2024小紅書三嫂行業(yè)營銷通案

2024小紅書XIAOHONGSHU平臺優(yōu)勢及價(jià)值PARTONE樂于被種草的用戶2013.062013.12購物分享社區(qū)2017.06下載排名第1用戶破5000萬2020.062021.10破2億活得更好2023.02精彩仍在繼續(xù)小紅書小紅書樂于被種草的用戶年輕有活力的用戶都在小紅書●小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書增長高于大盤3:7男女比例增長高于大盤3:7男女比例8000萬真誠的分享者，構(gòu)建起百花齊放的內(nèi)容生態(tài)真實(shí)有創(chuàng)造力的博主和內(nèi)容，激發(fā)用戶共鳴，促成消費(fèi)決策o30+種博主的人設(shè)標(biāo)簽，包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景等消費(fèi)決策環(huán)節(jié)不同內(nèi)容平臺的影響力對比親子游玩文藝青年熱愛生活產(chǎn)品認(rèn)知拔草轉(zhuǎn)化—產(chǎn)生興趣主動搜索數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺小紅書種草就來小紅書!生態(tài)為第二(66%);小紅書提升明顯(53%),已除短視頻平臺/微信生態(tài)之外的第三大平臺數(shù)據(jù)來源：2022中歐CMO報(bào)告《2022年中國首席營銷官調(diào)查報(bào)告》行業(yè)趨勢洞察母嬰熱度持續(xù)增長三嫂賽道熱度飆升萬能的小紅書提供母嬰支持，成為媽媽必看的百科全書小紅書對母嬰人群的虹吸效應(yīng)越發(fā)明顯，產(chǎn)前產(chǎn)后決策越謹(jǐn)慎，就越離不開小紅書在賽道愈發(fā)“卷”的當(dāng)下小紅書「母嬰賽道」保持高速增長母嬰搜索年同比增長母嬰新發(fā)布筆記數(shù)年同比增長「母嬰類目」活躍度不斷攀升2023年后月活突破5500萬42002600小紅書第一提及率高達(dá)10%VS同類社交咨詢平臺排名NO.1VS母嬰咨詢獲取全渠道排名NO.22018年2019年2020年2021年2022年小紅書為媽媽不斷迭代育兒寶典2020關(guān)鍵詞小紅書通過干貨內(nèi)容為媽媽提供標(biāo)準(zhǔn)答案部分頭部母嬰品牌入場小紅書迎來第一次爆紅2021-2022關(guān)鍵詞平臺需求提升內(nèi)容爆發(fā)增長小紅書媽媽形成獨(dú)特講究提升對寶寶成長的加法思維2023關(guān)鍵詞各細(xì)分品類熱度全面迎來大幅飆升對媽媽的生活質(zhì)量與精神探討也達(dá)到全新深度小紅書成為媽媽們的孕育咨詢大全小紅書不斷凝聚優(yōu)質(zhì)而全面的當(dāng)代媽媽25-35歲黃金育齡本科以上萬元以上家庭月入越來越多媽媽通過小紅書對三嫂產(chǎn)品進(jìn)行決策年同比增長年同比增長年同比增長2022年搜索量2023年搜索量下單前，用戶通過小紅書解答自己對于三嫂的疑惑豐田保姆豐田保姆北京保姆光人北京保姆光人保成都保姆保在哪找月嫂面試問題月嫂面試都月月嫂面試都月嫂杭州月巧自介嫂的區(qū)別天鵝到家月嫂好還是月子中心好月膜戶月北京月嫂月望沙育兒嫂工作內(nèi)容多少個(gè)育兒嫂面試問題成都育兒嫂小紅書承包用戶在三嫂產(chǎn)品上的全消費(fèi)心理鏈路瀏覽和收藏月嫂的摸魚干貨教學(xué)套路警惕月子中心對比三嫂避雷攻略搜索和收藏教你選保姆阿姨面試、平臺背書搜索和收藏發(fā)布筆記神仙阿姨不忍離開平臺避雷警告分享發(fā)布筆記保姆行情科普如何高效管理真實(shí)體驗(yàn)分享保姆簡歷對比套路避雷提平臺賽道填充未滿，三嫂行業(yè)有大量空間為品牌提供生意增量小紅書-TOP10三嫂品牌TA重疊人群僅占行業(yè)大盤站內(nèi)可滲透人群及線索潛力充滿想象生意轉(zhuǎn)化：2024年線索行業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)化路徑私信企業(yè)微信群聊表單線上商家用戶十線下商家數(shù)據(jù)采集匯總投放效果優(yōu)化4線索營銷平臺-小紅書營銷解決方案品牌經(jīng)營高效種草一、品牌輿情處理負(fù)面筆記負(fù)面筆記2、后端成交變差負(fù)面聯(lián)想詞負(fù)面聯(lián)想詞翠廠長翡翠廠長可信嗎翡翠廠長是我哥閑魚Q翡翠廠長是我哥Q有人買過t廠長買過翡翠手鐲嗎Q女廠長翡翠是真的嗎手鐲廠長翡翠詐騙女廠長翡翠的店Ts手長高端定制翡翠a廠長翡翠手鐲定制ts廠長手鐲翡翠Qts手鐲廠長翡翠珠寶定制晦我保姆也垃圾1-30上?；貜?fù)得我應(yīng)該出現(xiàn)了感1-30上海回復(fù)我小兒推章980塊錢說點(diǎn)O33品牌聲譽(yù)高效防控防負(fù)備忘錄備忘錄攻守正向內(nèi)容扭轉(zhuǎn)乾坤監(jiān)測挖掘品牌正面爆文+DMP圈選人群投流精準(zhǔn)觸達(dá)四步打造一個(gè)好的三嫂專業(yè)號鐘點(diǎn)保姆確立賬號定位根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性，梳理賬號定位專業(yè)號名稱專業(yè)號簡介私信溝通話術(shù)準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記圍繞項(xiàng)目特色，撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記封面有賣點(diǎn)關(guān)鍵詞突出有用有趣有干貨結(jié)合熱門話題豐富主頁功能根據(jù)品牌不同階段需求，添加專業(yè)號插件功能群聊關(guān)鍵詞回復(fù)群聊關(guān)鍵詞回復(fù)自定義菜單筆記投流種草測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶信息流廣告搜索廣告薯?xiàng)l最美品牌空間：做好搜索流量的“高品質(zhì)+高轉(zhuǎn)化”承接2024年請全年持有!屏效提升樣式升級首屏占比從30%擴(kuò)展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交耳場景01品牌宣傳過50%的點(diǎn)擊場景02活動宣傳日大盤4倍超大力度為品牌活動引流場景03店鋪宣傳率達(dá)19%+正向案例XX家政負(fù)面聲譽(yù)冰凍三尺，攜手直面信任危機(jī)流程明奇葩素質(zhì)不佳流程明奇葩素質(zhì)不佳毀約負(fù)面占比全站負(fù)面筆記成立小紅書客戶服務(wù)中心1h內(nèi)響應(yīng)24h內(nèi)處理完成TOP100搜后筆記負(fù)向濃度下降至20%TOP100BRANDING預(yù)算考核種草指標(biāo)品牌廣告KFS-品牌廣告KFS-拿客資正向案例XX家政內(nèi)容+投放+產(chǎn)品組合拳實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化僅投放搜索場域100%搜索直跳表單競爭激烈難獲客10月客資量實(shí)現(xiàn)166%增長10月客資量實(shí)現(xiàn)166%增長客資拿量增長73.0%73.0%新產(chǎn)品：私信深轉(zhuǎn)搜索搜索信息流12345678910關(guān)鍵詞多樣性精準(zhǔn)匹配內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)品牌詞品牌詞品類詞品類詞業(yè)務(wù)詞業(yè)務(wù)詞地域詞地域詞報(bào)價(jià)詞報(bào)價(jià)詞√優(yōu)質(zhì)筆記利用深轉(zhuǎn)控√測試筆記利用開口計(jì)劃快速賽馬非深轉(zhuǎn)深轉(zhuǎn)在小紅書，如何高效科學(xué)種草?品牌勢能快速釋放品牌勢能快速釋放小紅書獨(dú)特邏輯：人群反漏斗，助力三嫂品牌逐步破圈核心人群打透核心人群打透。持續(xù)破圈泛化月嫂、保姆、育兒嫂關(guān)注人群高潛人群孕育學(xué)習(xí)、補(bǔ)鈣人群、腸胃敏感寶寶興趣人群健康敏感型媽媽、母嬰旅游人群、孕婦零食、新手寶媽泛人群換季人群、明星同款、溜娃車、醫(yī)療養(yǎng)生、黃金首飾….如何高效實(shí)現(xiàn)人群破圈?一方數(shù)據(jù)回傳價(jià)值價(jià)值好內(nèi)容+確定性流量選好產(chǎn)品x錨定人群x做深場景第一步第二步第一步選定場景篩選人群內(nèi)容測試選定場景篩選人群第三步第四步第三步流量加持流量加持深層目標(biāo)：提升用戶好感度，做聲量，引趨勢淺層目標(biāo)：引發(fā)場景共鳴，吸引用戶興趣用戶探索欲→搜索量被用戶標(biāo)記→贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)強(qiáng)勢覆蓋場景→場景曝光/互動滲透率聚焦目標(biāo)人群→人群滲透率媒介成本種草能力投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤內(nèi)容質(zhì)量→爆文/CTR搜索觸達(dá)→SOV&SOC長線運(yùn)營：KFS內(nèi)容營銷組合內(nèi)容策略內(nèi)容策略引發(fā)場景和情感共鳴引發(fā)場景和情感共鳴內(nèi)容方向內(nèi)容方向①快速②減脂③一周食譜投放策略投放策略“瀏覽”廣覆蓋目標(biāo)用戶“決策”搶占賽道影響心智從刷到搜全覆蓋，借商業(yè)流量，精準(zhǔn)激發(fā)靈感人群靈活組合優(yōu)勢2優(yōu)勢2優(yōu)勢3優(yōu)勢3優(yōu)勢4優(yōu)勢4自然流量48h下滑，7天后下降明顯提高搜索滲透率第一步：選定場景，篩選人群第二步：內(nèi)容測試，圈定方向人群模糊?錨定人群2場景困惑?找對場景產(chǎn)品調(diào)性競爭格局場景熱度溝通壁壘?把控內(nèi)容?5種以上測試爆文內(nèi)容方向第三步：流量加持，高效觸達(dá)第四步：錨定人群x第三步：流量加持，高效觸達(dá)第四步：錨定人群x做深場景更高效投放?引發(fā)場景共鳴，吸引用戶興趣提效率■競價(jià)廣告綁場景投前洞察投中設(shè)置流量搜索詞洞察關(guān)鍵詞規(guī)劃工具XX到家、XX保姆智能推詞行業(yè)推詞業(yè)務(wù)詞保姆、月嫂、育兒嫂關(guān)鍵詞詞色產(chǎn)品詞住家阿姨、鐘點(diǎn)工、月子餐地域詞上海/北京/廣州月嫂/保姆智能投放工具利用好全站智投-高效實(shí)現(xiàn)信息流和搜索的筆記聯(lián)動的筆記聯(lián)動開啟封面優(yōu)選、智能標(biāo)題-提升ctr【核心人群】XXX做好搜索順序卡位做好搜索順序卡位【興趣人群】【興趣人群】XXX對于搜索首位-搶住排位【泛人群】XXX對于其他搜索位-低價(jià)掃量、提升藍(lán)海詞對于其他搜索位-低價(jià)掃量、提升藍(lán)海詞貫穿全周期：日常推動爆文賽馬，大促節(jié)點(diǎn)針對性提效品牌&產(chǎn)品小紅書基于品牌基因和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢洞察聯(lián)名共創(chuàng)、節(jié)日限定、趨勢單品、明星同款…CNY、520、母親節(jié)、七夕、雙旦..珠寶配飾展、品牌秀場、大型線下活動.觸動年輕有活力的實(shí)現(xiàn)品牌人群破圈戀愛備婚、明星/影視劇、攝影、藝術(shù)..心智心智慢人節(jié)*哩活生活哩活生活生活小美說美/時(shí)尚/潮流