小紅書618【服飾潮流行業(yè)】種草全攻略

小紅書

種草學領潮618解碼服飾種草全攻略瑪戈|小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺專家清瀾|小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺專家2025Seedology目錄

CONTENT01洞見市場

服飾潮流行業(yè)市場變化及消費者決策鏈路02節(jié)點策略

服飾潮流行業(yè)618節(jié)點趨勢及布局建議

03種草打法

基于生意需求與產品特性匹配種草策略洞見市場服飾潮流行業(yè)市場變化及消費者決策鏈路小紅書

種草學01小紅書時尚淺春系穿搭小紅書聯(lián)合PANTONE

機構

共同發(fā)布春夏流行色累計曝光超1

0

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億

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季C

位風格趨勢小

紅書

種草學看見風，捕捉風小紅書成為用戶潮流時尚生活方式的聚集地星光點亮穿搭靈感100萬+篇24年明星同款相關UGC

筆記數(shù)試衣間0OTD44萬+篇24年試衣間相關UGC筆記數(shù)@黃阿左(黃思源)我的故事山知道5

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萬

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人通過小紅書走進山里小紅書網(wǎng)球時間到+1.5倍網(wǎng)球趨勢在小紅書連續(xù)兩年高增長書

冬日秀場巴恩風小紅書自發(fā)時尚趨勢爆發(fā)首周全網(wǎng)曝光超20億+相關單品搜索超

1

0

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0W+單品購買用戶數(shù)6倍增長商家成交爆發(fā)增長3倍以時新表搶先買3.8億+日均搜索量100+種生活方式150+種風格趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.3-2025.3小紅書

早春衣櫥小

紅書

種

草

學618種草在小紅書小紅書是服飾用戶消費決策場，618節(jié)點流量上升顯著16%搜風格淺春系穿搭美式復古風可露麗穿搭韓系穿搭推薦26%搜細分需求中考體測跑鞋通勤百搭顯高怎么穿

夏天越野賽跑鞋攻略34%搜場景海邊穿搭推薦五一新疆穿什么通勤穿搭女推薦在618,更多用戶基于場景&風格集中性種草全套產品解決方案墨鏡防曬好看連衣裙德訓鞋推薦24%搜品類24年618節(jié)點流量

環(huán)比漲幅+80%25年Q1

服飾大盤流量年同比+20%防曬衣怎么選涼鞋女推薦*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-6,服飾類目下用戶搜索爬山裝備推薦+109%防曬連帽衫+194%防曬裙+114%防曬襯衫+13%防曬衣0

0+13%跑鞋+141%碳板跑鞋+80%越野跑鞋+1444%中考體測跑鞋服飾消費者需求變遷

細分需求的迸發(fā)趨勢需要被捕捉+100%蕾絲內衣+102%+143%涼感內衣+340%+317%無痕隱形內衣+109%+17%內

衣+46%兒童戶外服+40%法式風裙子+60%運動休閑T

恤服飾品類

小紅書

搜索趨勢+190%老錢風裙子+77%美式復古T

恤+8%裙

子+28%T

恤+24%蛋糕裙+88%涼感T

恤巴恩風兒童夾克

復古風兒童沖鋒衣

兒童三合一沖鋒衣*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.3-2025.3,服飾類目下用戶搜索小紅書

種草學+40%夾

克+107%hobo包0

O+136%商務風夾克+1536%巴恩風包包+697%打工人通勤包+400%男士防水夾克+304%行政夾克+7%女

包線上種草線下玩線上種草

線下逛終於找到我的Salomon夢中情鞋!8易想入一雙Salomon

好久了，但一直拿不定要什麼配色，

遏年逛成都太古里特地去店鋰逛逛，原本試穿時還有點

猶豫，

隨手拍了一張照片(圓4),當下就決定是他7!說點什么…

289

☆149

17#春日慢人風優(yōu)衣庫V

領Polo針織衫YOY+20%SPU

搜索量優(yōu)衣庫時尚半身裙YOY+7%SPU

搜索量小

紅書

種草學618種草核心的三大場景圍繞SPU

設計種草鏈路為產品聲量及生意賦能線上下鏈路聯(lián)動賦能大促期門店生意一方數(shù)據(jù)合作大促期會員再觸達種線下種產品種會員站內筆記觸達一次客用戶，轉化率高達7.2%!博主優(yōu)選小涼風內衣線下購物

線上分享*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.3-2025.3累計進店成本7.1元，點擊轉化RO13.73!高于其他人群轉化率4倍!低成本引流轉化!一次客激活!小紅星

驗證精準

內容一方

人群人小紅書

種草學618節(jié)點種草做對三件事把握行業(yè)流量走勢&成本浮動趨勢說對話精細化拆分人群需求，鏈接產品到機會SPU

X

X

買點不同內容形式，助力好內容KOL

KOS投對人優(yōu)化種草策略的投放組合，提效率找到人核心人群興趣人群泛人群種草

度量過程度量

結果度量購

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索閱

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光識別好策略預算傾斜加投高興趣

轉化率優(yōu)化種草人群規(guī)模優(yōu)化站外

進店量高進店率優(yōu)化

點擊量高點擊率一方

數(shù)據(jù)節(jié)點策略服飾潮流行業(yè)618節(jié)點趨勢及布局建議小紅書

種草學02種草期五一出游種草重磅新品蓄水五一出游618蓄水重磅新品造勢選品測品端午出游種草延續(xù)期8.1-8.107.1-7.3夏季出游高峰產品口碑持續(xù)出游場景種草(水上/登山)夏季穿搭暑期人群種草(學生)看趨勢：618運動戶外流量走勢精準把握出游&大促決策期，運動戶外商家握手好生意先發(fā)期端午出游618搶先購618攻略產品測評端午出游種草爆發(fā)期618狂歡日618攻略產品測評產品曬單口碑品牌店播買手直播小長假出游&6185.1-5.16

5.16-6.3夏季出游6.21-8.31珠寶配飾運動戶外服飾鞋包4.20-4.306.3-6.20防曬衣7500w+運動鞋6000w+瑜伽褲5500w+運動短褲4800w+出游場景小紅書

種草學找對人：618運動戶外把握三大人群登山2200w搜索量羽毛球2800w

搜索量場景人群穿搭風格痛點人群品類人群運動場景基于出行訴求種草多品類解決方案*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,運動戶外類目下人群維度基于風格訴求種草全套ootd珠寶配飾運動戶外服飾鞋包種草單品類明

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款運動賽事產品實測好物合集選購攻略場景種草

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薦種草期先發(fā)期

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延續(xù)期季節(jié)價格功能適用人群款式設計顏色場景

場景小紅書

種草學說對話：TA

在618期間關注這些內容前置配合出游場景化種草，爆發(fā)期細分人群需求主打大促攻略種草期先發(fā)期

爆發(fā)期延續(xù)期■場景

顏色

■款式設計

適用人群

功能

■價格

■季節(jié)TA看TA搜■單品推薦

場景種草

0OTD

選購攻略■產品實測■好物合集■運動賽事■明星同款*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,運動戶外類目下用戶搜索&閱讀關注具體出行場景下

的單品種草種草夏季出行裝備

關注產品實測橫向對比選購攻略

跟著明星博主買關注大促攻略

細分需求搜索珠寶配飾運動戶外服飾鞋包基于出游計劃

場景化種草基于出游計劃

場景化種草搜索場流量趨勢&CPC

走勢4/204/275/4

5/115/185/25

6/16/86/156/22搜索場流量爆發(fā)期流量走高CPC

波動顯著實時監(jiān)測&加速放量把握低成本高流量窗口小紅書

種草學投得對：618大盤流量&成本浮動趨勢流量趨勢隨大促走高，提前入局+實時監(jiān)測，跑對好策略種草期出游高峰期CPC

走高聚焦高CTR

低CPE筆

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量先發(fā)期□競爭下調大促前搶跑人群x品x內容賽馬爆發(fā)期CPC波動大促高峰期好策略傾斜高效打開放量延續(xù)期CPC下滑明顯高CTR

低CPE

筆記持續(xù)投放發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢延續(xù)期CPC下調持續(xù)守位品牌品類詞

加大應季場景詞布局種草期競爭度較低前置種草享紅利

新品蓄水&測品

加強場景詞投放4/204/275/45/115/185/25

6/16/8發(fā)現(xiàn)場流量6/156/226/29

7/67/137/207/27信息流CPC

信息流CPE競爭走高精準轉化品類&品牌等需

求用戶*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,運動戶外類目6/29

7/6

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7/207/27搜索CPC珠寶配飾服飾鞋包運動戶外8/3

8/108/178/248/3

8/108/178/24小紅書

種草學延續(xù)期(6.21-8.31)暑期出游種草裝備夏季出行種草穿搭口碑管理夏季場景種草購后口碑/基于場景種草功能&穿搭購0分享腔置一雙時9又使前夏季出游出行場景人群品類人群B+K+FS+U618運動戶外作戰(zhàn)地圖種草期(4.20-5.16)

先發(fā)期(5.16-6.3)

爆發(fā)期(6.3-6.20)五一出游種草裝備初夏出行種草穿搭前置上新心智預埋端午出游選購裝備前置種草大促心愿單決策窗口提效&放量找攻略，看推薦，看口碑

完成購買轉化節(jié)點優(yōu)化進店基于出行/出游場景

以功能適配&穿搭種草左身一健進山此

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8R顯身材防麗農!單品種草/多品橫測細分化買點種草rwV√Addn

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開春第一件顯身材的防曬農!B下I

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買下I方血程店價格/功能/明星

益點直給時間節(jié)奏用

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)出游出行場景人群

品類人群/品牌人群品類人群/品牌人群618求購人群出游出行場景人群

品類人群珠寶配飾運動戶外服飾鞋包3

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5.1-5.16

5.16-6.3種草期

先發(fā)期畢業(yè)面試季五一出游種草

618蓄水夏季穿搭種草

品類新品種草夏季新品上新

選品測品五一出游

618搶先購618產品推薦品類穿搭攻略(連衣裙/涼鞋/短袖)畢業(yè)面試穿搭小紅書

種草學看趨勢：618服飾鞋包流量走勢把握出游&畢業(yè)&大促決策期的趨勢節(jié)奏，服飾鞋包商家基于節(jié)點盤點貨盤小長假出游&畢業(yè)季&618

出

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季6.21-8.31延續(xù)期8.16-8.207.6-7.8夏季出游高峰產品口碑持續(xù)出游場景種草(海邊/草原/音樂節(jié)/演唱會)出游&換季品類種草(行李箱/牛仔褲/襯衫)6.3-6.20爆發(fā)期618狂歡日618攻略產品測評產品曬單口碑品牌店播買手直播珠寶配飾服飾鞋包運動戶外品類人群連衣裙7000w+涼鞋7800w+短袖6000w+洞洞鞋1700w+雙肩包1500w+小

紅

書

種草學找對人：618服飾鞋包把握三大人群畢業(yè)4.1億+搜索量畢業(yè)照

畢業(yè)典禮

畢業(yè)答辯出游場景人群畢業(yè)季人群*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,服飾鞋包類目下人群維度珠寶配飾服飾鞋包運動戶外明星同款品牌上新好物合集產品實測選購攻略0OTD場景種草單品推薦小紅書

種草學說對話：TA

在618期間關注這些內容前置配合品類上新風格&場景化種草，大促期聚焦產品實測與滿足細分需求的選購攻略功能價

格材質面料風格季節(jié)適用人群顏色種草期

先發(fā)期

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延續(xù)期■場景

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延續(xù)期■單品推薦

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選購攻略

■產品實測

■好物合集

品牌上新

■明星同款細搜索策環(huán)節(jié)出游需求提升持續(xù)場景&風格種草夏季品類上新風格&場景化泛種草款式設計場景用戶搜索心智用戶閱讀趨勢進一步做對比看攻略

關注單品推薦基于場景&穿搭OOTD種草單品&新品看產品上身實測長尾種草出行穿搭價格、材質精

靠近消費決運動戶外珠寶配飾服飾鞋包搜索場流量趨勢&CPC

走勢畢業(yè)季618夏季出行4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/248/31搜索場流量

搜索CPC爆發(fā)期流量平穩(wěn)攀升CPC進入波峰期品牌詞強防守轉化心智進攻詞精準監(jiān)控放量發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢畢業(yè)季618五一出游□夏季出行4/204/275/45/115/185/256/1

6/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/248/31小紅書

種草學投得對：618大盤流量&成本浮動趨勢流量趨勢集中于換季出游&618大促，提前入局+實時監(jiān)測，跑對好策略種草期一

信息流CPC

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流CPE先發(fā)期□入局玩家增多

CPE

競爭走高

實時盯盤放量低CPE

高CTRCPE

漲幅明顯把握流量窗口高CTR/

高進店/高流轉好策略全放量成本下降顯著流量趨勢8月末回升好策略持續(xù)投放

新增出游穿搭內容出游期&大促前期

CPC/CPE

相對較低人群*內容*SPU快速賽馬測試延續(xù)期CPC

下掉顯著

持續(xù)防守品牌詞承接購后回搜與口碑

加大出游場景詞布局種草期受五一出游影響搜索需求快速上升競爭度較低種草蓄水前置種草先發(fā)期□競爭勢態(tài)攀升重點轉化品類泛搜人群場景需求人群運動戶外珠

寶

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飾服飾鞋包發(fā)現(xiàn)場流量延續(xù)期爆發(fā)期五一出游五一出游穿搭種草初夏換季新品種草前置上新心智預埋基于換季需求&出游場景

以場景&風格牽引種草的博學四

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品類人群畢業(yè)季人群種草前置種草大促必入單品細分需求提升種草精細化&內容鋪量單品種草/OOTD/

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友大節(jié)生畫話MP畢業(yè)季場景人群換季品類人群/品牌人群找攻略，看搭配，重價格口碑輔助購買決策轉化節(jié)點優(yōu)化進店I價格/材料質感/明星同款

清晰產品差異化買點w

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三M!6“二品類人群/品牌人群618大促高興趣人群小

紅書

種草學延續(xù)期(6.21-8.31)618售后口碑種草夏季出行種草穿搭口碑管理夏季場景種草梨形濕瘦長裙購后口碑/上身實測延續(xù)出游場景種草禁

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PC夏季出游出行場景人群品類人群B+K+FS+U618服飾鞋包作戰(zhàn)地圖種草期(4.20-5.16)

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爆發(fā)期(6.3-6.20)時間節(jié)奏用戶心智核心策略內容策略人群策略好內容載體IP+B+K+FS

B+K+FSB+K+FS+U珠寶配飾服飾鞋包運動戶外小紅書

種草學看趨勢：618珠寶配飾流量走勢精準把握節(jié)日送禮&出游&大促決策期，珠寶配飾商家握手好生意蓄水期送禮期爆發(fā)期延續(xù)期618搶先購七夕送禮8.10-8.29約會場景種草夏季出游穿搭

大單品持續(xù)種草

閉環(huán)持續(xù)經(jīng)營520送禮520禮物促購趨勢風格種草大單品種草大品類矩陣種草618狂歡日618攻略產品曬單口碑品牌店播買手直播約會場景種草五一出游穿搭

重磅新品蓄水

閉環(huán)測品選品前序種草傘4.20-5.10520

&6185.11-5.20夏季出游&七夕6.21-8.31珠寶配飾運動戶外服飾鞋包5.21-6.20婚慶1.5億+小紅書

種草學找對人：618珠寶配飾把握三大人群項鏈3100w+手鏈2700w+戒指

2500w+手表

2400w+手鐲2100w+墨鏡

1900w+海邊1.8億閱讀量戶外9000w

閱讀量送禮人群品類人群穿搭風格人群V出游場景*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,珠寶配飾類目珠寶配飾運動戶外服飾鞋包小

紅

書

種草學說對話：TA

在618期間關注這些內容前置配合送禮場景化種草，爆發(fā)期細分人群需求主打大促攻略

TA搜

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好物合集單品推薦蓄水期送禮期爆發(fā)期延續(xù)期■單品推薦

好物合集■選購攻略

場景種草

OOTD■品牌活動產品實測■情感種草*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024

.4-8,珠寶配飾類目材質適用人群場景關注產品穿搭場景

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單品場景種草情感種草產品實測品牌活動OOTD蓄水期

送禮期爆發(fā)期■材質款式設計■場景適用人群顏色■風格

工藝■價格

攻略送禮人群細化關注材質&場景&款式基于場景&情感共鳴

種草單品結合種草筆記橫向對比選購攻略價

格顏色大促攻略升溫

關注材質價格基于送禮熱點場景化種草運動戶外珠寶配飾服飾鞋包攻略風格款式設計選購攻略場景工藝延續(xù)期搜索場流量趨勢&CPC618520五一出游4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/24搜索場流量搜

索CPC延續(xù)期CPC

下調但波動大持續(xù)守位品牌品類詞實時監(jiān)測低成本高流量窗口加速放量加大出游場景/穿搭詞布局618520

夏季出游出行

七

夕五一出游4/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/67/137/207/278/38/108/178/24小紅書

種草學投得對：618大盤流量&成本浮動趨勢流量趨勢隨520&618雙促走高，提前入局+實時監(jiān)測，跑對好策略蓄水期前期競爭度低快速入局賽馬測試發(fā)現(xiàn)場流量送禮期□競爭走高篩選高CTR低CPE

筆記快速放量信息流CPC

信

息

流CPE延續(xù)期CPC波動大促高峰期好策略傾斜高效打開放量CPC

下調但波動顯著

把握流量窗口高CTR

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筆記持續(xù)投放增加夏季出游&七夕

禮

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接發(fā)現(xiàn)場流量趨勢&信息流成本走勢送禮期□競爭度上升

精準轉化品類&品牌詞加大禮贈詞滲透爆發(fā)期流量&CPC

走高精篩優(yōu)質策略全面放量提轉化*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.4-8,珠寶配飾類目競爭度較低

送禮季新品

蓄水&測品珠寶配飾運動戶外服飾鞋包走勢夏季出游出行爆發(fā)期七

夕小紅書

種草學618珠寶配飾作戰(zhàn)地圖購后口碑管理

基于場

景種草穿搭基于群種草單品七夕贈禮/夏季出行場景人群品類人群B+K+FS+U內容策略送禮出行場景人群

品類人群/品牌人群B+K+FS品類人群/品牌人群618求購人群B+K+FS+U轉化節(jié)點優(yōu)化進店決策窗口提效&放量前置上新心智預埋口碑管理夏季場景種草約會出行場景人群品類人群IP+B+K+FS找攻略，看推薦，看口碑

完成購買延續(xù)期(6.21-8.31)送禮期(5

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.20)爆發(fā)期(5.21-6.20)種草期(4.20-5.10)人群策略用

戶心

智核心策略端午出游選購配飾節(jié)日贈禮選購禮品七夕贈禮種草單品夏季出行種草穿搭約會場景種草穿搭

五一出行種草穿搭時間節(jié)奏珠寶配飾運動戶外服飾鞋包好內容載體種草打法基于生意需求與產品特性匹配種草策略小紅書

種草學03小紅書

種草學618節(jié)點種草怎么做對三件事找到人

說對話

投對人STEP1STEP2STEP3重點產品應用口碑通賦能大促

小紅星度量生意種草投放選對618生意品

高效種草投放種草找人一方&三方&閉環(huán)人群種草找人一方&三方&閉環(huán)人群小紅書

種草學小紅書

種草學看清人找到人全域數(shù)據(jù)助力品牌看清消費者在站內的行為路徑消費者行為畫像研究

人群策略制定

消費者決策路徑研究(一方)人群畫像研究

目標人群糾偏

用戶決策路徑分析地域

搜索行為性別全域人群種下種子人群一

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概覽小紅書

種草學一方找人案例一方人群共創(chuàng)，助力品牌放大超高客單潛力品，收獲全域高轉化3種內容形式N

個口碑觸點

激發(fā)用戶UGC

創(chuàng)作口碑通放大投放策略：人群的定向投放×高轉化搜索詞承接購買心智產品賣點文玩圈層語言

黃金工藝技術

加持人群文玩人群

黃金首飾人群

寓意人群投

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略|從已購客買點出發(fā)，擴散內容+人群品

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已購會員關注線下購物和祈福營

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線下門店、柜姐…內容搭建：搭建1+3+N

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變化趨勢客種草投放選對618生意品，高效種草投放小紅書

種草學挖掘次推貨品們的成長啟動路徑STEP1

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深牽引STEP3緊追蹤篩選適配風格的貨盤構建攻略STEP1

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Y24

熱門運動鞋品類市場供需氣泡圖結合品牌、平臺增量賽道選擇細分品類觀測同類品賽道競爭程度、品牌自身心智格局選擇后續(xù)發(fā)力方向橫軸：品牌服飾品類搜索指數(shù)2個衡量指標：行業(yè)&品牌細分品類搜索指數(shù)精準內容、優(yōu)選內容、穩(wěn)健內容REF:

趨勢捕捉&內容洞察STEP2:

單品篩選STEP3:

買點&內容STEP1:

品類篩選結合站內熱門趨勢/飆升趨勢，挖掘新買點機會小紅書

種草學Y24

熱門復古跑鞋價格/時尚心智格局價格帶不具優(yōu)勢，時尚度滲透有顯著機會策略優(yōu)化科學選品高效種草氣泡大?。盒略龉P記數(shù)熱門賽道：高需求

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看細分品類1、看品類供需高潛賽道

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小1用內南率跑鞋細分品類搜木指數(shù)▲搜索增長率健步鞋足球鞋●風格偏好“玩轉穿搭公式”TOP1

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毛領TGI268%;

落肩TGI264%顏色：咖灰色TGI268%;意米白TGI261%TOP3NewVintage=款式：羊角扣TGI244%;

小翻領TGI

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正紅TGI226%*REF:

羽絨服大熱風格的解讀●款式偏好“顯瘦顯高顯腿長””顯瘦”為24年39絨服筆記時尚類屬性關鍵詞閱讀TOP1相關關鍵詞24年閱讀同比+22%「夠短不過胯」短款羽絨服搜索同比+11.3%長款羽絨服搜索同比+142%60%1個風格切入公式品牌基因風格+40%

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)#示例、美式風格=品牌“復古”基因占比06+用戶溫皮復古詞頻*0.4風格選品作戰(zhàn)地圖40%權重用戶好感的趨勢風格是什么?再評估市場匹配貨盤*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年1月-2024年12月「領口下擺小巧思」連帽款TGI

306%無毛領TGI

301%下擺抽繩TGI291%*REF:

羽絨服的風格選品*e60%權重品牌傳遞的核心風格是什么?9#

復古潮流時尚虹aa風格屬性品牌基因用戶提及風格評估復古20%0.650%x0432%全量開發(fā)辣妹10%x0.620%×0.414%小批量測試先匹配風格「少格才蓬松」Lululemon

羽絨服五格搜索同比+313%龜

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處于營銷初順，自然流量下閱讀、厘索效果佳且相應品奧星上湘趨勢，準力較大，值得關注.問題指標諺斷·APB總資產規(guī)模排名靠后：SPU

人群資產較少，競爭力解，建議主要挖盟人群機合，r大服蓋用戶體量：;·閱讀沙透率排名靠后：SPU

閱讀滲透較低，當前內容競爭力弱，建議優(yōu)化內容素材，調優(yōu)內容表現(xiàn)，同時死屬內容理光量：·報索量排名靠后：SPU

指索量小，當前商品關注度低，建議面向本品目標人群精準投放營鍋內容，提升商品心智；·

預后理光滲透率!

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報后理光滲透率低，關注性，建議豐富內容的網(wǎng)時擴大報索投放。ирврилиуявитэ目

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恤/針織等)場景化風格性(沖鋒衣/旗袍等)用“風格共識”撬動“跨品類消費”實現(xiàn)跨品類人群滲透以風格帶動品類的躍遷搶占用戶心智一沉淀長效人群資產一破產品生命周期強功能性+經(jīng)典版型服飾(羽絨服/防曬衣等)強設計標簽鞋款(板鞋/跑鞋等)塑造品牌基因構建用戶對品牌認知的護城河

創(chuàng)造“用戶持續(xù)購買的理由”高效種草基于618節(jié)點訴求，結合品牌現(xiàn)狀進行高效種草大單品種草風格種草小紅書

種草學營銷訴求適配品類營銷目標策略優(yōu)化高效種草科學選品大單品種草：打爆王牌單品，占領品類心智挖掘產品差異化賣點，找到品牌種子人群，反漏斗擴大人群范圍×

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登山挑戰(zhàn)者徒步露營人群徒步登山愛好者徒步穿搭人群城市出行徒步人群輕戶外穿搭人群山系風格人群……×

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能拍照出片SPU防滑/防護防水/透氣/多色彩透氣/舒適/穿搭……示意：某新品徒步鞋深挖徒步細分人群的不同偏好破圈人群泛場景/趨勢人群山系風格人群/輕戶外穿搭人群高潛人群需求人群徒步登山/徒步露營人群/戶外特種兵需求核心人群品類/品牌人群徒步鞋品類人群KOLONSPORT可隆MOVEALPHA

徒步鞋產品×小紅書

種草學科學選品策略優(yōu)化高效種草×找到人：溯源用戶路徑分層潛力用戶品牌王牌品線上新固核心人群+拓潛力人群我需要一件

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我需要準備什么搜索防曬衣

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看世界旅人#五一出游穿搭推薦#三亞旅游穿搭#春日出游穿搭#云南五一大單品種草案例防曬決策往前一步，巧妙拓展出游+防曬需求人群，種出千萬大單品多款測評對比產品穿搭展示凸顯差異化賣點指標2搜索組件

點擊率>2%筆記加投投對人：三重指標優(yōu)化種草策略說對話：細分人群需求布局內容指標1

筆記

點擊率>10%筆記加投超薄仿生蟬翼結構，輕盈舒適多波段專業(yè)防曬UPF50+,

夏天也適合比一層一層涂防曬更有效紫線陽隔率高達遮蔽率298%"

#18系o0TDOz0TOP5防曬衣品類下品牌搜索排名TOP1防曬衣品類相關搜索詞包SOV指標3小紅星進店成本<3元筆記加投TOP3小紅書防曬衣大單品小紅書

種草學清邁穿搭攻略提供熱門目的地

穿搭解決方案識別好策略，預算傾斜加投!#防曬衣穿搭#修身防曬衣穿搭#防曬衣選什么顏色#男防曬衣策略優(yōu)化科學選品高效種草數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/1-2024/12#夏季防曬推薦

#夏季防曬測評#春夏防曬推薦…馬上去旅行目的地太曬怎么辦只要能美白我就會買單防曬硬實力科普清造的夏天o0◎產品組合種草：多品類組合種草，滲透風格人群洞察某一種風格下人群需求

，

提供產品組合方案風格

示意：某品牌1+N

種草，從舒芙蕾針織衫到多品類風格種草牛仔褲

半裙

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休閑褲風格種草，1+N快速起量舒芙蕾針織衫十人群牛仔褲人群

街頭潮客人群學院風愛好者

追星人群職場白領溫柔氣質風人群質感人群居家人群……買點街頭休閑風/玩滑板學院風/miu系穿搭偏正式場合

/得體溫柔冬日不費力時髦

#cleanfit……SPU針織衫+牛仔褲針織衫+半裙針織衫+吊帶裙針織衫+休閑褲×需求小紅書

種草學科學選品策略優(yōu)化高效種草二×優(yōu)奢“享”法逛街/約會/旅行流蘇圍巾大衣

+休閑褲/針織衫氣場大女主職場/通勤/換季皮革飾邊圍巾大衣

+西裝褲/羊毛打底社會新鮮人通勤/求職/拍照短款毛呢大衣

+牛仔褲/水桶包風格種草案例從「大秀」里找風格，精細化風格「種草」,好「生意」水到渠成打破了傳統(tǒng)時裝秀形式，聚焦在風格、搭配和產品的解讀，與消費者進行高頻互動風格探討

穿搭展示

產品講解

高智感穿搭

高智感相關內容滲透率排名TOP2D11天貓店鋪新客占比50%+高智感穿搭的完美模版

米卡&COS的紐約時裝周之行如何穿出高智感?看完米卡

的演繹你就知道了! fafa

時裝研究室326cos流蘇大衣嘗高智感颯瘋了辣仙

22cOs2024AW|高智感×極

簡美學▲迦簡GIAGAN

46大促節(jié)點搜索預算增加強勢攔截高需求人群新客一方人群中在小紅書被品牌種草占比70%+K:

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打破純單品種草的模式以「風格」為核心產出多品穿搭內

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高智感穿搭

50%目標人群30%品類人群20%風格人群小紅書

種草學數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/9-2024/12科學選品高效種草策略優(yōu)化◎0Hww

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造風」行動，讓風格的「火爆」真正鏈接生意「增長」選購攻略

換季穿搭風格解析

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質感線下IP承接「風格」熱度25,611新增UGC

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60%的信息流預算在智能定向雙十一針天貓織品類

銷量排名TOP1造風行動

品牌+平臺共同助推質感時髦精爆火內

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引導質感時髦精與優(yōu)衣庫針織強關聯(lián)

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持續(xù)投放精準承接興趣人群舒芙蕾穿搭在品類話題熱度排名TOP1質感時髦精開屏總曝光量oWCARD總曝光60%

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智能定向重點布局品類詞承接高需求用戶

風格詞和場景詞拓展候補風格話題中

品牌詞云占比47%30%一品類人群線上IP推高「風格」熱度21,438新增UGC

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筆記引導消費需求火焰話題

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閱讀

搜索

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二優(yōu)化種草策略的投放組合，提升種草效率優(yōu)化目標-為SPU

持續(xù)構筑好人群好內容

—→優(yōu)質好策略預算傾斜SPU好策略數(shù)量占比

目標70%好策略投資占比

目標100%好策略傾斜率SPU151%57%1.11SPU223%6%0.26SPU316%8%0.47投中加投好策略(人群*內容)組合—好策略實時優(yōu)化-牽引大促種草全周期一Partner

平臺-好策略報表小紅書

種

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聚光-數(shù)據(jù)-人群包報表

優(yōu)化點擊量高點擊率科學選品策略優(yōu)化高效種草好策略數(shù)量高效提升優(yōu)質【人群x筆記】組合要放大優(yōu)

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理將「好策略」拆解為聚光種草優(yōu)化目標優(yōu)化CTR

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……共創(chuàng)#我的滿分泡芙穿搭先行傳遞產品輕盈功能&潮酷穿搭屬性I+TI

人群新增率遠超A

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TI新增率=新增凈增資產量/起始資產量起始

終止街頭潮客小個子羽絨黨小眾獨行俠追新之樂靜奢新貴

時髦新潮人弄潮先鋒小個子羽絨黨10%→12%小眾獨行俠9%→

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優(yōu)站內銷量：羽絨服紅海賽道持續(xù)突圍站內羽絨服熱賣榜TOP1數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/9-2025/2好策略案例用好策略養(yǎng)寬好人群，以時尚鏈接生意增長第二曲線人群資產突破

2000

w+時髦新潮人一人群滲透

小眾獨行俠-人群滲透|小個子羽絨黨一人群滲透43%→57%25%→40%

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漲幅125%+

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人群二次深耕借勢時尚IP

要你好看發(fā)布，加速蓄水SPU

人群資產SPU*

人群*需求買點，用CPE

初篩儲備好內容*benchmark:CPE3-5泡芙羽絨服〉品效人三收：持續(xù)霸榜時尚羽絨人群資產：精準滲透更深，覆蓋資產更廣找準人群需求：基于好內容迭代好策略小眾獨行俠美拉德顯高顯瘦時髦新潮人低調氛圍感輕盈保暖基于時尚IP沉淀人群，挖掘泡芙的3大時尚嗅覺人群IP

人群∩泡芙

I+TI策略優(yōu)化科學選品高效種草優(yōu)選CTR>10%

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持續(xù)監(jiān)測放大好策略時髦新潮人□10%→12%復古時髦短款+不臃腫種

草

學站內聲量：口碑搜索雙向躍遷小紅書小個子羽絨黨風格功能潮奢風格家氣場大女主質感女士×重點產品應用口碑通賦能大促，小紅星度量生意小紅書

種草學口碑通

小紅星UGC+口碑通，真實消費者加持品牌美譽口碑通-

618*口碑通—品牌反選優(yōu)質內容，加速好口碑傳播

維持正面口碑的引導性，大促期持續(xù)聲譽管理選好內容/趨勢內容算法圈選保障內容的UGC

屬性發(fā)現(xiàn)好口碑投批量加熱小單快跑低門檻嘗試好內容放開消耗限制看人群資產口碑風向口碑診斷競對分析口

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無明確器知作者累計有效被代投消耗≥400元收到激勵紅包激流量激勵流量激廚2收品

支я:гвншмС??гвхшя支：5%激勵費內容管控&場域平臺橫選UCC內容池лвемьем?т原生內容審核二概系在信息流雙列不打標UGC是品牌的重要內容資產大促期-口碑運營價值挖掘用戶感知反哺內容搜后頁的重要決策推手建議效率指標：CPM

、CPV

、CPE

、CPC精準挖掘優(yōu)質UGC看高互動筆記加持產品&品牌好感加熱優(yōu)質UGC看高CPE&低CPC購前臨門一腳快速迭代新增UGC看高互