沃爾沃汽車品牌年度區(qū)域營銷方案

2024沃爾沃汽車年度區(qū)域營銷活動構(gòu)想2024Volvo

Retail

Marketing

PlanAbout

Wish

CultureAbout

Success

CasesAbout

Region

StrategyAbout

BTL

EventsAboutProjectTeamsDealer

Management公司簡介案例營銷推廣策略活動執(zhí)行提案團隊成員規(guī)劃經(jīng)銷商管理體系PART

1PART

2PART

3PART

4PART5PART

6>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>目錄CONTENT這是一個充滿挑戰(zhàn)的時代大數(shù)據(jù)、人工智能、無人駕駛、新零售的席卷風潮讓消費趨勢瞬息萬變

消費者需求更高，選擇更挑剔，且趨向理智汽車作為高端消費品自身產(chǎn)品力從單一功能邁向多維升級以消費者需求為核心的商業(yè)變革時代已來臨我們將立足于新時代營銷趨勢利用大數(shù)據(jù)，運籌帷幄為沃爾沃營銷注入無畏挑戰(zhàn)的品牌能量KEY

MESSAGEV0LVoCHAPTER>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<營銷策略About

PromotionStrategy>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<2024冰雪之年

沃爾沃汽車年度區(qū)域營銷活動構(gòu)想w/SH2024

Volvo

Retail

Marketing

PlanV

o

LV

o2024年全國乘用車總市場時隔三年恢復正增長市場分析|Analysis中國車市

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整體上升，新能源汽車成為我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點2200215021002050200019501900*以上數(shù)據(jù)出自上險數(shù)■22年■23年■轎車

suv-MPV

JV46.8%1999.4內(nèi)圈為2024年銷量占比45.97%同比增長6.3%

2106.8外圈為2023年銷量占比V

0

LV

o400350300250200150100202020212022銷售量

—

同比V0LVo市場分析|Analysis豪華品牌——10.9%增長遠高于整體車市，消費者需求強勁6.85%6.80%6.75%6.70%6.65%6.60%6.55%6.50%6.45%6.40%6.35%■suv■轎車2023年1-9月，豪華車銷售394萬輛，同比增長10.9%。在當期乘用車市場中銷量占比18.7%,上升0.8個百分點。14%12%10%8%6%4%2%0%2023*以上數(shù)據(jù)出自上險數(shù)市場分析|Analysis車市需求變化——處于多元化時代管投入增加費者愿意購買豪華品牌消費升級化5選擇精細化消費更加充分的了解汽車產(chǎn)品，追求更

滿意的產(chǎn)品多元化渠道線下體驗店，網(wǎng)絡(luò)購買逐步成為增量渠道用戶品選擇更多綠色浪潮時代進步，新能源占比增大，消費需

求升級需求升級化

選車精細化5

7V

0

LV

o通過有節(jié)奏的持續(xù)輸出沃爾沃品牌&產(chǎn)品信息擴大品牌聲量優(yōu)化集客方式，提高品牌知名度和美譽度吸引更多的用戶加入到沃爾沃大家庭提升集客效率助力區(qū)域各經(jīng)銷商門店提升產(chǎn)品銷量品牌聲量的提升達成產(chǎn)品銷量的提升達成>>>>>>>>>>>>>>|

目標建設(shè)>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<目標建設(shè)|MissionV0

LVo洞察市場及目標用戶的消費路徑STEP1更有節(jié)奏和規(guī)劃去實施營銷活動調(diào)研消費人群的偏好STEP2八更清晰的知道通過什么內(nèi)容和渠道去吸引消費者分析沃爾沃自身在市場上的表現(xiàn)STEP3對癥下藥更了解以什么樣的活動形式去觸及到消費者V0LVo營銷思路|Strategies實現(xiàn)區(qū)域營銷目標，需更精準的瞄準市場，有的放矢，轉(zhuǎn)化提升!消費路徑|Strategies以人為中心，重塑品牌與消費者之間的關(guān)系|

用戶消費體驗旅程

|相遇|

品牌營銷策略創(chuàng)新

|進入場景

制造觸點Q值得信賴>>>>>完成購買關(guān)系維系>吸引輕淺內(nèi)容

捕獲興趣☆情感共鳴深入溝通促進決策C>>V0LV

o58%25歲-45歲成為社會中堅力量，人群聚焦在80后+90后，他們重品質(zhì)-重質(zhì)量-重服務(wù)-重享受重視精神體驗，是當前主要的人格特征。80、90后人群已經(jīng)構(gòu)成汽車購買力的半壁江山消費需求的變化隨著收入提升、支撐消費結(jié)構(gòu)升級，消費者從生存需求-服務(wù)需求-轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)需求、追求更加高品質(zhì)生活質(zhì)量，在食品-衣著等生存消費份額下降。30歲以下人群占比也已經(jīng)超過三成41%消費路徑的變化隨著信息化建設(shè)和移動支付的發(fā)展、重品牌質(zhì)量推動了電子商務(wù)的發(fā)展、重服務(wù)-重享受-推動旅游和醫(yī)療健身發(fā)展，重視精神推動電子競技、文體娛樂發(fā)展。V0LVo東區(qū)客群分析|Strategies年輕群體代表著全新的生活追求和消費理念消費人群的變化*以上數(shù)據(jù)出自羅蘭貝格研究《關(guān)于汽車消費群體年齡占比》的2024段統(tǒng)計報告新時代高知人群心態(tài)年輕，高知有內(nèi)涵，不盲從的的都市精英人群追求時尚，追求樂趣，追求不斷變化的人生酷愛科技產(chǎn)品，同時也理性精明，注重品質(zhì)又講求性價比個性獨立，有主見，是群體中引領(lǐng)潮流能夠影響他人的時尚生活領(lǐng)袖特立獨行不盲從隨心所欲V0LVo客群定位分析|Strategies沃爾沃的客群定位樂活生活充滿未知工作各種挑戰(zhàn)享受當下求變穩(wěn)定不是TA

們的追求變變變才是TA

最愛向上都市里的弄潮兒朝氣蓬勃積極向上重要因素安全性(53.8%),質(zhì)量(52.6%),舒適性(48.6%)品牌要求看重品牌口碑(48.1%),品牌知名度(39.9%)產(chǎn)品要求外觀造型(24.1%),耐久性(23.2%),制動性能(23.1%)*以上數(shù)據(jù)出自NCBS

消費者報告(沃爾沃及競品用戶跟蹤-2023半年度用戶)客群偏好分析|Strategies對質(zhì)量敏感占多數(shù)因品牌和產(chǎn)品力而購車的占少數(shù)V0LVo沃爾沃品牌傳播陣地線上傳播聚焦賽事/代言高位，線下缺乏足夠體驗觸點承接區(qū)域車展

二網(wǎng)展車

品牌快閃店自駕游活動

快展展具

試駕體驗營沃爾沃自身掃描|Strategies沃爾沃終端體驗低于主競車企品牌>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<體驗觸點少|(zhì)>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<>>>>>>>>>>>>>>|終端網(wǎng)點少|(zhì)>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<沃爾沃渠道網(wǎng)點77家左右，主流車企網(wǎng)點150家以上，沃爾沃品牌渠道力不足網(wǎng)點數(shù)量*以上數(shù)據(jù)出自百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計&央視2023年汽車消費者定量調(diào)研，

Base=

所有被訪者200150100500188143V0

LVo162”63沃爾沃自身掃描|Strategies消費者在產(chǎn)品系列的區(qū)分度上不明確|消費者在沃爾沃各車型具體的屬性和亮點的認知上不清晰，只知道品牌統(tǒng)一的“北歐基因”

|V

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LV

0#純電車型■個性■

探索

■

潮流V

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LV

0#旗艦車型■豪華■品質(zhì)■典范V

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LV

0#話題車型■性能■去野■家庭*以上結(jié)論出自調(diào)研V0LV

o沃爾沃自身掃描|Strategies沃爾沃獨一無二的基因無可比擬延續(xù)沃爾沃的優(yōu)勢并與消費者建立聯(lián)系|但同時擁有“北歐基因”是沃爾沃品牌最大的亮點也是沃爾沃引人關(guān)注的切口|品牌遵循向科技感時尚感發(fā)展，但依舊難以擺脫傳統(tǒng)“美國車”固話思維的理解，且受國際關(guān)系影響，

品牌在華前景不容樂觀#傳統(tǒng)德系三強BBA

#美式豪華凱迪拉克&林肯#新能源領(lǐng)跑者特斯拉及國產(chǎn)造車新勢力時尚且機能，充滿未來感，但除特斯拉以外，造車硬實力并無優(yōu)勢，且品牌普遍年輕，難以真正取得

消費者信任豪華品牌，市場中的佼佼者，但對大部分普通消費者而言，依舊存在彼此差異化不夠明顯等問題NIO

><×PNGMercedes-BenzChina*以上因品牌定位，僅對比豪華品牌V0LV

oT

三

SL

萬營銷下沉已經(jīng)成為一種區(qū)域營銷趨勢，培育區(qū)域目標群體的購車意識并深化沃爾沃品牌及產(chǎn)品印記，增強用戶的有效直接溝通。設(shè)計模塊化可移動的展具，借助2024冰雪大年熱度，喚醒精英人群冬季購車意識；城市接力活動讓熱度下沉到區(qū)域門店未觸及到的市場，從而覆蓋更廣的區(qū)域；強化沃爾沃冰雪基因在市場擴展聲量，并針對重點車型(如新能源系列XC40&C40)

展開體驗式活動；根據(jù)不同車型的賣點來做營銷主題活動。沃爾沃基因強化不同車型聲量拓展

的亮點認知V-IN

購成

V-SHOW

登場共鳴：創(chuàng)新情感表現(xiàn)信賴：選擇沃爾沃>>>>>>>>>>>>>>|分析小結(jié)

|>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<V0LVo分析小結(jié)|Strategies冰雪意志逐漸喚醒V-CHALLENGE挑戰(zhàn)下沉到未觸及的市場

V-MART打造Event

Flow:由區(qū)域引導至門店實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化相遇：潛客體驗營銷

吸引：營銷下沉引流進階方向營銷主題|Strategies>>>>>>>>>>>>>>|Q4

營銷主題|>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<無畏挑戰(zhàn)方能擁有無限精彩，用沃爾沃獨特的方式與受眾對話*無畏沃爾沃的冰雪之心|凸顯沃爾沃品牌價值與精神屬性，搶占更多年輕心智問：如何詮釋沃爾沃的“北歐基因”?答：出自極寒之地的一顆冰雪之心V0LV

o視覺傳達|Visualv

oLv

o視覺傳達|Visual無

畏沃爾沃的冰雪之心V

0

LV

o營銷策略|Strategies將沃爾沃專屬基因與營銷手段結(jié)合形成“由外向內(nèi)”組合拳體驗式營銷優(yōu)化集客方式提升集客效率漆磊酸V-CHALLENGE挑戰(zhàn)外界傳遞目標一品牌聲量如何提升?無畏時刻&心動時刻與更多的消費者近距離溝通下沉到未觸及的市場

V-MART打造沃爾沃基因聲量拓展

V-IN

購成冰雪效應為區(qū)域經(jīng)銷商門店引流提量目標二產(chǎn)品銷量如何提升?內(nèi)部引流無畏沃爾沃的冰雪之心強化不同車型的亮點認知V-SHOW

登場針對現(xiàn)有車型配置/動力，提升各級別市場知名度及車型的產(chǎn)品客戶體驗，整合各種傳播途徑，提升終端市場反響及占有率?；顒硬呗設(shè)ctoberNovemberDecemberV-Challenge無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道體驗營銷全車系區(qū)域活動-#沃爾沃無畏雪山攀登賽#聯(lián)合試乘試駕體驗(大型活動)V-Mart心動時刻!當一座城遇見另一座跨界營銷城市聯(lián)名活動V-In冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學節(jié)日營銷10.1與國同慶潮玩品鑒會11.11聯(lián)合雙十一大促(大型活動)11.20卡塔爾世界杯12.24-1.1雙旦狂歡V-Show冰雪效應!冬季奇葩出沒主題營銷日常主題體驗活動(每周一次，分不同主題)VoLV0營銷策略|Strategies沃爾沃汽車東區(qū)區(qū)域營銷活動規(guī)劃全面輻射終端市場，引發(fā)話題效應，以流量帶銷量。無畏|沃爾沃的冰雪之心Teaser>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<目標一

：品牌聲量如何提升?V-CHALLENGE

挑戰(zhàn)>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道|體驗營銷

|MethodSustainV0LVoV

0

LV

o無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道KOL

前期招募是你嗎?就是沃!與沃爾沃一起挑戰(zhàn)城市冰雪賽道!通過線上H5,招募評選KOL

車主，直接參與試駕活動

并通過自媒體，對試駕成果進行傳播XEA0物

以是你嗎?一知性勇敢的新女性活動解析|V-ChallengeV0LVo4

0

幅

布

型

材角連接件V

0

LV

0(底座)

(框架)無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道框體連接件Mt

800模塊化可移動展具滿足多個城市循環(huán)使用2305(組裝)

(安裝畫面)覆蓋一二線城市區(qū)域門店50km-80km

半徑的市場區(qū)域深入到潛在消費者當中通過體驗營銷轉(zhuǎn)化提升銷量活動解析|V-Challenge畫

面

：800*2100mm3塊V

0LV

o因定件總32V

0

LV

o無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道不同車型設(shè)計不同主題的移動展具豪華主題XC90旅行主題V90精靈主題XC40品質(zhì)主題S90性能主題XC60極限主題C40活動解析|V-ChallengeV0LVo活動解析|V-ChallengeV

0

LV

o無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道設(shè)計方案以XC90為例如何在東區(qū)城市環(huán)境打造冰雪場地?首先造雪機生產(chǎn)出片冰，再通過碎冰裝置，把已經(jīng)造好的片冰碎成粉

末。接下來，粉末狀的冰晶，會通過空氣轉(zhuǎn)送系統(tǒng)噴出，形成“雪花"

。最后使用

“Z”

字型注水器。它能保證整條雪道均勻注水。這套方案已在北京冬奧會中成功執(zhí)行。V0LVo流程類型時長內(nèi)容LED播放音頻播放參與人員幕后音必選1min主持人播報舞臺活動即將開始車展演出視頻(無旁白)倒計時音樂主持人節(jié)目表演可選3min演藝表演(可選)演出視頻演出音樂當?shù)匮菟嚾藛T品牌及車型介紹必選10min主持人開場語，介紹品牌內(nèi)容和車型賣點；模特配合進行走秀(可選)車展演出視頻(無旁白)視頻音樂主持人，車模(可選)互動游戲可選10min主持人邀請觀眾上臺進行游戲“挑戰(zhàn)城市冰雪賽道”主題標榜主題背景音樂主持人活動信息及銷售政策宣傳必選3min現(xiàn)場活動主題簡介，銷售優(yōu)惠政策解說沃爾沃門店視頻或LED滾動字幕主題背景音樂主持人購車客戶現(xiàn)場采訪必選3min邀請當?shù)乩宪囍鬟M行采訪，介紹購車心得及品牌感受“挑戰(zhàn)城市冰雪賽道”主

題標榜主題背景音

樂主持人，當?shù)刭徿囓?/p>

主抽獎必選5min主持人現(xiàn)場抽出幸運的意向客戶并現(xiàn)場頒發(fā)獎品“挑戰(zhàn)城市冰雪賽道”主

題標榜主題背景音

樂主持人，意向客戶現(xiàn)場活動參觀指引及注意事項說明必選2min現(xiàn)場活動參觀流程及注意事項提醒(如禁煙，人數(shù)限制

)“挑戰(zhàn)城市冰雪賽道”主題標榜主題背景音樂主持人舞臺活動結(jié)束語必選1min主持人宣布舞臺活動暫告一段落，說明下場活動時間；指引意向客戶進入展示區(qū)參觀，高意向客戶進入二層洽談區(qū)洽談(需銷售人員陪同)全車系循環(huán)TVC配合滾動門店信息字幕結(jié)束音樂主持人，銷售人員，意向客

戶流程時間內(nèi)容準備期8:30-9:30所有人員及展車到位，車輛清潔預熱期9:30-10:00LED播放宣傳片，主持人暖場舞臺活動10:00-10:35主題舞臺活動開放期10:35-11:00LED播放宣傳片、銷售顧問進行現(xiàn)場銷售活動舞臺活動11:00-11:35主題舞臺活動開放期11:35-15:00LED播放宣傳片、銷售顧問進行現(xiàn)場銷售活動舞臺活動15:00-15:35主題舞臺活動開放期15:35-16:30LED播放宣傳片、銷售顧問進行現(xiàn)場銷售活動舞臺活動16:30-17:05主題舞臺活動開放期17:05-18:00LED播放全車系TVC宣傳片、銷售顧問進行現(xiàn)場銷售活動具體時間根據(jù)各地差異情況而定活動解析|V-Challenge制定標準統(tǒng)一的活動流程#無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道#活動可選擇在全天人流最多的時間段進行，聚集人氣，按各地消費者習慣及當?shù)貙嶋H情況而調(diào)整，主要為主持人主題宣傳+沃爾沃門店活動配合形式。·一天4輪舞臺表演，每輪主題舞臺活動35分鐘，視現(xiàn)場消費者反應及實際情況而調(diào)整·接待臺、休息區(qū)、品牌體驗區(qū)均有工作人員(銷售人員)全程為消費者服務(wù)·意向客戶及現(xiàn)場消費者可指引進入品牌體驗區(qū)體驗，加大品牌宣傳·須限制洽談室人數(shù)，建議為邀約及高意向客戶進入，需由銷售人員帶領(lǐng)·可不定時穿插沃爾沃門店現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)，營造現(xiàn)場購車氛圍外場區(qū)所有工作人員舞臺活動時全程協(xié)助主持人與消費者互動，并維持秩序主持人需進解固定品牌宣傳內(nèi)睿和現(xiàn)場臨時穿插活動優(yōu)惠政策部分，門店可選擇決定是否增加節(jié)目表演或其他互動環(huán)節(jié)·舞臺活動時可及時加入門店現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)，營造現(xiàn)場購車氛圍注：若活動在周末進行，建議安排全天.

舞臺活動穿插現(xiàn)場采訪環(huán)節(jié)以增加口碑宣傳效益，門店提前邀約車主到場，每場活動采訪1個或以上車主，每天需保證2個及以上車主到場上臺配合采訪全天活動流程單場活動流程V0LV0V0LVo活動解析|V-Challenge白天場演藝推薦白天場，光線充足，活力四射、青春熱烈的表演正好迎合了白天的陽光明媚，同時為移動展區(qū)理性的“專業(yè)”的調(diào)性增添感性的趣味。V0LVo活動解析|V-Challenge晚間場演藝推薦晚間場，受到光線的限制，以燈光效果為主旋律的表演展現(xiàn)出沃爾沃汽車的純凈與科技，炫目的光效使移動展具成為活動現(xiàn)場的焦點。極地之光活動解析|V-Challenge豐富體驗流程體驗式營銷，通過富有趣味的運營環(huán)節(jié)，步步引導客戶參與到活動中!通過現(xiàn)場互動有效集客，提高品牌認知和產(chǎn)品可；潛力意向客戶有效轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)銷量KPI提升?，F(xiàn)場體驗互動邀請客戶體驗互動設(shè)備，以加強品牌品質(zhì)感知，提高意向客戶認可度，最終促成銷量。主持人互動透過與現(xiàn)場觀眾互動問答及小游戲達到增加品牌認知和熱烈現(xiàn)場氣氛的效果。紀念品派發(fā)結(jié)合前期DM

單派發(fā)、短信等形式進行現(xiàn)場登記并換紀念品，收集客戶信息。演藝活動通過精彩的節(jié)目提高現(xiàn)場人流量以達到集客目的如動感舞蹈，極限單車。無畏時刻!挑戰(zhàn)城市冰雪賽道VoLVoV0LVo區(qū)域人員數(shù)量職責負責方舞臺區(qū)主持人1主導舞臺活動流程，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，講解“沃爾沃移動展具”亮點，宣傳現(xiàn)場活動優(yōu)惠政策Wish演藝人員若干舞蹈、模特等Wish禮儀小姐2■協(xié)助主持人進行舞臺活動，引導嘉賓客戶上臺■協(xié)助舞臺游戲及抽獎環(huán)節(jié)WishAV調(diào)控臺AV人員1■配合現(xiàn)場活動進行燈光音響調(diào)控■編寫LED屏幕字幕并滾動播放：沃爾沃門店信息■活動前后AV設(shè)備的維護及維修Wish品牌體驗區(qū)工作人員2■工作人員A:維持體驗區(qū)內(nèi)人流秩序，控制參觀人數(shù)，維護展具的清潔■工作人員B:維持ipad體驗設(shè)備區(qū)的秩序Wish洽談區(qū)工作人員2■準備茶水接待客戶，定時清潔洽談桌椅垃圾；Wish外場派發(fā)員若干■負責在活動場地周邊派發(fā)單頁及紀念品吸引消費者；■引導客戶前往參觀體驗并簡單介紹活動；■舞臺活動時需協(xié)助主持人進行活動Wish展車區(qū)工作人員2人以上維持現(xiàn)場及舞臺活動時秩序，協(xié)助物料調(diào)配與搬運，負責現(xiàn)場展車定時清潔Wish接待臺門店銷售人員2現(xiàn)場客戶的接待、初步疑問解答沃爾沃門店全場門店銷售人員若干現(xiàn)場銷售人員，客戶接待、意向客戶引導及跟進，帶領(lǐng)高意向客戶至洽談區(qū)進行洽談；建議每部展車配備1人沃爾沃門店全場安保人員2晚上現(xiàn)場物料及設(shè)備的看管Wish全場搭建人員6協(xié)助現(xiàn)場搭建，現(xiàn)場物料及設(shè)備的維護Wish活動解析|V-Challenge人員配置V0LV0Teaser>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<目標一

：品牌聲量如何提升?V-MART打造>>>>>>>>>>>>>><<<<<<

<<<<<<<<心動時刻!當一座城遇見另一座|跨界營銷

|MethodSustainV0LVo心動時刻!當一座城遇見另一座無畏沃爾沃

V雪|O

之心活動解析|V-MartV

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L

V

o心動時刻!當一座城遇見另一座針對一線城市，吸睛。事件營銷，打造熱點話題，擴大市場聲量，持續(xù)傳播。V-Mart內(nèi)容：自動駕駛迷你汽車超市，實現(xiàn)自由展示及售賣功能?！?/p>

移動展示任何物品，也可展示沃爾沃專屬周邊√

可定制商品標簽，增加異業(yè)合作可能性√

線上線下聯(lián)合，打造話題流量傳播√貫徹冰雪基因，天熱為城市降溫，天冷為城市送暖V

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LV

o針對東區(qū)各一、二線城市定制不同款車衣讓城與城在這個季度相遇結(jié)合時下熱點美食話題以“不同地域文化所帶來的不同美味”為題聯(lián)合各一、二線城市主流IP讓更多人為沃爾沃心動!活動解析|V-MartV

0

LV

o南昌

瓦罐湯主題

目標區(qū)域：安徽南京小龍蝦主題

目標區(qū)域：江西武漢

周黑鴨主題

目標區(qū)域：上海心動時刻!當一座城遇見另一座合肥

雞湯主題

目標區(qū)域：江蘇上海

雪糕/咖啡主題

目標區(qū)域：湖北V

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LV

oV

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LV

o心動時刻!當一座城遇見另一座異業(yè)合作推薦“魔都的冰火兩重天”上海V-MART

計劃出街時間：2024年10月中旬品牌價值

上海地區(qū)高度代表性品牌/全網(wǎng)粉絲3000w+/

線下門店1000+年齡占比：15-35歲主力/男女占比：男性占30%女性占70%活動解析|V-Mart上海

沃爾沃X

光明V

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o活動解析|V-Mart上

海

沃爾沃X

Tims咖啡

聯(lián)名案例

上海V-MART

計劃出街時間：10月中旬

品牌價值

中國覆蓋18座城市/共計420+門店/擁有600萬會員

品

牌

用

戶

年齡占比：90及95后作為主力消費/男女占比：男性占40%女性占60%異業(yè)合作推薦“

生活態(tài)度單純是一種腔調(diào)罷了

”an夏日喝生椰冷萃

贏起亞出行起

亞XTims

妮維雅X

Tims心動時刻!當一座城遇見另一座V

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o心動時刻!當一座城遇見另一座異業(yè)合作推薦“

冬天與小龍蝦更配

”南京V-MART

計劃出街時間：10月下旬品牌價值

品牌用戶南京地區(qū)高度代表性品牌/全網(wǎng)粉絲500w+/

線下門店500+年齡占比：15-35歲主力/男女占比：男性占30%女性占70%活動解析|V-Mart南京

沃爾沃X南京大牌檔V

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o心動時刻!當一座城遇見另一座異業(yè)合作推薦“

夏天吃瓜冬天嗦鴨

”武漢V-MART

計劃出街時間：11月中旬品牌價值

品牌用戶湖北地區(qū)高度代表性品牌/全網(wǎng)粉絲1000w+/線下門店2000+年齡占比：15-35歲主力/男女占比：男性占30%女性占70%活動解析|V-Mart武

漢沃爾沃X

周黑鴨聯(lián)名案例V

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o心動時刻!當一座城遇見另一座異業(yè)合作推薦“雞湯不要心靈的要暖胃的”合肥V-MART

計劃出街時間：11月中旬品牌價值品牌用戶安徽地區(qū)高度代表性品牌/品牌升級/線下門店1000+年齡占比：15-35歲主力/男女占比：男性占30%女性占70%活動解析|V-Mart合肥

沃爾沃X

老鄉(xiāng)雞V

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o活動解析|V-Mart南

昌沃爾沃X老三樣瓦罐湯V

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o心動時刻!當一座城遇見另一座異業(yè)合作推薦“來自北歐一輛真正的瓦罐車”南昌V-MART

計劃出街時間：12月中旬品牌價值

品牌用戶江西地區(qū)高度代表性品牌/全國知名特色小吃/線下門店200+年齡占比：15-35歲主力/男女占比：男性占30%女性占70%孔罐湯南昌一二宜宜

罐湯人家V

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o針對三四線城市打造沃爾沃冰雪調(diào)性的風情網(wǎng)紅店

售賣各種潮流單品，網(wǎng)紅食物潮流單品演繹Pop-up

Show制造“可穿戴”V-MART

話題下沉二三線城市市場活動解析|V-MartV

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oTeaser>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<目標二：產(chǎn)品銷量如何提升?

V-IN

構(gòu)

成>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學|

節(jié)日營銷

|MethodSustainV0LVo2024年的冰雪購車季我們嘗試尋找一個全新的角度找到市場話題熱點的“金鑰匙”“每年都是這些內(nèi)容，完全沒有新意”"去年買車都沒任何福利，今年能不能給我補上?""沃爾沃和XX

牌子我都行，為什么我要選擇沃爾沃?"

"我不懂車的，到底有什么亮點?"也許，我們可以將主觀感受進行量化，以經(jīng)濟學的角度，借Q4各大節(jié)日之機，開啟一種全新的購車觀。既延續(xù)了2024冰雪年的沃爾沃基因主題內(nèi)容，也為后續(xù)的銷售季打下更具說服力的伏筆。活動解析

|V-InV

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o冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學無畏沃爾沃的冰雪之voLvo202N活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學什么是冰雪經(jīng)濟學?簡單地說就是：收集沃爾沃雪花=手里有錢花專家理性發(fā)聲，并為發(fā)布會做預熱，沃爾沃官方承諾，將會發(fā)布虛擬雪花貨幣，通過參與官方活動，收集更多雪花幣，換取沃爾沃冬季專屬豪禮|武大靖

|短道速滑男子500米世界紀錄保持者/奧運會紀錄保持者風趣幽默出圈代表|

薛兆豐

|知名經(jīng)濟學家/奇葩說導師

借生活小事風趣講述經(jīng)濟學V

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o活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學Step1|核心城市門店開展-雪花幣發(fā)布會整體觀感分為兩個大區(qū)域：互動區(qū)/發(fā)布區(qū)互動區(qū)為冰雪中心發(fā)布區(qū)為TED

演講單人單人TED

演講區(qū)多人冰雪中心V

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o活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學雪花幣發(fā)布會聯(lián)名品牌：Snow

51SNOW51

城市滑雪一站式空間，秉承著阿爾卑斯山脈純正的滑雪技術(shù)，將世界級專業(yè)的滑雪教程、設(shè)備、教練空降到中國，讓更多人在繁華的大都市中安全、高效、專業(yè)地學會滑雪。SNOW51以“探索自然、綻放人生”為愿景，以引領(lǐng)運動生活新體驗，締造幸福人生的新價值為使命，不遺余力地為中國冰雪運動事業(yè)發(fā)展助力，目前已在全國多個城市開創(chuàng)了城市滑雪沉浸式體驗空間。專業(yè)的教學體系Professional

ski

education

system官方獨家授權(quán)

頂尖教學系統(tǒng)SNOw

51城市滑雪高的數(shù)學設(shè)備設(shè)施滿足城市人對于清雪約所有需求'全端，大的最了2

B名清營運動員，包括瑰土國家治雪隊克規(guī)訓感來提升漏管技巧。之

分

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的4鹿的城帶人不平天氣智生灑方式okiin0城市滑雪體驗PBQFESSIONDI專業(yè)的教學體系奧運世錦賽獎牌共奪得39枚霧牌。高山滑雪模擬訓練臺的大優(yōu)勢V

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學發(fā)布會核心傳遞冰雪經(jīng)濟學.薛兆豐冰雪能量學.武大靖貨幣守恒新說-沃爾沃雪花幣發(fā)布儀式

沃爾沃高層雪花幣使用法.薛兆豐/沃爾沃高層活動解析|V-InV

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o沃爾沃沒輯膩沃爾沃代言人成團了

#硬核安全沃爾沃汽車#放朋放心S60

avOLVOE罐聯(lián)盟豪華微般XC90智能時代，如何重「芯」定義安全?在智能電氣化時代，如何[安全」為內(nèi)核，為美好一沃

爾

沃

汽

車智能時代，如何重「芯」定義安全?在智能電氣化時代，如何以「安全」為內(nèi)核，為美好意向用戶可參與官方活動并轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取雪花幣沃爾沃車主可登錄小程序直接領(lǐng)取雪花幣Ps.計

劃雪

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學Step

2|瘋狂收集雪花幣行動針對新老用戶推出不同雪花幣收集法但我們的目標很明確參與越多活動收獲越多節(jié)日優(yōu)惠13:42沃

爾沃

汽

車沃爾沃代言人成團了

硬核安全aVOLVO

瓦罐聯(lián)盟

#豪華面酸XC90活動解析|V-In近期熱門#沃爾沃沒貓膩故膽放心S60純

電C40￥267,000起近

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門純電C40￥267,000起V

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0XC60Y377,900起XC60W377,900起這是四場由冰雪經(jīng)濟引發(fā)的連鎖反應…四大主題節(jié)日引爆2024冰雪購車節(jié)!10.1

冰塊國慶雪花幣國潮購車節(jié)11.11雙子星奇襲雙11Tips:

與藝術(shù)裝置合影并上傳朋友圈獲得米X1Ways:雪花幣用于現(xiàn)場兌換紀念冰葫蘆，換取購車優(yōu)惠券Tips:

雪球射門挑戰(zhàn)，達到目標積分獲得米X1Ways:

雪花幣用于兌換紀念品及FIFA2024內(nèi)超多福利Tips:參與整點秒殺活動獲得米X1Ways:

雪花幣用于兌換派對入場券，換取飲品/伴手禮12.24-1.1沃爾沃雙旦極光GO#

跨年冰雪節(jié)Tips:

到店并參與跨年夜活動獲得米X1Ways:

雪花幣用于以老帶新及兌換購車禮券V

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學Step

3|用戶到店收集&使用“花花花!我說的不是雪花，是手里的雪花幣拿去隨便花!

"活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學10.1

冰塊國慶雪花幣國潮購車節(jié)沃爾沃2024品鑒品鑒會+大型團購會聯(lián)動東區(qū)門店同期舉行Tips:與藝術(shù)裝置合影并上傳朋友圈獲得米X1Ways:雪花幣用于現(xiàn)場兌換紀念冰葫蘆，換取購車優(yōu)惠券冰塊藝術(shù)裝置國慶節(jié)店頭相關(guān)設(shè)計活動解析|V-In4S

店集結(jié)V

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學11.11雙子星奇襲雙11雙11XC40&C40

大促開啟派對模式聯(lián)動東區(qū)門店同期舉行雙十一作為獨立存在的大型活動>>>詳情請見PART4.線下活動執(zhí)行部分Tips:參與整點秒殺活動獲得米X1Ways:雪花幣用于兌換派對入場券，換取飲品/伴手禮未來出行，有沃請安心整點優(yōu)惠限時搶<

推

薦沃D爾沃汽

3

萬方旗般店必溫好店)本店已收錄于好車品直營合未來出行，有沃請安心活動解析|V-In+

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學11.20放肆一戰(zhàn)雪球王者熱愛足球擁抱激情的新生代在此集結(jié)聯(lián)動東區(qū)門店同期舉行Tips:雪球射門挑戰(zhàn)，達到目標積分獲得米X1Ways:

雪花幣用于兌換紀念品及FIFA2024

內(nèi)超多福利冰雪購車節(jié)大力神杯h(huán)oorpag世界杯店頭相關(guān)設(shè)計FIFA2024聯(lián)名雪球射門挑戰(zhàn)活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學12.24-1.1沃爾沃雙旦極光GO#跨年冰雪節(jié)禮遇雙旦極光乍現(xiàn)

沃爾沃2024新年購車季聯(lián)動東區(qū)門店同期舉行具體權(quán)益和活動需與東區(qū)經(jīng)銷商門店確認Tips:到店并參與跨年夜活動獲得米

X1Ways:

雪花幣用于以老帶新及兌換購車禮券紅包禮進店抽紅包領(lǐng)萬元精品禮包和千元購車抵用券到店禮進店抽紅包領(lǐng)沃爾沃定制專屬筆記本禮盒一份試駕禮試駕任意車型1元抽干元原廠禮品100%中獎專

屬

禮xc40

一次購車一生寵愛購車即享免費保養(yǎng)特

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臺特價車現(xiàn)車搶購數(shù)量有限先到先得膨

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禮

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純電版P6520

元膨脹1,314元置換禮活動期間置換至高可享15,000元購車補貼活動解析|V-In店頭氛圍營造

voLvo尊享七重禮TIME

12.24-1.1沃爾沃雙旦極光GO#

跨年冰雪節(jié)V

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入場券購買·

以老帶新，老客戶憑1雪花幣帶1新客戶入場·意向客戶到經(jīng)銷商店繳納99元誠意金，可抵1000元購車款；·銷售顧問發(fā)放“沃爾沃冰雪購車卡”至客戶；·客戶按照要求填寫“沃爾沃冰雪購車卡”內(nèi)容。相關(guān)說明：①

活動前10天代理公司將統(tǒng)一制作“沃爾沃冰雪購車卡”并下發(fā)至各店。②客戶到店購買門票后，銷售顧問指導客戶按照要求填寫“沃爾沃冰雪購車卡”相關(guān)內(nèi)容。③

填寫完畢后，經(jīng)銷商蓋上活動專用印章，將“入場券”收集。④

客戶在活動現(xiàn)場領(lǐng)導簽售后到舞臺抽獎前將“訂車禮券”投放到抽獎箱中，參與抽獎。⑤

客戶需始終保留正券用于兌獎。入場券沃爾沃冰雪購車卡經(jīng)銷商名稱_客戶姓名聯(lián)系

電

話沃爾沃雙旦狂歡GO#

跨年冰雪節(jié)尊享七重禮TIME

12.24-1.1NO.0001NO.0001V

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2024冰雪之年活動解析|V-In訂車禮券V0LV0沃爾沃新年冰雪節(jié)任務(wù)分解(以上海專場為例)序號經(jīng)銷商名稱訂單目標邀約目標到場人數(shù)01…10515017002…10515017003…9514516504…9514516505…95145165合計5908801000相關(guān)說明：“沃爾沃冰雪購車卡”制作1000份(暫定，實際根據(jù)銷售目標設(shè)定),啟動會時分發(fā)給各經(jīng)銷商店，按照各店的邀約目標進行分配，如有不足，請及時聯(lián)系Wish

工作人員。

經(jīng)銷商提前和大巴車聯(lián)系，根據(jù)邀約客戶確定大巴數(shù)量。經(jīng)銷商負責人在大巴車上準備好飲用水，分發(fā)給客戶?；顒咏Y(jié)束后從規(guī)定區(qū)域開往活動出口，接客返程。冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學V

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2024冰雪之年活動解析|V-In銷售目標分解V0LV0銷售顧問引領(lǐng)客戶到現(xiàn)場收銀區(qū)交付訂金；收銀員收取訂金、開收據(jù)，客戶即可排隊抽獎?？蛻舻戒N售經(jīng)理處蓋章確認訂單；客戶將“訂車禮券”放置抽獎箱在禮儀人員引導下進行訂單抽獎；現(xiàn)場參與各項抽獎活動?？蛻魩е譅栁直┵徿嚳ā⒂唵魏褪論?jù)，在禮品發(fā)放處進行訂車禮領(lǐng)取；工作人員收取訂單并發(fā)放獎品；填寫訂單風云榜?？蛻艉瀱蜼

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學現(xiàn)場收銀處經(jīng)理簽售處舞臺禮品發(fā)放處訂單確認現(xiàn)場抽獎V

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o活動解析|V-In現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)流程領(lǐng)獎登記統(tǒng)

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容第三方渠道1.汽車之家、新浪汽車專業(yè)網(wǎng)站推

站重要位置進行硬廣傳播。2.城市廣場LED大屏、地鐵/公交媒體廣，經(jīng)銷商在網(wǎng)站后臺更新活動信息；在汽車之家上海

…宣傳。自有資源1.官方微信推送，經(jīng)銷商官方微信號、員工個人微信推送新年冰雪節(jié)活動信息。2.

官方微博發(fā)布活動信息。經(jīng)銷商在4S店進行冰雪節(jié)物料露出，如主題區(qū)、背板、地貼、條幅、展架、單頁、車頂牌等?？偨Y(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|4S店傳播核心訴求--造聲勢集客源冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學V

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2024冰雪之年活動解析整體宣傳V-InV0LV0活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學|總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|門店氛圍布置1.經(jīng)銷商在4S店利用主背景，條幅、展架、車頂牌等物料進行布置，進行冰雪節(jié)活動信息的宣傳；2.所有4S店物料布置完畢后拍照反饋各區(qū)市場經(jīng)理處，由市場經(jīng)理匯總；3.

物料下載鏈接由東區(qū)營銷中心統(tǒng)一提供。V

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o活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學|總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|爾

沃

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”進行邀約。前期店頭繳納99元便可領(lǐng)取“沃爾沃冰雪

購車卡”卡(現(xiàn)場購車可抵扣1000元購車款，且憑此卡至活動現(xiàn)場可享受更多抽獎

福利),須由發(fā)放者簽字且4S店蓋章有效；每銷售一張“沃爾沃冰雪購車卡”,由銷

售人員和客戶合影發(fā)到大群；現(xiàn)場客戶由哪家4S店邀約，最終成交將屬

誰家；現(xiàn)場將根據(jù)成交客戶抽獎卡的編碼進行抽

獎。·

客戶邀約利益點·

沃爾沃2024年給力大促銷·

感恩大促，沃爾沃廠家直銷·

抄底優(yōu)惠政策，政策僅限現(xiàn)場2小時·

沃爾沃冰雪購車卡，99元抵扣1000元購車款·

訂車抽獎，終極大獎刺激②③④voLv

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冰雪購車卡

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來客戶邀約重點由沃爾沃東區(qū)區(qū)域的經(jīng)銷商向客戶發(fā)放“沃V

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學|總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|日常到店外拓集客線上集客基盤客戶老客戶轉(zhuǎn)介二網(wǎng)招募客戶邀約渠道通過邀約六大渠道實現(xiàn)客戶邀約的全面拓展，同時根據(jù)邀約渠道的拓展進行相應邀約行動的規(guī)劃。V

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o第一次邀約銷售顧問“先生/小姐，您好，我是沃爾沃上海XXX4S店的銷售顧問XXX,很高興為您服務(wù)目標客戶你好銷售顧問為感謝上?？蛻魧ξ譅栁值闹С峙c選擇，沃爾沃廠家在東區(qū)地區(qū)舉辦2024年新年冰雪節(jié)大型團購會，活動

總體名額1000個，上海地區(qū)6家經(jīng)銷商所有客戶共同參與，名額非常緊缺，因為您之前關(guān)注過咱們品牌，所以我先給您報名占位置，您看是報您的名字還是您太太的名字?目標客戶參加不參加銷售顧問好的，麻煩您告知一下全名，我需要上報

沃爾沃廠家報備那真是太可惜了。本次活動是廠家聯(lián)合上海全體經(jīng)銷商舉辦大型團購活動，廠家補貼車價，還有各種禮品，優(yōu)惠幅度真

的是非常大，這是2021年度最大型的活動，您如果錯過真的

非?？上?。并且我現(xiàn)在只有5個名額，已經(jīng)有3個被預定了。

我還是給您留個位置，兩天后我再跟您確認。目標客戶行，活動場地在哪里?不用了!銷售顧問活動于12月31日在上海XX廣場舉行，屆時

我們會有大巴免費接送。好的，謝謝您的支持，祝您生活愉快!再見!(客戶掛機后

再掛機)目標客戶好的。銷售顧問感謝您的參與，再見。目標客戶再見?；顒咏馕鰘V-InV

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2024冰雪之年總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學客戶邀約節(jié)奏V0LV0第二次邀約銷售顧問“先生/小姐，您好，我是沃爾沃上海XXX4S店的銷售顧問XXX目標客戶你好銷售顧問昨天/前天我和您通過電話了，現(xiàn)在報名參加的客戶已經(jīng)超過了x人，位置十分搶手(用以報名客戶誘導搖

擺客戶迅速做出決定，同時增加客戶緊迫感),現(xiàn)在跟您確認一下您是否能準時參加，以便于我提前為您

預留禮品和大巴座位。目標客戶參加有事，去不了銷售顧問*那太可惜了，廠家為了回饋廣大消費者，特批了此次活動，

這次價格絕對優(yōu)惠(特批政策與低價再次誘導客戶做出決定)……機會實在很難得!您如果能把其他事情放一放的話，

最好能參加一下。目標客戶*我考慮考慮，看能不能能騰出空隙參加。銷售顧問1.借回訪話題與客戶暢談，探詢客戶需求，購車意愿及對價格的期望；2.預判客戶購車可能性，若政策達不到客戶期望，則籌劃成交對策。銷售顧問好的，我記下了，我會提前一天再與您確認一下您到場的時間，謝謝您，再見!目標客戶再見?；顒咏馕鰘V-InV

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2024冰雪之年總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學客戶邀約節(jié)奏V0LV0輪次第一輪第二輪第三輪發(fā)送日期N-5N-3N-1短信/微信內(nèi)容雙旦狂歡GO#跨年冰雪節(jié)!沃爾沃2024上海千人樂購會，年終最大感恩大促等您來參加!廠家直供車超值駕臨，限時搶購各種熱門車型，超強品質(zhì)，超低價格，現(xiàn)場還有各種大獎，不容錯過，等你來

搶!報名熱線：8888888xx店雙旦狂歡GO#跨年冰雪節(jié)!-上海專場，您想要熱門車型的盡在本次沃爾沃感恩大促；沃爾沃大型千人樂購會再度來襲，機會難得，錯過不再有。超值鉅惠，多重好禮，限時搶購!你還在等什么

!報名熱線：8888888xx店沃爾沃2021上海千人樂購會火熱開啟，特惠車型限時搶購?；顒拥褂嫊r進行中，這樣的機會只有一次這樣的優(yōu)惠只有一次挑戰(zhàn)歷史最低價打造2021最大購車盛宴。報名熱線：8888888xx店活動解析|V-InV

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2024冰雪之年總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學短信/微信邀約話術(shù)V0LV0編號客戶姓名聯(lián)系電話意向車型客戶等級到場人數(shù)經(jīng)銷商名稱123456活動解析|V-InV

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2024冰雪之年總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學客戶邀約表格V0LV0V

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o活動解析|V-InV

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2024冰雪之年冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學|總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|駐店培訓時間：活動前1周核心：培訓老師1周內(nèi)在負責的單店，巡店、培訓、每天匯總邀約情況，針對問題提出解決方法。培

訓

內(nèi)

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：第一周重點：留資、售券第二周重點：售券、邀約活動駐店培訓序號內(nèi)容完成時間匯報形式工作重點考核內(nèi)容責任人1店頭物料制作N-7填寫表格發(fā)送根據(jù)店頭實際調(diào)

整物料尺寸制作畫面內(nèi)容符合要求，安

裝規(guī)范各經(jīng)銷商店市場

經(jīng)理2會員平臺首頁banner圖更新N-7填寫表格發(fā)送更新第一幀焦點

圖所有會員平臺首頁焦點

圖放活動主KV3店內(nèi)自媒體及會員

平臺宣傳N-7填寫表格發(fā)送發(fā)送預熱新聞發(fā)送預熱宣傳軟文4邀約進度N-10~N填寫表格填寫每日售券數(shù)量每日提交當日售券數(shù)據(jù)，銷售顧問和客戶的合影提交到大區(qū)群5外拓動作N-10~N發(fā)送到內(nèi)部群每日售券數(shù)量每日提交當日售券數(shù)據(jù)，銷售顧問和客戶的合影提交到大區(qū)群6微信頭像更新N-10抽查更新微信頭像將店內(nèi)所有工作人員個人微信號頭像更改為活動要求頭像7倒計時朋友圈發(fā)送N-5～N抽查發(fā)送每日倒計時全員轉(zhuǎn)發(fā)活動倒計時8物料制作N-7填寫表格發(fā)送根據(jù)各店實際情

況制作意外險、午餐、大巴車、大巴車貼、大巴車號碼牌、手舉牌、臂貼、簽售單活動解析|V-InV

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2024冰雪之年總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學經(jīng)銷商工作匯總V0LV0交訂目標：目標10臺(根據(jù)實際而定)每人目標2臺訂單>2臺每臺獎勵200元訂單=2臺每臺獎勵100元訂單<2臺罰100元邀約目標：每個銷售顧問邀約客戶5批(根據(jù)實際而定)邀約到店>80%每批獎勵50元邀約到店=80%不獎不罰40%<邀約到店<80%罰款100元邀約到店<40%罰200元活動解析|V-InV

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2024冰雪之年促銷內(nèi)外促政策制定(經(jīng)銷店)活動前由店總&銷售經(jīng)理共同制定：已有內(nèi)促政策的經(jīng)銷店，針對前5名促成訂單的銷售人員制定內(nèi)促政策；無內(nèi)促政策的經(jīng)銷店，制定現(xiàn)場訂單內(nèi)促政策；制定階梯式且大于日常的外促政策?？蛻粞s渠道為保證冰雪節(jié)活動效果，建議各經(jīng)銷商店對客戶邀約和產(chǎn)品交訂進行考核?？偨Y(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學V0LV0第一輪時機到店報名、繳納誠意金交99抵扣1000元購車款，如未訂車還可原

款退還，收取客戶意向金第二輪時機前期活動在活動前一周開展店頭活動，提前收割意

向強烈用戶第三輪時機客戶到店等待時間以資源緊張，活動現(xiàn)場忙碌，早交訂早抽

獎為由收取客戶定金第四輪時機領(lǐng)導公布基礎(chǔ)政策領(lǐng)導公布團購會的基礎(chǔ)政策，銷售顧問給

意向客戶把控客戶的心理動態(tài)第五輪時機主持人宣布活動開始登記處的火爆排隊情況，感染客戶下訂第六輪時機訂車抽獎環(huán)節(jié)主持人不斷唱單，大屏幕顯示訂車客戶抽

取獎品，刺激猶豫客戶下訂第七輪時機抽大獎用訂單客戶的額外優(yōu)惠刺激未下訂客戶第八輪時機活動結(jié)束活動結(jié)束，優(yōu)惠取消，最后刺激客戶下訂活動解析|V-InV

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2024冰雪之年客戶收割動作根據(jù)客戶參與活動的心理變化，抓住8

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。總結(jié)-整體活動客戶招募規(guī)范|冰雪效應!沃爾沃冰雪經(jīng)濟學V0LV0Teaser目標二：產(chǎn)品銷量如何提升?

V-Show登場Method>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<<<|

主題營銷

|>>>>>>>>>>>>>><<<<<<<<<Sustain冰雪效應!冬季奇葩出沒V0LVo無畏沃爾沃的冰雪之心V

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2024V-

SHow冰雪效應!冬季奇葩出沒沃爾沃購車寶典·

在沃爾沃4S

店開設(shè)V-SHOW,打造“沃們”的脫口秀大會·

關(guān)注受眾體驗，趣味主題分享吐槽的快感·特殊的經(jīng)驗，趣味的經(jīng)歷，隨時隨性的社交平臺·將產(chǎn)品賣點植入故事中，用故事打動受眾·建議故事背景設(shè)定在國外，渲染品牌的國際化身份吐槽也可以是

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種文化，也是年輕人自嘲的方式自黑誰都會，洗白你會嗎?靈肉時差黨集會戲精寵物積極廢人賢者式單身派對V0LVo活動解析|V-Show時尚八卦活動目的沃爾沃融入日常生活，打造社交平臺。結(jié)合產(chǎn)品

賣點及客戶體驗，注重產(chǎn)品價值傳播，引發(fā)爆點。汽車銷售員都那么戲多~人人都是戲精，一言不合就開演~沃爾沃趣聞方Freestyle大咖怪癖拯救不開心~上海第一潮，沒毛病內(nèi)

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計活動解析|V-ShowV

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2024冰雪之年冰雪效應!冬季奇葩出沒“沃們”的脫口秀大會相關(guān)話題文案參考針對與不同車型的賣點或特色設(shè)計針對性話題深化產(chǎn)品印象最好能(在不經(jīng)意間暴露友商的劣勢~)7座SUV沒有四驅(qū)也能上坡只不過得有6個人推車(沃爾沃XC90

全系四驅(qū))百公里加速10s+早知道我不如買張共享單車的月卡(沃爾沃C40

百公里加速僅4.7秒)女朋友上車就吐了你還以為要當爸爸了其實是臭的(沃爾沃Clean

Zone清潔駕駛艙)V

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