在高熱節(jié)點(diǎn)重拳出擊

品牌組合拳更好的滲透市場(chǎng)

內(nèi)容種草組合投放全年站內(nèi)熱點(diǎn)投放品牌專(zhuān)區(qū)：

攔截意向用戶(hù)

，

強(qiáng)化品牌形象品牌現(xiàn)狀老式品專(zhuān)（圖文）新版品專(zhuān)（視頻）品牌空間更好的卡位客戶(hù)心智橫滑交互延展用戶(hù)與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容

打破空間局限高效為品牌內(nèi)容引流利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息營(yíng)銷(xiāo)樞紐

用戶(hù)攔截打造品牌門(mén)戶(hù)首屏占比從30%擴(kuò)展至50%背景圖支持視頻形態(tài)心價(jià)值打破空間局限

支持橫劃交互樣式升級(jí)》》》山竹影像后古盤(pán)子女人坊舊-品牌專(zhuān)區(qū)新-品牌空間讓搜索頁(yè)成為品牌空間

，

更好的激發(fā)用戶(hù)關(guān)注

更大面積、

更多交互、

更充分的展示空間

#更高級(jí)的交互樣式#更充分的展示空間點(diǎn)擊率峰值：

55.76%#更大的面積

50%點(diǎn)擊率峰值：22.45%時(shí)間/維度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)內(nèi)容春節(jié)寒假團(tuán)圓季情人節(jié)元宵節(jié)除夕婦女節(jié)踏青出游季入職高峰期開(kāi)學(xué)季春節(jié)后黃金期520五一小長(zhǎng)假母親節(jié)花開(kāi)季畢業(yè)季兒童節(jié)父親節(jié)618大促端午節(jié)夏季婚博會(huì)旅游高峰期七夕節(jié)暑假入職高峰期駕考高峰期開(kāi)學(xué)季中秋節(jié)國(guó)慶前期準(zhǔn)備

秋季婚博會(huì)萬(wàn)圣節(jié)國(guó)慶小長(zhǎng)假

旅游旺季雙十一圣誕前期感恩節(jié)圣誕節(jié)跨年雙十二初雪寫(xiě)真主題新年賀歲主題本命年主題高級(jí)肖像主題（東方國(guó)粹/氣質(zhì)紅

裝）全家福系列情侶氛圍寫(xiě)真情侶肖像寫(xiě)真花束個(gè)人寫(xiě)真紅玫瑰禮服主題個(gè)人頭紗寫(xiě)真春晚明星同款?yuàn)y造經(jīng)典赫本主題極簡(jiǎn)質(zhì)感肖像母女合照系列春季清新系列外景主題森系精靈仙子職場(chǎng)形象照精致證件照520主題外景主題婚紗系列母女合照系列郁金香主題

初夏氧氣純欲畢業(yè)季寫(xiě)真童趣風(fēng)寫(xiě)真閨蜜寫(xiě)真男生寫(xiě)真公主系列寫(xiě)真親子照父女合照系列婚紗系列日系膠片寫(xiě)真

情侶寫(xiě)真新中式寫(xiě)真

國(guó)潮寫(xiě)真閨蜜寫(xiě)真校園影視劇同款江南婉約系列精致證件照精致證件照漢服系列玉兔甜美主題仙氣氛圍感婚紗系列萬(wàn)圣節(jié)妝容

兒童主題寫(xiě)真國(guó)潮寫(xiě)真

新中式寫(xiě)真婚紗系列全家福系列

熱門(mén)影視同款小香風(fēng)冬日暖陽(yáng)主題韓系風(fēng)格（初雪氛圍感/韓劇女主同款）圣誕主題

（麋鹿妝/圣

誕精靈）新年寫(xiě)真主題

毛衣高級(jí)肖像活動(dòng)策略預(yù)定春季活動(dòng)寫(xiě)真

年終大促低價(jià)策略春季系列預(yù)熱種

草提前預(yù)定享優(yōu)惠

春節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?jì)D女節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)五一檔期預(yù)熱搶

拍春季婚紗優(yōu)惠

春季花海搶拍五一黃金期熱門(mén)

風(fēng)格團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)母親節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)618大促活動(dòng)預(yù)

熱618活動(dòng)促銷(xiāo)畢業(yè)季團(tuán)購(gòu)活

動(dòng)親子照兒童節(jié)

情感營(yíng)銷(xiāo)端午節(jié)活動(dòng)優(yōu)

惠暑期黃金期促

銷(xiāo)畢業(yè)季團(tuán)購(gòu)活

動(dòng)國(guó)慶檔搶拍預(yù)

熱中秋節(jié)限定主

題開(kāi)學(xué)證件照優(yōu)

惠國(guó)慶長(zhǎng)假黃金

期優(yōu)惠國(guó)慶熱門(mén)風(fēng)格

團(tuán)購(gòu)生日預(yù)熱活動(dòng)圣誕寫(xiě)真活動(dòng)提前預(yù)定優(yōu)惠秋季限定主

題促銷(xiāo)雙十一大促

活動(dòng)圣誕活動(dòng)優(yōu)惠

新年主題預(yù)熱雙十二大促活

動(dòng)周年慶典優(yōu)惠

活動(dòng)年終大促低價(jià)

策略

寫(xiě)真行業(yè)全年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

帶來(lái)降本增效{小紅書(shū)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

，

助力品牌降本增效帶來(lái)高客單高品質(zhì)的服務(wù)小紅書(shū)長(zhǎng)短期

經(jīng)營(yíng)差異化隨著行業(yè)內(nèi)部信息差消失

，品牌中銷(xiāo)、二銷(xiāo)占比直線下滑

，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀好內(nèi)容提高品牌影響力，從而提高客單價(jià)增強(qiáng)產(chǎn)品力帶來(lái)好口碑

，反哺品牌資產(chǎn)僅僅瞬時(shí)增長(zhǎng)產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)調(diào)優(yōu)高客單高品質(zhì)服務(wù)提升品牌人效長(zhǎng)期

經(jīng)營(yíng)減少中后期銷(xiāo)售占比綜合匯率產(chǎn)值成交均單價(jià)減少客訴輿情轉(zhuǎn)變短期營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化率{數(shù)據(jù)來(lái)源

：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)互動(dòng)

成本廣告消耗/互動(dòng)量開(kāi)

口

成本廣告消耗/開(kāi)口量客資

成本廣告消耗/客資量訂單

成

本廣告消耗/訂單量#證件照單人寫(xiě)真賽道在小紅書(shū)獲客三要素

種草打爆>

小紅書(shū)指標(biāo)體系

>>

精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略

>

用戶(hù)喜歡的內(nèi)容

>新筆記發(fā)布（48h內(nèi)上信息流/視頻流測(cè)試）客資轉(zhuǎn)化多#

閨蜜寫(xiě)

真雙人、人寫(xiě)真#兒童寫(xiě)

真#

情侶寫(xiě)

真寫(xiě)真#個(gè)人寫(xiě)真#全家福#兄弟照#寶寶照

營(yíng)銷(xiāo)策略：

商業(yè)流量加持

，

種草策略撬動(dòng)生意增長(zhǎng)

開(kāi)口率70%開(kāi)口成本低于大盤(pán)20%互動(dòng)200+

私信率2%+高贊高咨詢(xún)率筆記進(jìn)階私信率2%+咨詢(xún)率高于benchmark的筆記進(jìn)階每篇筆記預(yù)算：500-1000/天互動(dòng)積累200+每條計(jì)劃預(yù)算：500-3000/天前7天積累開(kāi)口20+每篇筆記預(yù)算：200-500/天點(diǎn)擊200次，私信大于2%種草打爆新筆記發(fā)布（48h內(nèi)上信息流/視頻流測(cè)試）產(chǎn)品種草客資收集產(chǎn)品種草客資

轉(zhuǎn)化進(jìn)階流程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)算及考核n

PS:某紅薯攝影推廣預(yù)算1000元/天

，創(chuàng)建3個(gè)計(jì)劃；根據(jù)官方給到的行業(yè)參考成本出價(jià)

，

每天可以拿到較穩(wěn)定的新客客資；

計(jì)劃1

：筆記種草

，投放近期發(fā)布新筆記

，預(yù)算200元計(jì)劃2：客資收集-搜索

，投放互動(dòng)超過(guò)1000的老筆記

，預(yù)算300元計(jì)劃3：客資收集-全站智投

，投放近兩個(gè)月發(fā)布的高私信率筆記

，預(yù)算500元。通投/智能定向/高級(jí)定向20%30%50%

聚光投放邏輯和賬戶(hù)搭建方法

A種草筆記種草信息流/搜索互動(dòng)量互動(dòng)成本/點(diǎn)擊成本C客資客資收集信息流/搜索私信開(kāi)口私信開(kāi)口成本D客資客資收集全站智投私信開(kāi)口私信開(kāi)口成本營(yíng)銷(xiāo)訴求廣告類(lèi)型推廣目標(biāo)出價(jià)方式定向預(yù)算占比B種草筆記種草全站智投互動(dòng)量互動(dòng)成本1.優(yōu)質(zhì)筆記測(cè)試2.打造爆文3.潛力人群觸達(dá)攝影寫(xiě)真商家

小紅書(shū)聚光搭建數(shù)據(jù)來(lái)源

：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)1.收集客資投放目標(biāo)私信獲客

，

強(qiáng)原生鏈路吸引更多潛在消費(fèi)者前端廣告展示至目標(biāo)用戶(hù)