設(shè)計產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

設(shè)計產(chǎn)業(yè)市值管理手冊

設(shè)計企業(yè)市值管理的三大特點(diǎn)

1、少數(shù)精品設(shè)計與多數(shù)普通設(shè)計的品質(zhì)沖突

設(shè)計企業(yè)整體來說，存在著嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，那就

是少數(shù)精品企業(yè)與多數(shù)普通企業(yè)的差別，少數(shù)高品質(zhì)設(shè)

計與絕大多數(shù)平庸設(shè)計的差別。

現(xiàn)在設(shè)計行業(yè)已成為各行業(yè)各業(yè)的品牌美容師，其重要性日

益凸顯。而廣大企業(yè)遇到的核心問題就是，設(shè)計行業(yè)的服務(wù)

質(zhì)量差別太大，高品質(zhì)服務(wù)價格過高，這讓許多需求旺盛企

業(yè)望而卻步，實(shí)際上只能退而求其次。

而一些性價比較高的企業(yè)或服務(wù)則往往可遇不可求?，F(xiàn)

在在微信小程序上、淘寶或者天貓上，以及在豬八戒網(wǎng)

站等各個設(shè)計服務(wù)平臺上，設(shè)計團(tuán)隊及企業(yè)往往多如牛

毛，但是要選擇合適的服務(wù)商和合適的價格，那就比較

困難了。所以，如何解決這一矛盾，成為當(dāng)務(wù)之急。

2、日常獲客零散與機(jī)構(gòu)客戶需求不足的矛盾

設(shè)計企業(yè)存在的第二大特點(diǎn)，就是日常獲客過于零散，

而其機(jī)構(gòu)客戶的需求常常中斷，不能持續(xù)，這就造成設(shè)

計企業(yè)本身的高品質(zhì)設(shè)計師的工作也常常不能飽和，其

高昂的人力成本也成為設(shè)計企業(yè)的負(fù)擔(dān)。所以需求市場

不振，也造成設(shè)計質(zhì)量低下。

那些高質(zhì)量的大型設(shè)計機(jī)構(gòu)，都是經(jīng)過多年摸爬滾打之

后，已經(jīng)形成了一大批高品質(zhì)的大客戶，它們以自身的

強(qiáng)勁需求，才支撐了一個高品質(zhì)設(shè)計機(jī)構(gòu)的生存及發(fā)

展。

而這對初出茅廬的設(shè)計工作室或企業(yè)來說，還是奢望。

對此，許多設(shè)計企業(yè)只能不斷積累，以期待厚積而薄

發(fā)。

3、設(shè)計產(chǎn)業(yè)的高附加值付費(fèi)習(xí)慣尚未建立起來

設(shè)計產(chǎn)業(yè)整體的高附加值付費(fèi)習(xí)慣，還未建立起來。比

如設(shè)計一個LOGO,極少有企業(yè)愿意拿出幾萬元甚至幾

十萬元來付費(fèi)沒計。一般而言，再高端的企業(yè)，在這方

面的預(yù)算或成本都比較低。對設(shè)計理解的不到位，實(shí)際

上也構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。

所幸，在這方面社會各領(lǐng)域包括企業(yè)高管們的認(rèn)識也正

在逐步升級。一個好的品牌形象以及相關(guān)設(shè)計，對于企

業(yè)的長期發(fā)展和整體品質(zhì)的塑造，都具有極大價值。在

此情況下，越來越多的高品質(zhì)設(shè)計商得到市場青睞，其

發(fā)展也更加扎實(shí)。這都證明了設(shè)計產(chǎn)業(yè)正在不斷超越過

去的傳統(tǒng)模式，進(jìn)入發(fā)展的新時代、新階段。

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設(shè)計企業(yè)市值管理的三大關(guān)鍵

1、如何保證設(shè)計作品的高品質(zhì)如一成為關(guān)鍵

保證設(shè)計作品的高品質(zhì)始終如一，成為許多設(shè)計企業(yè)的

座右銘或企業(yè)理念這一。然而能夠始終保證設(shè)計品質(zhì)如

一，只能依靠不斷精益求精的手工業(yè)精神，也就是匠人

精神才能達(dá)成?，F(xiàn)代工業(yè)時代的流水線模式，與對設(shè)計

的高品質(zhì)要求實(shí)際上是背道而馳的。只有回歸初心，回

歸品牌精神的源頭，回歸設(shè)計的精髓和靈魂所在之處，

才能真正做到不斷追求和實(shí)現(xiàn)設(shè)計作品的高品質(zhì)。

比如德國紅點(diǎn)沒計概念大獎于2005年創(chuàng)立，它認(rèn)識到需

要發(fā)現(xiàn)并表彰新的設(shè)計概念和創(chuàng)新成果這些明日杰出產(chǎn)

品之先驅(qū)。紅點(diǎn)堅信，對于設(shè)計概念必須從其設(shè)計特質(zhì)

出發(fā)、不帶任何偏見地進(jìn)行評價。以此為基礎(chǔ)，紅點(diǎn)獎

創(chuàng)建了一個無與倫比的平臺，廣納從公司企業(yè)到設(shè)計專

業(yè)學(xué)生等各界人士的參賽作品。

紅點(diǎn)設(shè)計大獎的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得?扎克教授曾經(jīng)

說過：

發(fā)布新產(chǎn)品總存在風(fēng)險，每個設(shè)計過程都充滿了風(fēng)險。

這就是為什么沒計師和公司在進(jìn)行產(chǎn)品投資前，應(yīng)該先

對其創(chuàng)意加以檢驗(yàn)的原因。在我看來，設(shè)計概念獎是對

概念進(jìn)行評估的最佳場景和不二之選。

2、如何保證設(shè)計需求能夠持續(xù)不斷成為關(guān)鍵

如何保證設(shè)計需求的持續(xù)，成為市值管理的關(guān)鍵。其實(shí)

在這方面有兩個途徑可以推進(jìn)：

第一、拓展足夠多而且分散化的有設(shè)計需求的客戶，其

不同的設(shè)計需求，不同的設(shè)計周期和個性化要求，整體

上就能填滿設(shè)計機(jī)構(gòu)的日程安排；

第二、在一家客戶身上不斷發(fā)掘其深度的設(shè)計需求，拉

長其需求鏈條。比如從log。設(shè)計到視覺傳達(dá)體系設(shè)計；

從自媒體海報沒計，到PPT設(shè)計；從活動主題設(shè)計，到

企業(yè)文化符號設(shè)計；從企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計，到產(chǎn)品市

場營銷、分發(fā)及整個體系設(shè)計等等。

從以上兩個方面不斷加以推進(jìn)，可以有效保證設(shè)計需求

盡可能地持續(xù)不斷，這樣也能更高地提升設(shè)計企業(yè)的效

率，降低邊際成本。

3、如何創(chuàng)新全生命周期的設(shè)計服務(wù)成為關(guān)鍵

全生命周期設(shè)計，就是要從企業(yè)生存發(fā)展的開始，伴隨

著企業(yè)的一步步成長，而成為其全生命周期的設(shè)計及視

覺服務(wù)商。企業(yè)一開始的log。以及視覺體系，企業(yè)成長

過程中的內(nèi)部流程圖標(biāo)及企業(yè)文化符號設(shè)計。企業(yè)在升

級發(fā)展過程中的視覺體系升級，以及國際化設(shè)計；企業(yè)

面臨上市或重大經(jīng)濟(jì)活動過程中需要對核心產(chǎn)品及服務(wù)

進(jìn)行整體的包裝設(shè)計；企業(yè)在進(jìn)行文化演繹、團(tuán)隊建

設(shè)、大型年會的組織以及自媒體發(fā)布等方面的全方位視

覺設(shè)計等等。如果設(shè)計企業(yè)能夠不斷發(fā)掘全生命周期的

企業(yè)服務(wù)模式，必將極大拉長自身的產(chǎn)業(yè)鏈，并全方位

提升設(shè)計在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要性。

對此，市場化企業(yè)的實(shí)際需求也在不斷提升，擁有一個

穩(wěn)定的、高品質(zhì)的設(shè)計服務(wù)提供商，對于提高市場化企

業(yè)應(yīng)對市場變化的響應(yīng)速度和效率，都具有十分重大的

意義。雖然實(shí)際上并不是在每一個生命周期的環(huán)節(jié)都需

要設(shè)計服務(wù)的響應(yīng)，但是如果企業(yè)和設(shè)計機(jī)構(gòu)能夠針對

不同的發(fā)展階段，而采用設(shè)計賦能企業(yè)發(fā)展的模式，將

設(shè)計與企業(yè)業(yè)務(wù)拓展與企業(yè)能量的提升更好地進(jìn)行結(jié)合

和賦能，必將為企業(yè)設(shè)計領(lǐng)域開辟一片嶄新的天地。

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設(shè)計企業(yè)市值管理的三大模式

1、重點(diǎn)客戶專屬高品質(zhì)服務(wù)型模式

有些設(shè)計企業(yè)為其重點(diǎn)客戶實(shí)行訂制化、專屬式服務(wù)。

比如中糧集團(tuán)、保利集團(tuán)、中石油、中海油、中國移

動、華潤等央企，就是許多高品質(zhì)的設(shè)計服務(wù)商比如朗

頓、正邦、東道等企業(yè)的重要VIP客戶。設(shè)計企業(yè)為其

配備專屬團(tuán)隊，實(shí)行一對一的服務(wù)模式。這樣不僅可以

為中點(diǎn)客戶提供貼心的高品質(zhì)服務(wù)，也能幫助設(shè)計企業(yè)

不斷樹立其核心品牌地位，并在與重點(diǎn)企業(yè)的互動交流

中使其自身得到迅速提升。

2、獨(dú)特風(fēng)格“市場獨(dú)一份”壟斷模式

所謂的“市場獨(dú)一份“，是指設(shè)計企業(yè)擁有某項(xiàng)稀缺壟斷

性資源，相關(guān)客戶如果要尋求這一設(shè)計風(fēng)格、模式，就

不得不找這一家設(shè)計機(jī)構(gòu)。而該機(jī)構(gòu)也能因?yàn)檫@種獨(dú)特

的市場壟斷優(yōu)勢，而取得超出市場平均水平的超額利

潤。從實(shí)際來看，這樣的設(shè)計企業(yè)目前并不多見，但其

市場地位穩(wěn)固，并且成為人們趨之若鷲的熱點(diǎn)及焦點(diǎn)所

在。歷史上工業(yè)光魔、數(shù)字王國以及照明娛樂旗下的許

多技術(shù)小組或工作室就具有這一特色，他們在數(shù)字渲

染、CG設(shè)計、建模以及動作捕捉方面，實(shí)際上擁有世

界上最領(lǐng)先的相關(guān)技術(shù)。所以這些工作室為基礎(chǔ)的技術(shù)

機(jī)構(gòu)，也擁有不菲的估值，這實(shí)際上是市場對該壟斷性

技術(shù)和資源的市場賦值。

3、精品客戶生命周期系列化服務(wù)模式

對于精品客戶提供整個生命周期內(nèi)的系列化服務(wù)，這一

模式正成為許多高品質(zhì)的設(shè)計企業(yè)的新模式。目前我國

的一些設(shè)計企業(yè)，在開拓新興客戶群體中，正在使用這

一模式。比如水晶石機(jī)構(gòu)不斷拓展國際化客戶的過程

中，同時也在拓展其全生命