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二手車鑒定評(píng)估與交易重慶工職院-程曦老師Salesofusedcars實(shí)施二手車銷售具備二手車銷售人員基本素養(yǎng)熟知二手車客戶消費(fèi)心理二手車銷售定價(jià)一二三實(shí)施二手車銷售二手車銷售技巧四具備二手車銷售人員基本素養(yǎng)一熟練掌握車型和品牌文化，了解幾代車型的價(jià)格，學(xué)習(xí)二手車維修知識(shí)、二手車市場(chǎng)交易行情、汽車修理知識(shí)、二手車評(píng)估鑒定，這樣才能合理準(zhǔn)確的把握二手車價(jià)格行情。

行業(yè)政策熟記于心積極誠信的工作態(tài)度百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)韌性二手車鑒定評(píng)估師證件熟知二手車客戶消費(fèi)心理二1.看著別人都有車，自己也想買，可手里錢又不多，又不太想虧待自己，想花很少的錢買個(gè)有點(diǎn)面子的車的人。2.二手車消費(fèi)者有能力的3.有一定積蓄可又很會(huì)精打細(xì)算的4.新手想買車練手5.所謂的“土豪”二手車銷售定價(jià)三1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：二手車銷售價(jià)格=單位完全成本×(1+成本加成率)2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，參考成本和供求情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。4.其他方法：百分比遞減法/54321法/殘值法二手車銷售技巧四二手車銷售技巧有哪些？1、車輛整備，一個(gè)好的車況比任何語言更有說服力度。2、客戶邀約，不消極等待客戶要主動(dòng)聯(lián)系買家。3、不斷調(diào)整再現(xiàn)銷售策略。4

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