小紅書618【酒飲品牌】全域增長

種草學(xué)小紅書助力酒飲品牌全域增長前置種草，趨勢乘風(fēng)，種出「紅」鏈路

霖羽|小紅書策運平臺專家南江|小紅書策運平臺專家2025

Seedology目錄

CONTEXT01酒飲行業(yè)趨勢02酒飲賽道洞察03618大促趨勢+打法全解種草學(xué)酒飲行業(yè)趨勢小紅書消費者需求驅(qū)動行業(yè)逆勢高增長01種草學(xué)消費者對食飲的要求已經(jīng)從向外走的熱情持續(xù)高漲，消能讓食客買單的不僅僅是價真正的美食家從不輕視每一露脆秋梨白，霜含柿子鮮。傳統(tǒng)的視聽嗅味觸升級到全費者打開戶外的方式更加多格和口味，品牌能否懂消費個可以品味的機會，全天都當(dāng)美食與節(jié)令碰撞，解鎖屬新的五感標(biāo)準(zhǔn)：松弛感、自樣：輕出行遛遛、重實力越者的情緒價值訴求同樣重要：可以迸發(fā)吃喝靈感：元氣早于時間的專屬美味：櫻花季、由感、原生感、存在感、社野、小草坪躺平...食愈力、反卷黨、童年食餐、偷摸快樂下午茶、夜宵清涼季、雪季……交感……光

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.之光……小紅書酒飲行業(yè)2024年度營銷新趨勢想GET

年輕人的心巴，先要

融入他們的社交圈子!在這

里，品牌也可以成為破圈利

器：咖啡社交、坦白局……種草學(xué)在小紅書，2024「食」新熱點正悄然發(fā)生FOTD

美食靈感43%dā

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jiāo搭子社交公園20分鐘33%MBTI

社交345%cityeat362%早C晚A63%種草學(xué)搭子224%騎行95%主打一一個

賠交伴年輕人社交方式這個公司，缺了準(zhǔn)

也不需缺了我的情能量飲料/運動飲料高增長礦泉水

碳酸飲料新增筆記數(shù)24年YOY

+153%閱讀量24年YOY+119%搜索量24年YOY+54%閱讀增速飲料愛好者飲料行業(yè)持續(xù)發(fā)力，新鮮血液拉動市場細(xì)分賽道活力氣泡水

營養(yǎng)素飲料純凈水蘇打水2.4億+相較23年全年增長140%茶飲料強競爭果蔬汁氣泡大小：品牌數(shù)量種草學(xué)閱讀量在小紅書新“

美

”食屬性增勢上揚小紅書的“美”食屬性細(xì)分場景，提供更豐富的種草機會+56%Y24vsY23搜索量+53%Y24新增筆記數(shù)1600wY24搜索量種草學(xué)小紅書

種草學(xué)「酒水」:熱度核心聚集在節(jié)日節(jié)點，內(nèi)容有效帶動搜索增長2023-01

2023-022023-03

2023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-12曝光量一

搜索量中秋春節(jié)+83%2024年曝光同比增長+65%2024年搜索同比增長酒賽道2023年-2024年搜索&曝光趨勢2024年小紅書「酒行業(yè)」細(xì)分賽道搜索態(tài)勢金酒，103.52%朗姆酒，106.12%利口酒，100.87%波本，100.00%伏特加，88.52%甜食酒，70.32%白葡萄酒，67.57%

啤酒，75.52%威士忌，66.87%清酒，67.02%白蘭地，54.92%果酒，49.61%細(xì)高增長&高搜索的需求態(tài)勢，年輕化帶來行業(yè)新增量桃紅葡萄酒，51.90%預(yù)調(diào)酒，45.96%

香檳，44.22%起泡酒，25.16%氣泡大小-入局品牌數(shù)

搜索量種草學(xué)白酒，45.70%搜索環(huán)比增速紅葡萄酒，33.87%龍舌蘭，103.71%酒飲賽道洞察細(xì)分賽道人群X

需求解析種草學(xué)02碳酸賽道蓬勃增長，頭部品牌和話題結(jié)合熱點卷動關(guān)注年末到底誰在爽橘子汽水變妝孫穎莎可口可樂-Y23VSY24碳酸搜索指數(shù)對比

-Y24

碳酸搜索指數(shù)趨勢種草學(xué)2023

2024小5小紅書

種草學(xué)果飲賽道主要品牌強勢增長，挖掘新定位，老牌IP

符號翻紅YOY+62%純果汁

果味飲料/果汁飲料果汁賽道以純果汁為主，增量&增速呈現(xiàn)雙高態(tài)勢小紅書純果汁賽道搜索量，搜索增量(全部)小紅書純果汁賽道搜索量V.S.飲料大盤搜索量

YOY+54%種草學(xué)小紅書

種草學(xué)從詞性拆分，品類選擇依舊扛起果汁增長大頭除此外功效認(rèn)知搜索量逐步提升，消費者對于果汁功能有進一步追逐2024年熱搜詞詞性拆分功效/需求減肥減脂抗炎清腸通便

去油輕斷食美白抗糖抗氧特調(diào)/調(diào)酒VS

23年一↑3↓1↑2一一YOY74%424%64%102%48%300%排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5

品類選擇占比55%功效認(rèn)知9%美食自制5%品牌選擇11%刺梨果汁NF功效認(rèn)知類

需求高增長29%自

制Y24

茶飲賽道熱度趨勢菠蘿黃瓜冷泡茶清涼一夏：自制冰紅茶挑戰(zhàn)在寢室把冰紅茶拍成奢侈品茶派上新飛行奇遇無糖茶賽道搜索年同比+17%無糖茶關(guān)鍵詞搜索年同比+104%風(fēng)味茶賽道

搜索年同比+85%檸檬茶關(guān)鍵詞搜索年同比+57%m.Y24

風(fēng)味茶熱度趨勢茶飲賽道穩(wěn)步上揚，無糖茶夯實基本盤，風(fēng)味茶拉動新關(guān)注思Y24,茶飲大盤搜索增長32%小紅書

種草學(xué)Y24

無糖茶熱度趨勢2024-01-012024-06-012024-10-012024-02-01l小紅書

種草學(xué)無糖茶賽道借勢網(wǎng)紅創(chuàng)意+社交趨勢拉動用戶對品類的關(guān)注熱點一季節(jié)創(chuàng)意限定*夏天的吞水神器!!菠蘿黃瓜冷泡熱點二潮流趨勢融合CD

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國原地一口茶招神在度假以茶會友!來接頭點碰碰你的

喝茶好搭子聽說神秘茶老板承包了上海的寶東方樹葉綠茶茉莉花茶紅茶花茶烏龍茶玉米須茶玫瑰花茶冷泡茶三得利烏龍茶玫瑰花茶搭配大麥茶紅茶的功效和作用東方樹葉減肥喝法菊花茶紅茶花茶烏龍茶

戰(zhàn)術(shù)性喝茶指南玉米須茶的功效

玫瑰花茶冷泡茶三得利烏龍茶玫瑰花茶搭配大麥茶

紅茶的功效和作用

東方樹葉減肥喝法Y24

無糖茶累積熱度最高搜索詞Y24

無糖茶增長最快搜索詞頭部品牌以及賽道

品類累積熱度高菠蘿黃瓜冷泡茶

秋天誰能拒絕一杯橙香熱紅茶呢戰(zhàn)術(shù)性喝烏龍茶打工人喝冷萃去班味東方樹葉

綠茶茉莉花茶探店調(diào)

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運動國慶秋天零食節(jié)拍

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飲品喝茶

春天控糖泡茶

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追劇餐差自助出露營月身學(xué)習(xí)室肥公減辦健種草學(xué)旅行出游、辦公室充能和運動健身等是24年純水賽道高買點場景純水賽道機會場景Q1Q2Q3Q4旅行出游日常生活一人食辦公室/工作充能/運動健身聚會學(xué)習(xí)備考戶外/戶外2024年全年純水賽道下筆記場景詞云運動健身

日常做飯讀書學(xué)習(xí)備考/校園常吃飯

約會便利店

糖酒會一個人的狂歡工作喝酒民

宿喝

水家里TOP6Q1Q2Q3Q4YOY祛濕降火126%止咳化痰88%減肥165%補氣血-21%解酒104%腸胃養(yǎng)護100%同時養(yǎng)生水賽道訴求與傳統(tǒng)飲料不同，具有顯著的季節(jié)差異除五紅湯和紅豆薏米水外，蜂蜜水是

養(yǎng)生水賽道下的高搜品類，消費者需

求存在●

養(yǎng)生水賽道品牌詞上榜，消費者對于

養(yǎng)生水的品牌心智正在被逐步建立養(yǎng)生水賽道下消費者品牌心智逐步養(yǎng)成，五紅湯產(chǎn)后多久喝薏米水怎么煮

紅豆薏米水祛濕做法

蜂蜜水什么時候喝最好

紅棗枸杞水綠豆水蜂蜜水有什么功效喝蜂蜜水有什么好處注：消費者更多轉(zhuǎn)向通過保健品/滋補品達成補氣血的目的腸

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養(yǎng)生水賽道搜索訴求2024年度養(yǎng)生水賽道熱搜詞五紅湯

紅豆薏米水

五紅湯的做法

五紅湯做法

蜂蜜水薏米水蜂蜜水的功效和作用

五紅湯功效和作用

五紅湯是什么食材

檸檬蜂蜜水元氣森林紅豆薏米水好望水種草學(xué)季度搜索熱力值顏色越深

熱度越高小紅書渠道占比YOY山姆76%盒馬275%costco開市客100%麥德龍81%Ole156%奧樂齊|aldi481%永輝2054%沃爾瑪64%大潤發(fā)45%盒馬椰子水盒馬蘋果汁盒馬紅心蘋果汁盒馬西梅汁盒馬果汁盒馬橙汁盒馬芭樂果汁盒馬椰子水哪個好喝盒馬石榴汁盒馬羽衣甘藍果汁貼牌品為主其他品牌熱門單品為輔山姆等渠道影響力在小紅書提升，同步帶火熱門單品在小紅書增長山姆椰子水山姆橙汁山姆蘋果汁山姆果汁山姆西梅汁山姆小青檸汁山姆青檸汁山姆石榴汁山姆椰子水哪款最好喝山姆葡萄汁2024年果蔬汁賽道下的渠道搜索高體量高增量高潛力渠道品類詞代替品牌詞小紅書

種草學(xué)+46%2024年搜索同比增長+51%2024年曝光同比增長中秋節(jié)國慶節(jié)雙十一元旦桃源小喵02-15秒

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!…白酒內(nèi)容有效帶動需求持續(xù)增長，春節(jié)及中秋是最熱門節(jié)點白酒賽道需求供給雙高，中秋/春節(jié)是賽道旺季2024年白酒賽道搜索&曝光趨勢2024-02

2024-03

2024-04

2024-05

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2024-082024-09曝光量

一

搜索量「白酒」相關(guān)筆記已超過192w+篇春節(jié)2024-01小紅書

種草學(xué)著

首中國高端白酒|知名度排

名!綜合品牌影響力、

..數(shù)據(jù)時間：2024/01/01-2024/12/312024-10

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2024-12過年見岳父

該送什么酒

!?白酒選購清單·今….終于熬過來了#基金#基金

#白酒#還好沒放棄不殺

…182萬+篇筆記1,821.26端午節(jié)高端白酒1知名度排名懂酒帝01-27Q

白

酒五m潮人代

中電省田1.4萬茅能品度次

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興趣人群

內(nèi)容興趣偏好

81.5%90后數(shù)據(jù)來源小紅書后臺時間周期：2023.10.17~2024.10.17白酒人群vS酒行業(yè)人群19-30歲人群占比更高25%20%15%10%5%0%19-22

23-25

26-3031-35

36-4041以上家居家裝

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職場TGI=158

TGI=174

TGI=179白酒消費人群向下遷移，年輕一代消費者更加認(rèn)可白酒價值26-30歲是主力人群，持續(xù)上升，聚集在高線城市61%

一二線城市小紅書

種草學(xué)白酒行業(yè)關(guān)注檔次對于性價比和高端有需求高端品高端白酒1知名度排名身價3000魯7《健花》才知酒，不用身價明什么白酒獻演白酒

Q6300口糧酒中國10大光瓶酒

an24…白酒需求兩級分化并存，高端款關(guān)注附加價值，百元口糧酒成為新戰(zhàn)場特別款走紅特別款可激發(fā)消費者需求生肖酒/聯(lián)名款蛇年生肖酒大盤點這份微膜酒單，你收到了

白

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始技沖!◎圖8為什么喝白酒都星小杯懂多元喝法開發(fā)白酒的可玩性品鑒海

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魚油山姆茅臺邯鄲飲，而不像其他的酒調(diào)酒/浸泡蘇

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價福調(diào)酒自制微副隱配方大具愿陽得夢之白酒賽道筆記搜索來源詞-種草學(xué)◎點

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茅臺龍年生肖酒

藍爸生日蛋w小過年送禮

國客1573下酒菜劍南春瀘州老窖自飲現(xiàn)在集齊

套茅臺十二生肖

酒，大概需要多少調(diào)酒蛇年到了，選個生尚酒送

給自己!我管喝完兩口，很克制的說

再來兩杯…入坑了自酒小酒一年多的成

黑五糧液100ml小酒，拿來娜超香!一起喝果語!請收好這份萬

能泡酒公式你們那里有沒有這個習(xí)俗!

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對!中國高端白酒(知名度排

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臺步母公量嗎?謊過一口就愛上I過年見岳父。該送什么酒

白酒選購清單散花飛天飛咨語天給件魚茅飲師綁臺勢暴白事尊約安

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6媒午家家清情酒香于電友相封酒價格行一一年夜飯聚之日ELT啤酒青島啤酒博物館你用過的啤酒男孩頭像竟然是慶憐啤酒推薦好喝

黃油啤酒青島啤酒胖東來啤酒

青島啤酒節(jié)精釀啤酒啤酒博物館

信陽毛尖啤酒烏蘇啤酒百威勇闖天涯1664科羅娜復(fù)刻哈利波特同款黃油啤酒精釀啤酒推薦

啤酒的熱量

雪花啤酒2023熱搜詞

TOP20

□啤酒推薦心智強

青島啤酒博物館啤酒推薦

青島啤酒

黃油啤酒青島啤酒節(jié)青島啤酒節(jié)降溫品牌熱度關(guān)注健康高三，媽媽送了箱啤酒到學(xué)校精釀啤酒1664烏蘇啤酒百威啤酒博物館啤酒照片科羅娜啤酒星巴克黃油啤酒科羅娜啤酒杯啤酒花束煮啤酒啤酒節(jié)青島啤酒屋1664啤酒精釀啤酒推薦啤酒的熱量百威啤酒+75.5%+55.9%搜

索YOY

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同比增長2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122024年啤酒賽道需求增長強勁，品類及品牌內(nèi)容有效帶動搜索搜

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量*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(2024年1月1日至2024年12月31日)啤酒推薦心智強，渠道品牌和風(fēng)味啤酒受關(guān)注啤酒賽道需求供給雙高，夏季是啤酒賽道旺季2024年啤酒賽道搜索&曝光趨勢2024年啤酒賽道熱搜詞TOP20小紅書人

/需要在人群x場景之中找到切口情緒旅游+調(diào)酒+職場+聚會+節(jié)日249.47%139.23%207.07%187.68%224.15%119.42%417.14%441.50%719.86%2447.48%177.05%355.61%朋友女生未成年人姐妹老板本地人閨蜜愛好者女孩子酒搭子寶寶年輕人仙女吃貨懶人大學(xué)生情侶外國人酒鬼打工人朋友們服務(wù)員男人釀酒師家人186.77%77.47%303.07%2020.75%1638

.47%2687.22%303.25%332.30%1217.09%383.73%356.69%926.99%411.96%旅游喝酒戶外夏日探店聚會旅行拍照調(diào)酒夜宵聚餐工作餐廳直播酒吧廚房超市生日做飯國慶冬天吃飯約會啤酒節(jié)減肥破譯小紅書啤酒賽道高ctr內(nèi)容的密碼：人群x

場景x

情緒下班后的放松情緒Ctr

35.65%又去山臨大來購Blue

hour大概是長沙最溫柔的…打工Plog|努力工作就是為了下...在音樂節(jié)這樣有點曖昧了生活中的浪漫情緒Ctr23.15%高瀏覽量場景詞高瀏覽量人群詞朋

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子小紅書618種草新解法趨勢乘風(fēng)，前置種草種草學(xué)03場域布局：

小紅書

種草學(xué)信息流主場外，大促期搜索心智更強，需重點布局酒水行業(yè)信息流&搜索流量分布

飲料行業(yè)信息流&搜索流量分布■信息流曝光量

搜索曝光量

■信息流曝光量

搜索曝光量數(shù)據(jù)說明：小紅書靈犀；618大促期為5.20-6.18;

AO

種草期為非618平均值71%29%78%22%82%18%87%13%618大促期AO種草期618大促期AO種草期+7pt種草學(xué)信息流：5月進入旺季流量開始上漲，618達到峰值并維持2025年搜索流量同比+34%,618爆發(fā)期CPC+22%,建議前置種草蓄水降低測試成本蓄水期5.1-5.13+34%CPC=N1.1N4/1

4/84/154/224/295/65/13預(yù)熱期5.14-6.41.2N爆發(fā)期6.5-6.181.4N1.201.000.800.600.400.200.005/205/27

6/36/106/176/242024年曝光

2025年曝光

CPC水飲旺季1.20蓄水期5.1-5.13預(yù)熱期5.14-6.4爆發(fā)期6.5-6.18水飲旺季1.00+43%0.800.600.40搜索場

：搜索需求40%+高增長，建議踩好節(jié)奏前置布局搜索2025年搜索流量+43%,618爆發(fā)期CPC+27%,建議做好核心關(guān)鍵詞防守及藍海關(guān)鍵詞拓展CPC=N4/15

4/22

4/291.5N5/20

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6/31.2N5/6

5/132024年搜索流量

2025年搜索流量

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PC種草學(xué)6/106/17

6/240.200.004/14/81.7N成本預(yù)測

小紅書

種草學(xué)大盤成本競爭激烈，建議提前多儲備優(yōu)秀筆記+17%+20%+23%+15%+32%+34%+21%+11%CPMCTRCPC互動率信息流搜

索*對比平銷期增幅；平銷期取數(shù)周期：2024/4/1-2024/4/30內(nèi)容方向：常規(guī)飲用場景外，大促期加強布

局囤貨攻略、禮贈推薦等轉(zhuǎn)化促進類內(nèi)容*對比平銷期增幅；平銷期取數(shù)周期：2024/4/1-2024/4/30,大促期：2024/5/1-2024/6/30種草學(xué)飲料酒水超級食客6大特色生活方式人群奇味獵手超出一般人味覺想象的風(fēng)味和組合有著極其敏銳的好奇心和洞察力；不滿足于平凡口味，更喜歡關(guān)注口味“整活”的品牌和產(chǎn)品樂養(yǎng)零食客干凈的配方只是TA們對零食飲品的最低

標(biāo)準(zhǔn)，TA

們更看重通過零食/酒水這一日常容易堅持的方式來進行養(yǎng)生囤糧小饞貓零食超市是TA

們的“天堂”,不在意具

體品類，往往大量的

進行囤貨，更享受零食酒水帶來的幸福感

和富足感生活增味家更看重在特定的情境下,通過零食酒水的加碼,來給自己創(chuàng)造儀式感,TA

們是生活“增味”家專味信徒有自己特定的口味偏好和基本味型，在選擇零食酒水飲料時，

喜歡的味型是TA

們探索的風(fēng)向標(biāo)縱情高壓黨零食酒水能夠幫助人

們情緒釋放，更看重通過零食酒水來幫助自己釋放日常生活中的高壓自我滿足解壓釋放情緒加碼健康養(yǎng)生固定賞味追新嘗試小紅書

種草學(xué)搜索關(guān)鍵詞：針對品類增加場景/大促詞拓展，小紅書

精準(zhǔn)觸達并攔截高潛人群雙11飲料雙于一6即羅窟飲科政路梁國適合三咖啡愛好者的8款終極禮物雙十一必圍零食飲料攻略!

吃貨們來!吃貨雙十一少….G

白124禮物非適合咖啡愛好者.…禮A

查院性專業(yè)扎

35幅

明品牌名綜合山茶花香紅茶你只是瓶果茶⑩大可不必這么好喝吧!!在便利店竭…1993同品類對比藍莓汁純純純!挖到一個好喝還健

康的純果汁!111

小小…,邀古力黑

口12萬品牌、品類、同品類人群全覆蓋重點場景人群精準(zhǔn)攔截618優(yōu)惠618飲品618必買清單冰箱囤貨指南618XX禮包囤貨清單送父母禮物精選端午節(jié)日禮物小眾禮物推薦品類：咖啡、啤酒攻略：洋酒入門人群：啤酒推薦女生同品類品牌對比：XX

和XX

哪個好喝品牌：XX產(chǎn)品：XX

茶包攻略：XX

好喝嗎茶包囤貨ChaLI聽名字就知道好嗎618活動很劃算數(shù)，每種…篩

選

7今年618太卷了!禮贈詞大促詞囤貨詞品牌詞同品類詞品類詞72款過年給客人泡的茶包!

都培我按箱圖!馬上.…⑥

2萬種草學(xué)可以直接列入年貨清單四15種口味不糾結(jié)!!這個.1696想告訴全世界這個真的巨巨

巨好竭!!一口暴飲!蔓

…星實質(zhì)適合送禮的品類推薦建議易上火的、臉色蠟黃的

人手一盒目超養(yǎng)生總寶…低碳環(huán)保我們是認(rèn)真的凸

露營中秋禮品歡聚團圓(侶...雙x十一零食園貸清單Nn成篩

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7沙拉瓶子適合咖啡愛好者的8款終極雙十一零食/飲料攻略&津鴨屎單品篩

選

▽篩選▽#

王篩選

Y鴨屎香果選汁下年茶手沖壺在實際投放環(huán)節(jié)，小紅書幫助品牌將每一份預(yù)算都花在更能調(diào)動用戶購買沖動的種草時刻人群×內(nèi)容x場景打造讓好產(chǎn)品走進用戶心中的種草好策略小紅書種草好策略：種草過程中創(chuàng)造更多心動時刻靈犀需求藍海/買點洞察CTR對目標(biāo)人群是否吸引「封面素材好看」興

聚光策略識別/擇優(yōu)傾斜I+TI

轉(zhuǎn)化率是否滿足目標(biāo)人群「說在我的點上」三方/外溢外溢指標(biāo)/優(yōu)化數(shù)據(jù)進店率是否能激發(fā)消費沖動「這款有點想沖」種草好策略

優(yōu)化方式該SPU

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預(yù)算分配策略增加垂類博主占比個高客單新品F>S新品低客單新品F>S長尾博主信息流預(yù)算占比

高小紅星/小紅盟：關(guān)注優(yōu)化目標(biāo)與預(yù)算配比

并及時進行人群校正與調(diào)優(yōu)低重合高相似

高重合高相似白度58%

聚會穿搭X

軸：近30日重合度自124

國畫大小人蓋規(guī)度去屑義皮護理世以-017Y軸：近30日相似度厚，2024年4月小工星進店人群機會人同客點擊量

互動量

小紅星站外店鋪行為量預(yù)熱期先行蓄水累計進店人群資產(chǎn)，

爆發(fā)期集中優(yōu)化進店轉(zhuǎn)化量，長尾期

回歸常規(guī)種草蓄水和口碑維護，預(yù)算

回到點擊量優(yōu)化。50%20%

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20%人群投中持續(xù)矯正人群定向持續(xù)驗證高重合X

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高站外行為率點擊量：互動量：小紅星站外轉(zhuǎn)化量小紅書

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學(xué)酒飲品牌618運營策略地圖系統(tǒng)一智能定向品類-行業(yè)興趣場景-關(guān)鍵詞定向泛人群一特色人群DMP-

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18)內(nèi)容儲備，測試優(yōu)質(zhì)筆記方向決策窗口，F(xiàn)S

投放放量搜索加投，轉(zhuǎn)化沖刺50%50%30%70%20%80%90%

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30%階段策略內(nèi)容：投流信息流：搜索信息流

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投放策略618閉環(huán)轉(zhuǎn)化精細(xì)化運營，轉(zhuǎn)化提效種草學(xué)04「酒飲」行業(yè)成交結(jié)構(gòu)筆記：K

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■店播

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筆記筆記依然是成交的基本盤，此基礎(chǔ)上拓展K

播及店播轉(zhuǎn)化場域：種草學(xué)時間周期：2024年1月-2025年4月19日；K播16%商卡29%筆記44%商品成交單價分組

GMV占比[0,50]33%[50,100]26%(100,200)20%(200,300)8%(300,500)7%(500,800)3%商品成交單價分組

GMV占比(100,200)26%(300,500)16%(200,300)15%(2000,+)10%(50,100)9%(500,800)8%大促期間建議側(cè)重高客單/貨組，提升整體ROI飲料：建議0~50及50~100區(qū)間酒水：建議100~200及300~500區(qū)間客單價：「飲料」單價分組GMV

分布「酒」單價分組GMV

分布時間周期：2025.1.1-2025.4.19種草學(xué)小紅書筆記：豐富內(nèi)容方向，提升轉(zhuǎn)化；加大視頻

筆記的產(chǎn)出與投放贈品突出，數(shù)字信息，提高信息密度，制造大促緊迫感明確節(jié)點送禮場景，

突出產(chǎn)品差異化買

點，引起用戶興趣贈品吸引明星代言場景化產(chǎn)品展示，突出產(chǎn)品飲用教程與制造的氛圍感冰箱產(chǎn)品組合圖，

增強視覺效果，同

時給人夏日清爽感DIY

特調(diào)價格促銷節(jié)日禮贈借助明星粉絲效應(yīng)

提升整體轉(zhuǎn)化率小紅書

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9世s0筆記：618大促期間內(nèi)容指導(dǎo)

種草學(xué)類目洞察工具中，可以看到該類目的優(yōu)質(zhì)筆記。并支持按照筆記類型、數(shù)據(jù)指標(biāo)進行篩選?！と粝胝褿MV

轉(zhuǎn)化能力強的筆記，則選擇轉(zhuǎn)化率排序·若想找封面優(yōu)秀的筆記，則選擇點擊率排序內(nèi)容廣場中可以看到所有行業(yè)的優(yōu)質(zhì)筆記，且能按照閱

讀率、轉(zhuǎn)化率進行篩選思路2:借鑒其他行業(yè)的優(yōu)質(zhì)筆記，拓寬內(nèi)容模板路徑：乘風(fēng)平臺一創(chuàng)意分析-內(nèi)容廣場思路1:找本類目的優(yōu)質(zhì)素材參考，更精準(zhǔn)路徑：乘風(fēng)平臺一選品分析-類目洞察小

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日趨勢熱點內(nèi)容題材轉(zhuǎn)化分析三收起側(cè)邊欄探索小紅書熱門商業(yè)內(nèi)容使用逗號區(qū)隔可進行批量搜索，試試搜寶室媽媽

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畝畫已選“OOTD“后的熱門筆記筆記類盟全部

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….督女孩子的還得是scubрувим經(jīng)驗教程оото生活適…。情知回轉(zhuǎn)化分析三收起側(cè)邊欄解拋會世teo奧高橙理四作商路筆記：618大促期間內(nèi)容指導(dǎo)

種草學(xué)

思路4:探索內(nèi)容題材

路徑：乘風(fēng)平臺一創(chuàng)意分析-內(nèi)容題材筆記題材多樣，在站內(nèi)發(fā)展處很豐富的分類，建議每種

題材都進行測試，擴寬優(yōu)勢題材，內(nèi)容形態(tài)將更豐富。熱點趨勢持續(xù)更新，跟隨熱點選內(nèi)容主題可以拓展筆記

方向，且讓筆記保持沖浪前沿，獲取熱點流量。膨壞星駕聯(lián)道該春系穿捂脂壞星駕鐵道…薯隊長新…交換春天研顯高顯…26粵研年輕…煜必租好房38換美季累第…地……沒事…逆水…可鷗時入住хющи徒步文量世…門小

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閱讀量思路3:跟隨站內(nèi)熱點趨勢選題小紅書乘風(fēng)直播推廣大屏人群分析人群洞察新建人群人群列表人群定向分析選品分析類目洞察商品洞察店內(nèi)選品創(chuàng)意分析內(nèi)容廣場路徑：乘風(fēng)平臺一創(chuàng)意分析一趨勢熱點內(nèi)容題材轉(zhuǎn)化分析三

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誰堡這個視頻的含金量…這樣好的花終歸是看不…⑧人人店

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種草學(xué)根據(jù)直播間行為漏斗，優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)提升轉(zhuǎn)化淺層互動因子

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加粉粉絲觀播率復(fù)購率粉絲/非粉表現(xiàn)數(shù)據(jù)區(qū)分考核

加強私域運營搭建多元貨盤體系貨品矩陣，以品帶品引流品X

爆品X

常規(guī)品X

利潤品設(shè)置分梯度優(yōu)惠機制門檻券/滿減券牽引高客

單加強實時互動新進用戶打招呼

助播評論區(qū)回復(fù)豐富信息卡內(nèi)容價格機制呈現(xiàn)直播全場活動信息整點抽獎拉停留直播卡封面賽馬優(yōu)化直播實況

一實景搭建-貨品擺放調(diào)整

一主播風(fēng)格調(diào)整優(yōu)化引流筆記

內(nèi)外層點擊率主播引導(dǎo)互動號召關(guān)注/點贊

助播主動彈卡增加互動組件小紙條留言入口口

令

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分

享

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獎提互動上架引流款秒殺品x嘗鮮品設(shè)置定時秒殺活動低價快速獲客引導(dǎo)關(guān)注+

加群一關(guān)注抽獎等

激

勵引導(dǎo)加入粉絲團群聊

引導(dǎo)觀播-引導(dǎo)前置預(yù)約一推送實時直播信息群聊引導(dǎo)

下單群聊福利刺激粉絲團下單粉絲團專屬券投流：夯實計劃基建，閉環(huán)轉(zhuǎn)化提效基建

預(yù)算

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筆記數(shù)量要多

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投前保障充足

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