市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析策略試題及答案

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，SWOT分析不包括以下哪個(gè)方面？

A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）

B.劣勢(shì)（Weaknesses）

C.機(jī)會(huì)（Opportunities）

D.風(fēng)險(xiǎn)（Risks）

2.在波士頓矩陣中，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高且市場(chǎng)增長(zhǎng)快的業(yè)務(wù)單元通常被劃分為：

A.明星（Stars）

B.瘦狗（Dogs）

C.牛（Cows）

D.病人（ProblemChildren）

3.根據(jù)波特五力模型，以下哪項(xiàng)不是潛在進(jìn)入者的威脅？

A.預(yù)期行業(yè)利潤(rùn)率

B.產(chǎn)品差異化程度

C.資本要求

D.替代品的可用性

4.在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

5.以下哪種市場(chǎng)分析工具主要用于評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的效果？

A.購(gòu)買者行為分析

B.4P分析

C.需求分析

D.市場(chǎng)細(xì)分矩陣

6.在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪種方法適用于快速進(jìn)入新市場(chǎng)？

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.市場(chǎng)多元化策略

7.以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的常見方法？

A.內(nèi)部分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談

C.行業(yè)報(bào)告研究

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表分析

8.在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，以下哪種方法可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品創(chuàng)新速度？

A.產(chǎn)品生命周期分析

B.產(chǎn)品特性比較

C.市場(chǎng)份額變化分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位分析

9.在波士頓矩陣中，以下哪種業(yè)務(wù)單元可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)？

A.明星

B.瘦狗

C.牛

D.病人

10.在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的關(guān)鍵因素？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)生命周期

C.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

D.員工滿意度

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分依據(jù)？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

E.生活方式因素

2.以下哪些是波特五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力量？

A.供應(yīng)商議價(jià)能力

B.買方議價(jià)能力

C.替代品威脅

D.新進(jìn)入者威脅

E.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度

3.以下哪些是SWOT分析中優(yōu)勢(shì)的例子？

A.強(qiáng)大的品牌知名度

B.高效的生產(chǎn)流程

C.豐富的產(chǎn)品線

D.良好的客戶關(guān)系

E.優(yōu)秀的研發(fā)能力

4.在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪些策略可能被采用？

A.價(jià)格領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.集中化策略

E.渠道拓展策略

5.以下哪些是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)需要考慮的因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

6.在進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)，以下哪些方法可以用來(lái)收集數(shù)據(jù)？

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.歷史數(shù)據(jù)研究

7.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分矩陣中的維度？

A.潛在購(gòu)買力

B.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

C.產(chǎn)品使用頻率

D.市場(chǎng)成長(zhǎng)性

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

8.在波士頓矩陣中，以下哪些業(yè)務(wù)單元可能需要更多的關(guān)注和資源？

A.明星

B.瘦狗

C.牛

D.病人

E.挑戰(zhàn)者

9.以下哪些是影響市場(chǎng)進(jìn)入障礙的因素？

A.資本要求

B.技術(shù)壁壘

C.分銷渠道

D.法律法規(guī)

E.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

10.在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪些是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分？

A.市場(chǎng)份額增長(zhǎng)

B.利潤(rùn)最大化

C.品牌建設(shè)

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

E.人力資源發(fā)展

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的第一步。（）

2.SWOT分析中的“T”代表威脅。（）

3.波特五力模型認(rèn)為，供應(yīng)商議價(jià)能力越強(qiáng)，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響越大。（）

4.成本領(lǐng)先策略的核心是降低成本以吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。（）

5.市場(chǎng)滲透策略通常適用于已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的公司。（）

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以通過市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)報(bào)告來(lái)獲取信息。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分矩陣可以幫助公司確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。（）

8.瘦狗業(yè)務(wù)單元在波士頓矩陣中通常代表著低增長(zhǎng)和低市場(chǎng)份額。（）

9.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)該包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的分析。（）

10.公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相一致。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟和重要性。

2.解釋波特五力模型中每個(gè)力量的含義及其對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

3.說明SWOT分析中每個(gè)要素的含義，并舉例說明如何在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中使用SWOT分析。

4.描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵要素，并說明為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要。

5.解釋市場(chǎng)滲透策略、市場(chǎng)開發(fā)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略之間的區(qū)別，并討論何時(shí)適合采用每種策略。

6.說明如何利用波士頓矩陣來(lái)評(píng)估公司的業(yè)務(wù)單元，并討論如何根據(jù)矩陣結(jié)果調(diào)整公司資源分配。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析思路：SWOT分析包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面，風(fēng)險(xiǎn)不屬于SWOT分析的范疇。

2.A

解析思路：波士頓矩陣將業(yè)務(wù)單元分為四類，其中市場(chǎng)占有率高且市場(chǎng)增長(zhǎng)快的業(yè)務(wù)單元被劃分為明星。

3.E

解析思路：波特五力模型中的潛在進(jìn)入者威脅不包括替代品的可用性，后者屬于替代品威脅。

4.D

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)，企業(yè)文化通常不作為分析的重點(diǎn)。

5.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分矩陣是一種分析工具，用于評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的效果，而非其他選項(xiàng)所描述的。

6.B

解析思路：市場(chǎng)開發(fā)策略適用于快速進(jìn)入新市場(chǎng)，通過尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

7.A

解析思路：內(nèi)部分析是指對(duì)公司內(nèi)部資源和能力的評(píng)估，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法。

8.B

解析思路：產(chǎn)品創(chuàng)新速度可以通過比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性來(lái)評(píng)估，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一部分。

9.B

解析思路：在波士頓矩陣中，瘦狗業(yè)務(wù)單元通常代表著低增長(zhǎng)和低市場(chǎng)份額，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

10.D

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)該考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)生命周期和公司戰(zhàn)略目標(biāo)等因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.A,B,C,D,E

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分可以基于多種因素，包括地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理、行為和生活方式等。

2.A,B,C,D,E

解析思路：波特五力模型包括供應(yīng)商議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、替代品威脅、新進(jìn)入者威脅和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度。

3.A,B,C,D,E

解析思路：SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)包括品牌知名度、高效的生產(chǎn)流程、豐富的產(chǎn)品線、良好的客戶關(guān)系和優(yōu)秀的研發(fā)能力。

4.A,B,C,D,E

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括價(jià)格領(lǐng)先、差異化、成本領(lǐng)先、集中化和渠道拓展等。

5.A,B,C,D,E

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵要素包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)狀況。

6.A,B,C,D,E

解析思路：市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)可以通過問卷調(diào)查、深度訪談、文案分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和歷史數(shù)據(jù)研究等方法收集。

7.A,B,C,D,E

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分矩陣的維度包括潛在購(gòu)買力、消費(fèi)者忠誠(chéng)度、產(chǎn)品使用頻率、市場(chǎng)成長(zhǎng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

8.B,C,D,E

解析思路：波士頓矩陣中的瘦狗、牛和病人業(yè)務(wù)單元可能需要更多的關(guān)注和資源。

9.A,B,C,D,E

解析思路：市場(chǎng)進(jìn)入障礙由資本要求、技術(shù)壁壘、分銷渠道、法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素構(gòu)成。

10.A,B,C,D,E

解析思路：公司戰(zhàn)略目標(biāo)包括市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、利潤(rùn)最大化、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和人力資源發(fā)展。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的一部分，但不是第一步，市場(chǎng)調(diào)研通常在市場(chǎng)細(xì)分之前進(jìn)行。

2.√

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威脅，指的是可能對(duì)公司產(chǎn)生負(fù)面影響的外部因素。

3.√

解析思路：供應(yīng)商議價(jià)能力越強(qiáng)，供應(yīng)商對(duì)行業(yè)的影響越大，這會(huì)增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

4.√

解析思路：成本領(lǐng)先策略的核心是降低成本，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

5.√

解析思路：市場(chǎng)滲透策略適用于已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的公司，旨在增加市場(chǎng)份額。

6.√

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以通過市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)報(bào)告來(lái)獲取信息，是常見的分析方法。

7.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分矩陣可以幫助公司確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，是市場(chǎng)細(xì)分的有用工具。

8.√

解析思路：瘦狗業(yè)務(wù)單元在波士頓矩陣中代表著低增長(zhǎng)和低市場(chǎng)份額，通常面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

9.√

解析思路：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)該包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的分析，以全面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

10.√

解析思路：公司戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相一致，以確保公司資源的有效利用。

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括確定市場(chǎng)范圍、識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。重要性在于幫助公司集中資源、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.波特五力模型中的力量包括供應(yīng)商議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、替代品威脅、新進(jìn)入者威脅和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度。每個(gè)力量對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響包括成本、價(jià)格、創(chuàng)新、市場(chǎng)進(jìn)入和退出等。

3.SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)包括公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，如品牌、技術(shù)、資源等。劣勢(shì)是公司內(nèi)部的弱點(diǎn)，如管理、成本、效率等。機(jī)會(huì)是外部環(huán)境中的有利條件，如市場(chǎng)增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步等。威脅是外部環(huán)境中的不利因素，如競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策變化等。在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析可以幫助公司識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)威脅。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵要素包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要，因?yàn)樗鼛椭?/p>