直播銷售電子教案 項目四任務1.1：認識直播開場 教案

課時教學設計課題名稱認識直播開場課時數2授課時間授課地點教學目標知識目標（1）理解直播開場的重要性及其對直播間流量的影響（2）熟悉直播開場的五個要點（3）了解直播開場前的準備工作能力目標能夠分析直播開場案例，闡述其優(yōu)缺點能夠初步策劃直播開場前的準備工作素養(yǎng)目標（1）培養(yǎng)學生認真、嚴謹的職業(yè)素養(yǎng)（2）激發(fā)學生對直播銷售活動的興趣和熱情教學重點難點及突破方法教學重點：直播開場的五個要點及直播開場前的準備工作教學難點：如何理解并應用直播開場的要點到實際策劃中突破方法：通過案例分析、小組討論和實操演練，結合教材內容逐步引導學生理解和掌握教學策略（方法）與學法設計教法：講授法、案例分析法、小組討論法學法：自主學習、合作探究、實踐操作教學環(huán)境、教學資源、教具、工具準備網絡直播教室，確保網絡連接穩(wěn)定；直播開場案例視頻、教材、PPT等教學過程設計教學環(huán)節(jié)

與時間分配教學內容教師活動學生活動導入新課5分鐘直播開場的重要性及要素導入提問：為什么直播開場如此重要？一個好的直播開場應該具備哪些要素？案例展示：播放一段精彩的直播開場視頻（或展示圖片+音頻），如某知名主播的直播開場片段講述小夏的職場情境，描述她參加直播培訓、準備“桂品味道”農副產品直播銷售的任務，小夏作為新員工需設計有吸引力的直播開場。傾聽情境描述，思考直播開場的作用，激發(fā)學習興趣學習新知5分鐘直播開場的重要性直播開場決定用戶對直播間的第一印象,用戶進入直播間后會在1分鐘之內決定是否要離開。所以，直播開場的好壞決定了直播間活躍度。優(yōu)秀的直播開場可以為直播間帶來流量，提高用戶留存率和直播互動率。解釋直播開場對直播間流量的影響，展示直播電商行業(yè)交易規(guī)模數據或趨勢圖，說明直播開場如何決定用戶對直播間的第一印象，進而影響用戶留存率和直播互動率。“大家看，直播電商產業(yè)正在蓬勃發(fā)展，競爭也日益激烈。一個好的直播開場，能在短時間內吸引并留住觀眾，為直播間帶來持續(xù)的流量。”認真聽講，記錄要點，理解直播開場的重要性學習新知15分鐘直播開場的五個要點1.平臺資源支撐：介紹運營較好的直播平臺及贊助商的作用。2.滲透營銷主題：講解如何設定真實性及合理性較高的營銷主題。3.引發(fā)用戶興趣：分析如何通過內容吸引用戶興趣。4.帶入直播場景：演示直播場景帶入與直播話術帶入的方法。5.鼓勵用戶分享與互動：介紹鼓勵用戶分享與互動的方式和技巧。逐一講解直播開場的五個要點（平臺資源支撐、滲透營銷主題、引發(fā)用戶興趣、帶入直播場景、鼓勵用戶分享與互動），并播放相關案例視頻片段或展示PPT，幫助學生直觀理解每個要點的應用場景觀看案例視頻片段或PPT，小組討論每個要點的具體含義和如何在實際中應用，記錄討論結果課堂任務15分鐘分析直播開場案例1.“大家好，歡迎來到抖音平臺，我是你們的主播XX！今天非常榮幸邀請到了知名健康零食品牌XX作為我們的贊助商，為大家?guī)硪粓鰟e開生面的健康零食大放送！我們的直播主題非常明確，就是新品發(fā)布，這些健康零食不僅美味可口，而且都是采用天然原料，無添加，低熱量，非常適合正在追求健康飲食的你！而且，今天在我們直播間下單的朋友，還將享受到專屬的折扣優(yōu)惠和精美禮品贈送哦！看，這就是我們精心準備的直播間，是不是感覺非常溫馨和有趣呢？接下來，就讓我們一起進入今天的健康零食之旅吧！在直播過程中，我們會設置多個互動環(huán)節(jié)，比如抽獎、問答等，只要大家積極參與，就有機會贏取我們的精美禮品哦！同時，也非常歡迎大家將我們的直播間分享給你的朋友們，讓更多的人一起來享受這場健康零食的盛宴吧！好了，話不多說，接下來就讓我們開始今天的直播吧！”2.書本112頁的案例引導學生分析案例中的直播開場話術，并填寫分析表格，包括開場所包含五個要點小組合作，觀看案例視頻，分析并填寫分析表格，每組選代表分享分析結果學習新知15分鐘直播開場前的準備工作活動大綱準備商品檢查設備調試網絡測試詳細講解直播開場前的準備工作，并展示直播開場前準備工作清單，強調每個步驟的重要性，提供實際操作的小貼士?！巴瑢W們，除了設計一個吸引人的開場，前期的準備工作同樣重要。只有做好充分的準備，才能確保直播的順利進行。這里有一些小貼士，比如活動大綱要簡潔明了，商品檢查要細致入微，設備調試要提前進行，網絡測試要確保暢通無阻?！闭J真聽講，記錄準備工作清單和小貼士，理解每個步驟的具體要求。課堂任務20分鐘初步策劃一場直播開場前的準備工作，并進行模擬演練將學生分成小組，引導他們根據所學內容，初步策劃一場直播開場前的準備工作，并進行模擬演練（如模擬填寫活動大綱、檢查商品等），準備匯報。小組合作，模擬策劃直播開場前的準備工作，填寫模擬策劃表格，討論并確定策劃方案，準備匯報內容課堂小結5分鐘反思模擬演練過程，總結所學內容1.直播開場的五個要點2.直播開場前的準備工作總結本節(jié)課所學內容，強調直播開場的重要性和準備工作的重要性，布置課后作業(yè)，鼓勵學生將所學知識應用到實際生活中?！巴ㄟ^今天的學習，希望大家能夠認識到直播開場在直播銷售活動中的關鍵作用，并學會如何策劃和執(zhí)行一場成功的直播開場。反思學習過程，記錄作業(yè)要求，思考如何將所學知識應用到實際生活中課后作業(yè)：1.自學下一次活動的內容，完成平臺配套測驗。教學評價設計平臺成績=作業(yè)*20%+課堂互動*20%+簽到*10%+課程音視頻學習*20%+預習測驗*5%+分組任務*10%+章節(jié)學習次數*5%+討論*10%學習通隨機選中的學生回答問題加課程積分5分；主動參與課程互動回答問題的同學算一次平時成績，登記在成績冊上（相當于平臺積分5分）教學反思教學用附件（如學生用任務書、學習資料包等）案例分析結果參考：（1）平臺資源支撐分析：選擇運營良好的直播平臺（如抖音）作為直播渠道，同時利用與知名品牌（如某知名健康零食品牌）的合作作為贊助商資源，增加直播的權威性和吸引力。涵蓋策略：開場時明確提及：“大家好，歡迎來到抖音平臺，我是你們的主播XX，今天非常榮幸邀請到了知名健康零食品牌XX作為我們的贊助商，為大家?guī)硪粓鼋】盗闶车氖⒀?！”?）滲透營銷主題分析：本場直播的營銷主題是新品發(fā)布和健康零食大放送，需要讓用戶清晰感知到這一點。涵蓋策略：在開場話術中直接滲透：“今天我們的直播主題非常明確，就是新品發(fā)布！我們將為大家?guī)硪幌盗腥碌慕】盗闶?，讓大家在享受美味的同時，也能保持健康的生活方式?！保?）引發(fā)用戶興趣分析：通過獨特的產品賣點或優(yōu)惠活動來引發(fā)用戶的興趣。涵蓋策略：利用產品的獨特賣點吸引用戶：“這些健康零食不僅美味可口，而且都是采用天然原料，無添加，低熱量，非常適合正在追求健康飲食的你！”提及優(yōu)惠活動增加吸引力：“而且，今天在我們直播間下單的朋友，還將享受到專屬的折扣優(yōu)惠和精美禮品贈送哦！”（4）帶入直播場景分析：通過直播背景和話術營造與直播主題相符的氛圍。涵蓋策略：直播場景帶入：直播背景可以設置為充滿活力的色彩，擺放一些健康零食的樣品，營造出一種輕松愉快的購物氛圍。直播話術帶入：“看，這就是我們精心準備的直播間，是不是感覺非常溫馨和有趣呢？接下來，就讓我們一起進入今天的健康零食之旅吧！”（5）鼓勵用戶分享與互動分析：通