挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽結(jié)構(gòu)框架

創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)框架概述摘要創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品是具備獨特價值的創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學根據(jù)和充分準備目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務(wù)分析是客觀實際的投資者的投資回報是客觀而有吸引力的二、企業(yè)簡介企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人信息等企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹企業(yè)所屬行業(yè)介紹企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個大型子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層次關(guān)系三、市場分析1.目標市場定位按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細分按消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟收入、宗教信仰等人文特征細分按消費者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識、對營銷方式的感應(yīng)程度等購買心理特征細分按消費者尋求的產(chǎn)品的特定效用細分消費者特征2.行業(yè)市場分析該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期該行業(yè)的總銷售額以及利潤能達到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的是什么因素決定著它的發(fā)展——國家的整體經(jīng)濟走向、政策導向、社會文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他因素企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會等的關(guān)系在這個市場上活動的所有經(jīng)濟主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等進入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進入者多不多3.競爭對手描述哪些企業(yè)可能成為提供類似產(chǎn)品的主要競爭者競爭者的基本情況和競爭戰(zhàn)略是怎樣的競爭者的財務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿θ绾闻c競爭者相比，自身的優(yōu)勢和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力四、產(chǎn)品說明產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等市場上是否已經(jīng)有或即將有同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨特性在哪些方面產(chǎn)品的價位如何，這一價位是否合理產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素如何產(chǎn)品的技術(shù)含量如何產(chǎn)品是否擁有知識產(chǎn)權(quán)保護措施五、公司管理團隊1.管理層展示管理團隊成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）管理團隊成員的工作經(jīng)歷管理團隊成員的行業(yè)經(jīng)驗管理團隊成員的教育背景管理團隊成員在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、財務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷管理團隊成員的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問、會計師、律師、金融專家及其他人士2.團隊分工和支持系統(tǒng)企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應(yīng)的控制權(quán)限管理團隊是怎樣分工的，其依據(jù)是什么具體項目的負責人（如果存在一個特別重要的項目）在一些特定經(jīng)營區(qū)域內(nèi)是否加強管理隊伍團隊成員薪酬制度（用數(shù)據(jù)說明）企業(yè)決策機制和沖突管理機制六、營銷計劃1.營銷規(guī)劃企業(yè)的總體營銷計劃配置營銷機構(gòu)和營銷人員配置市場滲透于開拓計劃設(shè)置一般的銷售程序介紹十一、投資者的退出方式投資者可能獲得的投資回報公開上市可能，上市后公眾會購買企業(yè)股份，投資人所持有的股份就可以售出兼并收購可能，通過