《營銷核算實務(wù)第一》課件-項目一 營銷核算認(rèn)知

項目一營銷核算認(rèn)知1.了解營銷核算2.知曉營銷核算的內(nèi)容3.理解經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)涵4.掌握營銷核算的財務(wù)指標(biāo)5.掌握營銷合算的市場指標(biāo)項目目標(biāo)任務(wù)二營銷核算財務(wù)知識認(rèn)知任務(wù)三營銷核算的指標(biāo)認(rèn)知任務(wù)一營銷核算初識任務(wù)一營銷核算初識汪韻和鄭楚是中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生，通過《市場營銷實務(wù)》課程的學(xué)習(xí)，掌握了不少有關(guān)市場營銷方面的基本知識，對市場和銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣。新學(xué)期伊始，他們要迎來一次非常特別的企業(yè)“學(xué)習(xí)之旅”——去XX百貨公司見習(xí)營銷部門的工作。

任務(wù)描述《國慶促銷方案》

簡析提問：1.運(yùn)用所學(xué)的市場營銷基本知識簡析《國慶促銷方案》的結(jié)構(gòu)框架。2.請復(fù)核一下《國慶促銷方案》的費(fèi)用預(yù)算。案例解析-1《國慶促銷方案》一．活動目的

1、強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

2、借助國慶購買高峰拉動市場人氣和銷量二．活動時間：10月1號-10月3日

三．活動主題:節(jié)日商品促銷四．活動對象：市民

案例解析-2五．活動內(nèi)容

1．現(xiàn)場促銷，打折讓利2．多買多送，返現(xiàn)金券

3．外場活動，擺展路演六、宣傳方式

公交車電視廣告：10天；DM單頁8W份電腦商情報4W份

周邊3W份

；地下通道：6塊；門

頭：4塊；X展

架：10個；舉

牌：8塊。案例解析-3七、活動細(xì)則（略）八、費(fèi)用預(yù)算

物料費(fèi)用：5,000元；禮品費(fèi)用：37,000元；現(xiàn)金費(fèi)用：30,000元；電腦商情報：10,000元；公交車電視廣告：周投入費(fèi)用：公交平臺400元*6分/天*7天=16,800元；時間10*2400元=24,000元；電視廣告：50元/次*10天*3次=1,500元；制作費(fèi)：2,000元—3,000元；DM單頁：7,200元；學(xué)生發(fā)放單頁：1,800元；。

測算費(fèi)用為:142,100元預(yù)計申報費(fèi)用140,000—150,000元案例解析-4提前3天安排2人發(fā)單*50元/天/人=300元；國慶3天4人發(fā)單+國慶3天6人舉牌*50元/天/人=1,500元；拱門+彩旗5,000元。

測算費(fèi)用為:142,100元預(yù)計申報費(fèi)用140,000—150,000元案例解析-5一.什么是營銷核算？1.營銷核算：是指營銷活動的投入與有效產(chǎn)出的比較。2.經(jīng)濟(jì)效益：以盡量少的勞動耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營成果。知識鏈接二.營銷核算的內(nèi)容（一）營銷活動投入：有形投入——營銷活動費(fèi)用、直接物力占用費(fèi)用、人力占用費(fèi)用

無形投入營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略的制定與實施、營銷風(fēng)險（機(jī)會成本）、信息的有效輸出、服務(wù)、時間、營銷因素組合、營銷文化、營銷營銷區(qū)域、客戶關(guān)系、市場預(yù)測等二.營銷核算的內(nèi)容（二）營銷活動的有效產(chǎn)出有形產(chǎn)出——是指收入增加額、利潤增加額、業(yè)務(wù)增長率、市場擴(kuò)張區(qū)域、市場占有份額增長、投資回收期的縮短、新客戶增加率等。無形產(chǎn)出——是指企業(yè)的知名度與美譽(yù)度、商標(biāo)、品牌聲譽(yù)、服務(wù)滿意度、顧客忠誠度、產(chǎn)品適銷性、企業(yè)社會影響力、安全及環(huán)境保護(hù)性、競爭力增強(qiáng)度等。三.營銷核算的種類一般的企業(yè)在日常的營運(yùn)活動中主要經(jīng)歷的流程有籌資過程，采購過程、生產(chǎn)過程，銷售過程，其他輔助業(yè)務(wù)過程、利潤結(jié)算過程、資金退出過程。（一）業(yè)務(wù)核算——是指單位在開展自身業(yè)務(wù)活動時應(yīng)當(dāng)履行的各種手續(xù)，以及由此而產(chǎn)生的各種原始記錄，即取得相關(guān)的原始憑證。三.營銷核算的種類（二）會計核算——是指以貨幣為主要計量尺度，采用專門的方法核算和監(jiān)督企業(yè)和行政、事業(yè)單位能用貨幣表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)活動的過程和結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評價、預(yù)測、決策，以求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動。三.營銷核算的種類（三）統(tǒng)計核算——是指應(yīng)用各種量度指標(biāo)、對大量的或典型的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析研究的一種方法，即根據(jù)會計核算的相關(guān)成果來匯總分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。單位中的統(tǒng)計工作，就是對單位在開展各種業(yè)務(wù)活動時所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集、整理和分析，并通過這種統(tǒng)計工作形成各種有用的統(tǒng)計資料。四.營銷核算的特征1.綜合性——既包括營銷過程成本效益，又包括營銷管理成本效益；既包括有形要素，又包括無形要素。（泛指營銷成本的核算內(nèi)涵）2.多因素影響性——營銷活動涉及市場化、供求關(guān)系、競爭、消費(fèi)者（價值觀、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等影響）（泛指營銷活動的涉及面）四.營銷核算的特征3.要素不可比性——物質(zhì)形態(tài)與非物質(zhì)形態(tài)，價值形態(tài)與非價值形態(tài)共存的特點，不可直接比較（泛指營銷活動對受眾面的影響力）4.滯后與隱藏性——營銷的效益多數(shù)是間接的、無形的，并且效果既有滯后性，有些是長期隱藏的（泛指營銷活動影響力的信息反饋）作為一份完備的營銷活動的舉辦應(yīng)該具備以下8個方面即需求調(diào)研、方案制定、商品采購、成本核算、市場推廣、現(xiàn)場營銷、財務(wù)核算、經(jīng)營成果。請同學(xué)們列舉相關(guān)已知曉的核算項目。

核心技能一．經(jīng)濟(jì)效益核算的方法：

記錄、計算、對比、分析知識拓展二．經(jīng)濟(jì)效益核算的作用1.從企業(yè)的角度來看企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動的根本出發(fā)點。2.從國民的角度來看（對于我們個人來說）提高經(jīng)濟(jì)效益，才能充分利用有限的資源創(chuàng)造更多的社會財富，滿足人民日益增長的物質(zhì)和文化生活的需要。3．從國家和社會的角度來看提高經(jīng)濟(jì)效益，做好每一個企業(yè)，才能增強(qiáng)綜合國力。

三．企業(yè)經(jīng)營核算信息的使用者課堂提問：企業(yè)經(jīng)營核算信息的使用者有哪些？三．企業(yè)經(jīng)營核算信息的使用者1．投資者：經(jīng)營成果、投資回報2．債權(quán)人：償還能力、現(xiàn)金流量、資金鏈狀況3．政府部門：財務(wù)狀況、繳稅情況、社會效益、就業(yè)狀況4．公眾：所有者權(quán)益變動、企業(yè)產(chǎn)品、社會形象、就業(yè)狀況課堂練習(xí)技能訓(xùn)練填空題、單項選擇題、名詞解釋（營銷核算、經(jīng)濟(jì)效益、會計核算）1.請學(xué)生設(shè)計列示自己零花錢安排使用的明細(xì)表。2.請模擬設(shè)計一份飲料產(chǎn)品推廣活動的營銷方案。任務(wù)二營銷核算財務(wù)知識認(rèn)知汪韻和鄭楚在章經(jīng)理的帶領(lǐng)下初次接觸了企業(yè)節(jié)假日促銷活動方案制作與實踐，自己也完成了零花錢安排使用的明細(xì)表編制并設(shè)計了一份飲料產(chǎn)品推廣活動的營銷方案初稿。在實踐過程中兩位同學(xué)發(fā)現(xiàn)無論在企業(yè)日?；顒又羞€是營銷活動中有許多的地方是要用到一些財務(wù)方面的知識，例如：費(fèi)用的支付、項目經(jīng)費(fèi)的計算、貨款的結(jié)算、商品價格的計算等等。兩位同學(xué)帶著自己的疑惑來請教主管章經(jīng)理。章經(jīng)理解釋道：作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要具備一定的財務(wù)知識，這樣才能有助于企業(yè)營運(yùn)與營銷活動的運(yùn)行。任務(wù)描述《某企業(yè)目前的財務(wù)狀況》

簡析提問：1.簡單說明上述《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤表》的結(jié)構(gòu)2.請復(fù)核一下《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤表》的數(shù)據(jù)及計算結(jié)果。案例解析一.什么是會計會計是指以貨幣為主要計量單位，采用專門方法，核算和監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動的過程，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評價、預(yù)測、決策，以求得最佳經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動。知識鏈接二.會計的要素（一）反映企業(yè)財務(wù)狀況的會計要素：資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益

（二）反映企業(yè)經(jīng)營成果的會計要素：收入、費(fèi)用、利潤

三.會計的恒等式1．資金運(yùn)動的靜態(tài)表現(xiàn)在某一時點靜止?fàn)顟B(tài)下，三要素之間的數(shù)學(xué)關(guān)系：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益2．資金運(yùn)動的動態(tài)表現(xiàn)在某一時期動態(tài)狀態(tài)下，三要素之間的數(shù)學(xué)關(guān)系：收入-費(fèi)用=利潤在日常的企業(yè)經(jīng)營活動中，營銷人員對涉及具體經(jīng)濟(jì)活動的內(nèi)容基本歸類是一項基本的財務(wù)技能，對企業(yè)會計科目與賬戶設(shè)置的了解就能對具體經(jīng)濟(jì)活動的內(nèi)容進(jìn)行基本歸類的一種專門方法。

熟悉：企業(yè)會計科目表（簡表）核心技能一．會計核算方法1．設(shè)置會計科目與賬戶：對具體內(nèi)容歸類進(jìn)行反映和監(jiān)督的一種專門方法。2．復(fù)式記賬：對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)以相等的金額進(jìn)行兩方面的記錄。3．填制和審核憑證：經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的載體，明確責(zé)任和賬簿登記的依據(jù)。4．登記賬簿5．成本計算6．財產(chǎn)清查7．編制會計報表知識拓展二．借貸記賬法

借貸記賬法是以“借”和“貸”作為記賬符號，以會計恒等式為理論依據(jù)，反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生引起會計要素增減變化的一種記賬方法。課堂練習(xí)技能訓(xùn)練單項選擇題、多項選擇題分析下列各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，說明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后引起了哪些會計要素的變動，公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果發(fā)生了哪些變化。任務(wù)三

營銷核算的指標(biāo)認(rèn)知汪韻和鄭楚在章經(jīng)理的實踐帶領(lǐng)下明白：作為營銷人員必須要具備一定的財務(wù)知識，這樣才能有助于企業(yè)營運(yùn)與營銷活動的運(yùn)行。那么在企業(yè)實際的工作以及營銷活動中又是如何來判定其營運(yùn)的優(yōu)劣與質(zhì)量的高低呢？帶著問題章經(jīng)理讓兩位同學(xué)參與到企業(yè)營銷活動項目質(zhì)量監(jiān)測與評估的分析過程。任務(wù)描述《A店鋪日業(yè)績統(tǒng)計表》

簡析提問：1.簡單說明并復(fù)核《A店鋪日業(yè)績統(tǒng)計表》中的數(shù)據(jù)。2.請說明《A店鋪日業(yè)績統(tǒng)計表》中數(shù)據(jù)的相互聯(lián)系與所起到的作用。案例解析一.營銷核算的財務(wù)指標(biāo)1.營業(yè)利潤指標(biāo)2.利潤總額3.凈利潤4.營銷利潤5.營業(yè)利潤率6.成本費(fèi)用利潤率7.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率知識鏈接二.營銷核算的常用指標(biāo)（一）銷售量指標(biāo)（二）銷售額指標(biāo)（三）銷售費(fèi)用指標(biāo)（四）市場占有率（五）市場覆蓋率（六）市場潛力指標(biāo)（七）銷售潛力指標(biāo)（八）合同額指標(biāo)（九）回款率指標(biāo)（十）毛利額指標(biāo)

一.定性指標(biāo)定性指標(biāo)是指有些指標(biāo)雖