超品日合作方案【電商】【美妝】【天貓】

超品日合作方案J

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N尋香祖·

瑪瓏，你的專(zhuān)屬香氛名片

JoMalone需求回顧&推廣目標(biāo)1、配合祖瑪瓏超品日全案，提供淘?xún)?nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，打造高質(zhì)量IP、短視頻、圖文，為品牌超級(jí)話題引流；2、通過(guò)淘系優(yōu)質(zhì)達(dá)人PGC、PUGC、UGC傳播等多形式，種草天貓獨(dú)家禮盒系，啟幕品牌旗艦店盛大開(kāi)幕的同時(shí)導(dǎo)流拔草。CONTENTS目

錄內(nèi)容傳播策略達(dá)人推薦效果預(yù)估與費(fèi)用PART

01內(nèi)容傳播策略愛(ài)上Jo

Malone的女人一定是時(shí)尚摩登的都市女性，優(yōu)雅中帶著俏皮時(shí)而像可口多汁的鮮果，時(shí)而像英倫海岸吹來(lái)溫潤(rùn)的海風(fēng)她們崇尚個(gè)性，更執(zhí)著于自己的獨(dú)特風(fēng)情，或清新、或可愛(ài)、或嫻靜……總之，每個(gè)人都有專(zhuān)屬于自己的味道和難以忘懷的故事。。。尋香祖·瑪瓏，你的專(zhuān)屬香氛名片愛(ài)

上

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故

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香

氛人群洞察品質(zhì)貴族對(duì)自己、對(duì)生活品質(zhì)有一定要求，關(guān)注生活品質(zhì)及社交形象，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足自己生活需求，品牌忠誠(chéng)度較高。>>>切入點(diǎn)：了解我從我身上的味道開(kāi)始/一個(gè)人的精彩時(shí)尚女生對(duì)時(shí)尚敏感，追求熱門(mén)單品，有著敏銳的觸覺(jué)，第一時(shí)間捕捉時(shí)尚信息?；钴S于各大social、電商平臺(tái)，選擇一切熱愛(ài)的東西。>>>切入點(diǎn)：我的個(gè)性標(biāo)簽/斬男香愛(ài)上有故事的香氛禮贈(zèng)一族情人節(jié)禮物、閨蜜生日、18歲給自己的成人禮……表達(dá)愛(ài)的方式很多，用嗅覺(jué)傳遞最令人記憶深刻。親自挑選一份香氛傳達(dá)心意。>>>切入點(diǎn)：情人節(jié)/犒賞自己不同女人身上藏著不同的故事在不同的香水上尋找自己的故事淘?xún)?nèi)內(nèi)容策略（短視頻+圖文）香識(shí)英倫-品牌教育（種草期）熱銷(xiāo)單品站內(nèi)話題視頻+大量投放單品圖文渠道提高商品傳播面，促進(jìn)預(yù)售導(dǎo)流收割（拔草期）加速用戶(hù)收割香識(shí)芬芳場(chǎng)景滲透（養(yǎng)草期）創(chuàng)意短視頻+優(yōu)質(zhì)圖文渠道構(gòu)建主題場(chǎng)景，代入感提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化微淘通過(guò)店鋪微淘人格化創(chuàng)意、規(guī)劃主題欄目、規(guī)律性的粉絲福利提升店鋪粉絲的價(jià)值產(chǎn)出愛(ài)上有故事的香氛粉絲故事分享單品故事矩陣品牌故事／場(chǎng)景化／人格化塑造開(kāi)業(yè)有禮短視頻策略愛(ài)上有故事的香氛1-種草期預(yù)熱2-養(yǎng)草期滲透#愛(ài)上有故事的香氛#核心視頻首發(fā)+UGC種草矩陣+定坑IP#愛(ài)上有故事的香氛#深度話題營(yíng)銷(xiāo)PUGC話題矩陣核心視頻場(chǎng)景化傳播3-旗艦店割草達(dá)人UGC種草矩陣定坑IP靠柜體驗(yàn)定制化服務(wù)圖

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略愛(ài)上有故事的香氛TOP達(dá)人圍繞主題種草圖文矩陣淘寶各圖文渠道形成種草—滲透—收割的傳播鏈路香識(shí)一刻，那些與香水有關(guān)的回憶，傳達(dá)香水場(chǎng)景化想說(shuō)的話，都在香水里，傳達(dá)混搭個(gè)性主張，香水性格化，推薦大套組香識(shí)獨(dú)一無(wú)二的你，介紹JML定制化包裝和刻字服務(wù)玩轉(zhuǎn)新零售，介紹線下1對(duì)1服務(wù)淘寶美妝達(dá)人圍繞主題強(qiáng)勢(shì)種草為品牌種草的同時(shí)場(chǎng)景化、故事性影響消費(fèi)者心智，輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)白曉萌-小布7.9萬(wàn)PROJECTW47/10W5-W87/24W98/15-8/17傳播階段香識(shí)·英倫--品牌教育（種草期）香識(shí)·芬芳--你的專(zhuān)屬香調(diào)場(chǎng)景滲透（養(yǎng)草期）Jo

Malone店鋪開(kāi)業(yè)有禮粉絲銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化傳播形式PUGC+圖文PGC+UGC+圖文核心主題愛(ài)上有故事的香氛傳播話題W1.香識(shí)英味，介紹品牌（短視頻+長(zhǎng)圖文）W2.香識(shí)玩味，介紹玩法（短視頻+長(zhǎng)圖文）W3.香識(shí)經(jīng)典品味，介紹熱銷(xiāo)產(chǎn)品（短視頻+長(zhǎng)圖文）W4.香識(shí)不一樣的JML，介紹限量產(chǎn)品和定制服務(wù)（圖文）W5.香識(shí)一刻，那些與香水有關(guān)的回憶，傳達(dá)香水場(chǎng)景化（短視頻+圖文+話題互動(dòng)）W6.想說(shuō)的話，都在香水里，傳達(dá)混搭個(gè)性主張，香水性格化，推薦大套組（長(zhǎng)圖文+短視頻+話題互動(dòng)）W7.香識(shí)獨(dú)一無(wú)二的你，介紹JML定制化包裝和刻字服務(wù)（短視頻+圖文）W8.香識(shí)你的JML，介紹H5選香工具（H5）W9.Jo

Malone玩轉(zhuǎn)新零售，介紹線下1對(duì)1服務(wù)（圖文+短視頻+互動(dòng)抽獎(jiǎng)）內(nèi)容矩陣短視頻——#愛(ài)上有故事的香氛#深度話題營(yíng)銷(xiāo)8支PUGC

8個(gè)維度《香水背后的故事》切入圖文——品牌故事、限量單品種草圖文

30篇+短視頻——#愛(ài)上有故事的香氛#核心視頻站內(nèi)首發(fā)1支達(dá)人UGC種草矩陣10支定坑IP——《BA柜姐來(lái)打卡》

靠柜體驗(yàn)定制化服務(wù)、香水混搭1支圖文——套裝推薦、性格化、場(chǎng)景化圖文養(yǎng)草120篇+短視頻——玩轉(zhuǎn)新零售在線混搭你的香氛5支PGC微淘話題互動(dòng)——4位達(dá)人微淘蓋樓為開(kāi)業(yè)互動(dòng)造勢(shì)導(dǎo)流圖文——開(kāi)業(yè)好禮、套裝種草圖文20篇+傳播頻道淘寶頭條／必買(mǎi)清單／愛(ài)逛街／微淘/品牌號(hào)頭條測(cè)評(píng)／必買(mǎi)清單／有好貨／愛(ài)逛街／微淘/品牌號(hào)JML旗艦店首頁(yè)／產(chǎn)品詳情頁(yè)／愛(ài)逛街／微淘香識(shí)·英倫--品牌教育（種草期）短視頻——#愛(ài)上有故事的香氛#深度話題營(yíng)銷(xiāo)8支PUGC

8個(gè)維度“香水背后的故事”切入構(gòu)建主推SKU使用場(chǎng)景，融入產(chǎn)品所圍繞的#愛(ài)上有故事的香氛#主題，打造富含品牌特色的商品展示豎版短視頻你最?lèi)?ài)的香水味道是哪一款呢？為什么會(huì)愛(ài)上它？它跟你又有怎樣的故事呢？你了解過(guò)這款最?lèi)?ài)香氛背后的故事嗎？8支pugc短視頻，用香味來(lái)講故事，你的回憶里散發(fā)著香氣【從香水背后故事出發(fā)】引出自己對(duì)香水的了解和喜愛(ài)—觸動(dòng)品質(zhì)貴族【從自身經(jīng)歷故事出發(fā)】或許它是你第一個(gè)香水禮物，或許它給你帶來(lái)了美好的愛(ài)情回憶??香氛與故事結(jié)合，清甜且回味無(wú)窮—觸動(dòng)時(shí)尚女生【從別人的故事出發(fā)】從別人口中了解到了一些特別的故事，被吸引從而愛(ài)上這瓶香氛和擁有故事的人—觸動(dòng)禮贈(zèng)一族4、……圖文——品牌故事、限量單品圖文種草30篇+單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進(jìn)行突出描述，提升商品辨識(shí)度和差異化邀請(qǐng)行業(yè)KOL坐鎮(zhèn)，以互動(dòng)問(wèn)答形式，解答潛在消費(fèi)人群的購(gòu)物疑問(wèn)，實(shí)現(xiàn)單品安利的作用傳播心智：傾聽(tīng)每一款香氛的品牌故事，從選材到工藝的濃濃匠心情懷。傳播目的：完成限量種草，提升預(yù)售轉(zhuǎn)化W3／W4《秒變撩男小妖精！一瓶就夠》—時(shí)尚女生《怦然心動(dòng)！Jo

Malone年度限量開(kāi)花系列》—品質(zhì)貴族《不想當(dāng)“狗”，提前買(mǎi)好七夕禮物》—禮贈(zèng)一族香識(shí)·芬芳–場(chǎng)景滲透（養(yǎng)草期）短視頻——#愛(ài)上有故事的香氛#核心視頻站內(nèi)首發(fā)精品劇情視頻1支JoMalone，英倫脫俗的清新，是一種卓而不同卻又讓人想親近的靈動(dòng)。像每一只若即若離的貓咪，粘膩又疏離，想要抓住讓它臣服，卻往往拜倒在它獨(dú)立的靈魂之下。英倫如是，愛(ài)上那只陪我又獨(dú)立與我的貓，愛(ài)上有故事的香氛。布偶貓vs藍(lán)風(fēng)鈴——性格溫和的“仙女喵”，深藍(lán)色的雙眸如同藍(lán)風(fēng)鈴般的清甜靈動(dòng)，身段柔軟舉止優(yōu)雅。蘇格蘭折耳貓vs英國(guó)梨與小蒼蘭——糖果般甜美的性格，感情豐富，有愛(ài)心也貪玩，如威廉梨的清新又俏皮。安哥拉貓vs鼠尾草與海鹽——由非洲野貓馴化過(guò)來(lái)的最古老品種之一，既有著血統(tǒng)里的沉穩(wěn)敏捷又清雅如風(fēng)。美短vs青檸羅勒與柑橘——撩人熱情動(dòng)感清新，擁有它如沐春風(fēng)。暹羅貓vs牡丹與嫣紅麂絨——性格剛烈又魅惑，粘人又善解人意，格外令人著迷，讓人找不到拒絕它的理由。每一只性格不同的貓，都代表一支不同氣味的祖瑪瓏與主子之間的“愛(ài)恨點(diǎn)滴”進(jìn)入生命與雋刻記憶如同每天都使用的那一支JoMalone記憶與香水融合輕輕一按便輕易地搭上了這臺(tái)最好用的“時(shí)光機(jī)”講述“香水與貓與我”的故事短視頻——#愛(ài)上有故事的香氛#達(dá)人UGC矩陣ugc視頻10支核心視頻#自帶聚光燈做撩人小妖精#甜度剛剛好讓男友愛(ài)不釋手的甜心#夏日清新

最是那一抹清甜#是甜？是烈？

優(yōu)雅女人只需這一點(diǎn)經(jīng)典“斬男香”毫無(wú)攻擊的溫柔香調(diào)與男神的初次約會(huì)，令他心動(dòng)讓你的一舉一動(dòng)都令人浮想聯(lián)翩卻又不敢輕易逾越一步如海風(fēng)一般輕撫臉頰心情也因你而空闊和溫柔經(jīng)典“斬男香”毫無(wú)攻擊的溫柔香調(diào)與男神的初次約會(huì)，令他心動(dòng)混搭創(chuàng)意發(fā)散-香水與人設(shè)選擇最適合你個(gè)性的香水教程，用香水塑造最記憶深刻的人設(shè)柜

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A定坑IP劇1支話多戲多的BA來(lái)啦～針對(duì)BA和品牌設(shè)置一系列考驗(yàn)，內(nèi)容即廣告。定坑資源：愛(ài)逛街視頻結(jié)構(gòu)：品牌專(zhuān)柜植入+品牌BA出鏡本集創(chuàng)意：香味與性格香氛混搭主義全方位體驗(yàn)英式精致生活方式經(jīng)典香氛與經(jīng)典套裝探秘BA現(xiàn)場(chǎng)教授調(diào)配獨(dú)一無(wú)二的香水，傳達(dá)混搭個(gè)性主張觸動(dòng)品質(zhì)貴族前往體驗(yàn)專(zhuān)柜定制化與刻字服務(wù)圖文——套裝推薦、性格化場(chǎng)景化圖文養(yǎng)草120篇+設(shè)置各種主題場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景引導(dǎo)用戶(hù)的情感共鳴，安利用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)單品特色突出描述，提升商品辨識(shí)度和差異化傳播心智：用香水塑造人設(shè)，借香水彰顯性格。什么樣的場(chǎng)景選擇最適宜的香水／不同的性格如何混搭出一款專(zhuān)屬于你的香水／JML定制化包裝與刻字服務(wù)……傳播目的：場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)W5-W8《換下高冷范兒，“斬男香”撩小哥哥時(shí)間到》—品質(zhì)貴族《何止一面？Jo

Malone大套組滿足你的百變》—時(shí)尚女生《撞香不存在的，Jo

Malone定制了解一下》—品質(zhì)貴族Jo

Malone店鋪開(kāi)業(yè)有禮（拔草期）短視頻——玩轉(zhuǎn)新零售在線混搭你的香氛5支PGC細(xì)分需求下的泛場(chǎng)景購(gòu)物指南，為時(shí)尚女生們時(shí)尚提供流行趨勢(shì)與品味，讓用戶(hù)深度種草并轉(zhuǎn)化拔草。帶貨達(dá)人多維度實(shí)力種草混搭教學(xué)&心得分享愛(ài)逛街大牌種草微淘話題互動(dòng)——達(dá)人微淘蓋樓為開(kāi)業(yè)互動(dòng)造勢(shì)導(dǎo)流4位帶貨KOL微淘互動(dòng)話題營(yíng)銷(xiāo)帶貨達(dá)人私域深度互動(dòng)，粉絲強(qiáng)轉(zhuǎn)化達(dá)人個(gè)性混搭香氛、套組推薦、天貓獨(dú)家貨品分享經(jīng)典香氛與性格評(píng)測(cè)#

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#內(nèi)容規(guī)劃：微淘：4位達(dá)人在微淘主頁(yè)開(kāi)展主題蓋樓互動(dòng)活動(dòng)圖文——開(kāi)業(yè)好禮、獨(dú)家套裝種草圖文20篇+選擇類(lèi)目對(duì)應(yīng)達(dá)人定向發(fā)送導(dǎo)購(gòu)文，直接觸達(dá)類(lèi)目粉絲資深淘系TOP達(dá)人，深度安利粉絲群觸發(fā)轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)傳播心智：品牌旗艦店開(kāi)業(yè)精品導(dǎo)購(gòu)，在線即可傳承最經(jīng)典的

英倫芬芳，天貓獨(dú)家貨品、定制套盒等你發(fā)現(xiàn)專(zhuān)屬于你的香氛。傳播目的：站內(nèi)聲量傳播，導(dǎo)流為主，最大限度拓展?jié)撛谟脩?hù)并完成收割。W9《英倫經(jīng)典香Jo

Malone天貓旗艦店開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)》《香氛在線定制，你確定不試一下？》《嗅覺(jué)是最深的記憶，用一瓶經(jīng)典香喚醒記憶》用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑種草養(yǎng)草拔草付費(fèi)廣告&摩卡定坑IP了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣打上標(biāo)簽千人千面PGC&UGC場(chǎng)景化購(gòu)物營(yíng)造進(jìn)一步視覺(jué)刺激路徑1搜索品牌產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行品牌搜索進(jìn)入H5&品牌店鋪路徑1路徑2時(shí)尚博主+摩卡視頻粉絲總量：300萬(wàn)+淘外曝光+導(dǎo)流摩卡視頻MCN10多個(gè)平臺(tái)淘外曝光抹茶美妝APP250萬(wàn)DAU首頁(yè)feed流淘外曝光淘

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發(fā)抹茶美妝APP250萬(wàn)DAU首頁(yè)feed流淘外曝光傳播內(nèi)容：17支核心精品視頻

(1支核心視頻+1支IP+10支UGC+5支PGC)預(yù)估PV：500萬(wàn)以往案例參考話題（以官方話題為主）：#愛(ài)上又故事的香氛傳播內(nèi)容：1支核心視頻+5支PGC覆蓋粉絲總量：485萬(wàn)淘外曝光+參與話題+導(dǎo)流以往案例參考?jí)粼?shī)Nicole菲寶格格IVanessa_娜薩醬摩卡視頻寶兒bowry摩卡視頻MCN站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺(tái)淘外曝光+專(zhuān)題推廣以往案例參考25支視頻內(nèi)容分發(fā)至摩卡視頻MCN站外10多個(gè)美妝時(shí)尚平臺(tái)，包括熱門(mén)的社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)、資訊平臺(tái)；PART

02達(dá)

人

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薦對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際法博士，時(shí)尚自媒體人，擁有個(gè)人品牌fitopia，瑞麗伊人風(fēng)尚合作達(dá)人、阿里影業(yè)、芒果TV合作嘉賓、韓國(guó)SBS合作嘉賓、微博時(shí)尚達(dá)人、微博旅行達(dá)人、淘寶大咖達(dá)人，參與巴黎時(shí)裝周、北京時(shí)裝周，芒果TV《黃金單身漢》嘉賓，江蘇衛(wèi)視《一站到底》嘉賓，著有《淘寶直播——運(yùn)營(yíng)與主播修煉手冊(cè)》一書(shū)“2015淘寶最剁手紅人”“2016新浪微博消費(fèi)者權(quán)益大使”視頻案例http://suo.im/mbDyh圖文案例/7iVAa0淘寶22.5W微博@Fairy菲寶173W秒拍158W一直播220WFairy菲寶北京\西安推薦理由：種草能力強(qiáng)行走時(shí)尚圈的法學(xué)女博士摩卡視頻當(dāng)家美妝花旦，古風(fēng)仿妝達(dá)人。古風(fēng)系類(lèi)仿裝《真實(shí)的唐朝仕女化妝術(shù)》在全網(wǎng)引發(fā)超高的熱度，單條視頻引發(fā)千萬(wàn)次點(diǎn)擊，在各大視頻平臺(tái)熱烈轉(zhuǎn)發(fā)掀起古風(fēng)妝容熱潮。清新可愛(ài)，粉絲黏度超高。推薦理由：淘系超級(jí)IP最美古妝博主視頻案例http://dwz.cn/7h7W6q圖文案例http://dwz.cn/7iKgwt直播案例http://dwz.cn/7iKgWU微博@夢(mèng)詩(shī)Nicole82W一直播84.8W抹茶美妝20.4W夢(mèng)詩(shī)Nicole廣州曾榮獲2014年土豆映像節(jié)最杰出的自媒體獎(jiǎng)，2016年新銳潮搭博主

多次參與錄制《我是大美人》《美麗俏佳人》《美妝秀》等時(shí)尚美容節(jié)目，擁有各大網(wǎng)站為其錄制的IP專(zhuān)題，擁有千萬(wàn)流博客，百萬(wàn)流量視頻自媒體，是深受網(wǎng)友追捧的時(shí)尚達(dá)人。擔(dān)任歐珀萊臻源新肌犀系列上市發(fā)布會(huì)杭州，成都，武漢站主講導(dǎo)師。推薦理由：淘系超級(jí)IP超人氣潮搭博主視頻案例http://suo.im/1IQYDQ圖文案例/7iUJqb微博@白曉萌_小布秒拍白曉萌_小布83W

59W美拍白曉萌_小布22W一直播79W公眾號(hào)白小布啦啦啦13W白曉萌_小布北京抹茶美妝25W知名直播達(dá)人，平面模特，最有潛力的美妝女主播，原創(chuàng)美妝視頻博主,擅長(zhǎng)各種風(fēng)格彩妝，干貨妝容教程發(fā)掘各種美妝技巧。她拍攝的美妝視頻內(nèi)容豐富干貨多，并擅長(zhǎng)與網(wǎng)友親切互動(dòng)，評(píng)論零差評(píng)。推薦理由：愛(ài)逛街一級(jí)賬號(hào)人氣美妝博主Vanessa_娜薩醬南京抹茶美妝20.6W微博@Vanessa_娜薩醬63W秒拍Vanessa_娜薩醬52W美拍Vanessa_娜薩醬7.6W一直播（直播平臺(tái)）54.9W視頻案例http://suo.im/4auJIl圖文案例http://c7.gg/C6SX拍攝視頻時(shí)尚大牌。推薦理由：愛(ài)逛街一級(jí)賬號(hào)知名廣告模特、藝人、演員、主持人寶兒bowry，模特兼演員美妝時(shí)尚達(dá)人，擅長(zhǎng)日韓妝以及歐美流行妝時(shí)尚雜志模特出身，對(duì)潮流的觸感特別敏銳視頻案例http://suo.im/3p9kx5圖文案例http://c7.gg/C6pb微博@寶兒bowry48W秒拍40W一直播45.6W抹茶美妝17.3W寶兒bowry香港/廣州從美容、穿搭、美食、旅行、攝影等各領(lǐng)域，為網(wǎng)友傳達(dá)自己的時(shí)尚健康生活理念，真誠(chéng)而親和的表達(dá)方式讓粉絲極具黏性，自創(chuàng)#格格

旅拍#、#格格十大健康生活#等原創(chuàng)內(nèi)容，累積