大專市場營銷試題及答案

大專市場營銷試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估方案D.決定購買答案：B3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異答案：C4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關性答案：C5.產(chǎn)品生命周期的第一個階段是（）A.成長期B.導入期C.成熟期D.衰退期答案：B6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價答案：B7.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C8.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限答案：D9.當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C10.波士頓矩陣中，相對市場占有率高、市場增長率低的業(yè)務是（）A.明星類B.金牛類C.問題類D.瘦狗類答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.公眾答案：ABCDE2.消費者市場的特點有（）A.多樣性B.層次性C.伸縮性D.可誘導性E.分散性答案：ABCDE3.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.心理定位E.品質定位答案：ABC4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE5.影響產(chǎn)品定價的主要因素有（）A.市場需求B.成本C.競爭D.政策法規(guī)E.消費者心理答案：ABCDE6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷答案：ABCDE7.下列屬于定性預測方法的有（）A.專家意見法B.市場試銷法C.時間序列分析法D.銷售人員綜合意見法E.經(jīng)理人員判斷法答案：ADE8.目標市場策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略E.整合性市場營銷策略答案：ABC9.品牌的作用有（）A.便于消費者識別產(chǎn)品B.保護企業(yè)合法權益C.有助于市場細分D.有助于樹立企業(yè)形象E.增加產(chǎn)品附加值答案：ABCDE10.營銷渠道的功能包括（）A.信息收集與傳遞B.促銷C.談判D.物流E.風險承擔答案：ABCDE判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：×2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）答案：×3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）答案：√4.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）答案：×5.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個環(huán)節(jié)是構思篩選。（）答案：×6.需求導向定價法是以消費者對商品的認知價值為基礎來確定價格的。（）答案：√7.廣告是一種非人員促銷方式。（）答案：√8.公共關系的對象是社會公眾。（）答案：√9.市場領導者擴大市場總需求的途徑是攻擊挑戰(zhàn)者。（）答案：×10.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）答案：×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需要，通過推銷和促銷手段來擴大銷售。市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需要，通過整體營銷活動，滿足需求來獲取利潤。2.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能使企業(yè)集中資源，提高競爭力；能更好滿足消費者多樣化需求；有助于企業(yè)制定更有效的營銷策略。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。答案：導入期：銷量低，成本高，利潤少甚至虧損；成長期：銷量快速增長，利潤增加；成熟期：銷量穩(wěn)定，競爭激烈，利潤平穩(wěn)；衰退期：銷量下降，利潤減少。4.簡述影響促銷組合策略選擇的因素。答案：包括產(chǎn)品類型，如消費品和工業(yè)品不同；產(chǎn)品生命周期階段；市場特點，如范圍大小等；促銷目標，不同目標策略不同；企業(yè)資源狀況。討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對市場營銷的影響。答案：社交媒體拓展了營銷渠道，能精準定位目標客戶。提升了與消費者的互動，增強用戶粘性。但也帶來信息傳播難控、負面輿情易擴散等問題，企業(yè)需合理運用。2.探討如何打造成功的品牌形象。答案：要明確品牌定位，突出獨特價值。保證產(chǎn)品和服務質量，傳遞一致品牌信息。通過廣告、公關等多樣手段傳播品牌，積極維護品牌聲譽，應對危機。3.分析線上營銷和線下營銷的優(yōu)劣勢及融合策略。答案：線上營銷傳播快、范圍廣、成本低，但體驗感弱；線下營銷體驗強、