浙江民營企業(yè)發(fā)展路徑及其資金依賴

浙江民營企業(yè)開展路徑及其資金依賴〔作者:___________單位:___________郵碼:___________〕

前一時(shí)期，筆者有幸隨北京大學(xué)光華管理學(xué)院浙江考察團(tuán)，走訪了浙江省十余家民營企業(yè)，感觸頗豐?？疾熘?，筆者是帶著“資本市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)〞這樣一個(gè)預(yù)先設(shè)定的課題去的，然而鮮活生動(dòng)的企業(yè)印象卻使筆者意識(shí)到，單純地探討這些民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路與資本市場(chǎng)的關(guān)系，不僅與現(xiàn)實(shí)不符，而且也略顯狹窄。因此，筆者換了一個(gè)角度，即以這些民營企業(yè)的資本形成之路為軸心和主線，力求系統(tǒng)地把握這些企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，從而不揣淺陋地梳理出民營企業(yè)未來開展的幾點(diǎn)建議。

一、浙江民營企業(yè)總體印象

這是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的獨(dú)特群體，雖然各自從事的行業(yè)不同，各個(gè)老板的個(gè)性迥異，然而我們?nèi)匀豢梢詮闹袣w納出一些共性的東西來，這一點(diǎn)可能對(duì)于指導(dǎo)其他地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)的開展更為重要。

1、民營企業(yè)多，國有企業(yè)少；傳統(tǒng)企業(yè)多，高科技企業(yè)少。浙江省民營企業(yè)是數(shù)不勝數(shù)的，好多縣級(jí)市注冊(cè)企業(yè)都超過一萬家，這一萬多家企業(yè)當(dāng)中，國有企業(yè)寥假設(shè)晨星，絕大多數(shù)都是民營企業(yè)。這些民營企業(yè)中不乏有全國著名的大集團(tuán)，然而更多的卻是家庭作坊式的小企業(yè)。但我們絕對(duì)不能小看這些家庭作坊，因?yàn)橹袊恼麄€(gè)消費(fèi)需求層次的落差是很大的，有消費(fèi)水平高的北京上海居民，也有消費(fèi)水平低的呂梁太行居民，一句話，只要有需求，相應(yīng)的企業(yè)就能生存。同時(shí)這些企業(yè)中，高科技企業(yè)是比擬少的，主要是傳統(tǒng)的輕紡工業(yè)企業(yè)，究其原因，可能與當(dāng)?shù)氐臍v史傳承和民營企業(yè)在特定歷史條件下起家等諸多因素不無關(guān)系。

2、企業(yè)扎堆。浙江省民營經(jīng)濟(jì)有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是，一個(gè)地區(qū)有很多行業(yè)相似或相同的企業(yè)聚在一起，因而引發(fā)了極其劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。比方，溫州市的鞋業(yè)公司，數(shù)得上名的竟有5000家之多，以至于根本上形成了一個(gè)比擬完備的鞋市。鞋市的好處是顯而易見的，一方面大大降低了企業(yè)采購和銷售等交易本錢，使得該行業(yè)社會(huì)化大生產(chǎn)、專業(yè)化大協(xié)作成為可能；另一方面，只要市場(chǎng)需求足夠大，新生企業(yè)就可以生存，先行者的開展模式就可以給他們以借鑒，從而節(jié)約這些新生企業(yè)的摸索本錢。

3、從小作坊到大集團(tuán)，這幾乎成了浙江省民營企業(yè)開展的根本路徑。浙江省是一個(gè)人多地少，信息流通比擬快的地區(qū)，因此這個(gè)地區(qū)的居民迫于生計(jì)大多從小就有經(jīng)商的意識(shí)，也有經(jīng)商的條件。然而十幾年、二十年前，民營經(jīng)濟(jì)的開展是受到限制的，大家要搞企業(yè)，起點(diǎn)一般都比擬低，拿著幾千元、幾萬元，做點(diǎn)小買賣，這種小買賣必須投資小，見效快，比方給別人加工定貨，做點(diǎn)小商品等等，等到有所積累，再滾動(dòng)開展，慢慢地把企業(yè)作大。

4、做自己能做的事，謹(jǐn)慎多元化。浙江省民營企業(yè)中不乏有進(jìn)取型的企業(yè)家，他們縱橫捭闔謀求企業(yè)的超常規(guī)開展，但是大多數(shù)企業(yè)家卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，許多人強(qiáng)調(diào)，他們只做自己能做的事?？疾炱湓虼蟾庞袃牲c(diǎn)：一是這些企業(yè)家早年掙的錢都很辛苦，因而他們不愿冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，相反如果掙錢比擬容易，資產(chǎn)快速膨脹，那么腦子也可能相應(yīng)膨脹，作出錯(cuò)誤的決策；二是可能是當(dāng)?shù)氐鼐壩幕e淀了一種比擬實(shí)在的底蘊(yùn)，他們不是貪多嚼不爛，而是認(rèn)認(rèn)真真實(shí)實(shí)在在地做事。

5、走向國際化。我們所考察的浙江省民營企業(yè)家無一例外地談到了國際化的問題，他們大多思路開闊，善于學(xué)習(xí)，經(jīng)常往返于國內(nèi)及國際城市間。走向國際化一方面可能是企業(yè)家的民族自尊心使然，但更重要的一方面可能是，這些企業(yè)家對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的判斷，他們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把企業(yè)是否實(shí)施了國際化戰(zhàn)略看作是企業(yè)未來能否生存的根本標(biāo)準(zhǔn)，看成是因應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化要求實(shí)現(xiàn)資源配置全球化的戰(zhàn)略取向。

6、總部和研究所往外遷。在我們考察過程中得悉，相當(dāng)一局部企業(yè)已經(jīng)或即將將其總部遷往浙江省外，或由山區(qū)遷往杭州等興旺城市。就其原因主要是他們已經(jīng)感悟到了信息和人才對(duì)這些企業(yè)所帶來的阻礙作用。還有一個(gè)重要的現(xiàn)象是這些企業(yè)幾乎都設(shè)有研究所，人員從十幾人到幾十人、幾百人不等。他們把研究所設(shè)在上海、成都、武漢等高校集中的地區(qū)，但很少設(shè)在北京，他們大多綜合考慮到了人才的素質(zhì)和人才來了能不能留住的問題。

7、鼓勵(lì)機(jī)制的建立。這些民營企業(yè)內(nèi)部都建立了一定的鼓勵(lì)機(jī)制，比方，期權(quán)、期股、固定收入加效益收入等等方式不一而足，這說明大家都普遍認(rèn)識(shí)到了鼓勵(lì)機(jī)制的重要性，但是任何鼓勵(lì)機(jī)制到必須建立在考核的根底之上，而考核又是有本錢的，考核本錢和有效鼓勵(lì)之間必須求得一個(gè)平衡,因此如何考核成了企業(yè)家們極其犯難和頭疼的問題。

8、扁平化組織體制的變革取向。浙江省民營企業(yè)起先的組織機(jī)制是五花八門的，因?yàn)檫@些企業(yè)大多從市場(chǎng)的夾縫中成長起來，整天疲于各種應(yīng)付，還來不及細(xì)細(xì)思考一下組織機(jī)制對(duì)企業(yè)成長到底有多重要。但是當(dāng)企業(yè)膨脹到一定程度時(shí)，大家都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因而紛紛改革組織體制，為了追求對(duì)市場(chǎng)的效率反響，大都選擇了扁平化的設(shè)計(jì)。

9、董事長、總經(jīng)理是一個(gè)人或一家人。董事長和總經(jīng)理合二為一是有其淵源的，因?yàn)橐粋€(gè)民營企業(yè)成長起來，往往主要依賴一個(gè)帶頭人，這個(gè)人一般都控制了這個(gè)企業(yè)絕大多數(shù)股份，同時(shí)其既有的威望和資歷又使得大家都尊其為總經(jīng)理。而如果是一家人，那么又往往是父親任董事長、兒子任總經(jīng)理。其實(shí)這樣的結(jié)構(gòu)安排并非象我們?cè)诶碚撋贤茖?dǎo)的那樣，由于沒有現(xiàn)代企業(yè)制度的制衡結(jié)構(gòu)而出現(xiàn)決策失誤，相反它以較為迅速、沒有扯皮的決策優(yōu)勢(shì)在民營企業(yè)開展過程中發(fā)揮了積極的作用。

10、政府在做他們?cè)撟龅氖?。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是在浙江相當(dāng)一局部地區(qū)，過時(shí)過節(jié)的時(shí)候，不是企業(yè)家請(qǐng)政府官員吃飯，而是政府官員請(qǐng)企業(yè)家吃飯。飯桌上政府官員傳遞的不是卡企業(yè)脖子的限制性規(guī)定，而是了解企業(yè)需要什么，能為企業(yè)做點(diǎn)什么。其實(shí)這原本不是什么有趣和奇怪的事，而是政府找對(duì)了它自己的位置，做了它該做的事。事實(shí)上政府為企業(yè)多做點(diǎn)效勞，把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搞上去了，就業(yè)有了著落，財(cái)政資金有了著落，政府的壓力就減輕了。

二、民營企業(yè)開展的資金依賴

資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)開展的重要性是不言而喻的，資金形成的社會(huì)化程度、難易程度以及形成路徑影響著企業(yè)經(jīng)營模式的選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)。比方上面所提及的幾點(diǎn)總體印象，不能不說與這些企業(yè)由原來的資金制約到后來資金逐漸寬裕以及資本的結(jié)構(gòu)性安排有關(guān)。

1、創(chuàng)始人把自己的家當(dāng)拿出來。這點(diǎn)家當(dāng)能夠買到的不過是幾臺(tái)縫紉機(jī)或者是國有企業(yè)不再使用的舊設(shè)備，或者就是拿這點(diǎn)錢作為保證金承包瀕臨倒閉的集體企業(yè)。這樣的資金水平注定了這些民營企業(yè)起步時(shí)不可能有大規(guī)?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)，也不可能有自己通暢的進(jìn)貨和銷售渠道，但是這并不意味著這些企業(yè)就掙不了錢，他們吃苦耐勞、信譽(yù)良好，更重要的是他們敬業(yè)并深知他們?cè)跒樽约焊伞Ｒ虼嗽诋?dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)尚處于嚴(yán)重供小于求，不時(shí)會(huì)存在通貨膨脹的情況下，這些企業(yè)不僅能生存，而且如果企業(yè)家進(jìn)取，試圖把企業(yè)做大，供求之間的落差是會(huì)造就這樣的時(shí)機(jī)的。

2、創(chuàng)造了豐厚的利潤并積累起來用于滾動(dòng)開展。這些經(jīng)受過市場(chǎng)洗禮的企業(yè)縱然還很小，但在當(dāng)時(shí)只要有商品就不愁賣不出去的情況下〔當(dāng)然這并不說明坐在家里也有飯吃，事實(shí)上這些創(chuàng)始人一年四季東奔西走是非常辛苦的〕，利潤卻是非?？捎^的。與爆發(fā)戶不同，這些淳樸的企業(yè)帶頭人沒有把利潤用于分配和揮霍而是用于企業(yè)的滾動(dòng)開展，在當(dāng)時(shí)民營企業(yè)還受到相當(dāng)歧視的情況下他們艱難地跋涉，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，苦撐著一片天空，客觀上支持了國企的艱難改革。

3、為了解決資金缺口，員工把錢拿出來。只所以首先向內(nèi)部員工籌資，在于當(dāng)時(shí)民營企業(yè)尚不被廣泛認(rèn)可的情況下，企業(yè)外部很少有人敢把錢交給這些企業(yè)，而企業(yè)內(nèi)部員工那么是親歷了企業(yè)的創(chuàng)利過程，因此愿意拿錢出來作為資本投入用于企業(yè)的再開展，這就是股份合作制階段。這種資本的小規(guī)模集中和積聚卻使得企業(yè)的生產(chǎn)和開展邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。當(dāng)然這其中不乏有頭腦發(fā)熱者因上馬了一個(gè)超越自己能力的工程而倒閉者，但大多數(shù)的創(chuàng)始人卻始終都在做他們自己能做的事，因而這些企業(yè)持續(xù)開展是不成問題的。

4、啟動(dòng)民間資本。企業(yè)進(jìn)一步的開展使得他們漸為當(dāng)?shù)鼐用袼熘?，而社?huì)上特別是政府的文件中對(duì)民營企業(yè)的評(píng)價(jià)也發(fā)生了很大的變化，因此民營企業(yè)得以大量地取得民間資本，雖然這種行為有悖于法律。創(chuàng)始人的親朋好友，早在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期就局部加盟，在這個(gè)階段更是紛紛解囊，由于相互熟知，因此企業(yè)這類資本的本錢并不是很高，而關(guān)系不是很密切的人，由于相互了解不多，資金本錢就要再加上一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼率，也即某種意義上利率實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化。這種籌資方式是推動(dòng)民營企業(yè)快速開展的最重要力量，因?yàn)檫@種籌資方式雖然因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱交易本錢較高，但是它卻是沒有邊界的。

5、流動(dòng)資金短缺時(shí)，他們找過銀行。在當(dāng)時(shí)民營企業(yè)尚處于地位和其實(shí)際作用嚴(yán)重不對(duì)稱的階段，銀行給予他們短期借款都是非常謹(jǐn)慎的，更不要說長期借款了。經(jīng)過幾個(gè)回合后，這些企業(yè)良好的信譽(yù)，豐厚的利潤水平，增加了銀行、財(cái)政的好感，他們漸漸取得了這些部門的支持，比方，政府貸放給這些企業(yè)的“財(cái)政貸款〞，“企業(yè)開展基金〞等等，然而相對(duì)于一個(gè)快速開展、資金需求量極大的企業(yè)而言，這些資金仍然是杯水車薪。

6、銀行給予這些企業(yè)巨額的授信額度。就在民營企業(yè)快速開展之時(shí)，國有企業(yè)卻是步履維艱，與此同時(shí)社會(huì)各界對(duì)民營企業(yè)給予了全新的認(rèn)識(shí)。民營企業(yè)的地位由社會(huì)主義公有制的必要補(bǔ)充到多種所有制并存發(fā)生了根本性的變化。而銀行的商業(yè)化改革，也使得其自身成為利潤最大化的商業(yè)主體，他們的貸款對(duì)象也一改以往的幾乎是非國企不貸，轉(zhuǎn)而誰能盈利就貸給誰。開展后勁十足的民營企業(yè)當(dāng)然受到了銀行的青睞。

7、企業(yè)股份制改革。中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已具雛形，市場(chǎng)供求發(fā)生逆轉(zhuǎn)，由市場(chǎng)供小于求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，企業(yè)由原來銷售能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)樯a(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品。在這樣的情勢(shì)下，企業(yè)經(jīng)營基點(diǎn)發(fā)生了很大的變化，因而客觀上要求企業(yè)進(jìn)行小到人力資源結(jié)構(gòu)、大到組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在這個(gè)檻上，企業(yè)如果順利跨越了，那么可能迎來更為廣闊的前景，然而如果跨越不了，企業(yè)的生命就受到了威脅。在整個(gè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整尤其重要，這是這些日見龐大的企業(yè)繞不開的話題。股份制改造會(huì)引致資本金的大幅增加，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

8、企業(yè)員工人人出錢形成了對(duì)應(yīng)于國企“大鍋飯〞的“大股飯〞。可以說企業(yè)最初讓員工出錢的主要目的在于籌資，次要目的可能才是鼓勵(lì)，即讓員工個(gè)個(gè)都感覺到自己是在為自己打工。而當(dāng)籌資功能實(shí)現(xiàn)時(shí)，鼓勵(lì)功能就上升到了主要地位。然而隨著企業(yè)不斷開展壯大時(shí)，由于組織的完善跟不上企業(yè)的開展速度，搭便車者、時(shí)機(jī)主義者就會(huì)生成，于是人人持股與人人無股是沒有多大差異的。因此相當(dāng)一局部企業(yè)家感覺到了這種“大股飯〞的不合理性，于是著手改革，改革的目標(biāo)就是改“大股飯〞為主要經(jīng)理人員持股。

9、企業(yè)上市或買殼上市。股份制改造完畢的大企業(yè)大多項(xiàng)選擇擇了上市，雖然他們已經(jīng)拿到銀行巨額的授信額度。之所以上市籌資，很重要的一方面就是這些民營企業(yè)家認(rèn)為股市籌資的資金本錢相對(duì)于銀行籌資而言是低的；其次，上市為企業(yè)帶來了社會(huì)效應(yīng)；第三，他們可以享受更多的優(yōu)惠。然而這其中也不乏有不愿上市者，這些企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之高遠(yuǎn)非其它行業(yè)所能比，因而他們是不愿進(jìn)行信息披露的，銀行貸款足以保證他們開展的資金之需。

10、大規(guī)模資本運(yùn)營。上市后的民營企業(yè)，擁有了大規(guī)模持續(xù)籌資的可能，于是他們出于開展壯大自身規(guī)模的需要，利用上市后的籌資便利，大量進(jìn)行企業(yè)購并或重組，其結(jié)果是這些企業(yè)普遍實(shí)施一種資本推動(dòng)戰(zhàn)略，不是因?yàn)槠髽I(yè)開展急需資本而去籌資，而是企業(yè)極易取得資本，從而需要考慮資本寬裕狀態(tài)下的企業(yè)開展方向。

三、幾點(diǎn)評(píng)價(jià)和建議

中國民營企業(yè)的開展不啻為一個(gè)奇跡，考察這一奇跡后，筆者總結(jié)出四個(gè)“一〞來概括浙江民營企業(yè)成功開展的原因：一個(gè)人，即企業(yè)的創(chuàng)始人，他們極富個(gè)人魅力，比方，有膽略、勤儉、老實(shí)，特別地有著良好的信譽(yù)；一個(gè)適合于企業(yè)成長的環(huán)境，在當(dāng)時(shí)看來就是社會(huì)產(chǎn)品供求的巨大落差；一個(gè)目標(biāo)，即企業(yè)家真正為自己打工；一個(gè)好政府，不是拿卡要，而是努力為企業(yè)效勞。

中國民營企業(yè)經(jīng)過艱難跋涉成功了，但是這僅僅代表過去，他們的路還很長，還不同程度地存在很多問題，比方，人才缺乏、內(nèi)部管理參差不齊，特別是類似企業(yè)普遍存在創(chuàng)始人依賴，急需接班人等等問題。為此筆者認(rèn)為：

1、必須全面轉(zhuǎn)變對(duì)民營企業(yè)的認(rèn)識(shí)，全社會(huì)都應(yīng)理解他們，呵護(hù)他們，扶持他們，因?yàn)橹辽購哪壳皝砜?，尚顯稚嫩的民營經(jīng)濟(jì)幾乎構(gòu)成了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)開展的主要?jiǎng)恿υ础?/p>

2、建立中小企業(yè)特別是針對(duì)民營企業(yè)的金融支持組織。因?yàn)閺漠?dāng)前形勢(shì)看，中國經(jīng)濟(jì)局部地已經(jīng)出現(xiàn)