2024凱樂石沖鋒衣品牌小紅書營(yíng)銷方案

硬殼沖鋒衣×小紅書營(yíng)銷辰木互動(dòng)科技（成都）

有限公司凱

樂

石MONT

X

綜合洞察關(guān)鍵策略預(yù)算執(zhí)行公司介紹目錄

/CO

NT

E

NTS12342綜合洞察通過品牌診斷和針對(duì)性洞察

，確定品牌所處階段

，找到品牌核心問題

卡點(diǎn)

，確定品牌后續(xù)核心發(fā)展方向；品牌診斷駱駝沖鋒衣

40679

2沖鋒衣北面迪241645卡儂沖鋒衣始11553

G

ap值差距16萬4

+祖鳥沖鋒衣凱

20666

樂石沖鋒衣伯4746

希和沖鋒衣53514品牌檢索量占有率G

M

V占有率駱駝11175066

.

87%84421175

.

56%北面6087143

.

74%37540002

.47%始祖鳥6671464.

10%34056532

.

24%安踏2136121.31%7913150

.

52%迪卡儂2495841.

53%11222620

.

74%伯希和1706201.05%17729881.17%凱樂石1859441.14%9460010

.

62%jeep1260400.

77%15991941.05%拓路者695550

.43%6772350

.45%品牌有一定粉絲存量

，但對(duì)比競(jìng)品仍需持續(xù)積累粉絲人群；

同時(shí)不斷加深站內(nèi)品牌認(rèn)知

，帶動(dòng)站外銷量提升沖鋒衣近30天小紅書檢索指數(shù)111萬

+【沖鋒衣】品類下游排名品牌聲量4

萬

+，賽道下游排名TO

P

5聲量對(duì)比TOP4競(jìng)品

，

GAP差值16萬

+

，

GAP差值較大沖鋒衣近30天全量搜索-1627萬

，全量GM

V

-15195萬用戶對(duì)品牌的設(shè)計(jì)、

顏值表示認(rèn)可但是對(duì)品牌的質(zhì)量、

專業(yè)性、

高溢價(jià)仍存在質(zhì)疑小紅書聲量維度品牌淘寶月檢索

18萬

，

預(yù)估月GMV94萬市占率對(duì)比競(jìng)品相對(duì)落后淘寶銷量維度品牌用戶認(rèn)知維度品牌后續(xù)仍需持續(xù)發(fā)力種草

，積攢足量品牌高意向待轉(zhuǎn)人群ii

---------

-

-

-

-

-

-

-

1

---

-

-

-

-

-

-

---

i品牌后續(xù)需加強(qiáng)種草-外溢的引流效率

，提高淘搜興趣人數(shù)品牌后續(xù)需加強(qiáng)品牌專業(yè)性理念植入

，提升高溢價(jià)背書有一定聲量沉淀

，但對(duì)比競(jìng)品

，整體聲量偏低用戶對(duì)品牌的專業(yè)性和高溢價(jià)認(rèn)可度待加深品牌現(xiàn)狀檢索市占率和GMV市占率相對(duì)偏低l-------

-

-

-

-

-

-

2---

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

最專業(yè)的戶外攀登運(yùn)動(dòng)品牌*數(shù)據(jù)來源：聚光平臺(tái)&

生意參謀（近30天）品牌定位56000+男女12%10%32010

%%n

穿搭

/ootd

運(yùn)動(dòng)健身n

潮流

探店n

人文

出行攻略小紅書SOV詳情沖鋒衣截止12.12SOVSOV-Rank競(jìng)品140.04%1競(jìng)品213.99%2競(jìng)品310.30%3競(jìng)品48.96%4KAI

LAS凱樂石1.32%10

凱樂石搜索人群-品牌信息流定向高消費(fèi)熟齡人群滲透不足

，

品類流量攔截力度弱

，

內(nèi)容以曝光種草為主專業(yè)性宣傳不夠優(yōu)點(diǎn)

：高質(zhì)量穿搭類筆記種草用戶

，

留下顏值好印象缺點(diǎn)

：對(duì)于品牌科技、

產(chǎn)品質(zhì)量、

產(chǎn)品專業(yè)度的內(nèi)容較少

，

需補(bǔ)充

，提升品牌用戶專業(yè)認(rèn)知度6優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)定向高線城市白領(lǐng)人群（占比領(lǐng)先競(jìng)品）缺點(diǎn)：30-39歲熟齡高消人群滲透不足

（品牌占比33%

，

競(jìng)品

45%）品牌【沖鋒衣】

關(guān)鍵詞下

，

SOV僅

1.32%

，

排名靠

后品牌流量攔截力度不足

，需加強(qiáng)；*數(shù)據(jù)來源：媒體拉取&

生意參謀&千瓜平臺(tái)（近30天）用戶年齡城市等級(jí)婚戀階段職業(yè)高消費(fèi)人群性別搜索端-品類流量攔截力度弱信息流-人群定向偏輕齡內(nèi)容-專業(yè)性宣傳不足超高消人群

（

3000

+消費(fèi)）

滲透不足

（品牌20%

，

競(jìng)品

27%）原因下鉆0%8%藍(lán)領(lǐng)/服務(wù)業(yè)3000

60001000-3000籌

備

婚未

育

已禮

已

婚婚

已

育醫(yī)

護(hù)

人生金融40-4925-2935-3930-341000-18-24戀愛低線線準(zhǔn)單身領(lǐng)教一線二線從業(yè)職工50+學(xué)員白一女

1000

職業(yè)：品牌&競(jìng)品核心進(jìn)攻白領(lǐng)人群

，除此之外

，品牌在學(xué)生群體中亦有發(fā)

力高消人群：

品牌引流高消人群19萬

，競(jìng)品引流高消人群69萬+

，高消費(fèi)人群針對(duì)不足性別

：品牌興趣人群男性偏多

，相比競(jìng)品

，對(duì)于高價(jià)值女性的滲透不足*數(shù)據(jù)來源：生意參謀（近30天）F提高高消熟齡人群滲透嘗試測(cè)試已婚已育人群

，搶奪競(jìng)品核心用戶探究學(xué)生黨的價(jià)值

，提高核心白領(lǐng)人群的針對(duì)力度提高高消費(fèi)人群的針對(duì)力度探究種草高價(jià)值女性的方向

，提高高價(jià)值女性的滲透7用戶年齡：

品牌在18-29年齡段（偏輕齡）有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

，但30-39更成熟年齡段占比不

足婚戀階段

：品牌集中進(jìn)攻單身人群

，競(jìng)品集中進(jìn)攻已婚已育人群

附件-天貓人群畫像：

凱樂石V

S

始祖鳥V

S北面男3000-60006000+30-3435-39白領(lǐng) 凱樂石搜索人群始祖鳥關(guān)鍵詞搜索人群.

北面關(guān)鍵詞搜索人群城市等級(jí)婚戀階段藍(lán)領(lǐng)/服務(wù)業(yè)高消費(fèi)人群1000-3000用戶年齡籌備婚金融從醫(yī)護(hù)人已婚未已婚已40-49戀愛25-29低線單身學(xué)生二線準(zhǔn)一性別教職職業(yè)一線18-禮線育育員業(yè)2450工+針對(duì)性洞察8%14%23%19%23-40歲是戶外主力年

齡“中青年”是戶外大軍的主力偏愛徒步、

騎行、

露營(yíng)、

滑雪戶外運(yùn)動(dòng)二、

三、

四線城市戶外人群占比50%

戶

外

不

只

是

北

上

廣

、

新

一也線是三四線城市方的

象生活人群洞察-品類核心人群聚焦新一線中青年群體

，

二三線城市為待開發(fā)潛力城市戶外人群-年齡占比戶外人群-城市占比23-30

歲31%40

+

歲%31-40

歲20%19-22

歲1

8%*數(shù)據(jù)來源：公開網(wǎng)絡(luò)

9滑1雪0閱

閱讀增速露營(yíng)閱讀增速

18

0%

+騎行閱讀增速

4

0

0%+0-18歲9

%徒步讀增速3

0

0%+一線城市新一線城市二

線城市三線

城市四線城

市五線城市10

0%

+14

%17

%不同戶外人群偏好觸點(diǎn)渠道性價(jià)比人群高價(jià)值人

群專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群泛運(yùn)動(dòng)人群搜索渠道推薦渠道直播渠道活動(dòng)渠道高價(jià)值人群偏好推薦渠道&直播渠道

，專業(yè)人群更偏向主動(dòng)搜索不同戶外人群購(gòu)買習(xí)慣&消費(fèi)關(guān)注高消人群專業(yè)人群高消費(fèi)人群更關(guān)注品牌服務(wù)

，專業(yè)人群更關(guān)注專業(yè)性能品牌與服務(wù)

專業(yè)性品質(zhì)時(shí)尚實(shí)用性價(jià)比高消費(fèi)人群注重品牌服務(wù)

，重點(diǎn)發(fā)力發(fā)現(xiàn)場(chǎng)；

專業(yè)人群注重專業(yè)性能

，重點(diǎn)發(fā)力搜索場(chǎng)人群下鉆-高消費(fèi)人群&專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群是品牌核心對(duì)標(biāo)人群TOP1

TOP

2TOP

3

TOP

4時(shí)尚與個(gè)性化設(shè)計(jì)品牌知名度與背書科技創(chuàng)新技術(shù)耐久與適用性功能與性能售后服務(wù)品質(zhì)質(zhì)感*數(shù)據(jù)來源：公開網(wǎng)絡(luò)性價(jià)比107

0

%60

%50%40

%30%20

%10

%0

%品牌款式色彩風(fēng)格

工藝女性

男性功能材料堅(jiān)韌、

力量、

無畏、

好奇心和顛覆

，戶外運(yùn)動(dòng)品牌TheN

orth

Face于2023年8月推出品牌首個(gè)女性主題

“由我

發(fā)現(xiàn)”。不但延續(xù)品牌硬朗灑脫的戶外風(fēng)格

，更是首次聚女性

，致敬當(dāng)代女性力量以及探索精神。早在2012年

，戶外運(yùn)動(dòng)品牌始祖鳥便在東京澀谷推出了第一家女性戶外用品專賣店；

為了進(jìn)一步拓展高消費(fèi)女性

市場(chǎng)

，

2020年

，始祖鳥簽約劉雯為品牌代言

，

直接提升

了品牌在女性消費(fèi)者中的認(rèn)知度。人群下鉆-女性戶外運(yùn)動(dòng)者高潛價(jià)值

，情感營(yíng)銷成為進(jìn)攻女性的核心手段?極限戶外運(yùn)動(dòng)的艱苦條件下會(huì)更加依賴于運(yùn)動(dòng)裝備

，對(duì)裝備的保暖、防潮、輕便的要求更高女性已成為戶外運(yùn)動(dòng)參與主力人群*數(shù)據(jù)來源：公開網(wǎng)絡(luò)

11競(jìng)品始祖鳥的“女性營(yíng)銷”?與男性注重功能性不同

，女性在挑選裝備時(shí)會(huì)考慮款式、競(jìng)品北面的“女性營(yíng)銷”“女性”

占比59.9%“女性”

占比63%“男性”

占比40.1%“男性”

占比37%裝備購(gòu)買人群戶外運(yùn)動(dòng)人群色彩時(shí)尚潮流與專業(yè)的結(jié)合-北面三合一沖鋒衣腋下透氣拉鏈1種顏色無1競(jìng)品對(duì)比：

除專業(yè)硬核面料外

，

品牌實(shí)用性設(shè)計(jì)是區(qū)別于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)輔助賣點(diǎn)戶外界的“愛馬仕”

--始祖鳥BETA

JACKET

沖

鋒衣￥

2800CORE-TEX3L-硬核防水￥4500CORE-TEX3L-硬核防水￥

3148CORE-TEX3L-硬核防水--4種顏色無只為探險(xiǎn)的專業(yè)功能設(shè)備—?jiǎng)P樂石防風(fēng)雪裙

，滑雪可用腋下透氣拉鏈9種顏色品牌近90天投放情況關(guān)聯(lián)筆記量3,99635

0

30

0250

20

0

15

0

明星

頭部KOL

腰部尾部KOL素人KOL

KOC300250200150100頭部

腰部尾部

素人300250200150100頭部

腰部尾部

素人小紅書存量筆記

3

W品牌近90天投放情況品牌近90天投放情況*數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺(tái)（近90天）

13筆記互動(dòng)量23

.91W商業(yè)筆記量4商業(yè)筆記量39商業(yè)筆記量188筆記互動(dòng)量16

.42W關(guān)聯(lián)筆記量5,249筆記互動(dòng)量23

.

23W關(guān)聯(lián)筆記量4,771競(jìng)品對(duì)比-投產(chǎn)分析小紅書存量筆記

6

W小紅書存量筆記

5

W

KOL

KOL

KOL

KO

CKOL

KOL

KOL

KO

C100500500500+++賣點(diǎn)溝通CO

RE

-TAX3L面料

，防水防水

，耐磨耐用內(nèi)嵌REC

CO反射器

，野雪戶外搜索救援風(fēng)帽兼容頭盔

，防護(hù)周全口袋設(shè)計(jì)

，方便取物賣點(diǎn)溝通版型好看

，非常帥氣

，不會(huì)顯臃腫；顏色鮮亮百搭

，上鏡好看上身非常輕便

，保暖但是不厚重防水防風(fēng)

，零下**度

，完全能抗住競(jìng)品learning：

明顯的分性別強(qiáng)調(diào)針對(duì)不同的賣點(diǎn)；男性以場(chǎng)景和單推展示專業(yè)性能為主

，女性以穿搭展示顏值搭配為主針對(duì)男性

，主背書品牌專業(yè)性能

，以滑雪、攀巖、極限徒步等戶外場(chǎng)景吸針對(duì)女性

，主展示服飾顏值

，輔助專業(yè)科普&情緒營(yíng)銷

，場(chǎng)景以城市輕量引種草男性用戶步、街拍、露營(yíng)等為主吸引種草女性用戶*數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺(tái)（近30天）

14始祖鳥-內(nèi)容分析搭配展示-顏色情緒營(yíng)銷-女性力量搭配展示-款式場(chǎng)景安利-滑雪博主單推-專業(yè)性能場(chǎng)景安利-徒步徒賣點(diǎn)溝通拍照出片

，衣服配色經(jīng)典百搭

，各種風(fēng)格輕松駕馭；款式硬挺有型Futureg

ht3L納米殼面料

，保持強(qiáng)防水的同時(shí)

，還有極高透氣性不怕浸濕衣面

運(yùn)動(dòng)后也不太悶汗

很清爽競(jìng)品learning

：結(jié)合品牌發(fā)展定位

，

內(nèi)容主要以男女時(shí)尚戶外穿搭為主

，場(chǎng)景戶外、城市街拍等偏電商擺拍北面基于品牌發(fā)展衍生支線系列（時(shí)尚戶外、專業(yè)戶外、輕奢高端戶外）

，小紅書主營(yíng)銷時(shí)尚戶外(￥1K-

￥2K）

；故競(jìng)品北面小紅書營(yíng)銷內(nèi)容更偏向時(shí)尚穿搭展示為主

，整體營(yíng)銷偏向電商轉(zhuǎn)化為主（近30天競(jìng)品GMV排名TOP2）*數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺(tái)（近30天）

15北面-內(nèi)容分析穿搭-露營(yíng)穿搭穿搭-門店試穿穿搭-登山穿搭穿搭-騎行場(chǎng)景穿搭-雪山穿搭穿搭-城市街拍品類人群集中于23-40歲中青年高消費(fèi)人群注重品牌服務(wù)

，發(fā)力發(fā)現(xiàn)場(chǎng)；

專業(yè)人群注重專業(yè)性能

，發(fā)力搜索場(chǎng)女性高價(jià)值人群待挖掘

，重點(diǎn)關(guān)注顏色款式&

性能

，情感營(yíng)銷是核心營(yíng)銷手段品牌后續(xù)方向搶賽道-保持「硬殼沖鋒衣」

賽道滲透

，搶占「沖鋒衣」賽道

SOCS

OV

TO

P1拓人群-持續(xù)主攻輕熟齡單身男女的同時(shí)

，拓展熟齡、

高消費(fèi)人群品牌現(xiàn)狀：聲量對(duì)比不足

，市占對(duì)比不足

，品牌認(rèn)知不足賽道卡位不足

，

品類流量截流離力度不足

，流量被競(jìng)品引流人群定向較為精準(zhǔn)

，但高消費(fèi)人群

，戶外核心年齡段人群滲透不足內(nèi)容質(zhì)量較優(yōu)

，但品牌專業(yè)性背書內(nèi)容鋪墊較少

，

品牌高溢價(jià)合理化較為欠缺除專業(yè)硬核面料外

，

品牌實(shí)用性設(shè)計(jì)是區(qū)別于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)輔助賣點(diǎn)始祖鳥典型分性別傳達(dá)不同核心賣點(diǎn)

，男重專業(yè)性

，女重穿搭性北面主要以時(shí)尚穿搭展示為主

，整體營(yíng)銷偏向電商轉(zhuǎn)化為主綜合洞察總結(jié)升調(diào)性-提升品牌專業(yè)向內(nèi)容輸出的同時(shí)

，結(jié)合3.8節(jié)點(diǎn)發(fā)力女性情感營(yíng)銷人群Learning競(jìng)品Learning1關(guān)鍵策略基于品牌現(xiàn)狀

，確定品牌后續(xù)發(fā)展方向&

核心目標(biāo)KPI，拆解品牌針

對(duì)性營(yíng)銷策略；P

r

oM

O

NTX

-P

RO

「全能」升級(jí)高性能

，超透汽

，更輕量?輕量透氣

：Gore-tex

pro透氣膜+4D尼龍面料?專業(yè)性能設(shè)計(jì)：拿破侖口袋、腋下拉

鏈、?適用場(chǎng)景：速攀、中高海拔登山、快

速穿越、徒步、攀冰、滑雪硬輕?防風(fēng)防水，應(yīng)對(duì)極端天氣：戶外專業(yè)GORE-TEX3L面料、全衣接縫處防

水壓膠?專業(yè)功能設(shè)計(jì)：腋下拉鏈設(shè)計(jì)、臂袋設(shè)計(jì)、

可拆卸防風(fēng)裙?適用場(chǎng)景：高山活動(dòng)、滑雪、徒步...M

ONT-X硬殼沖鋒衣

「專業(yè)」定義中式硬殼

野去山里，

一件就GO?輕量易收納

：3LFilter-tec科技面料

（自重僅390g

+）?專業(yè)功能設(shè)計(jì)：高開拉鏈設(shè)計(jì)、腋

下拉鏈設(shè)計(jì)、二維調(diào)解防風(fēng)帽?適用場(chǎng)景：穿越、徒步、輕徒步...山野徒步

，輕松穿行分品系列賣點(diǎn)博格達(dá)輕量沖鋒衣硬殼18凱樂石：「專業(yè)」

定義中式硬殼#當(dāng)代年輕人的硬殼戀愛：

#

凱

樂

石MONT

X

-PRO

：專業(yè)定義

，全能升級(jí)

殼，結(jié)合人群春游強(qiáng)需求趨勢(shì)

，主攻高熱度春游

戶外運(yùn)動(dòng)

：露營(yíng)、周邊游、

親子游

，強(qiáng)勢(shì)輸

出露營(yíng)場(chǎng)景向內(nèi)容

，周邊游攻略植入

，全面own住人群春日戶外需求19#她的攀登：

當(dāng)她穿上硬荒野之侶

，

陪你穿行凱樂石守護(hù)她力量采買專業(yè)戶外博主

，新品聚焦

，通過新品性

能拆解&

測(cè)試、

專業(yè)極限戶外項(xiàng)目場(chǎng)景覆蓋

，

突出新品MONT

X-PRO的全能升級(jí)：

高性

能、

更透汽、

更輕量采買情侶戶外博主

，輸出情侶徒步、

旅行、

送禮開箱等場(chǎng)景向內(nèi)容

，打造當(dāng)代年輕人的

新式戀愛方式；戶外垂類好物博主

，直切情

人節(jié)送禮需求3.8節(jié)點(diǎn)春季出游趨勢(shì)2.14情人節(jié)MO

NT

X-PRO上新品牌營(yíng)銷road

m

ap采買女性資深戶外博主

，聚焦女性戶外/攀登

/徒步故事

，配合戶外+多人設(shè)標(biāo)簽博主

，結(jié)#春游山野

，

輕享穿行合38節(jié)點(diǎn)掀起情緒營(yíng)銷

：她力量·真硬殼

，女性可以勇敢探索世界、追求自我更關(guān)注品牌背書、品牌價(jià)值感，愿

意為品牌溢價(jià)服務(wù)體驗(yàn)買單凱樂石硬殼：人生是曠野

，硬殼看世界更偏向于輕量化戶外運(yùn)動(dòng)（滑雪、ctiyw

alk、徒步旅游、露營(yíng).），更關(guān)注

戶外穿搭、色彩出片等時(shí)尚風(fēng)格內(nèi)容凱樂石硬殼：當(dāng)她穿上硬殼

，守護(hù)她力量目的地攻略-20%

品牌背書-20%品牌時(shí)尚調(diào)性-30%高調(diào)性場(chǎng)景種草-情感營(yíng)銷-15%沖鋒衣（穿搭）推薦-15%戶外顏值場(chǎng)景種草-

25%輕量級(jí)戶外經(jīng)驗(yàn)/裝備-品牌合集-15%

買家分享-25%單品種草/推薦-60%極限戶外場(chǎng)景種草-15%產(chǎn)品性能測(cè)評(píng)-15%品類合集/橫向測(cè)評(píng)-30%戶外裝備/經(jīng)驗(yàn)分享品牌收割&品類截流同步發(fā)展重發(fā)現(xiàn)場(chǎng)域曝光滲透-通過品牌價(jià)值背書、場(chǎng)景植入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草：

國(guó)產(chǎn)世界級(jí)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌防水透氣

，款式有型

，9色選擇

，輕松適配一切戶外場(chǎng)景40%氣腋下透氣拉鏈設(shè)計(jì)

，3D

裁剪伸展自如重搜索攔截

，精準(zhǔn)高高效溝通-戶外專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品專業(yè)性能賣點(diǎn)溝通：

專業(yè)GO

RE-TEX

3L科技面料，應(yīng)對(duì)極端天專業(yè)戶外人群高消費(fèi)戶外人群女性戶外人群凱樂石品牌人群內(nèi)容策略品牌核心溝通策略凱樂石MONT

X-PRO：定義中式硬殼

，挑戰(zhàn)極限硬核人群特征內(nèi)容溝通溝通ID

EA對(duì)品牌產(chǎn)品了解、感興趣或是品牌已種草人群，對(duì)品牌有明顯偏好有強(qiáng)烈的品類需求和功能性關(guān)注，偏向于專業(yè)、極限戶外運(yùn)動(dòng)凱樂石MONT

X-PRO：

專業(yè)定義中式硬殼30%45%20凱

樂

石

MONT

X-PRO——專業(yè)定義

，

全能升級(jí)1·極限戶外場(chǎng)景：

2·專業(yè)種草/橫向測(cè)評(píng)：

3·戶外指南：通過直觀視覺展示高端局、強(qiáng)極限戶外挑戰(zhàn)（攀冰、通過專業(yè)戶外玩家單品直推、產(chǎn)品性能測(cè)評(píng)、橫向通過資深戶外玩家從自身經(jīng)驗(yàn)分享出發(fā)

，通過選購(gòu)沖頂

等）

，技術(shù)流操作強(qiáng)關(guān)聯(lián)品牌專業(yè)性能展示

，展對(duì)比等專業(yè)向意見釋出

，強(qiáng)力聚焦產(chǎn)品MONT-X，指南、戶外裝備科普等分享

，快速完成品類用戶產(chǎn)示凱樂石MONT-X的硬核實(shí)力

，輕松應(yīng)對(duì)極限挑戰(zhàn)放大自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)

，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種拔品心智種草專業(yè)戶外人群-核心內(nèi)容溝通212·目的地攻略：強(qiáng)關(guān)聯(lián)熱門、高調(diào)性高消費(fèi)（戶外/寒冷）旅游目的

地攻略，通過個(gè)人vlog、

目的地攻略、旅行清單list，實(shí)現(xiàn)M

ONT-X

的植入種草，延伸品牌場(chǎng)景覆蓋——戶外旅行就選凱樂石沖鋒衣人生是曠野

，硬殼看世界——?jiǎng)P樂石：

著中式硬殼

，探極限山河3·品牌時(shí)尚：通過關(guān)聯(lián)輕奢穿搭、購(gòu)物分享、汽車場(chǎng)景等高時(shí)尚調(diào)

性內(nèi)容展示，展示凱樂石專業(yè)性能之上疊加品牌價(jià)值

呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)品牌定位提升高凈值戶外人群-核心內(nèi)容溝通通過關(guān)聯(lián)留學(xué)生、

中產(chǎn)精英、專業(yè)戶外等身份人群，通過瑞士、冰島、南極、俄羅斯看極光等全球性高1·高調(diào)性場(chǎng)景種草：調(diào)性戶外場(chǎng)景拉升品牌效應(yīng)22她的攀登·真硬殼——當(dāng)她穿上硬殼

，

凱樂石守護(hù)她力量1·女性故事：

2·情感營(yíng)銷：

3·輕量化戶外&出片穿搭：結(jié)合3.8節(jié)點(diǎn)延續(xù)品牌女性情感營(yíng)銷主題#當(dāng)她穿上硬殼，戶外運(yùn)動(dòng)博主/戶外v

logger等帶通過戶外自由、通過關(guān)聯(lián)留學(xué)生、精致白領(lǐng)、情侶等人群

，通過官方聯(lián)動(dòng)戶外大V結(jié)合戶外場(chǎng)景講述專業(yè)女性戶外極限野性生命力場(chǎng)景/情感營(yíng)銷向/女性成長(zhǎng)向v

log等，citywalk街拍、周邊戶外徒步、滑雪、露營(yíng)、旅挑戰(zhàn)故事

，展示女性力量的生命力之美

，強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)新品渲染品牌態(tài)度——女性可以輕柔，也可以硬核

，#

游等輕量級(jí)戶外場(chǎng)景植入、戶外穿搭展示、新手

MOTX-PRO輕

量化、超透氣的種草賣點(diǎn)

，輸出品牌情感

當(dāng)她穿上凱樂石硬殼——輕松做自己，硬殼逐世界

戶外經(jīng)驗(yàn)等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品植入種草態(tài)度——?jiǎng)P樂石助力每一位女性「輕」松做自己，「硬」殼逐世界38節(jié)點(diǎn)·女性群體-核心內(nèi)容溝通23品牌意向TA-拓展?jié)B透登山裝備高47618沖鋒衣測(cè)評(píng)高9116戶外徒步裝備高12770戶外品牌排名高50176.品牌人群?

FEEDS

：品牌興趣、行為人群；

品牌已種草人群；?SEM：

品牌詞

、

品牌品類詞

、

品牌產(chǎn)品詞SOCSOV90%競(jìng)品人群?

FEEDS：競(jìng)品興趣、行為人?EM：競(jìng)品詞（北面沖鋒衣、始祖鳥沖鋒衣、駱駝沖鋒衣SOCS

OV

10

%品類人群?

FEEDS

：品類興趣、行為人群；

品類已種草人群?SEM：核心品類詞：【沖鋒衣】SO

CSOV

40%

+；

【硬殼沖鋒衣】SOCSOV

40%

+戶外人群?

FEEDS：行業(yè)閱讀/興趣人群-出行旅游/運(yùn)動(dòng)戶外?SEM

：品類拓展詞、場(chǎng)景詞（沖鋒衣穿搭）SOCS

OV

10

%反漏斗投放逐層覆蓋品類需求人群沖鋒衣賽道內(nèi)容滲透率TOP1～3品類SOCSOV-TOP1～3核心目標(biāo)專業(yè)戶外人群定向攔截高凈值人群

&女性人群投放規(guī)劃戶外運(yùn)動(dòng)人群24)預(yù)算執(zhí)行基于品牌核心KPI，合理拆解品牌營(yíng)銷節(jié)奏&預(yù)算分配；投入占比10%品牌產(chǎn)品背書，

匹配品牌調(diào)性

預(yù)估單價(jià)2W

-5W專業(yè)資深戶外博主：

5

0%投入占比65%鋪量種草，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)快速轉(zhuǎn)化預(yù)估單價(jià)2K-1W投入占比25%強(qiáng)種草拔草

，強(qiáng)化用戶心智預(yù)估單價(jià)8K-3W建議人設(shè)高調(diào)性/精致中產(chǎn)/精英/留學(xué)生中高消費(fèi)力戶外運(yùn)動(dòng)/戶外愛好者/裝備資深黨/極限戶外/戶外旅行中腰部博主

（粉絲10-30W）頭部博主

（粉絲>30W）素人及尾部KOC

（粉絲5k-10W）多身份標(biāo)簽（高調(diào)性）戶外博主：

3

0%達(dá)人合作構(gòu)成專業(yè)測(cè)評(píng)/科普博主：

5

0%戶外旅行/攝影類：

30%運(yùn)動(dòng)時(shí)尚穿搭類

：2

0%垂類戶外運(yùn)動(dòng)者：4

0%垂類好物種草

：3

0%戶外愛好者：

5

0%26提升品牌沖鋒衣賽道滲透，結(jié)合種草618節(jié)點(diǎn)收割轉(zhuǎn)化

場(chǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水F：

S=8:2

F：

S=7.5:2.5F：

S=8:2品牌種草人群積累，結(jié)合雙十一快速收割F：

S=7.5:2.5【沖鋒衣】?jī)?nèi)容滲透率：TOP

1-3SOCS

OV

：

TO

P

1

-

3下游賽道：

TOP1-5手淘檢索人數(shù)：

80W

+2

0

.

0

0%70

0.

0

%達(dá)人合作

：超頭部5%、

頭部10%

、

腰部15%

、

尾部5

0%

、

優(yōu)質(zhì)千素20%Q1-25%

Q2-30%Q3-30%Q4-15%年度預(yù)算

：

800W策略目標(biāo)預(yù)算分配MO

NTX-

P

ROM

O

N

T

-X博格達(dá)全年預(yù)算分配新品快速曝光結(jié)合品牌營(yíng)銷快速平銷期配合品牌

營(yíng)銷話題主發(fā)現(xiàn)種草目標(biāo)轉(zhuǎn)化目標(biāo)10

.00

%27推廣階段一月（暫不推廣）二月

（*29D）3月

（*30D）TT

L70

0

0

0

01

05

0

0

0

01750000推廣策略新品上新

，高流量爆文打造快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光單品聲量心智打造結(jié)合品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)&搜索場(chǎng)發(fā)力滲透38節(jié)點(diǎn)大促快種快收/K315000420000735000F280000420000700000日耗：

9655日耗：

14000S10500021000031500036217000曝光8050000126500002065000點(diǎn)擊4025006300001032500互動(dòng)233333500058333X-PRO總預(yù)算：

17

5WK：

F

：

S=4

：4

：

2總互動(dòng)5

8.w+淘搜增量17.5w+總閱讀100w+總曝光2000w+信息流：

CTR>5%；

CPC<0.8；

CPE<12；

搜索：

CPC<2；

CTR>5%

；手淘檢索

成本<10028Q

1

執(zhí)

行

Road

ma

p

—

MONT總互動(dòng)

淘搜增量w+

10w+12

w+推廣階段一月（*7d）二月（*29d）3月

（*30d）TT

L1

0

0

0

0

04900

0

063

500012

25

0

0

0推廣策略ALLIN信息流

，小預(yù)算賣點(diǎn)人

群測(cè)試跑出爆文模型持續(xù)爆文打造

，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀

種草滲透品類人群、品牌意向人

群品牌種草目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)合38大促節(jié)點(diǎn)完成收割K50000147000190500387500F500002695003175006370007143929310583S/73500127000200500/25344233曝光12500007472500920750017930000點(diǎn)擊62500373625460375896500互動(dòng)41674491752917102000Q

1

執(zhí)

行

Road

ma

p

—MO

NT

-

X總預(yù)算：

122WK：

F

：

S

=3

：

5

：

2總曝光17

00w+總閱讀8

9信息流：

CTR>5%；

CPC<0.8；

CPE<12；

搜索：

CPC<2；

CTR>5%

；手淘檢索

成本<10029總曝光8

4

0

w+總互動(dòng)w+4

6

w淘搜增量5000+推廣階段一月（*7D）二月

（*29D）3月

（*30D）TT

L300001

8

0

0

0

031500052

500

0推廣策略ALLIN信息流小預(yù)算賣點(diǎn)人群測(cè)試跑出爆文模

型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水種草賽道滲透結(jié)合38大促節(jié)點(diǎn)快速促進(jìn)收割轉(zhuǎn)化K120004500063000120000F1800099000173250290250257134145775S/36000787501

14750/12412625曝光450000283500051187508403750點(diǎn)擊22500141750255937420187互動(dòng)1500165002887546875Q1執(zhí)行Road

map—博

格達(dá)總預(yù)算：

52

WK：

F

：

S

=2.5：

5

：

2

.5總閱讀4

2信息流：

CTR>5%；

CPC<0.8；

CPE<12；

搜索：

CPC<2；

CTR>5%

；手淘檢索

成本<10030公司介紹辰木互動(dòng)｜以科技賦能品牌營(yíng)銷辰木互動(dòng)成立于2019年末在經(jīng)歷疫情的基礎(chǔ)上仍然保持了

高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2

0

19

年末正式成為小紅書廣告代理服務(wù)商

，為消費(fèi)品牌提供專業(yè)的小紅書整合營(yíng)銷服務(wù)

，包括營(yíng)銷策略規(guī)劃、專業(yè)洞察診斷、

KO

L

采買、小紅書數(shù)字化廣

告投放等主要服務(wù)。更多免費(fèi)方案資料加微信：jychq02C

H

E

NM

U感硬核技術(shù)服務(wù)商基于AI+大數(shù)據(jù)整合各關(guān)鍵環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)分析中臺(tái)

，多維度數(shù)據(jù)智能分析反饋轉(zhuǎn)化

效果，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期策略優(yōu)化驅(qū)動(dòng)

體系化培訓(xùn)賦能服務(wù)商專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)過往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)沉

淀及高質(zhì)量營(yíng)銷能力萃取

，搭建全域全鏈路的運(yùn)營(yíng)知識(shí)體系

，賦能內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效果提升和外部

客戶共同成長(zhǎng)

全域全案營(yíng)銷服務(wù)商覆蓋小紅書、抖音、微信、知乎、微博、B

站等

全平臺(tái)、全流程、全模塊的全案服務(wù)能力，業(yè)務(wù)

貫通整個(gè)營(yíng)銷傳播產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母

嬰、家居生活、文創(chuàng)旅游、3C數(shù)碼等多行業(yè)領(lǐng)

域通過全鏈路數(shù)據(jù)獲取和精細(xì)化分析

，為品牌數(shù)字化進(jìn)行專業(yè)洞察診斷策略輸出

，為營(yíng)銷增長(zhǎng)搭建

堅(jiān)實(shí)的底層分析邏輯框架，賦能增長(zhǎng)全流程辰木-公司簡(jiǎn)介咨詢洞察診斷服務(wù)商32前阿里高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理SKA大客戶經(jīng)理淘寶電商效果廣告代理機(jī)構(gòu)主要培訓(xùn)師之一資深商務(wù)經(jīng)理服務(wù)超100家品牌與組織資源調(diào)配項(xiàng)目成員數(shù)量：

10+人投入項(xiàng)目時(shí)間：項(xiàng)目服務(wù)全周期辰木-團(tuán)隊(duì)配置內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

優(yōu)化師

)各電商平臺(tái)資深投手3年以上經(jīng)驗(yàn)戶擁有豐富策略經(jīng)驗(yàn)保證落地執(zhí)行有效性自有紅人資源近萬名

深耕公域平臺(tái)種草小紅書/抖音等

行業(yè)資深寫手?jǐn)?shù)據(jù)清洗和

可視化呈現(xiàn)數(shù)據(jù)分析

媒介

)服務(wù)多行業(yè)SKA

客協(xié)調(diào)整體策略項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)商務(wù)經(jīng)理AE33品牌一方數(shù)據(jù)回傳小紅書人群m

apping，數(shù)據(jù)匹

配種草效果轉(zhuǎn)化歸因有效人群打包復(fù)投

，提升投放效率觸點(diǎn)歸因

，策略調(diào)優(yōu)

，提升投放效果歸因小紅書實(shí)際轉(zhuǎn)化效果

API數(shù)據(jù)接口

辰木-全域數(shù)據(jù)匹配34辰木數(shù)字中臺(tái)：

自動(dòng)化提效（及時(shí)性+效率）T決策』,電商轉(zhuǎn)化場(chǎng)景檢索、進(jìn)店、加購(gòu)、購(gòu)買「洞察」用戶行為場(chǎng)景被動(dòng)瀏覽