玩具營銷策劃書范文

玩具營銷策劃書范文【篇一：玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文】玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、項目介紹項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項目投資：10萬元回收成本期限：6個月樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)項目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!二、市場分析(一)市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。(二)目標群體分析玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。(三)競爭對手的分析目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。三、成本預算(一)樣板店的成本預算樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元（按租金3000元/月，兩押一租）(3)裝修：10000元(4)工資(1個月)：6800元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30000元(6)咨詢顧問及資料費：3000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：70000元左右(二)組建連鎖加盟店的費用預算組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。(1)策劃費：(2)店主培訓費：(3)管理費：總共：總成本預算(啟動資金)：四、盈利狀況1(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)(3)銷售玩具五、盈利狀況22．連鎖加盟店的收入(5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。(6)銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。(二)連鎖加盟店的組建以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。十二、項目可行性分析(一)社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租廣州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功?！酒好q玩具營銷策劃書】毛絨玩具營銷策劃書目錄一、簡介二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析三、swot分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機會4、威脅四、營銷策略的選擇1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、網(wǎng)站推廣策略五、營銷預算1、廣告費用2、管理費用3、其他費用六、結(jié)束語一、簡介本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動一動鼠標，便開始了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升“鼠標營銷”意識，創(chuàng)新“鼠標營銷”策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）網(wǎng)絡(luò)人口2010年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中，商務(wù)類應用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，從2007年至2009年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。（2）政治環(huán)境2009年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。（3）技術(shù)環(huán)境internet的技術(shù)和應用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。（4）經(jīng)濟環(huán)境中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。2、微觀環(huán)境分析（1）競爭對手互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。（2）消費者狀況購買目的：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境。消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。（3）企業(yè)內(nèi)部狀況可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。三、swot分析1、優(yōu)勢隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全。運用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的，局限性強，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。2、劣勢公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少【篇三：兒童玩具營銷策劃書】兒童玩具營銷策劃書09會計3班46號鄧瑩一、公司概述樂翻天玩具天堂公司于2011年進入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。二、當前的市場狀況城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）三、市場前景分析玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。四、營銷環(huán)境分析國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。五、營銷目標主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。六、4p戰(zhàn)略采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。a、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度益智類模型類毛絨類充氣類變形類產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方1）產(chǎn)品定位:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。2）產(chǎn)品品牌:要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。3）產(chǎn)品包裝:包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。b、價格策略：1）溫和定價策略開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。2）從消費者心理定價尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。c、渠道建設(shè)：我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。d、促銷策略促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的消費者。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。廣告宣傳：1）、報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳2）、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售3）、公交車移動電視4）、戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳5）、電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣