校招營(yíng)銷(xiāo)筆試題目及答案

校招營(yíng)銷(xiāo)筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.產(chǎn)品B.銷(xiāo)售C.滿足需求D.廣告答案：C2.以下哪種渠道不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道（）A.微信公眾號(hào)B.電視廣告C.抖音短視頻D.淘寶店鋪答案：B3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運(yùn)氣因素答案：D4.產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B5.以下哪種促銷(xiāo)方式最能直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：D6.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分稱(chēng)為（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象答案：A7.目標(biāo)市場(chǎng)策略不包括（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略答案：D8.以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)的內(nèi)部因素（）A.成本B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)C.市場(chǎng)需求D.企業(yè)定價(jià)組織答案：C9.4P理論中的“Place”代表（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)答案：C10.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一步是（）A.確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境答案：AB2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下屬于市場(chǎng)定位策略的有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.間接定位答案：ABC4.促銷(xiāo)組合包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：ABCD5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素包括（）A.家庭B.參照群體C.社會(huì)階層D.文化答案：ABC6.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)答案：ABCD7.品牌的作用包括（）A.有助于識(shí)別產(chǎn)品B.有助于促銷(xiāo)C.有助于監(jiān)督企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量D.有助于增加產(chǎn)品價(jià)值答案：ABCD8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有（）A.跨時(shí)空性B.交互性C.個(gè)性化D.高效性答案：ABCD9.以下屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的有（）A.構(gòu)思B.篩選C.概念形成與測(cè)試D.商業(yè)分析答案：ABCD10.營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能包括（）A.信息收集與傳遞B.促銷(xiāo)C.洽談D.物流答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)。（）答案：錯(cuò)誤2.消費(fèi)者市場(chǎng)的需求具有分散性。（）答案：正確3.產(chǎn)品定位就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行設(shè)計(jì)。（）答案：錯(cuò)誤4.廣告是一種付費(fèi)的傳播方式。（）答案：正確5.企業(yè)只需要關(guān)注消費(fèi)者需求，不需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）答案：錯(cuò)誤6.所有產(chǎn)品都有生命周期。（）答案：正確7.品牌與商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）答案：錯(cuò)誤8.價(jià)格越高，產(chǎn)品的利潤(rùn)就越高。（）答案：錯(cuò)誤9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。（）答案：錯(cuò)誤10.促銷(xiāo)的目的就是增加銷(xiāo)售量。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)的4P理論。答案：4P理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的商品和服務(wù)；價(jià)格是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格；渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的途徑；促銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)各種手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，促使其購(gòu)買(mǎi)。2.簡(jiǎn)要說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，集中資源針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足消費(fèi)者需求，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略。答案：特點(diǎn)：銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢甚至停滯，競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)改良，產(chǎn)品改良，營(yíng)銷(xiāo)組合改良，如拓展新市場(chǎng)、改進(jìn)產(chǎn)品功能、調(diào)整價(jià)格等。4.說(shuō)明品牌建設(shè)的重要性。答案：品牌建設(shè)有助于區(qū)分產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，增加消費(fèi)者信任，提高產(chǎn)品附加值，有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多顧客，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)？答案：可通過(guò)培訓(xùn)提升營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧等。鼓勵(lì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)市場(chǎng)洞察力，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)職業(yè)道德教育，提高誠(chéng)信意識(shí)。2.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破時(shí)空限制，使信息傳播更快更廣。降低營(yíng)銷(xiāo)成本，價(jià)格更透明。改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，使傳統(tǒng)渠道客流量減少，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需創(chuàng)新適應(yīng)新環(huán)境。3.闡述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。答案：包括確認(rèn)需求、收集信息、評(píng)估方案、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后評(píng)價(jià)。需求促使收