舒雅內(nèi)衣小紅書種草

舒雅品牌小紅書渠道營銷策劃案生活就要舒雅前言結(jié)合市場當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)“亂市”情況與舒雅的品牌屬性，要想快速侵占更多消費者心智，使其對品牌有明確的印象，就要通過強化品牌相關(guān)信息，先讓更多的人知道“舒雅”，再用優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)征服消費者，產(chǎn)生銷售。正所謂：同類產(chǎn)品多如牛毛，特色品牌萬里挑一01關(guān)鍵詞分析？市場分析？品牌分析？競品分析？消費者分析？分析總結(jié)？0203目錄全面分析策略概述執(zhí)行方案完成目標(biāo)？核心思想？策略概念？執(zhí)行概述操作內(nèi)容全面分析第一部分關(guān)鍵詞分析？市場分析？品牌分析？消費者分析？分析總結(jié)？01/關(guān)鍵詞分析舒雅=舒適+文雅全面分析品牌名舒雅讓用戶記住提升生活品質(zhì)感名詞舒雅“舒雅“既代表品牌也代表對生活品質(zhì)感的追求。通過這種關(guān)聯(lián)的方式，不斷加深消費者對品牌的印象，讓消費者先知道“舒雅”品牌及產(chǎn)品，再通過后續(xù)種草等方式，讓消費者了解到產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌背后的文化。生活就要舒雅02/市場分析何等亂市？？！！全面分析產(chǎn)品種類多種多樣，其中不乏各種大中小型企業(yè)，想要分得一杯羹國內(nèi)衣市場規(guī)模已由2016年的3273億元增加至2020年的4951億元，保持了良好的增長態(tài)勢，預(yù)計2021年增長至5373億元眾多品牌通過各種賣點希望獲得消費者的青睞中國02/市場分析何等亂市？？??！全面分析品牌眾多，款式眾多，都在分食內(nèi)衣市場。在新消費品牌營銷背景下，如何讓用戶快速記住、達(dá)成品牌溢價成為重中之重2020年中國內(nèi)衣行業(yè)趨勢：多元化目前，中國國內(nèi)內(nèi)衣品牌向垂直化方向發(fā)展，不同內(nèi)衣品牌為不同收入階層女性量身打造各式風(fēng)格的內(nèi)衣，無論是奢華高貴款，還是年輕可愛款，各種風(fēng)格內(nèi)衣層出不窮，足以滿足不同消費群體需求。02/市場分析何等亂市？？??！全面分析03/品牌分析全面分析130年德國品牌品質(zhì)被用戶認(rèn)可產(chǎn)品人群有個性90后人群，更追求生活品質(zhì)和品牌能帶給他們關(guān)于個性的附加值各平臺用戶反饋很好使用過產(chǎn)品的消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)都呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好評全面分析04/消費者分析·用戶畫像用戶行為及心理分析用戶在衣服的選擇上，更傾向于“個性”、“風(fēng)格”這些可以【讓自己更與眾不同】的產(chǎn)品，并不迷信于品牌04/消費者分析·用戶畫像全面分析品牌用戶畫像品牌主要消費人群中，男女比例均衡，消費層級在110-220元居多04/消費者分析·用戶畫像全面分析品牌用戶畫像用戶主要集中在北上廣一線城市05/分析總結(jié)全面分析增加“舒雅”二字的含義增加“舒雅”的出現(xiàn)頻率，讓更多人知道品牌，對品牌產(chǎn)生期待，通過展示企業(yè)硬實力來增加用戶的“哇哦時刻”，讓用戶感知企業(yè)價值，實現(xiàn)意料之外的驚喜，占領(lǐng)消費者內(nèi)心，才能獲得市場份額。生活就要舒雅先讓更多人知道品牌輸出品牌價值針對目標(biāo)用戶提高好感在亂市中搶到市場份額策略概述第二部分完成目標(biāo)？核心思想？策略概念？01/完成目標(biāo)壹從Slogan開始，直接與品牌名關(guān)聯(lián)，大道至簡，直接的展示，勝過一切復(fù)雜的過程曝光度，讓更多人知道品牌與產(chǎn)品貳讓很多人知道后，接下來必須做的是展示企業(yè)產(chǎn)品的硬實力，客觀且真實的展示產(chǎn)品品質(zhì)、穿著感受等專業(yè)信息，從“人對于新事物產(chǎn)生的不安全感”這一心理缺點，對癥下藥，制造“哇哦時刻”，帶來口碑+收益雙豐收。讓有消費力的人群購買，圍觀人群產(chǎn)生好感叁商場是戰(zhàn)場，通過第二步的方式，突出自己產(chǎn)品品質(zhì)和時尚共存，130年品質(zhì)企業(yè)，直接攻擊競爭對手，與競爭對手區(qū)隔開，“哇哦時刻”又增加了消費者的好感程度。在無形之中打擊競爭對手策略概述承接承接產(chǎn)品、店鋪鏈接都會提高點擊量，增加排名和信譽度點擊量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高閱讀量和粉絲粘性，增加店鋪客流量客流量產(chǎn)品和消費者關(guān)聯(lián)度提高，千人千面的推薦頻率提高關(guān)聯(lián)度增加粉絲數(shù)量、加購數(shù)、關(guān)注度和好感度關(guān)注親密度引導(dǎo)消費者的消費行為，增加二次購買率回購率品牌的大曝光讓品牌&產(chǎn)品成為消費者選購的直覺引導(dǎo)+第一選擇覆蓋品牌的線上傳播，讓更多人看到【舒雅】品牌曝光內(nèi)容觸達(dá)人群更好的匯總形成人群包，有效為后續(xù)【舒雅】活動進(jìn)行二次營銷數(shù)據(jù)收集提高品牌文化和產(chǎn)品賣點的線上認(rèn)知，讓更多人了解【舒雅】市場教育讓更多受眾在對【舒雅】產(chǎn)生興趣的同時，能夠直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入【品牌店鋪】拉新引流通過內(nèi)容傳播，提升【舒雅】的店鋪粉絲，與同類目競爭品牌搶占粉絲市場粉絲增長通過內(nèi)容種草，引導(dǎo)用戶加購、收藏、購買產(chǎn)品，逐步提升店鋪銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化01/完成目標(biāo)策略概述02/核心思想策略概述種草目標(biāo)：舒雅品牌全系爆品打造90后用戶，在后疫情時代，更關(guān)注一個品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性是否符合他們的人設(shè)。既要美，又要品質(zhì)，才會得到用戶青睞時尚感懂女生舒雅產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)：作為內(nèi)衣，應(yīng)該體貼、舒適如同第二肌膚，這是舒雅品牌創(chuàng)始人的信條，也是舒雅品牌至今未變的理念。時尚感：不僅要舒適，還要時尚，無論是穿在里面的內(nèi)衣，還是在家的家居服，都具備時尚屬性。懂女生：根據(jù)不同產(chǎn)品針對不同角色下的女生心里狀態(tài)，輸出她關(guān)心的03/策略概念策略概述執(zhí)行方案第三部分執(zhí)行概述操作內(nèi)容01/執(zhí)行概述執(zhí)行方案策略性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容針對性的KOL投放有效的技術(shù)優(yōu)化加持從內(nèi)容維度+投放維度+技術(shù)難度達(dá)到種草效果最大化內(nèi)容維度：吸引點擊的標(biāo)題+文字邏輯清晰+圖片精美，面對不同產(chǎn)品對應(yīng)不同女生所在角色撰寫不同內(nèi)容KOL投放維度：根據(jù)人群需求，匹配適合的KOL，進(jìn)行粉絲精準(zhǔn)投放技術(shù)維度：通過關(guān)鍵詞擴展，優(yōu)化筆記呈現(xiàn)+品牌曝光，增強內(nèi)容可見度01/執(zhí)行概述執(zhí)行方案目標(biāo)人群競品人群攔截潛在人群90后女性在生活工作中處于多種角色有高消費能力關(guān)注其他內(nèi)衣、家居服品牌輻射時尚、美妝、穿搭類關(guān)注人群小紅書推廣策略內(nèi)容種草策略執(zhí)行方案種草人群目標(biāo)人群人群描述90后用戶人群痛點想從內(nèi)到外的衣服都是時尚的對時尚的需求種草方向結(jié)合品牌優(yōu)勢：130年德國品質(zhì)，全系時尚類型產(chǎn)品。場景：在家也要穿的時尚。內(nèi)容價值增強品類內(nèi)容曝光，通過產(chǎn)品鏈接心理需求，直接獲取用戶人群01/執(zhí)行概述小紅書推廣策略內(nèi)容種草策略執(zhí)行方案結(jié)合用戶痛點，內(nèi)容上通過痛點描述和解決辦法的渲染，激發(fā)用戶購買欲望。抓痛點從場景出發(fā)，將產(chǎn)品和具體的場景結(jié)合讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生向往。融場景針對人群，講他們聽得懂的話，讓他們秒get，激發(fā)用戶的同理心找人群從專業(yè)層面解讀產(chǎn)品，結(jié)合用戶評價，讓用戶迅速產(chǎn)生依賴，從而對文章內(nèi)容產(chǎn)生對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同。專業(yè)性預(yù)估筆記收錄率：95%+

爆文比例：4%-6%互動量1000+為爆文標(biāo)準(zhǔn)01/執(zhí)行概述02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案第一階段45天傳播主題傳播策略合作方式傳播內(nèi)容方向生活就要舒雅從生活場景出發(fā)塑造不同產(chǎn)品的使用場景從品質(zhì)出發(fā)讓更多消費者了解產(chǎn)品內(nèi)核腰部kol+尾部koc，腰部kol種草+尾部koc種草頭部+腰部KOL圖文宣傳正面宣傳產(chǎn)品特性輸出正面品牌形象為下階段鋪路抓住消費者對新信息的不安全感特性通過尾部+素人評價這些更接近他們的人群，進(jìn)行推薦產(chǎn)品完成割草視頻+圖文場景化營銷利用用戶對生活品質(zhì)的要求促進(jìn)種草+割草全環(huán)節(jié)第二階段45天KOL矩陣頭部KOL腰部KOL尾部KOL頭部帶領(lǐng)風(fēng)潮打開，紅人KOL緊跟風(fēng)潮引爆品牌（尾部嘗試更多維度散發(fā)，吸納未知用戶增量）費用占比：30%費用占比：30%費用占比：40%生活達(dá)人：好物分享+測評服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時尚達(dá)人：時尚編輯，引領(lǐng)時尚02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案生活達(dá)人：好物分享+測評服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時尚達(dá)人：時尚編輯，引領(lǐng)時尚生活達(dá)人：好物分享+測評服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時尚達(dá)人：時尚編輯，引領(lǐng)時尚種草形式：圖文借助時尚、生活、情侶賬號作為內(nèi)容載體趣味性高而且視頻更利于二次傳播及登陸熱門02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案圖文內(nèi)容規(guī)劃：時尚篇（右圖為視覺參考）發(fā)布日期：標(biāo)題示意：【生活就要舒雅，家居服也可以拍出時尚大片，舒雅130年德國品牌】內(nèi)容示意：今天來安利一個既舒適又時尚的家居服~記憶點：產(chǎn)品在居家場景的時尚度，給人眼前一新的感覺腳本文案：今天來案例一個既舒適又時尚的家居服，在家也可以拍出時尚大片。作為德國130年的品牌，品質(zhì)十分耐打，還很時尚，在家也要時尚起來，畢竟生活是自己的呀！02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案其他紅人選號策略時尚達(dá)人：時尚高知+時尚搭配生活達(dá)人：好物分享+測評服裝達(dá)人：好服裝就是品質(zhì)與美觀共存場景屬性契合：家庭健康、知識分享、意見領(lǐng)袖紅人屬性契合：高知識群體、時尚種草官粉絲訴求契合：身材顏值、生活品質(zhì)、時尚生活場景屬性契合：精致生活，引導(dǎo)“羨慕、向往”紅人屬性契合：分享生活態(tài)度、記錄發(fā)光瞬間粉絲訴求契合：吸收更“有品”的生活方式場景屬性契合：“居家”場景，