智能家居項目計劃書樣本

智

能

家

居

項

目

計

劃

書

1.執(zhí)行綱要

1.1公司簡介

公司名稱：江蘇微智云自控設(shè)備有限公司（擬申請）

注冊地址：鹽城

創(chuàng)業(yè)團隊：鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團隊

鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團隊是集研發(fā)、生產(chǎn)無線/有線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、圖像解決等智能

產(chǎn)品高新技術(shù)開發(fā)團隊。團隊擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)、圖像辨認(rèn)、語音辨認(rèn)

等核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富征詢顧問。

公司標(biāo)記：

倡導(dǎo)理念：智生活，云技術(shù)

1.2市場描述

當(dāng)前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處在起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期

目的客戶群定位在高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階

層，對于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場進(jìn)入首要切入點。

鹽城是消費房產(chǎn)大都市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查，以均價5000元/平方

米為原則，當(dāng)前鹽都市區(qū)有33個高檔社區(qū)，平均每個社區(qū)大概有2500住房,

入住率達(dá)到70%左右，僅這些社區(qū)潛在顧客就有5.8萬左右，闡明鹽城智能家居

市場有很大空間。本團隊將以鹽城為依照地，輻射長江三角洲市場，進(jìn)而進(jìn)軍

全國市場。

隨著智能家居理念在人們生活中不斷進(jìn)一步，目的客戶群逐漸調(diào)節(jié)為廣大

普通家庭顧客。據(jù)報道，國家建設(shè)部籌劃到.60%以上新居將具備一定“智能型

家居”功能，按照當(dāng)前智能住宅每年上千萬套速度發(fā)展，智能建筑市場對智能

產(chǎn)品需求量將以每年150億元需求向上發(fā)展。

智能家居兩個原則通過后，在將來至少時間里，智能家居行業(yè)將成為中華人民

共和國最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場發(fā)展前景非常遼闊。

1.3投資與財務(wù)

公司擬設(shè)在鹽城開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金500萬元。其中吸取風(fēng)險

投資240萬元，自然人投資30萬元，銀行貸款30萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）

200萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬元，流動資金200萬元；在第三年年初

再投入資金300萬0

股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本500萬。外來風(fēng)險投資入股200萬（40%）；

自然人投資150萬元（30%）；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬元（30%）。

第一年預(yù)計賺錢39.51萬人民幣，稅后鈔票流量凈現(xiàn)值為5L93萬元，稅后內(nèi)

部收益率為40%,稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險投資籌劃在五年內(nèi)撤出。

1.4組織與人力資源

公司（擬成立）擁有高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工核心

需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊

在公司成立初期，采用直線職能制組織構(gòu)造，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下

設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。

創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員將分別參加公司技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作;

公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師李永強副專家作為財務(wù)管理顧問；

聘請隊員中華人民共和國建材機械工業(yè)協(xié)會第一屆專家委員會副主任委員、首

席專家兼玻璃及深加工機械組組長許寧擔(dān)任人力資源顧問和技術(shù)顧問。

1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

?近期發(fā)展目的（卜2年）：以鹽城為中心全力搶占長江三角洲市場。

?中期發(fā)展目的（3-5年）：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一

品牌。

?長期發(fā)展目的（5-）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際知名品牌。

2.項目背景

2.1智能家居概述

智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome,是將家庭中各種與信息有關(guān)通

訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一種家庭智能化

系統(tǒng)上進(jìn)行集中或異地監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與

住宅環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平提高，特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技

術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活當(dāng)代化，衣食住行

舒服化，居住環(huán)境安全化。人類技術(shù)發(fā)展最后目和方向是服務(wù)于生活所需，這

些高科技已經(jīng)影響到人們生活方方面面，變化了人們生活習(xí)慣，提高了人們生

活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運而生。

智能住宅概念來源于美國，美國智能住宅發(fā)展是最為迅猛。繼美國之后，歐

洲、韓國、日本、新加坂等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在國內(nèi)，智能

住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也不久，全國已建立了某些具備一定智

能化功能住宅和住宅社區(qū)。越來越多消費者，特別是有一定文化層次和經(jīng)濟實

力樓盤買家，已把住宅智能化限度作為自己選取一種重要參照。智能家居系統(tǒng)

所占房地產(chǎn)開發(fā)成本比例不高，卻能明顯提高樓盤吸引力，增值作用明顯，輕

松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介又一有力方式。

下面描述了一種網(wǎng)絡(luò)化家庭生活景象，也許這正是你我夢想。

星期五上午6：50室外燈自動關(guān)閉。

——上午7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭

網(wǎng)關(guān)為核心控制系統(tǒng)自動將不必要燈以及危險設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動進(jìn)行調(diào)節(jié)

以節(jié)約能源，窗簾自動關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；

一一下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一種電話，控制系統(tǒng)告知主人，孩子在

下午四點回到了家里，她們輸入了對的開門號碼并打開了洗碗機，通過

Ir.te門主人輸入對的顧客名和密碼，通過公寓服務(wù)器身份驗證后，啟動安

裝在家中網(wǎng)絡(luò)攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進(jìn)行100%照明，車庫門打

開，車庫中照明燈啟動，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。

——主人進(jìn)入書房，連入Internet,主人選取“娛樂”按鈕（場景控制），

通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影或音

樂，固然可以遙控或語音選歌曲或電影。

入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設(shè)定關(guān)閉,

房門未鎖好將會自動告警，同步啟動睡眠安防系統(tǒng)。

一一星期六：主人外出度假，打開安全報警裝置。

——度假賓館夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一種信

號，確認(rèn)房間處在“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑時候，主人可以任意遙控或

語音等方式啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家同樣。

人們對智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境規(guī)定是：安全舒服、輕松以便、節(jié)約能源、隨心

所欲。人們要實現(xiàn)自己夢想,

最基本條件是：家庭中各種獨立設(shè)備就必要集成在一種統(tǒng)一家庭網(wǎng)絡(luò)中。這

樣一種家庭規(guī)定所有也許設(shè)咯完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不論一種家庭中電子設(shè)備之間是如何互相通信，它們必要通過一種家庭網(wǎng)

絡(luò)連接起來。在不久將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化限度房屋就猶如當(dāng)前沒

有PC家庭同樣過時。

馬斯洛理論把需求提成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實

現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層。

▲

富裕自我

階段實現(xiàn)

小康尊重需要

階段

社會需要

安全需要

溫飽

階段生

圖I馬斯諾需求理論

社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴(yán)格逐級實現(xiàn)，因人而異，這里不詳

細(xì)展開，咱們僅討論有關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本生理需求，人們對這方面需求永遠(yuǎn)不會停止，但一旦

生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。國內(nèi)經(jīng)濟近二十年跨越式發(fā)展，

使大多數(shù)群眾掙脫了溫飽問題，但也正是由于只是一某些人剛剛才“掙脫溫飽

問題”，導(dǎo)致當(dāng)前社會并不如咱們想象中穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾年

飛速發(fā)展就較好解釋了。

國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展，越來越多人會從“生理需求”上升到“安全需求”，

安防行業(yè)發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具備中華人民共和國特色“山寨模式”

在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因而有資金實力或者技

術(shù)實力廠商開始開辟其她賺錢途徑。

也有許多人通過各種方式使得自己迅速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理

論中最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，她住

宅和生活方式成為諸多富人效仿對象，國內(nèi)狀況也同樣，智能家居行業(yè)因而開

始逐漸興起。

某些有資金實力或者技術(shù)實力安防廠商最早洞悉到了這樣需求，這樣就浮

現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)公司。

普通意義上來說，智能家居重要滿足人們?nèi)缦挛宸矫嫘枨螅?/p>

□家庭安全面需求

□家庭自動化控制方面需求

□家庭娛樂方面需求

□家庭信息化方面需求

□家庭節(jié)能環(huán)保方面需求

當(dāng)代都市生活節(jié)奏越來越快，自己身體健康、親人身體健康狀況都越來越難

以預(yù)料，因而家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品自身也是一種非常有潛力行業(yè)，如果能將

其與網(wǎng)絡(luò)化智能家居有機融合，將會使公司競爭力大大增長。

從以上分析結(jié)合咱們當(dāng)前條件看，從“家電控制”方面入手會比較適當(dāng)，因

素有三：

一方面，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相稱之激烈，與既有安防廠商相比咱們沒有任

何可挖掘優(yōu)勢；

另一方面，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但咱們還可以在這方面

找到新機遇點，咱們既有技術(shù)儲備也已經(jīng)足夠，并且從近期狀況看來，有可運

用市場渠道，其進(jìn)入門檻當(dāng)前來看并不高；

最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，咱們則沒有任何經(jīng)驗，醫(yī)療電子準(zhǔn)入門檻

也相對較高，可以將其作為公司穩(wěn)定后來新利澗增長點。(從這個某些來寫出咱

們重要目的是做家電控制，從而引導(dǎo)闡明單片機優(yōu)勢)

2.2公司產(chǎn)品

針對智能家居最重要家居控制，公司大膽從控制器入手，開發(fā)出以單片機

為核心控制器，這與老式控制器存在較大區(qū)別。

控制器是CPU神經(jīng)中樞，它涉及定期控制邏輯電路、指令寄存器(register)、

譯碼器、地址指針DPTR及程序計數(shù)器PC(Programcounter)、堆棧指針SP(stack

pointer)等。這里程序計數(shù)器PC是由16位(8+8)寄存器構(gòu)成計數(shù)器。要單

片機執(zhí)行一種程序，就必要把該程序按順序預(yù)先裝入存儲器ROM某個區(qū)域。單

片機動作時應(yīng)按順序一條條取出指令來加以執(zhí)行。因而，必要有一種電路能找

出指令所在單元地址，該電路就是程序計數(shù)器PC。當(dāng)單片機開始執(zhí)行程序時，

給PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令（如為多字節(jié)指令，則每取

出一種指令字節(jié)），PC內(nèi)容就自動加1,以指向下一條指令地址，使指令能順

序執(zhí)行。只有當(dāng)程序遇到轉(zhuǎn)移指令、子程序調(diào)用指令，或遇到中斷時（背面將

簡介），PC才轉(zhuǎn)到所需要地方去。8051CPU碉C指定地址，從ROM相應(yīng)單元中

取出指令字節(jié)放在指令寄存器中寄存，然后，指令寄存器中指令代碼被譯碼器

譯成各種形式控制信號，這些信號與單片機時鐘振蕩器產(chǎn)生時鐘脈沖在定期與

控制電路中相結(jié)合，形成按一定期間節(jié)拍變化電平和時鐘，即所謂控制信息,

在CPU內(nèi)部協(xié)調(diào)寄存器之間數(shù)據(jù)傳播、運算等操作。

與老式PLC有所區(qū)別是，以單片機為核心控制器更加智能化，并且開發(fā)成本更

低，普通只是PLC一半價格甚至更少。下表詳細(xì)分析了兩者區(qū)別。

左側(cè)為單片機型控制器，右邊為老式PLC。

出廠時一般以專用功能或固定用途的出廠時為空白器件，必須由專業(yè)工程

器件面貌出現(xiàn)，如：液位及給水控制器、師設(shè)計并編程。

自動延時光控路燈控制器、燃?xì)馊济哄?/p>

爐中心控制器、XX印刷機智能控制器

等，不必用戶自己編制程序。

直接使用c和BASCOM等大多工程師和使用梯形圖等方式編程，用專用軟件

畢業(yè)不久的學(xué)生熟悉的計算機語言為匯編，或另外購置手持編程器，每個

MCU（單片機）編寫程序，通用性強，也系列PLC有自己專用軟件，不能通用。

可作為學(xué)習(xí)MCU的仿真器。

注重專用性能和結(jié)構(gòu)精簡通用器件，結(jié)構(gòu)復(fù)雜

MCU根據(jù)底層專用程序直接控制硬件，底層程序要由高級程序調(diào)用，程序執(zhí)

指令豐富，運行方式靈活，速度極快。行采用循環(huán)逐條調(diào)用方式，速度慢，

有些環(huán)境和要求不能用。

可靠性、穩(wěn)定性、電磁兼容性好，可靠性、穩(wěn)定性、電磁兼容性好

硬件電路公開，開發(fā)者對電路清楚，硬件保密，性能不透明。

可集成非PLC功能電路，實現(xiàn)特種功功能固定，不能改變，不能超越PLC

能。如可控硅調(diào)壓輸出，恒流、恒壓驅(qū)功能框架。

產(chǎn)品概述：微智云短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，運用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)、單片機控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中各種電器，為顧客創(chuàng)造

一種快捷舒服當(dāng)代生活方式，解決了家用電器信息化孤島問題，形成了一種完

整家庭信息網(wǎng)絡(luò)智能家居控制應(yīng)用平臺。

產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)通過實驗測試，完全符合規(guī)定智能家居性

能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。

2.2.2產(chǎn)品長處

通過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有如下長處：

系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了STM32單片機，模塊持續(xù)幾種月運營沒發(fā)現(xiàn)任

何錯誤，形成產(chǎn)品后將進(jìn)行IS09001質(zhì)量認(rèn)證。

系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面安全威脅,

并使用動態(tài)密碼管理核心控制。

整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品一半不到，極具性價比。

操作以便：五分鐘之為就能學(xué)會對它進(jìn)行純熟操作；

交互接口和諧：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有較好便攜性。

獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要地方能迅速組建一種實時遠(yuǎn)

控系統(tǒng)。

2.2.3產(chǎn)品前景

短信無線控制家電系統(tǒng)，集各種技術(shù)于一體，具備高效控制平臺。它不但在

智能家居方面有著較好應(yīng)用，并且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電遠(yuǎn)程控制、油井井機集中

控制、實時交通信息采集控制等方面均有遼闊應(yīng)用前景。

語音控制可以用在點歌方面需求KTVO遙控音樂可以更愜意自由享有音樂世

界。

3.人臉辨認(rèn)加可視門鈴既可以防盜，又可以以便家人進(jìn)出以便。

4.市場分析

3.1產(chǎn)品開發(fā)特點

在智能家電控制器研發(fā)及推廣過程中，微智云公司對國內(nèi)顧客需求狀況和

使用習(xí)慣進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)查研究。研究表白，滿足國內(nèi)顧客需求家庭智能控制

產(chǎn)品應(yīng)具備這些重要特性：

價格適中，符合國內(nèi)顧客收入實際水平及消費習(xí)慣；

操作簡便，保證不同知識層次顧客能純熟操作；

功能架構(gòu)靈活，通過模塊化產(chǎn)品可滿足不同方面需要客戶；

外形設(shè)計美觀，能配合顧客家庭整體環(huán)境。

環(huán)繞上述市場需求特性，我司智能家電控制器從技術(shù)角度和功能實現(xiàn)上,

具備如下特點:

以智能家電控制器為核心，按不同需求選取配套產(chǎn)品構(gòu)成系統(tǒng)，靈活性高;

系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過軟件對系統(tǒng)進(jìn)行編程修改；

可采用電腦及觸摸屏人機交互式控制，圖形化界面，簡樸易學(xué)，容易操作。

靈活以便無線、有線兩種控制方式或混合式。采用無線方式時，安裝尤為以

便。

報警系統(tǒng)產(chǎn)生報警時，系統(tǒng)可自動進(jìn)行電話報警。通過設(shè)立，還可聯(lián)動關(guān)聯(lián)

電器設(shè)備，消除不安全隱患。

可用無線方式對99路家電燈光進(jìn)行時間表控制或通過電話，電視，遙控器

實時控制，并可進(jìn)行照明尢極調(diào)光，電飯煲電炒鍋尢極調(diào)溫等。

可一鍵開關(guān)多項電器，減少家庭能耗及電氣安全問題。

各種控制辦法：電話控制、遙控器控制、關(guān)聯(lián)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、觸摸屏控制、

定期控制等

原則化設(shè)計，所有配套模塊所有采用86*86原則化設(shè)計

采用無線射頻遙控，距離遠(yuǎn)，無方向性

基于IP設(shè)計，能與INTRANET/INTERNET無建連接，減少社區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線與投

資成本

控制方式兼容老式生活習(xí)慣，語音界面使人性化科技體貼入微

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布防、微防；

觸發(fā)報警可與相應(yīng)區(qū)域燈光等設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動；

通過學(xué)習(xí)紅外代碼，可運用一種遙控器對電視.、空調(diào)進(jìn)行開關(guān)、選臺、調(diào)溫

操作

通過電話對電器進(jìn)行開關(guān)控制，組合紅外模塊，可通過電話對空調(diào)進(jìn)行溫

度調(diào)節(jié)

通過互聯(lián)網(wǎng)對電器進(jìn)行開關(guān)控制，組合紅外模塊，可對空調(diào)進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)；

家庭內(nèi)電器可定期控制；

3.2市場前景

20世紀(jì)中期，大量采用電子技術(shù)家用電器面世，帶來了“住宅電干化”。80

年代中期，將家用電器、安防報警和通訊設(shè)備集成，形成了商用智能家庭控制

設(shè)備，從而帶來了“住宅自動化”時代。90年代由于通訊和信息技術(shù)發(fā)展，人

們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內(nèi)部各種電器設(shè)備，隨之浮現(xiàn)了“住

宅智能化”時代。

在國內(nèi)，自上世紀(jì)90年代開始建設(shè)智能大廈、智能社區(qū)，逐漸得到了最后

顧客承認(rèn)。隨著人們生活水平日益提高，對住宅內(nèi)部安全性、舒服性、便捷性、

環(huán)保性提出了更高規(guī)定，這種狀況下，作為住宅智能化在微觀方向延伸就浮現(xiàn)

了家庭智能化。

國內(nèi)家庭智能化發(fā)展重要經(jīng)歷如下幾種階段：

1997年?1999年一一概念階段：這段時間是家庭智能化在中華人民共和國

形成概念過程。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體廣泛宣傳，相稱

一某些居民已經(jīng)接受了智能家居這個概念。各社區(qū)開發(fā)商在住宅設(shè)計階段也已

經(jīng)或多或少考慮了智能化功能設(shè)施，少數(shù)高檔住宅社區(qū)已經(jīng)配套了比較完善智

能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)銷售廣告中，已經(jīng)開始將“智能化”作為其一種“亮

點”來宣傳。某些對科技發(fā)展動向和市場趨勢敏感科研機構(gòu)和有實力公司，已

經(jīng)看到這個市場遼闊前景，意識到這是一種難得機遇，開始或已經(jīng)研究和開發(fā)

有關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期布置和規(guī)劃。

---研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具備一定難度，特

別是需要和普通生活高度貼近，因而在短時間里是不也許研究開發(fā)成熟。這個

階段中，國內(nèi)科研機構(gòu)和公司參照國外某些經(jīng)驗，實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，

并開始推向市場，在個別豪華公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們蹤跡。

--實驗階段：在這個階段中，有少某些高檔和中檔住宅社區(qū)和私人住宅,

開始使用國內(nèi)自行開發(fā)生產(chǎn)家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，也給家

庭智能化進(jìn)一步推廣奠定了基本。實質(zhì)上，這一階段家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、

穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大缺陷，推向市場重要是為了對抗國外品牌和獲

取市場反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品優(yōu)化奠定基本。

-——推廣階段：這一階段中，通過在國內(nèi)市場推廣應(yīng)用經(jīng)驗。自行開發(fā)生

產(chǎn)家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。新建住

宅和社區(qū)開始把配備一定家庭智能化產(chǎn)品作為基本原則。

?一一普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品成熟度不斷提高，國內(nèi)智能家居市場

才會逐漸開始由高品位住宅全面向普通住宅推動。特別是在國內(nèi)人民收入水平

不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌狀況下，國內(nèi)家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真

正噴發(fā)。

由于家庭智能控制系統(tǒng)可覺得人們提供更加輕松、有序、高效當(dāng)代生活方式，

在不久將來，沒有家庭智能控制系統(tǒng)住宅會像今天不能上網(wǎng)住宅那樣不合潮

流。當(dāng)前智能化住宅之因此可以作為房地產(chǎn)開發(fā)賣點，也闡明了智能化住宅自

身有它自身市場需求。

3.3競爭力分析

當(dāng)前，國內(nèi)智能家居市場正處在高速發(fā)展階段，競爭格局正在形成。針對

在業(yè)內(nèi)所處地位，對本項目做如下SWOT分析：

⑴、優(yōu)勢

當(dāng)前市場上存在其她智能控制類產(chǎn)品分析，在應(yīng)用中重要存在如下某些問

題，

產(chǎn)品價格過高。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需3-5萬元左右，國內(nèi)其她產(chǎn)品

約需0.5-1.5萬元一套，這樣價格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了潛在客戶心理預(yù)期。

需要專門布線，不利于產(chǎn)品推廣。安裝和維護成本也相對較高；

與既有其她系統(tǒng)不易兼容。特別是采用X10電力線技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用在國內(nèi)電

網(wǎng)環(huán)境中運營不夠穩(wěn)定；

應(yīng)用不夠靈活，缺少模塊化架構(gòu)，功能不能按需定制，揮霍較大；

與這些產(chǎn)品相比，一方面，微智云智能家電控制器采用無線技術(shù)，前

期不需要任何布線工作，無論是新住宅還是老住宅，均可安裝。這樣解決方案

就大大拓寬了市場應(yīng)用面。另一方面，采用微智云智能家電控制器實現(xiàn)智能控

制，原則型配備一套價格也僅在0.3-0.5萬元之間，相對較低價格更容易被顧

客所接受，而在本項目實行后，隨著成本減少和針對不同層次顧客產(chǎn)品細(xì)分,

基本型智能家電控制系統(tǒng)只需要元左右即可實現(xiàn)，這樣價格無疑將對本項目在

市場占有率起到巨大推動作用。

在，藍(lán)田市場研究有限公司對中華人民共和國智能家庭控制市場調(diào)查

顯示，潛在顧客中有85%左右顧客對當(dāng)前市場價格不滿意，在所有不滿意因素

中居于位。這樣數(shù)據(jù)再次證明：價格將是本項目成功決定性因素。

競爭對手價格較高，尚有一種重要因素就是產(chǎn)品功能模塊化設(shè)計不夠。

顧客無法依照自身實際需要進(jìn)行功能裁減組合，在成本和使用效率導(dǎo)致較大揮

霍。微智云智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨可實現(xiàn)簡樸控制

功能，組合起來可依照顧客在智能化方面需要達(dá)到更為人性智能化控制效果。

概括起來，通過本項目在行業(yè)內(nèi)對比，本項目具備如下明顯長處：

采用無線技術(shù)，以便實行；

產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按個性化需求組合；

所有自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具備明顯價格優(yōu)勢；

迅速撇脂銷售方略，符合市場特性；

(2)劣勢

制約微智云智能家電控制器迅速發(fā)展劣勢重要是：

微智云品牌知名度尚有待提高，公司形象亟待加強；

銷售渠道建設(shè)過程中，在老式分銷渠道方面還缺少人才和經(jīng)驗

微智云應(yīng)當(dāng)持續(xù)增長營銷投入、引入當(dāng)代營銷人才，通過多渠道整合營銷傳

播和建立完善分銷渠道，改進(jìn)在競爭中劣勢因素。

(3)機會

如前所述，由于國內(nèi)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點，自然在智能家

庭控制上蘊藏了一種巨大市場。這個市場通過了6—7年持續(xù)引導(dǎo)和開發(fā)，當(dāng)前

已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場認(rèn)知度也得到大幅提高。

通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中華人民共和國智能家庭控制市場具備這樣發(fā)展

機遇：

住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增長，潛在市場基數(shù)大；

成熟市場基本形成，：替在市場轉(zhuǎn)化為成熟市場速度加快；

市場已通過長時間哺育，消費觀念基本形成；

市場競爭態(tài)勢還不激烈，尚未浮現(xiàn)強力領(lǐng)導(dǎo)者；

在這樣良好市場機遇下，如果能采用有效發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場方略，公司

將獲得加倍市場回報。

(4)威脅

面對這樣一種龐大市場，無疑將有越來越多品牌跟隨進(jìn)入。微智云所處競爭

位置，將會晤臨來自這幾方面競爭威脅：

國外品牌大量進(jìn)入；

國內(nèi)其她有關(guān)行業(yè)廠商強力進(jìn)入；

國內(nèi)競爭者低價競爭；

在當(dāng)前中華人民共和國智能家庭控制市場中，國外品牌體現(xiàn)較好是美

國霍尼維爾(Honeywell)＞瑞士ABB.德國西門子(Siments)以及中澳合伙奇勝

(Chipsal),這四個品牌基本占據(jù)了整個智能家庭控制市場60%份額。這四個

品牌之因此能占據(jù)較大市場份額，一是由于母品牌巨大影響力延伸效應(yīng)，二是

由于這些品牌產(chǎn)品單價非常高，在銷售數(shù)量一致狀況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不

大于國內(nèi)品牌。事實上，這幾大品牌要在國內(nèi)市場進(jìn)一步拓展，也存在嚴(yán)重阻

礙:

歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案產(chǎn)品重要合用

在新建設(shè)住宅中。相對既有住宅來說，布線施工所需成本太大，顧客基本無法

接受，因而，此類產(chǎn)品只能在很少市場中得到應(yīng)用。采用電力線解決方案產(chǎn)品，

跟整個電網(wǎng)用電環(huán)境和質(zhì)量關(guān)于；而在國內(nèi)，電網(wǎng)整體水平不高，居住密度大

也導(dǎo)致電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品使用穩(wěn)定性。

其他國外品牌進(jìn)入，如果在沒有母品牌延伸影響力，一方面就無法得到市

場承認(rèn)。如果在研發(fā)新解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會需要較長

研發(fā)時間，二會增長產(chǎn)品成本，這期間，如果有價格優(yōu)勢產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場,

這些國際品牌產(chǎn)品也很難獲取大市場份額。

普通來講，國外品牌重要走高品位路線。其面對客戶在整個市場中普通不會

超過20%?？梢哉f，國外品牌選取目的市場和咱們所選取目的市場是具備差別，

在差別化目的市場中，這種威脅帶來不利影響也會大大減少。

國內(nèi)其她行業(yè)進(jìn)入者，重要面臨將會是技術(shù)方案研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗積累，這

將是一種比較長期過程。同樣，在這個過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢話，其她

行業(yè)進(jìn)入就不會構(gòu)成大威脅。

在國內(nèi)既有這些重要品牌中，處在微智云競爭前列索博、瑞朗等品牌，基本都

是采用引進(jìn)國外電力線解決方案產(chǎn)品，從近兩年市場體現(xiàn)來看，其發(fā)展速度已

經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后穩(wěn)定性問題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國內(nèi)其她從事智能家

居行業(yè)公司，大多是從智能社區(qū)或安防產(chǎn)品集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過

來，產(chǎn)品技術(shù)重要靠引進(jìn)，并且大多依托外界代工生產(chǎn)，無論是技術(shù)實用性還

是產(chǎn)品成本都不具備特別優(yōu)勢。同步，這些廠家大多依托是自身賺錢來進(jìn)行發(fā)

展，缺少強大有力資金后盾支持，只能走小作坊式發(fā)展路線。這種狀況下產(chǎn)品，

或許在價格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無法對微智云

產(chǎn)品構(gòu)成威脅。

綜合整個SWOT分析，咱們以為：當(dāng)前智能家庭控制市場是一種具備巨大容量且

高速發(fā)展市場；在這個市場中，當(dāng)前競爭格局正在形成，產(chǎn)品價格和功能將是

競爭格局形成決定性因素。誰能推出價格低、功能優(yōu)產(chǎn)品誰就將在將來競爭中

占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電控制器采用技術(shù)解決方案更為

符合市場需要，產(chǎn)品極具競爭力。如果在品牌、成本及價格上能采用積極方略，

將對微智云產(chǎn)品在整個市場中競爭優(yōu)勢建立產(chǎn)生決定性影響。

4.公司戰(zhàn)略

4.1.公司總體戰(zhàn)略

?公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)潮流家居文化。

?公司宗旨：為顧客服務(wù)、對顧客負(fù)責(zé)、讓顧客滿意。

?公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。

?戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)“微智云”國內(nèi)第一品牌，打造“微智云”國際大品牌。

4.2.發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年）

第一期項目：以鹽都市為中心長江三角洲家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市

場開發(fā)。

目的：形成當(dāng)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司雛形，為公司進(jìn)一步發(fā)展打下堅實

基本。詳細(xì)將從如下五方面著手：

?SMS短信無線控制技術(shù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化

?市場推廣

?公司制度完善

?公司管理運作成熟

?公司組織構(gòu)造定型

4.2.2中期發(fā)展籌劃(3-5年)

第二期項目：通過各種形式融資渠道進(jìn)行大量融資，運用所融費金，對國

內(nèi)某些中型智能控制類產(chǎn)品制造公司及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同步從同行業(yè)大型研

發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等勉勵方式，大量挖掘出眾業(yè)

內(nèi)科研人員和高檔工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷人才加盟我司。

目的：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本優(yōu)勢迅速提高擴張速度，實現(xiàn)流程擴張和

產(chǎn)業(yè)鏈完善。重點從如下五個方面著手：

?市場擴展

?生產(chǎn)線建設(shè)

?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題

?公司管理水平提高

?管理信息系統(tǒng)正常運營

4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展籌劃(5-)

第三期項目：公司將運用前兩期積累大量鈔票流和原始資本，重組及整

合公司既有資源，改進(jìn)隹礙公司發(fā)展構(gòu)造和制度，積極籌辦上市融資。

公司要想迅速做強、做大，就必要趕在中華人民共和國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整

合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，運用跨地區(qū)收購和擴張成本低和難度阻力小等優(yōu)

勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部橫向兼并待時機成熟后我司將恰當(dāng)向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（特別是

發(fā)展中華人民共和國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股方式大型家電產(chǎn)品

所發(fā)制造商和正向國內(nèi)家電市場滲入“索尼”、“松下”等合伙，從而展開大

規(guī)模國內(nèi)、國際市場開發(fā)活動。

目的：依托在國內(nèi)重點都市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高客戶群，以放

射狀向二三線都市逐漸擴張，最后編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡(luò)。

5.生產(chǎn)技術(shù)管理

5.1核心技術(shù)

智能家電控制器由一種控制器和現(xiàn)場無線接受模塊、無線傳感探測器以及

室內(nèi)遙控器構(gòu)成，其核心部件為控制器，公司也重要針對是控制器軟件、硬件進(jìn)

行設(shè)計開發(fā)，其她部件通過OEM形式采購配套。

5.1.1控制器設(shè)計構(gòu)成原理

5.1.2詳細(xì)實現(xiàn)方式

（1）無線接受模塊

派功能描述

負(fù)責(zé)接受來自現(xiàn)場安裝各無線傳感器異常時所送出數(shù)據(jù)信號，并將數(shù)據(jù)

給單片機（MCU）進(jìn)行報警類型判斷等解決，從而實現(xiàn)報警信號無線采集功能。

派實現(xiàn)方式

智能家電控制器上電，控制器中單片機（MCU）自動向存儲器讀出應(yīng)用程

序開始程序運營。當(dāng)某一安防控制點浮現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接受

這一數(shù)據(jù)并判斷其報警類型，然后依照已存儲電話號碼發(fā)出報警提示信息。

（2）無線發(fā)射模塊

派功能描述

負(fù)責(zé)將單片機（MCU）所輸出控制信號轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場控制裝置,

從而實現(xiàn)設(shè)備無線控制功能。

派實現(xiàn)方式

智能家電控制器上電，控制器中單片機（MCU）自動向存儲器讀出應(yīng)用

程序開始運營。當(dāng)接受到電話、遙控器發(fā)送來控制信號或設(shè)定確行時間屆時，單

片機（MCU）輸出一種控制信號并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)

總線上數(shù)據(jù)信號轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場相應(yīng)無線接受電路

接受并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。

(3)語音模塊

X功能描述

該模塊實現(xiàn)兩個功能：

X電話報警提示

當(dāng)單片機(MCU)檢測到被監(jiān)測點報警信號時，發(fā)出一條指令控制該模

塊，該模塊撥打預(yù)先存入電話。若電話接通，該模塊自動播放相應(yīng)語音文獻(xiàn)，并

發(fā)送至PSTN通路供接電話者接聽。

X電話遠(yuǎn)程控制設(shè)備

接受電話線路傳來控制信號并將其轉(zhuǎn)換為單片機能辨認(rèn)解決數(shù)據(jù)格式,

以供單片機接受解決。

X實現(xiàn)方式

智能家電控制器上電，控制器中單片機(MCU)自動向存儲器讀出應(yīng)用

程序開始程序運營。當(dāng)接受到報警信號時，單片機(MCU)輸出一種控制信號給

通道切換塊，將切換至語音模塊播放語音文獻(xiàn)通道。同步，單片機(MCU)輸出

控制信號給語音塊，控制語音塊輸出與報警點相相應(yīng)語音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過通

道切換塊后送至電話語音塊，經(jīng)電話語音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN電話線路

上，從而向相應(yīng)電話號碼電話播放語音文獻(xiàn)。

此外，當(dāng)電話端操作者通過電話按鍵輸出控制信號控制相應(yīng)設(shè)備時,

由控制器中電話數(shù)據(jù)塊接受該電話傳送過來數(shù)據(jù)信號并轉(zhuǎn)換送給單片機(MCU),

單片機(MCU)解決后向無線發(fā)射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號從而控制現(xiàn)場設(shè)備開關(guān)等操

作。

在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場各點或設(shè)備開關(guān)狀態(tài)時，撥打電話

控制中語音數(shù)據(jù)模塊自動接通輸出一種信號給單片機（MCU）,然后單方機（MCU）

輸出控制信號控制通道切換塊形成播放語音塊相應(yīng)語音數(shù)據(jù)通道，語音塊在接

到由單片機發(fā)來控制信號后將相應(yīng)語音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道,再由電話語音模

塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)

序號即可聽到所查詢點或設(shè)備當(dāng)前工作狀態(tài)。電話掛機操作自動結(jié)束。

（4）數(shù)據(jù)貯存模塊

X功能描述

保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)運營數(shù)據(jù)。

X實現(xiàn)方式

當(dāng)控制器上電后，單片機（MCU）自動讀取應(yīng)用程序開始運營。當(dāng)單片機（MCU）

在運營過程產(chǎn)生某些重要數(shù)據(jù)成果也會自動送至SRAM中進(jìn)行保存。

（5）時鐘模塊

X功能描述

向單片機（MCU）提供工作時鐘。

派實現(xiàn)方式

當(dāng)控制器上電后，時鐘模塊就開始工作。其硬件由晶振及外圍電路構(gòu)成,

通過晶振產(chǎn)生振動頻率信號經(jīng)變化后提供應(yīng)單片機（MCU）作為其應(yīng)用程序運營

時鐘基準(zhǔn)。其不受控制器中軟件控制，獨立運營。

（6）通訊接口模塊

派功能描述

將單片機通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為原則RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便二與現(xiàn)場智

能設(shè)備或其她系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊互換。

派實現(xiàn)方式

在控制器中，RS232轉(zhuǎn)換器實現(xiàn)單片機(MCU)與外界RS232原則通信時

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。RS485轉(zhuǎn)換器實現(xiàn)單片機(MCU)與外界RS485原則通信時數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。

(7)電源模塊

X功能描述

將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需正常工作電源。

X實現(xiàn)方式

該模塊是將市電220VAe電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應(yīng)直流電源,

以提供器中所有元器件方需工作電源。

(8)備份電池

為了保證電源下電后，SRAM內(nèi)核心數(shù)據(jù)不丟失和時鐘芯片內(nèi)時鐘數(shù)據(jù)不丟失，

咱們使用一種鋰電池做備份電源。

5.2.工廠建設(shè)

在工廠建設(shè)中，重要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后

檢測、封裝。工作質(zhì)量體現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操

作及檢測辦法和環(huán)境等5大因素(即4MIE)綜合起作用加工過程質(zhì)量。

生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備我司產(chǎn)品加工能力中小公司。

生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。

產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系原則進(jìn)行檢查。

成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控

制、銷售成本控制、品牌塑導(dǎo)致本控制、收購成本控制。

5.3原材料采購與管理

在當(dāng)代公司中，原材料和外購件成本大概占產(chǎn)品成本60%,活勞動力僅占

產(chǎn)品成本局限性6%o因而，物資管理對提高公司經(jīng)濟效益至關(guān)重要。我司在原

材料采購方面，將一方面對市場上供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價基本

上，選取2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合伙，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭

上減少原材料成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決定與否繼

續(xù)合伙，以此來約束供應(yīng)商，從而保證原材料質(zhì)量。

對于庫存管理，我司將運用ABC分類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對我司原材

料進(jìn)行綜合性匯總基本上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以

盡量緊控制，涉及最完整、精準(zhǔn)記錄，最高作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員經(jīng)

常檢查，小心精準(zhǔn)擬定訂貨量和訂貨點，緊密跟蹤辦法以使庫存時間最短。

5.4產(chǎn)品質(zhì)量管理

5.4.1?技術(shù)研發(fā)管理

產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品質(zhì)量有直接影響，因此在公司技術(shù)操作方面，層層過濾,

環(huán)環(huán)相扣來保證產(chǎn)品質(zhì)量。第一級：由專家高檔工程師等專家構(gòu)成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)

品可行性分析，總體方案論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員構(gòu)成，在第一級機構(gòu)

指引下，完畢產(chǎn)品軟硬件設(shè)計，及其他技術(shù)文獻(xiàn)、圖紙等資料；第三級由工程

技術(shù)人員構(gòu)成中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢查和檢測辦法制定及實行。各級

對產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好保證。

可行，母分析專家高檔工

軟件開好諳計研發(fā)部設(shè)計

工程技術(shù)人

國片-1.片術(shù)開份;寸彩閑

5.4.2原材料采購管理

在原材量采購方面，公司將對原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，把它作為選取供

應(yīng)商一種重要原則。且在每年度結(jié)束時，我司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以

此來約束供應(yīng)商，保證對我司所提供原材料質(zhì)量。

在原材料驗收入庫時，我司將選取科學(xué)驗收辦法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格驗收，保證

入庫原材料零問題。在庫存階段，將保證良好儲存環(huán)境，防止庫存原材料自然

損害。同步，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，采用科學(xué)儲存辦法，實行“誰

出問題，誰負(fù)責(zé)”制度來保證原材料質(zhì)量。

5.4.3生產(chǎn)流程管理

在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。詳細(xì)如下：

圖5-2:生產(chǎn)流程管理圖

6.市場營銷

6.1營銷籌劃

市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟

階段。在不同階段采用不同銷售渠道，銷售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷

售額。

6.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段(1-2年)

重要通過各種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全

力攻占鹽都市場，并以鹽城為中心逐漸輻射長江三角洲地區(qū)市場。

目的客戶群是高收入階層家庭顧客。

市場進(jìn)入階段以智能家居理念普及為重要目的，在鹽都市區(qū)范疇內(nèi)大力推廣智

能家居理念及公司品牌，一方面應(yīng)重點開發(fā)3.1節(jié)中所述5類高收入職業(yè)家庭

顧客。將公關(guān)方略和推廣方略緊密結(jié)合，詳細(xì)做法如下：

?公關(guān)方略和推廣方略：

(1)積極開展公司產(chǎn)品顧客免費體驗活動，重點環(huán)繞3.1節(jié)所述5類職業(yè)人群

開展，采用住宅社區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到顧客家指引使用方式，讓她

們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方式。

(2)在鹽都市區(qū)繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居種種

功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種

便捷與樂趣。

(3)應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但

影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對大眾生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾

感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。

?重要營銷渠道：

(1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙

依照市場調(diào)查問卷成果顯示，與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙是推廣智能家居控

制系統(tǒng)一種非常有效營銷方式。

▲房產(chǎn)合伙營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合伙、樣品房項目合伙、樓盤交

房定期展示合伙三大營銷方式：

▲精裝修房產(chǎn)項目合伙

重要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)

算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點”，又

是一種獲利點，這種銷售方式，普通要在房產(chǎn)立項預(yù)算邁進(jìn)行。

▲銷售模式特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時

間比較長。

▲貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

▲樣板房項目合伙

重要在房產(chǎn)開發(fā)商建造樣板房時，跟房產(chǎn)開發(fā)商合伙，作為樣板房一某些,

這樣對房產(chǎn)開發(fā)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點，這種銷售方式普

通在樓房動工時，就要及時考慮跟房產(chǎn)開發(fā)商樣板房合伙事宜。

▲銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

▲貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)開發(fā)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接

跟戶主結(jié)算貨款。

▲樓盤交房定點展示合伙

重要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板

等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來

說這是一種獲利點。

銷售模式特點：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式，貨款可以立即

收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

(2)與裝修公司合伙

鹽都市當(dāng)前大型裝修公司數(shù)量諸多，裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖

定幾家最具實力裝修公司，跟她們合伙，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推

薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計師，這樣每天均

有諸多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷售方式。

銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金

回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

(3)網(wǎng)絡(luò)銷售

建造公司智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給顧客一種直觀對產(chǎn)品

理解平臺，進(jìn)一步推廣智能家居理念。

公司盡量把訂單設(shè)計以便、易操作，例如只在網(wǎng)上設(shè)立一種“提交訂單”和“退

貨”按鈕，輕松協(xié)助消費者完畢訂購或退回產(chǎn)品任務(wù)。由于當(dāng)前中華人民共和

國網(wǎng)上直接支付還存在聲多問題，因此公司提供各種靈活付款方式供客戶選取,

以達(dá)到最大限度地實現(xiàn)交易中雙以便利和安全，從而增進(jìn)交易順利進(jìn)行。通過

互連網(wǎng)與某些專業(yè)化物流公司建立緊密合伙伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互

連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同步送達(dá)物流

公司，由物流公司依照訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。

?銷售方式：

(1)集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采用直接攻單銷售。

(2)顧客直銷：針對是家庭顧客直銷，當(dāng)前多以豪宅、別墅等為主。

6.1.2市場成長階段(3-5年)

由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到進(jìn)一步推廣，產(chǎn)品品牌

形象已逐漸建立，此階段我司將大舉進(jìn)軍全國市場。采用重要方式為：將中華

人民共和國分為七個大區(qū)

圖67:銷售網(wǎng)絡(luò)圖

［華北］北京天津河北山西內(nèi)蒙古

［華南］廣東海南香港澳門

［華東］上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣

［華中］湖南湖北河南

［東北J遼寧吉林黑龍江

［西北］寧夏陜西青海甘肅新疆

［西南］重慶四川云南西藏貴州廣西

在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并

在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力控制分銷渠道。

此階段目的為在全國范疇內(nèi)樹立起點點通智能家居品牌，進(jìn)一步加大銷售

渠道、各種廣告投入，重點是電視廣告投入；同步每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“微

智云自控設(shè)備有限公司”冠名智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電

視等媒體在全國范疇內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大都市加強產(chǎn)品現(xiàn)場展示和促銷活動C

公司將此階段目的客戶群為廣大普通家庭顧客。

?此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增長了3個銷售渠道，如下：

(1)智能家居專賣店

通過設(shè)立專業(yè)智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方

面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。

銷售模式特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟銷售模式，能比較直接、親

切接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

(2)超市式銷售

公司將在投資不是很大中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面,

來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能進(jìn)一步

人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。

(3)設(shè)立下一級經(jīng)銷商

通過做地方性招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣與投資

商機，做到統(tǒng)一代理政策。

6.1.3市場成熟階段(5-)

通過前兩個階段營銷籌劃實行我公司已積累了大量鈔票流和原始資本。通過維

持較高廣告投入、促銷活動、恰當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商支持費用、更好疏通銷售

渠道等方式來鞏固市場。此時我司已在國內(nèi)重點都市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和

忠誠度很高客戶群，我司將以此為依托以放射狀向二三線都市逐漸擴張，最后

編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身核心競爭

力。

表6-1:市場階段營銷方略表

階段市場進(jìn)入和開發(fā)階段市場成長階段市場成熟階段

營銷筋、

(1-2年)(3-5年)(5-)

*高收入階層家

*高收入階層家庭顧客*高收入階層家庭顧客庭顧客

目的客戶

*廣大普通家庭顧客*廣大普通家庭

顧客

*住宅社區(qū)顧客體驗活動*全國智能家居知識競賽活動

公關(guān)方*貿(mào)易展銷會

*產(chǎn)品展示會*貿(mào)易展銷會

略

大量電視、報紙

大量報紙、車體、霓虹燈、大量電視廣告，輔以報紙、樓

等重要

樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量宇、車體廣告，折扣促銷

推廣方略媒體廣告；加大

電視廣告

促銷活動力度

*與房地產(chǎn)開發(fā)

商合伙

*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙

*與裝飾公司合

*與裝飾公司合伙

*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙伙

*網(wǎng)絡(luò)銷售

*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡(luò)銷售

*智能家居專賣店

銷售渠道*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣

*超市式銷售店

*經(jīng)銷商*超市式銷售

*經(jīng)銷商

*集團直銷*集團直銷*集團直銷

銷售方式

本顧客直銷京代理銷售a代理銷售

6.2定價戰(zhàn)略

定價原則：

產(chǎn)品定價重要考慮有場需求與消費者可接受價格，兼顧成本與技術(shù)問題,

采用多檔價格定位滲入方略，旨在獲得更大顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較

為豐厚利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有助于更好進(jìn)行研

發(fā)和投資。

定價辦法一成本加成法

成本導(dǎo)向法一一在初期采用此法，依照成本來擬定初步定價；

需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法，依照市場需求狀況來擬定定價；

競爭導(dǎo)向法一一在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行價格方略

來進(jìn)行定價。

產(chǎn)品單位售價：依照投產(chǎn)前所做市場調(diào)查、公司市場定位及定價原則和辦法，我

公司生產(chǎn)A.B兩類產(chǎn)品將來五年預(yù)測價格如下表所示:

表6-2:產(chǎn)品價格預(yù)測表

年份A類產(chǎn)品（元/套）B類產(chǎn)品（元/套）

第一年1800—

次年1700—

第三年16002300

第四年15002200

第五年14002100

7.風(fēng)險分析與規(guī)避

7.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避

當(dāng)前市場上還沒有和我司同樣技術(shù)產(chǎn)品，因此剛開始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險.

但隨著市場迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術(shù)浮現(xiàn)，會對既有產(chǎn)品形成沖擊，

但我司會通過與鹽城工學(xué)院合伙，加快產(chǎn)品技術(shù)升級與創(chuàng)新，來減少這種風(fēng)

險。

7.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避

中華人民共和國當(dāng)前智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。因

此在進(jìn)入市場前期，必然會浮現(xiàn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險。我司通過精確目的市場定位，

與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷,

進(jìn)入社區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來減少和規(guī)避這種風(fēng)險。

7.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避

起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團結(jié)管理團隊，此種

管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模擴大，區(qū)域市場增長，銷售代理和合伙伙伴增多，

管理復(fù)雜限度將會將會增長，同步管理風(fēng)險也相應(yīng)地增長。起步階段，我司已

經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，我司設(shè)立了區(qū)域性組織構(gòu)造，職責(zé)明確，

配備完善制度，實行獎懲勉勵，能者上，庸者下制度。對于合伙伙伴，我司將

她們納入我司戰(zhàn)略當(dāng)中，實行雙贏政策，以真誠態(tài)度對待她們。以次來減少公

司管理和經(jīng)營風(fēng)險。

7.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避

在前面競爭分析當(dāng)中，我司已經(jīng)談到，這里不再贅述。

7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避

公司第一期投入比較大，而這時公司還沒有注冊成立，融資較為困難，這時能

否獲得后續(xù)風(fēng)險資金進(jìn)入和獲得銀行貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。因此同各種風(fēng)

險資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價值，充分呈現(xiàn)我司將來強大賺錢能

力，及時獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時獲得資金支持，公司迅速增

長籌劃是不也許實現(xiàn)。

7.6.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避

我司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司總經(jīng)理，以及

技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成

員穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實行，宗旨與使命擬定，以及公司其她

重要決策制定都將重要由這六人討論通過，使她們清晰理解公司戰(zhàn)略、

宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司創(chuàng)業(yè)中來。

同步，公司將制定適當(dāng)制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公

司效益提高，將提高成員工資待遇，并在恰當(dāng)機會以增股方式使成員

掌握公司一定份額股票，使她們利益與公司利益更緊密地結(jié)合起來。對

于高科技公司，技術(shù)人才撤出對公司往往是毀滅性，針對此種狀況，我

司將采用使她擔(dān)任公司重要職務(wù)、目的與靈活工作制度相結(jié)合、工資待

遇提高以及參股入股等辦法來規(guī)避此種風(fēng)險，同步公司將不斷引進(jìn)和

培養(yǎng)先進(jìn)技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來損失。

8.風(fēng)險投資資金撤出方式

風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化中小高科

技公司提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓（交易）收回投資行為。風(fēng)險投資普通不以控

股和分紅為目，而是通過資本與管理投入，在公司成長中增進(jìn)資本增值，并且

在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新投資對象。但風(fēng)險投資成功率非常低，更是面

臨著所投資公司破產(chǎn)清算危險。依照一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基僉分析研究

表白，風(fēng)險投資總收益50%來自于6.8%投資，總收益75%來自于15.7%投資。真

正能為風(fēng)險投資者帶來收益投資項目還不到1/4。因此，如何減少風(fēng)險投資項目

損失，保證成功投資收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺少便捷市

場化退出渠道更是制約國內(nèi)風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展最大障礙。

當(dāng)前，國內(nèi)風(fēng)險投資退出方式普通有如下幾種：初次公開上市（IP0）、收

購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和詳細(xì)狀

況，我司選取了如下幾種風(fēng)險資本撤出方式：

☆國內(nèi)中小公司版上市：我司（擬）從投資時間和公司發(fā)展角度考慮，公司

通過了導(dǎo)入期和成長期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，對后來發(fā)展都

是有利。

我司（擬）將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家股份，由于我司在第4-5年

已有較高利潤和鈔票，我司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司

管理。

☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出另一條途徑。當(dāng)我司發(fā)展到一定限度，

要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險投資者有也許不肯繼續(xù)投資。此時，

公司良好發(fā)展態(tài)勢會吸引此外某些風(fēng)險投資家或者銀行資本進(jìn)入。那么，原有

風(fēng)險投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金退出。

上述是針對不同風(fēng)險投資家不同步期可選取資金退出方式，當(dāng)風(fēng)險投資家盼望

獲得高收益，且相信公司發(fā)展前景，可選取公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家但愿盡快

退出投資更有收益行業(yè)，可選取股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同步當(dāng)我司有較高利潤，且可以完

全控制公司時，我司會通過收購方式收回那些不肯繼續(xù)投資投資家股份，從而

實現(xiàn)她們退出。

9,組織與管理

9.1組織構(gòu)造

由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，因此隨著公司規(guī)模不斷擴大，公司

會依照戰(zhàn)略規(guī)定、發(fā)展需要，恰當(dāng)調(diào)節(jié)、不斷完善組織構(gòu)造。（藍(lán)色代表近期組

織構(gòu)造）

圖97:組織構(gòu)造圖

9.2人力資源政策

9.2.1薪酬制度

薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則

個人收入水平與其績效體現(xiàn)有關(guān)；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略

定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平公司相比照

9.2.2人力資源管理宗旨

“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情

團隊

9.2.3公司福利制度

公司注重員工長遠(yuǎn)發(fā)展和自我價值實現(xiàn)，不斷提高員工對公司滿意度，既要反

映公平性，又要承認(rèn)差別化。詳細(xì)方略如下:

(1)員工持股籌劃(ESOPs,EmployeeStockOwnershipPlans)

公司將成立一種專門“員工持股信托基金會”，基金會由公司全面擔(dān)保，貸款

認(rèn)購公司股票。公司每年按一定比例提取出工資總額一某些，投入到“員工持

股信托基金會”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)依照員工相應(yīng)工

資水平或勞動貢獻(xiàn)大小，把股票分派到每個員工“員工持股籌劃賬戶”上。員

工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個