《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教程》課件-5 項(xiàng)目五 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、3個(gè)W、1個(gè)H讓你寫清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書示例——《玩美——專業(yè)美甲

美睫》四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書示例——《草莓衛(wèi)士》一、3個(gè)W、1個(gè)H讓你寫清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

WHAT？1WHY？2

WHEN？3HOW？4

出色的計(jì)劃摘要5二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)

封面1項(xiàng)目摘要2

市場(chǎng)分析3產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹4

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)5人員及組織結(jié)構(gòu)6

財(cái)務(wù)分析7風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理8

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的文字排版要求9三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書示例——《玩美——專業(yè)美甲美睫》《玩美——專業(yè)美甲美睫》案例簡(jiǎn)介1玩美——專業(yè)美甲美睫在正式開張之前對(duì)店鋪周邊1000米范圍內(nèi)所有的同類店鋪都做了詳細(xì)的調(diào)查，包括她們的價(jià)格、款式、美甲師的工資等，并潛入這些店里當(dāng)了半年學(xué)徒來(lái)了解整個(gè)美甲店的運(yùn)作及容易產(chǎn)生的問(wèn)題。由于地理位置關(guān)系，店鋪處于黃金地段中的偏遠(yuǎn)地區(qū)，門口又是單行道，所以店鋪采用了O2O的運(yùn)作模式，線上在大眾點(diǎn)評(píng)、百度地圖上進(jìn)行了大量的口碑營(yíng)銷，線下實(shí)體店內(nèi)制定了客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程與相關(guān)提升工作效率的工具，策劃既能吸引到客流又可以擴(kuò)大影響力的優(yōu)惠活動(dòng)。目前店鋪已達(dá)到每月凈利潤(rùn)3—4萬(wàn)元。他們下一步的目標(biāo)是擴(kuò)大第一家店的盈利額，用以店養(yǎng)店的模式擴(kuò)張第二家店鋪。項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)2《玩美——專業(yè)美甲美睫》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本1目

錄

第一章

執(zhí)行概要第二章

市場(chǎng)分析第三章

市場(chǎng)營(yíng)銷策略第四章

團(tuán)隊(duì)及公司人事第五章

工作室運(yùn)營(yíng)情況第六章

投資分析第七章

玩美——專業(yè)美甲美睫的淘寶店鋪第八章

我們這一年的歷程項(xiàng)目概述1.1第一章執(zhí)行概要?jiǎng)?chuàng)意方案要點(diǎn)1.21.2.1O2O的運(yùn)營(yíng)模式1.2.2著重客戶體驗(yàn)1.2.3降低成本的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式與工具1.2.4非黃金時(shí)段的促銷美容美甲市場(chǎng)分析2.1第二章市場(chǎng)分析美甲幫是我國(guó)目前最大的美甲APP，擁有超過(guò)600萬(wàn)的使用者，其中超過(guò)174萬(wàn)是美甲行業(yè)的專業(yè)從業(yè)者（從業(yè)者覆蓋率達(dá)72.8%），根據(jù)美甲幫的報(bào)告顯示，2014年美甲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到580億，2015年達(dá)到760億，2016年達(dá)到918億，未來(lái)預(yù)計(jì)將以每年超過(guò)20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。周邊市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研2.22.2.1乳山路商鋪調(diào)查2.2.2周邊商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.32.3.1周邊美容美甲店商鋪調(diào)查周邊公共交通情況調(diào)查2.4目標(biāo)市場(chǎng)3.1第三章市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)推廣策略3.23.2.1大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上口碑推廣3.2.2百度地圖營(yíng)銷3.2.3加入CPMA3.1.1按時(shí)間劃分的營(yíng)銷策略3.1.2市場(chǎng)定位成員介紹4.1第四章團(tuán)隊(duì)及公司人事員工工資體系和績(jī)效考核4.2員工工資體系采用底薪+績(jī)效提成的方式。底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、職務(wù)級(jí)別和工作年限分為若干檔，具體的定價(jià)可依據(jù)實(shí)際情況制定。提成為綜合績(jī)效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效。為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可采取累計(jì)提高制度。即制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如2000元，未達(dá)到2000元，僅發(fā)底薪，連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，除發(fā)底薪外，按一定比例分檔提成，如達(dá)到3000元，3000元全部按照比例10%提成，達(dá)到4000元，4000元以上部分按照15%提成，達(dá)到5000元，5000元以上部分按照20%提成，依次類推，調(diào)動(dòng)員工的銷售意識(shí)。工作室地理位置5.1第五章工作室運(yùn)營(yíng)情況工作室裝修設(shè)計(jì)及實(shí)景圖5.25.2.1工作室模擬平面設(shè)計(jì)圖5.2.2工作室實(shí)景圖主要財(cái)務(wù)假設(shè)及其預(yù)期6.1第六章投資分析6.1.1營(yíng)業(yè)收入6.1.2成本費(fèi)用計(jì)劃表預(yù)測(cè)利潤(rùn)表6.2一、第七章玩美——專業(yè)美甲美睫的淘寶店鋪主營(yíng)業(yè)務(wù)的變革8.1第八章我們這一年的歷程《玩美——專業(yè)美甲美睫》案例點(diǎn)評(píng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的印記8.2作者使用美甲這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書作為案例之一并不是因?yàn)樗浅５耐昝?，事?shí)上市場(chǎng)上比它運(yùn)作得好的美甲店比比皆是。選它一是因?yàn)樗亲髡咧笇?dǎo)的項(xiàng)目，不涉及版權(quán)。二是它的運(yùn)營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，不涉及技術(shù)壁壘或渠道之類的壁壘，具有較大的普遍性和可復(fù)制性。并且，該項(xiàng)目有著較細(xì)致的“前期調(diào)研”，不僅調(diào)查了店鋪周邊所有同類店鋪的項(xiàng)目、價(jià)格、美甲師薪資等，更難得的是他們沒(méi)有被創(chuàng)業(yè)的激情沖昏頭腦，而是繼續(xù)選擇在類似的店鋪“潛伏”半年學(xué)習(xí)別人店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，吸取經(jīng)驗(yàn)。這樣可以大大減少自己開店時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。41.請(qǐng)結(jié)合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分析，這些同學(xué)為什么會(huì)選擇開美甲店而不是奶茶

鋪、首飾店或其他店鋪呢？2.請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書中查找，這些創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在店鋪周邊做了哪些調(diào)查，這些

調(diào)查起到了什么作用？3.請(qǐng)分析一下，這些同學(xué)為什么要在其他美甲店中“潛伏”？4.“玩美”房屋的使用權(quán)是怎樣的？需要房租嗎？5.“玩美”在哪些線上平臺(tái)進(jìn)行了哪些宣傳？6.標(biāo)準(zhǔn)化的美甲操作流程與工具起到了什么作用？7.請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書中找找，如何提高客戶的到店體驗(yàn)，這對(duì)店鋪意味著什么？《玩美——專業(yè)美甲美睫》案例討論58.店內(nèi)成員是如何分工的？9.“玩美”的目標(biāo)客戶群和市場(chǎng)定位是什么？10.“玩美”的營(yíng)銷策略是什么？11.請(qǐng)結(jié)合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分析，“玩美”為什么要做主營(yíng)業(yè)務(wù)的變革？

變革帶來(lái)了什么？12.這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？13.請(qǐng)你幫助“玩美”，找找店鋪中還存在哪些問(wèn)題，該如何改進(jìn)？14.請(qǐng)結(jié)合自己的思路嘗試編寫限時(shí)5分鐘的PPT演講稿。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書示例——《草莓衛(wèi)士》《草莓衛(wèi)士》案例簡(jiǎn)介安徽省長(zhǎng)豐縣，是全國(guó)草莓生產(chǎn)第一大縣，長(zhǎng)豐草莓屬于中高檔草莓。項(xiàng)目所在的長(zhǎng)豐縣水湖鎮(zhèn)阮巷草莓批發(fā)市場(chǎng)是長(zhǎng)豐縣最大的草莓批發(fā)市場(chǎng)，日交易量60多萬(wàn)斤，農(nóng)歷正月達(dá)到80多萬(wàn)斤。團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)的草莓衛(wèi)士——長(zhǎng)途運(yùn)輸箱有效解決了現(xiàn)有的木運(yùn)輸箱草莓損毀率較高、商戶需多次使草莓“搬家”造成的人為損毀率偏高的問(wèn)題，有效地改善了草莓批發(fā)流程，降低了草莓一級(jí)批發(fā)商的損毀率及包裝成本；將二級(jí)本地批發(fā)商的損毀率降至了“0”，縮減了其“草莓搬家”的人工成本；增加了運(yùn)輸司機(jī)的靈活性，使其回程仍能拉貨；同時(shí)為草莓批發(fā)市場(chǎng)提升服務(wù)項(xiàng)目，提高了租金收益。經(jīng)過(guò)2014、2015年各為期4個(gè)月的草莓季的運(yùn)作，該團(tuán)隊(duì)目前銷售的草莓衛(wèi)士2代，保守估計(jì)，已經(jīng)累積達(dá)到600多萬(wàn)個(gè)，凈利潤(rùn)超過(guò)400萬(wàn)元人民幣。1項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)2《草莓衛(wèi)士》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本3目

錄

第一章

執(zhí)行摘要第二章

市場(chǎng)分析第三章

草莓衛(wèi)士產(chǎn)品分析第四章

草莓衛(wèi)士商業(yè)模式及發(fā)展規(guī)劃第五章

組織架構(gòu)及利潤(rùn)分配第六章

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1第一章執(zhí)行摘要項(xiàng)目背景1.2財(cái)務(wù)情況1.3組織與人力資源1.4安徽省長(zhǎng)豐縣水湖鎮(zhèn)草莓產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2.1第二章市場(chǎng)分析安徽省長(zhǎng)豐縣草莓批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研2.22.2.1水湖鎮(zhèn)阮巷草莓批發(fā)市場(chǎng)分析2.2.2水湖鎮(zhèn)張祠水果草莓批發(fā)市場(chǎng)分析2.2.3羅塘鄉(xiāng)興農(nóng)草莓瓜果批發(fā)市場(chǎng)分析2.2.4長(zhǎng)豐縣三大草莓批發(fā)市場(chǎng)對(duì)比財(cái)務(wù)情況2.32.3.1草莓運(yùn)輸司機(jī)的想法2.3.2批發(fā)商使用木箱子的原因草莓衛(wèi)士產(chǎn)品發(fā)展3.1第三章草莓衛(wèi)士產(chǎn)品分析3.1.1失利的草莓衛(wèi)士一代3.1.2咸魚翻身的草莓衛(wèi)士二代3.1.3草莓衛(wèi)士三代——插板式草莓快遞盒3.1.4草莓衛(wèi)士三代——有檔次的牛皮紙包裝盒傳統(tǒng)草莓批發(fā)的模式4.1第四章草莓衛(wèi)士商業(yè)模式及發(fā)展規(guī)劃草莓衛(wèi)士的現(xiàn)有商業(yè)模式4.2盈利模式及現(xiàn)狀4.3商業(yè)模式的發(fā)展計(jì)劃4.44.4.1從提供包裝盒到提供包裝服務(wù)4.4.2嘗試草莓電商草莓網(wǎng)商從我們這進(jìn)的15元/斤的草莓，2.5斤的草莓加上6—8元包裝盒的成本，算上快遞費(fèi)15元，總成本在60元，他們?cè)谔詫毶峡梢再u到118元。職能分工5.1第五章組織架構(gòu)及利潤(rùn)分配國(guó)家政策6.1第六章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)6.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)6.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)6.5

《草莓衛(wèi)士》案例點(diǎn)評(píng)4該項(xiàng)目找準(zhǔn)了市場(chǎng)的需求，目標(biāo)用戶非常清晰，是一級(jí)草莓批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商。通過(guò)一個(gè)細(xì)小的改動(dòng)，將先前的“木”質(zhì)草莓運(yùn)輸箱更改為泡沫塑料箱，便優(yōu)化了整個(gè)草莓批發(fā)流程，減少了運(yùn)輸和“挪”動(dòng)草莓造成的損耗，縮短了整體運(yùn)輸流程，使草莓批發(fā)流程中的一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、司機(jī)、批發(fā)市場(chǎng)都處于獲利的狀態(tài)，也正因如此，該項(xiàng)目的推進(jìn)才會(huì)如此順利。在利潤(rùn)分配方面前期也有協(xié)商，這樣就避免了因?yàn)槔娑靶值芊茨俊钡那闆r，根據(jù)世紀(jì)利潤(rùn)的百分比分配也更有利于發(fā)揮合作者的積極性?！恫葺l(wèi)士》案例討論51.請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目文檔講講，這些同學(xué)為什么會(huì)選擇草莓保護(hù)包裝盒作為

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？西瓜、榴蓮、山竹、蘋果等水果適合這種包裝盒嗎？

為什么？你覺(jué)得還有什么水果適合此類包裝盒呢？2.請(qǐng)結(jié)合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分析，項(xiàng)目所在的地理位置對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)起到了

哪些作用？3.項(xiàng)目組做了哪些前期調(diào)研？這些前期調(diào)研對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起到了哪些

作用？4.請(qǐng)閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，找到原有草莓批發(fā)流程，并用自己的語(yǔ)言對(duì)其

進(jìn)行描述。5.請(qǐng)閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畫出使用“草莓衛(wèi)士”后的