繼往開來 時代強(qiáng)音-瀘州老窖白酒營銷方案

瀘州老窖.特曲---價值回歸戰(zhàn)略溝通繼往開來時代強(qiáng)音絕密文檔請勿外傳深圳市中奧廣告中奧品牌締造體系檢測生態(tài)

搜索資源

構(gòu)建愿景

再造DNA

演繹傳奇12345檢測宏觀生態(tài)檢測行業(yè)生態(tài)檢測生物鏈破譯DNA再造DNA確定潛在消費(fèi)者構(gòu)建品牌愿景持續(xù)演繹傳奇故事構(gòu)建品牌營銷價值幅員主要步驟具體步驟成果工具及理論進(jìn)化論生態(tài)論消費(fèi)者洞察中奧消費(fèi)者認(rèn)知資源庫品牌DNA品牌屋品牌結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)見實驗室SWOT6維1點想象力法那么創(chuàng)意階梯創(chuàng)意銀行/策略銀行符咒論價值幅員生態(tài)環(huán)境檢測報告可用消費(fèi)者認(rèn)知資源庫品牌DNA品牌屋品牌結(jié)構(gòu)品牌營銷價值幅員年度傳播策略年度公關(guān)策略年度創(chuàng)意策略年度媒介策略品牌全程管理搜索外部和內(nèi)部資源確定品牌快速成長時機(jī)挖掘消費(fèi)者認(rèn)知資源企業(yè)資源庫品牌快速成長時機(jī)贏利模式方向品牌愿景構(gòu)建品牌屋輔助執(zhí)行建立贏利模式方向和品牌構(gòu)架建立可用消費(fèi)者認(rèn)知資源庫此次提案前，我們接到的任務(wù)？“瀘州老窖.特曲〞的品牌價值回歸在繼新品牌“國窖1573〞實現(xiàn)快速、穩(wěn)定的增長之后，通過實施老品牌“瀘州老窖.特曲〞的品牌價值回歸戰(zhàn)略，提升品牌溢價能力，將市場零售價格上調(diào)至110元左右，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。我們的目標(biāo)可以更宏大作為和瀘州老窖系產(chǎn)品總品牌同名的產(chǎn)品，這次對特曲這個主導(dǎo)品牌的重塑，必然演變?yōu)閷Α盀o州老窖〞—這個瀘州老窖系產(chǎn)品的總品牌的重新塑造。瀘州老窖特曲品牌重塑的成功也必然支援到瀘州老窖旗下的所有產(chǎn)品成員。瀘州老窖系產(chǎn)品總品牌的品牌重塑；瀘州老窖整體企業(yè)形象的提升：中國白酒業(yè)真正的領(lǐng)袖、具備社會責(zé)任感的贏得社會尊敬的上市公司、具備全球視野的現(xiàn)代企業(yè)、作為和瀘州老窖企業(yè)同名的產(chǎn)品，“瀘州老窖〞品牌的重新塑造，又必然影響到瀘州老窖的企業(yè)形象。我們的目標(biāo)可以更高遠(yuǎn)瀘州老窖的企業(yè)形象又直接影響到瀘州老窖全線背書品牌的產(chǎn)品品牌形象和其在資本市場的業(yè)績。在這個堅實、深厚的根底上，國窖1573等瀘州老窖的背書品牌可以飛得更高！通過對“瀘州老窖〞產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的重新塑造，可以真正將國窖1573、所有瀘州老窖背書品牌的根底打牢、壘厚，為所有相關(guān)品牌的整體提升創(chuàng)造起飛平臺。我們的目標(biāo)可以更深厚我們的品牌塑造必須考慮長期因為我們的任務(wù)的宏大而高遠(yuǎn)，要求我們必須考慮品牌建設(shè)的長期支撐，以方便未來的延伸。品牌長期建設(shè)的延續(xù)性、一致性，會讓瀘州老窖在這個過程中產(chǎn)生積累效應(yīng)，存儲下豐厚的品牌資產(chǎn)。利用品牌在〔時間上、空間上〕的整合營銷，打造瀘州老窖品牌的航母。瀘州老窖長期性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃我們真正要的，是我們的目標(biāo)宏觀的意義：實現(xiàn)瀘州老窖在產(chǎn)品市場、品牌經(jīng)營、資本市場、三個方向上的同步開展。是一個白酒單品品牌的成功；也是瀘州老窖系產(chǎn)品總品牌的成功；更是瀘州老窖企業(yè)品牌的成功；國窖1573品牌的成功瀘州老窖特曲品牌的成功是一個白酒單品品牌的成功；為什么責(zé)任與榮耀要給瀘州老窖.特曲？寶貝幺兒：國窖1573-----高端新貴，大勢已成：國窖1573已成功樹立了自己在高端酒市場中牢不可撼的地位。但當(dāng)年為了防止瀘州老窖的原有形象對其影響而策略性模糊了出身。忠厚長子：瀘州老窖.特曲------光耀門楣，責(zé)無旁貸：1、作為中國的四大老名酒之一，2、作為和瀘州老窖系產(chǎn)品總品牌同名的產(chǎn)品，3、作為和瀘州老窖企業(yè)同名的產(chǎn)品，4、作為瀘州老窖的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品，特曲對于今天的瀘州老窖企業(yè)有著重要的政治和經(jīng)濟(jì)雙重意義。特曲面臨的問題？產(chǎn)品形象:包裝、瓶體、度數(shù)要更關(guān)注區(qū)域特點和趨勢；品牌形象:內(nèi)涵、核心價值不夠動人；形象、個性不夠獨(dú)特；視覺識別、理念識別不夠鮮明；和企業(yè)的社會形象同步；

……三大原因？1、內(nèi)容：在瀘州老窖的以往品牌傳播中，都是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的傳播內(nèi)容，缺少和消費(fèi)者的心靈共振、深度溝通。2、形式：瀘州老窖品牌在傳播過程中，缺少讓消費(fèi)者主動關(guān)注的話題性活動，缺少讓群眾耳目一新的傳播形式。3、力度：近年瀘州老窖在投放量上一直缺少力度，在消費(fèi)者面前的暴光度非常少，所以給消費(fèi)者的印象是守舊的、保守的和缺少溝通的。皖酒王小酒仙貴州醇小糊涂仙古綿純茅臺王子酒劍南春諸葛釀五糧醇泰山特曲金六福稻花香高檔中高中檔低檔茅臺醇湘泉老掌柜道德人家全興大曲瀘州老窖老特曲茅臺液百年老店

四星金六福五糧液茅臺酒水井坊酒鬼國窖1573金裝貴州醇瀘州老窖新特曲瀘州老窖要實現(xiàn)價值回歸，該往何處去？高端低端五糧液水井坊國窖舍得劍南春金六福古井貢紅星二鍋頭瀏陽河瀘州老窖特曲口子窖保守傳統(tǒng)文化活潑現(xiàn)代情感如何實現(xiàn)價值回歸？方法其實很簡單：無非就是從產(chǎn)品、品牌、銷售等各個環(huán)節(jié)下手，但該從哪個環(huán)節(jié)下手呢？兵馬未動，品牌先行！瀘州老窖的品牌重塑要率先突破！再以品牌形象為核心開始系統(tǒng)改造。讓我們看看現(xiàn)實的品牌環(huán)境---1很少有企業(yè)有“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)〞與“1573年的老窖〞這樣的傳家寶。在酒文化營銷大行其道的情況下，大量的廠家捏造家譜，吹的神乎其神。偽文化泛濫成災(zāi)??！文化內(nèi)涵普遍特點：缺乏真實的文化資源，多為傳統(tǒng)的出世生存哲學(xué)；表現(xiàn)距離現(xiàn)實生活較遠(yuǎn)；“中國第一窖〞的釀酒文化和自1573年以來的悠遠(yuǎn)歷史文化，已經(jīng)被國窖1573全部、完整地占有。對于這份老祖宗傳給國窖的基業(yè)，特曲只能跟著沾點光，卻不能黃袍加身了。瀘州老窖特曲還有多少文化資源可用？讓我們看看現(xiàn)實的品牌環(huán)境---2情感營銷也大行其道彰顯事業(yè)成功、人生追求、父慈子孝、夫妻恩愛、朋友情誼、桃李春暉等人間真情??！情感內(nèi)涵孔府家酒叫人想家萬家團(tuán)圓交個朋友越來越近好男人要顧家不要貪杯哦運(yùn)氣就是這么好和美幸福孔府家酒叫人想家萬家團(tuán)圓交個朋友越來越近好男人要顧家不要貪杯哦運(yùn)氣就是這么好和美幸?？赘揖平腥讼爰胰f家團(tuán)圓交個朋友越來越近好男人要顧家不要貪杯哦運(yùn)氣就是這么好和美幸福孔府家酒叫人想家萬家團(tuán)圓交個朋友越來越近好男人要顧家不要貪杯哦運(yùn)氣就是這么好和美幸福普遍特點：情感非常細(xì)膩，但不大氣；情感具象，飲用場景局限；瀘州老窖需要什么樣的品牌內(nèi)涵？---1既需要傳統(tǒng)深厚文化品位，才可以承載老名酒的身份；又需要一種動人的現(xiàn)實情感，才能打動廣闊消費(fèi)者的心靈；還需要這種情感具有普遍意義，在時間、空間、人群上具備強(qiáng)大的張力和演繹可能，方便未來的變化；還需要在社會意義上有足夠高度，在帶動特曲銷售的同時，提升企業(yè)形象。瀘州老窖要實現(xiàn)價值回歸，該到這里?！高端低端五糧液水井坊國窖舍得劍南春金六福古井貢紅星二鍋頭瀏陽河瀘州老窖特曲口子窖保守傳統(tǒng)文化活潑現(xiàn)代情感一個有跨度的，游刃于傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的形象？！更需要具備強(qiáng)大的進(jìn)攻性，才能從復(fù)雜的品牌環(huán)境和媒體環(huán)境中脫穎而出。當(dāng)頭棒喝，直指人心！瀘州老窖需要什么樣的品牌內(nèi)涵？---2讓我們再看看特曲提價后的消費(fèi)模式的變化？從全國普遍意義上講：100-120元，已經(jīng)屬于一般性公務(wù)和商務(wù)用酒的價格范疇；如何穩(wěn)定并提高特曲酒的銷量？方法其實很簡單：盡力穩(wěn)定住現(xiàn)有的消費(fèi)群體，說服其接受提價，減少流失;盡量開拓出全新的消費(fèi)群體，說服其接受老窖，增加銷量;關(guān)鍵在于,對中檔白酒的主力消費(fèi)群體的爭奪。中檔白酒的主力-1中層、基層的政府公務(wù)員中檔白酒的主力-2大企業(yè)中高層、小企業(yè)主等工商界人士他們的共同點？中檔白酒主力飲用者的特征：30歲以上的男性，家庭棟梁，企業(yè)中堅，社會主力，是廣闊社會人群中的意見領(lǐng)袖。對事件行銷反映強(qiáng)烈：結(jié)合全球、全國或當(dāng)?shù)氐纳鐣⒄?、?jīng)濟(jì)熱點新聞和事件，采用事件行銷的方式：1能夠引發(fā)他們對品牌傳播的關(guān)注；2能夠增加品牌在他們心目中的新鮮度和活潑度；3能夠?qū)⑵放圃谒麄冃闹械奈恢么蟠筇崆?。我們的關(guān)鍵動作？在這個人群中，瀘州老窖的知名度幾乎可以到達(dá)100%，但在這個人群中，有多少人已經(jīng)是老窖的消費(fèi)者或忠實消費(fèi)者呢？而且要與時俱進(jìn)，不斷強(qiáng)化這種品牌好感，建立對老窖品牌的忠誠度！在當(dāng)今時代背景下，什么樣的生存哲學(xué)、情感、價值觀最能打動他們？是長袍馬褂的腐儒混世哲學(xué)呢？還是兒女情長、家長里短的私情呢？還是既具備尊貴的血統(tǒng)、又具備開拓進(jìn)取的時代精神、豪邁大氣、敢作敢當(dāng)?shù)哪袃罕旧⒖煽康?、值得信賴的男人；亦或充滿使命感、胸懷天下、敢為天下先的真正男子漢形象。好，在我們明確了任務(wù)，明確了訴求對象后，讓我們來看看我們可以怎么做？1：瀘州老窖特曲酒的價值回歸；2：瀘州老窖系產(chǎn)品總品牌的品牌重塑；3：瀘州老窖整體企業(yè)形象提升；從企業(yè)層面上講：1：大氣磅礴，引人注目：一掃過去大地主的形象，樹立全新的王者企業(yè)形象；2：說明瀘州老窖“和平崛起〞，不以惡性競爭傷害同行企業(yè)的王者之道；3：雙關(guān)瀘州老窖重返“酒王〞地位的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?？梢灾卑桌斫鉃闉o州老窖曾經(jīng)是中國酒業(yè)巔峰，但后來落后了，但現(xiàn)在又脫胎換骨，重新回到中國酒業(yè)領(lǐng)袖的位置上；從消費(fèi)者層面上講：1：大氣磅礴，引人注目：一掃過去保守、老派的舊品牌形象，全新的“酒中王者〞形象奠定消費(fèi)者對漲價的心理接受根底。2：貼合目前中國“和平崛起〞不稱霸的國策，抓住政府公務(wù)人士的注意力，引發(fā)認(rèn)同；3：合拍央視經(jīng)濟(jì)頻道剛熱播的政論電視片?大國崛起?，抓住工商界人士的注意力，引發(fā)認(rèn)同；4：可以直白理解為瀘州老窖特曲曾經(jīng)是中國白酒巔峰，但后來落后了，但現(xiàn)在又脫胎換骨，重新回到中國白酒王者的位置上；從廣泛的社會層面上講：1：大氣磅礴，引人注目；2：貼合“和平崛起〞的國策、合拍政論電視片?大國崛起?；3：合拍中國在世界格局中的開展大趨勢，可以直白理解為中國曾經(jīng)是世界的文明巔峰，但后來落后了，但現(xiàn)在又脫胎換骨，重新回到世界領(lǐng)袖的位置上；4：迎合中國社會強(qiáng)大的民族主義情緒和強(qiáng)國夢想，強(qiáng)化受眾對瀘州老窖企業(yè)和品牌的好感。這支廣告的優(yōu)點？直白、大氣魄、充滿尊貴之氣、充滿豪邁之美、充滿進(jìn)攻性的登基檄文！還有其他的方向嗎！有，和諧！和諧？耳朵都快起繭了?。?！以“和諧〞為主題，能給消費(fèi)者留下深刻印象嗎？能和滿世界的“和諧〞差異開嗎？這好象是個不可能的任務(wù)！但是，直指時代熱點：和諧鋪天蓋地，似懂非懂之際；一句直白酒話，道出和諧真義；酒話雙關(guān)現(xiàn)實：引爆媒體核能：創(chuàng)造社會話題：成就老窖美譽(yù)：又吃又喝又聊，全是酒席素描；字里玄機(jī)重重，越嚼越有味道；媒體嗅覺靈敏，惟恐沒事可炒；各方推波助瀾，終成時代交響；諸公恍然大悟，言談必提和諧；天下鸚鵡學(xué)舌，流傳廟堂坊街；這支廣告的優(yōu)點？含蓄、有深度、充滿書卷氣息、充滿以柔克剛之美、充滿智慧與頓悟的醒世恒言??？瀘州老窖要建設(shè)百年品牌，但“和諧〞是社會階段性開展主題，“和諧〞能支持瀘州老窖多久呢？兩年？五年？主題與時俱進(jìn)以后，又怎么辦？我們還要進(jìn)一步思考，找到更穩(wěn)定、更普遍、在時間、空間、人群上更有張力的品牌核心價值?。?！在以上的兩個方案中，有兩個詞組引起了廣泛的注意。他們，才是我們要找的終極目標(biāo)；這是一個成熟的男人、一個自信、自尊、自愛、自強(qiáng)的男人最健康的形象！對朋友的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“義〞；對父母的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“孝〞；對子女的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“慈〞；對企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“信〞；對國家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“忠〞；對社會的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“仁〞；對公理的責(zé)任擔(dān)當(dāng)可以演繹為“勇〞；這個理念還可以含蓋對民族、世界、環(huán)境等多種社會熱點的態(tài)度。這個理念源自深厚、純粹的儒家道德體系。這是一個成熟的男人、一個自信、自尊、自愛、自強(qiáng)的男人最健康的形象！讓我們重新回頭看看新的理念強(qiáng)大的涵蓋力！事件營銷緊抓社會熱點，吸引人群眼球；緊貼品牌理念，撥動人群心弦；因時而變，一浪更比一浪高不同的事件、不同的人群，一次次擴(kuò)展新的目標(biāo)受眾；相同的品牌、相同的理念，一次次加深舊的心靈感動；這種方法，我們稱之為：區(qū)域性事件營銷，因地而變，因人而變！因為這個理念張力巨大，非常容易挖掘地方事件，用消費(fèi)者身邊的人物，形成精神典范和行為示范。極大地方便了對某些特別重要的市場的區(qū)域性營銷。如深圳的“從飛〞。事實的運(yùn)用識別符號不變的概念風(fēng)格與基調(diào)多角度切入主人公現(xiàn)實社會熱點中，萬眾矚目的肩負(fù)重大社會責(zé)任的公眾人物。利用主人公與瀘州老窖兩者在價值觀上的共通性，讓兩者形成相互支持、相互印證，引發(fā)消費(fèi)者心靈感動，對品牌的核心價值觀產(chǎn)生共鳴。緊扣社會熱點，貼近社會生活。家庭責(zé)任企業(yè)責(zé)任國家責(zé)任社會責(zé)任......理念、LOGO、瓶體有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意表現(xiàn)的策略全面提升企業(yè)形象！只要傳播得當(dāng)，在未來，這句話會成為一句全社會口頭禪！在社會生活各個方面被廣泛引用。極大地提升瀘州老窖的全社會知名度和美譽(yù)度。全線支援所有產(chǎn)品！因為這個理念張力巨大，可以涵蓋各個層面的人群，無論老窖推出何種定位的產(chǎn)品，其都可以起到強(qiáng)大的支持作用。穩(wěn)定性、長期性！因為這個理念內(nèi)涵經(jīng)典，可以涵蓋各個時代的人物，繼往開來，與時俱進(jìn)，具有高層次的精神價值，具有恒久的穩(wěn)定性和長期性。非常符合瀘州老窖的品牌開展長線戰(zhàn)略。問題1:這次品牌的重塑方向感性訴求理性訴求？-1我們鄭重建議:基于消費(fèi)者情感的感性訴求為主!!!基于產(chǎn)品特性的理性訴求為輔!!!不是二中選一，而是一主一輔，互為犄角，相互支撐?。?！以產(chǎn)品特性為根底的理性訴求:濃香鼻祖,酒中泰斗已經(jīng)傳播多年。優(yōu)點：他是產(chǎn)品歷史與地位的經(jīng)典概括；一字不可改的產(chǎn)品價值經(jīng)典表達(dá)；缺點：站在生產(chǎn)者角度，缺乏與消費(fèi)者的心理共鳴；站在產(chǎn)品立場，缺乏動人的思想價值高度；外衍表現(xiàn)單調(diào)，消費(fèi)者對其已審美疲勞；問題1:這次品牌的重塑方向感性訴求理性訴求？-2我們的做法:這次品牌重塑廣告的主訴求一定是感性訴求?。〉?，理性訴求“濃香鼻祖〞，作為輔助訴求，一定如影隨行，廣泛出現(xiàn)在和瀘州老窖特曲緊密相關(guān)的媒體廣告、公關(guān)文章、推廣活動之中。問題1:這次品牌的重塑方向感性訴求理性訴求？-3問題2:這個理念看上去和酒沒有直接關(guān)聯(lián)，能行嗎？？？？讓我們看個經(jīng)典案例JUSTDOIT!超越物質(zhì)直達(dá)精神！不需要再去羅嗦NIKE鞋的質(zhì)量或款式，NIKE，就是給那些有“JUSTDOIT!〞理念的人穿的。穿NIKE鞋，你也會成為這樣的人；別人也會認(rèn)為你是這樣的人；價值觀營銷這種方法，我們稱之為：價值觀營銷，其本質(zhì)上是整合了文化營銷和情感營銷，形成一個核心價值觀；根植于深厚的傳統(tǒng)文化心理，表現(xiàn)于鮮活的現(xiàn)實社會情感；能激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心價值認(rèn)同的產(chǎn)品，就能激起消費(fèi)者長期的購置欲望。能激發(fā)資本市場價值認(rèn)同的企業(yè)，就能更容易贏得資本的信任和追捧。新瀘州老窖形象消費(fèi)者的五大認(rèn)同？產(chǎn)地：瀘州工藝：老窖歷史：SINCE1573證言：社會熱點中值得尊敬的名人價值觀：有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)！選擇瀘州老窖：就是選擇了產(chǎn)自名酒之鄉(xiāng)—瀘州、以老窖的獨(dú)特工藝、用1573年流傳至今的經(jīng)驗生產(chǎn)、假設(shè)干我景仰的名人共同選擇的獨(dú)一無二的美酒！瀘州老窖，就是給那些有“有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)〞理念的人喝的酒！是真正的男子漢的酒！喝瀘州老窖，你也會成為“有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)〞的人；別人也會認(rèn)為你是這樣的男人；瀘州老窖：既是一種美酒！濃香鼻祖；也是一種文化！自1573年以來源遠(yuǎn)流長的酒文化；純粹、深厚的儒家道德體系；又是一種情感！對家庭、企業(yè)、國家、社會的愛；更是一種備受社會認(rèn)可的價值觀！敢于負(fù)責(zé)、勇于承擔(dān)的男子漢；新的瀘州老窖的品牌人格形象是這樣的人嗎？既具備尊貴的血統(tǒng)、又具備開拓進(jìn)取的時代精神、豪邁大氣、敢作敢當(dāng)?shù)哪袃罕旧?、可靠的、值得信賴的男人；亦或充滿使命感、胸懷天下、敢為天下先的真正男子漢形象。消費(fèi)者的行為歷程？感知關(guān)注感動美譽(yù)行動體驗忠誠重復(fù)消費(fèi)&口碑價值觀營銷+事件營銷核心：讓產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者、社會的心靈共振，與社會人群、消費(fèi)者保持經(jīng)常性的互動與溝通，擴(kuò)大品牌在社會人群中的知名度、提升品牌在消費(fèi)人群心中的活潑度和新鮮度；把市場競爭從理性的物質(zhì)層面競爭上升到感性的精神層面競爭，提升品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，再通過不斷的強(qiáng)化建立消費(fèi)者對品牌的忠誠度。瀘州老窖品牌重塑新的營銷策略顧客對品牌的認(rèn)知、識別、聯(lián)想標(biāo)識系統(tǒng)成為各種品牌活動的根源的品牌個性和性格（對顧客來說是如何存在的）人格化特征希望獲得的對品牌表明的主張給予認(rèn)同的人群。（有異于短期的目標(biāo)人群）顧客理想自畫像競爭對手不容易模仿的固有的事實。是對品牌的信賴和評判的源泉。關(guān)鍵事實品牌的核心價值品牌的信條、理念。對自己、他人、對社會的承諾由使用該品牌而獲得的特定滿足感、自我暗示情感性利益由使用而該品牌而獲得的可量化的利益。功能性利益任何品牌的廣告?zhèn)鞑?nèi)容，皆由上述7個要素構(gòu)成。品牌認(rèn)知的7個要素瀘州老窖：泊船運(yùn)酒圖普通的瓶體產(chǎn)地、工藝濃香鼻祖有毅力堅持的男人對堅持的認(rèn)同老派、固執(zhí)的中年男人卓越品質(zhì)，源于堅持現(xiàn)在的瀘州老窖的品牌認(rèn)知7要素標(biāo)識系統(tǒng)情感利益人格特征關(guān)鍵事實功能利益自我畫像瀘州老窖：鼎紋裝飾圖現(xiàn)代的瓶體產(chǎn)地、工藝、歷史濃香鼻祖可靠的、值得信賴的真男人對責(zé)任的一言九鼎的認(rèn)同對家庭、對朋友、對企業(yè)、對國家、對社會等充滿責(zé)任感的男子漢；秉持傳統(tǒng)價值，關(guān)注現(xiàn)實生活的修養(yǎng)男人。有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)改進(jìn)后的瀘州老窖的品牌認(rèn)知7要素標(biāo)識系統(tǒng)情感利益人格特征關(guān)鍵事實功能利益自我畫像輔助文案中，采用白酒的常用訴求，強(qiáng)化價值觀與特曲酒的聯(lián)系！瀘州老窖，為**干杯！這系列廣告的優(yōu)點？簡約、大氣：核心聚焦，大家風(fēng)范；涵蓋力強(qiáng)：古今中外，大國小家都可涵蓋；系列性好、給品牌的活潑度打好根底；動人心弦、直指人心，價值認(rèn)同；是風(fēng)雷隱于其中的主旋律！是引天下共振的時代強(qiáng)音！瀘州老窖企業(yè)品牌建設(shè)！瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)---1！大力加強(qiáng)瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)，使之脫胎換骨。使企業(yè)形象煥然一新。一棵樹向上能長多高，取決于他的根向下能扎多深。瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)---2！瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)---3！一個優(yōu)秀的核心價值觀，開展出完整的企業(yè)文化?？梢援a(chǎn)生強(qiáng)大的：凝聚力、鼓勵力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力、瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)---4！我們也衷心希望瀘州老窖能入選“2021年中國最受尊敬企業(yè)〞瀘州老窖企業(yè)文化建設(shè)---5！因為這個理念內(nèi)涵經(jīng)典，繼往開來，與時俱進(jìn)，具有高層次的精神價值，具有恒久的穩(wěn)定性和長期性。非常符合瀘州老窖的企業(yè)開展長線戰(zhàn)略。永續(xù)經(jīng)營、基業(yè)常青！！企業(yè)文化核心價值觀要求穩(wěn)定性、長期性品牌重塑以后，我們接著考慮！提價策略的建議----節(jié)流1盡力穩(wěn)定住現(xiàn)有的消費(fèi)群體，說服其接受提價，減少流失;提升價值感1：全新的、動人的品牌形象；2：全新的、高質(zhì)量的包裝和酒瓶；3：利用“SINCE1573〞強(qiáng)化新老窖的酒質(zhì)和高端王牌“國窖1573〞的關(guān)系和淵源，讓已經(jīng)站在穩(wěn)固高位上的“國窖〞拉升當(dāng)年的幕后英雄：老窖特曲。提價策略的建議----節(jié)流2對于很多認(rèn)可新品牌形象，對價格不是很敏感，但懷舊老包裝風(fēng)格的忠誠飲用者，使用原有包裝的根本元素，重新設(shè)計風(fēng)格一致，但更高檔次的一款包裝，命名為“古典裝〞，但此款價格也須提高至新價格。并且此款品種隨著新裝銷量上升逐漸削減。是穩(wěn)定住原有人群可以考慮的措施。盡力穩(wěn)定住現(xiàn)