工程學(xué)院智能多用換氣扇市場推廣策略1

指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師：楊洲副教授智能多用換氣扇市場推廣策略智能多用換氣扇市場推廣策略

一、產(chǎn)品概念、性能及特性在這里，我們簡單介紹一下智能多用換氣扇這個新產(chǎn)品的概念。簡單地說，智能多用換氣扇的主要部件有四大部分：溫度感應(yīng)器、濕敏傳感器、紅外線探測器和排氣扇。1、設(shè)計(jì)思路：首先說說什么樣的環(huán)境最適合人類居??？溫度20-26℃濕度4060%聲音35分貝45分貝空氣成分：78%氮?dú)?1%氧氣（1）室內(nèi)最佳溫度住宅的小氣侯要能保證居住者機(jī)體溫?zé)岬拇笾缕胶?，不使體溫調(diào)節(jié)機(jī)能長期處于緊張狀態(tài)，能有良好的溫?zé)岣杏X、正常的工作效率和休息睡眠，保持溫?zé)崞胶饣蝮w溫調(diào)節(jié)機(jī)能狀態(tài)正常，是指在住宅內(nèi)，人們正常衣著，安靜或中度勞動的情況下，機(jī)體的產(chǎn)熱量、體溫、皮膚溫度、皮膚發(fā)汗量、散熱量、溫?zé)岣杏X以及其它的有關(guān)生理指標(biāo)（呼吸、脈博等）的變化范圍不超過正常的限度。因此住宅小氣候的各個因素都必須保持在一定的范圍內(nèi)，在時間上的空間上保持相對的穩(wěn)定性。一般情況下，人在居室內(nèi)在時間較輔助用房內(nèi)為長，故應(yīng)以保證居室的微氣候適宜為主，適當(dāng)考慮輔室。通常認(rèn)為在住宅中舒適的保證率達(dá)65－70％者為適宜的臨界標(biāo)準(zhǔn)，保證率達(dá)80－90％者作為最適標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)驗(yàn)和理論和推算，夏季室內(nèi)的適宜溫度為21－32℃，最適范圍為24－26℃；冬季室溫為19－24℃最為舒適。如果采用18－20℃，濕度為60％，房間也是舒適的，這樣的溫度相當(dāng)于冬季婦女在室內(nèi)換衣服時，不致于感到冷的界限。目前，世界氣候整個變得溫暖起來，人們的住宅溫度感也開始要求高溫了。如在起居室和臥室和臥室要求22－23℃綜上：室內(nèi)溫度要在19－28（2）室內(nèi)最佳濕度適宜的空氣濕度是全球的生活潮流。對于發(fā)達(dá)國家的居民來說，濕度是很受重視的環(huán)境指標(biāo)。辦公室內(nèi)常常有一個濕度顯示器，如果濕度不夠員工可以向公司投訴。因此加濕器已經(jīng)成為了生活中和空調(diào)、冰箱等家電一樣必不可少的物品。據(jù)悉，目前美國35％45%的家庭擁有加濕器，年銷量超過1200萬臺，其中沃爾瑪美國的年銷量就達(dá)600萬臺；韓國的年銷量有近200萬臺，日本作為一個海洋性島國，也有40%的家庭擁有加濕器，每年銷量超過400萬臺。而我國北方加濕器的擁有率不足8%，南方則不足1%。據(jù)了解，目前我國市場上銷售的加濕器品種很多，但達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的卻很少，亞都加濕器則是國內(nèi)唯一在技術(shù)和外形上與國際同步的一個品牌。據(jù)悉，作為國內(nèi)第一個進(jìn)入加濕器市場的企業(yè)，亞都已經(jīng)是亞洲第一、世界第二大的加濕器生產(chǎn)廠商。朱總表示，作為“空氣品質(zhì)專家”的亞都公司，下一步將會在技術(shù)研發(fā)上投入更大的資金，進(jìn)一步滿足市場對加濕器的巨大需求，并讓更多的中國人呼吸到濕潤、健康的空氣。人體對相對濕度更為敏感，氣溫越低，絕對濕度就越低，氣溫高，絕對濕度也會越高，這是物理學(xué)上的感念。實(shí)際上人體舒適的相對濕度應(yīng)該是4060%，現(xiàn)在市場上大部分空調(diào)系統(tǒng)不考慮這一點(diǎn)，實(shí)際上其技術(shù)水平也達(dá)不到。而我們的系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上考慮了相對濕度，即在溫度達(dá)到舒適要求后，濕度也要控制在4060%這一人體舒適的范圍之內(nèi)。（2）專家對濕度的建議科學(xué)研究表明：人生活最適宜的相對濕度是45％—65％RH，家具和高檔樂器存放的適宜濕度是40％—60％RH，毛料、棉毛紡織品存放的適宜濕度是40％—60％RH。人體在濕度過大時，一種叫松果腺體分泌出的松果激素量也較大，使得體內(nèi)甲狀腺素及腎上腺素的濃度就相對降低，細(xì)胞就會“偷懶”，人就會無精打采，萎靡不振；濕度過小時，水分蒸發(fā)加快，干燥的空氣容易奪走人體的水分，使皮膚干燥、鼻腔粘膜受到刺激，所以在秋冬季干冷空氣侵入時，極易誘發(fā)呼吸系統(tǒng)病癥。世界衛(wèi)生組織對于良好狀態(tài)的“健康住宅”定位了15項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中之一就是“室內(nèi)全年濕度保持在40%—70%RH之間。正是因?yàn)榭諝鉂穸扔绊懼藗兊慕】担詰?yīng)隨著季節(jié)變化而調(diào)節(jié)居室內(nèi)的空氣濕度，使居室濕度保持在適宜范圍。一般而言，春夏濕度大，秋冬濕度小。秋冬季居室小氣候的最佳組合為：溫度18—25℃，濕度45％—綜上：室內(nèi)濕度要在4565％RH所以，我們設(shè)計(jì)并制造了智能多用換氣扇為人們解決生活上的難題，旨在為人們創(chuàng)造一個舒適的、愜意的生活環(huán)境！2、智能多用換氣扇主要有以下幾大特點(diǎn)：⑴紅外自動開關(guān)，能節(jié)約電能，實(shí)現(xiàn)“人走扇關(guān)”。⑵長時間封閉的室內(nèi)（例如辦公室，商店，居住場所等等），空氣不流通，此時空氣較為混濁。如果有了本裝置，一感應(yīng)到有人就可以實(shí)現(xiàn)自動化排氣通風(fēng)，有利于人體健康。滾筒除濕，因不用壓縮機(jī)及制冷劑，所以沒有噪音及制冷劑破壞大氣臭氧層的問題，具有高效、節(jié)能、環(huán)保，除濕能力不受低溫制約，濕度控制比較精確，簡易等優(yōu)點(diǎn)，小⑷除濕滾筒的研發(fā)成功及應(yīng)用技術(shù)，具有高效、省電、低噪音、體積輕巧的顯著優(yōu)點(diǎn)。⑸冬天適時調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，適應(yīng)華南地區(qū)變化較大的氣候。⑹有時候室內(nèi)濕度太大，會影響電腦等儀器的使用或者會引起鼻子過敏等問題，適時調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，有利于減少寒潮天氣對室內(nèi)生活的影響。3、主要產(chǎn)品介紹本智能多用換氣扇分2大部分發(fā)展方向：家庭型智能多用換氣扇、企業(yè)型智能多用換氣扇。家庭型智能多用換氣扇：主要面向家居生活，為家庭創(chuàng)造舒適的生活。企業(yè)型智能多用換氣扇：主要面向企業(yè)公司辦公室，為辦公白領(lǐng)們享受如戶外清新的空氣環(huán)境。二、市場分析1、目標(biāo)顧客群分析找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，是輕松切入市場的第一刀。智能多用換氣扇實(shí)質(zhì)上是一種多功能換氣扇，它由溫度感應(yīng)器、濕敏傳感器、紅外線探測器和排氣扇這四大部分共同組成。盡管現(xiàn)在的換氣扇行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三十年的風(fēng)雨，但憑著獨(dú)有的技術(shù)，低門檻的市場進(jìn)入，還有無高知名度的行內(nèi)競爭產(chǎn)品，我們的智能多用換氣扇仍然擁有著廣闊的發(fā)展空間。如何才能成功進(jìn)入換氣扇市場，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群是首要任務(wù)。要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，首先是要認(rèn)清我們的產(chǎn)品特有的優(yōu)勢。智能多用換氣扇主要有以下幾大特點(diǎn)：①紅外自動開關(guān)，能節(jié)約電能，實(shí)現(xiàn)“人走扇關(guān)”。②長時間封閉的室內(nèi)（例如辦公室，商店，居住場所等等），空氣不流通，此時空氣較為混濁。如果有了本裝置，一感應(yīng)到有人就可以實(shí)現(xiàn)自動化排氣通風(fēng)，有利于人體健康。③滾筒除濕，因不用壓縮機(jī)及制冷劑，所以沒有噪音及制冷劑破壞大氣臭氧層的問題，具有高效、節(jié)能、環(huán)保，除濕能力不受低溫制約，濕度控制比較精確，簡易等優(yōu)點(diǎn)，小型除濕滾筒的研發(fā)成功及應(yīng)用技術(shù)，具有高效、省電、低噪音、體積輕巧的顯著優(yōu)點(diǎn)。④冬天適時調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，適應(yīng)華南地區(qū)變化較大的氣候。⑤有時候室內(nèi)濕度太大，會影響電腦等儀器的使用或者會引起鼻子過敏等問題，適時調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，有利于減少寒潮天氣對室內(nèi)生活的影響。針對以上的五個特點(diǎn)，我們的智能多用換氣扇主要向2大部分發(fā)展方向：家庭型智能多用換氣扇、企業(yè)型智能多用換氣扇。家庭型智能多用換氣扇：主要面向家居生活，為家庭創(chuàng)造舒適的生活。企業(yè)型智能多用換氣扇：主要面向企業(yè)公司辦公室，為辦公白領(lǐng)們享受如戶外清新的空氣環(huán)境。其實(shí)除了以上的兩個發(fā)展方向以外，針對一些對換氣扇有特殊需求的客戶，我們還打算適度推出特殊型智能多用換氣扇，以此來滿足不同消費(fèi)群體的需求，做到具體問題具體分析。因此，我們的目標(biāo)顧客主要分為下面三類：①單體顧客指購買換氣扇以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。②團(tuán)體顧客指購買換氣扇以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。③有特殊需求的顧客指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。根據(jù)不同的能力范圍和不同的需求，我們公司會以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，務(wù)求讓每一位顧客有量身訂做、賓至如歸的感覺。具體的需求方向如下：以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。智能多用換氣扇價(jià)廉、節(jié)能、污染小，是專為關(guān)心能源消耗量和社會生態(tài)環(huán)境的顧客設(shè)計(jì)的。消費(fèi)者之所以會希望購買換氣扇，首要原因當(dāng)然是其換氣功能。由于換氣扇行業(yè)發(fā)展已有三十余年，故此其換氣技術(shù)已經(jīng)有了相當(dāng)程度的發(fā)展，市場上同類換氣扇的換氣功能層次相當(dāng)，要想在這個狹窄的空間中找到生存的空間，甚至要占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，就必須擁有過人之處，而我們的智能多用換氣扇恰恰就具有這樣的條件。本產(chǎn)品基本功能雖然與傳統(tǒng)換氣扇相同，但附加功能可以適應(yīng)人們越來越高的生活需求和各種特殊環(huán)境。而且至今，對于智能換氣扇而言，還沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，屬于一個行業(yè)的衍生地帶?，F(xiàn)今具有濕溫度調(diào)節(jié)的換氣產(chǎn)品主要針對大型場所進(jìn)行開發(fā)，價(jià)格通常高于1000人民幣，對于一個普通家庭和一般工作環(huán)境并不適合。而現(xiàn)今換氣設(shè)備主要增加的功能有溫適度調(diào)節(jié)，空氣凈化，有害氣體消除。以下有銷售功能類似產(chǎn)品的企業(yè)中并無國外大型工業(yè)企業(yè)，只有一些國內(nèi)中小型。因此，智能多用換氣扇針對現(xiàn)有行業(yè)市場內(nèi)的空缺出擊，再加上良好的服務(wù)，定能在行業(yè)市場中打一場漂亮的這仗。要在商場上制勝，除了要有優(yōu)秀的產(chǎn)品以外，還必須懂得培養(yǎng)顧客的忠誠度。因?yàn)榱糇±项櫩捅葼幦⌒骂櫩透叱杀拘б?。回頭客生意是一樁“一舉兩得的買賣”。由於生意主要來自老顧客和慕名而來的新顧客，他不需要花大本錢做廣告。而給老顧客寄發(fā)提醒通知、提供優(yōu)惠卡，比通過廣告來吸引新顧客花費(fèi)少得多。忠誠的顧客不僅降低了企業(yè)留住顧客的成本，而且使企業(yè)服務(wù)他們的成本比服務(wù)新顧客低，因?yàn)樗麄儽刃骂櫩土私馄髽I(yè)。正如帕蒂所說，忠誠的顧客對企業(yè)更具成本效益，而且付款更可靠，“有利於提高企業(yè)的效率，加快企業(yè)的現(xiàn)金流動?！?、產(chǎn)品的市場競爭力在這里，我們可以毫無夸張地說：智能多用換氣扇將會有一個廣闊的創(chuàng)業(yè)前景。為何如此說呢？因?yàn)椋v觀現(xiàn)在的市場，至今為止，還沒有能夠找到與智能多用換氣扇相替換的產(chǎn)品，可以說是經(jīng)營，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上分析，應(yīng)該屬于科技創(chuàng)新產(chǎn)品的超額利潤階段，將可以帶來高的收益率或回報(bào)率。其次，如果硬要說有可代替性的產(chǎn)品的話，就只有兩種，一種就是抽濕器、另一種就是排氣扇。但是，由于價(jià)格原因，二手的抽濕器也要賣到1000多元人民幣，而且市場上該類型的產(chǎn)品很少，且價(jià)格昂貴，市場占有率低，所以可以忽略。剩下的只有與排氣扇的競爭，但我們的產(chǎn)品的功能、使用范圍、科技含量、智能性等都比市面上的排氣扇要強(qiáng)大許多，而且成本也不是特別高（尤其是當(dāng)進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的時候就成本就更低）?？梢?，我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和前景是十分廣闊和光明的。三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程本智能多用換氣扇由四大部分組成：溫度感應(yīng)器、濕敏傳感器、紅外線探測器和排氣扇。設(shè)計(jì)名稱：智能多用換氣扇特點(diǎn)：通過利用傳感器和單片機(jī)改裝一般的排氣扇，智能實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣流暢、清新，調(diào)節(jié)濕度。裝置組成：吸風(fēng)口——風(fēng)機(jī)——加熱器，滾筒除水裝置（并聯(lián)）——出風(fēng)管（另外還有紅外線探測器，溫度感應(yīng)器，濕度感應(yīng)器）目的：⑴｛①風(fēng)扇會因接收到一定量的紅外線而自動開啟；相反之則關(guān)閉還有利于防止出門時忘記關(guān)閉換氣扇。②冬天氣溫度低于15Co⑵自動調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，防潮，給人一個舒適的環(huán)境。設(shè)備：排氣扇一臺，溫度感應(yīng)器，濕度感應(yīng)器，紅外線探測器，滾筒，加熱絲，單片機(jī)若干電線，馬達(dá)等儀器用途：紅外線探測器——通過發(fā)出與接收反射的紅外線來確定室內(nèi)是否有人。⑶溫度傳感器（CTR溫度傳感器）——冬天氣溫度低于15C⑷濕度感應(yīng)器，當(dāng)空氣中的水分過多時自動打開吸濕閥過濾吸入空氣（特別是用于返潮的天氣）2、項(xiàng)目研究的基本內(nèi)容：⑴智能自動化系統(tǒng)紅外線感應(yīng)器（HP208人體感應(yīng)模塊，如果有人體在其感應(yīng)范圍活動，其輸出將一直保持高電平，直到人離開后才延時將高電平變?yōu)榈碗娖剑囟雀袘?yīng)器（CTR溫度傳感器利用熱敏電阻的阻值隨溫度變化而變化的特性制成，但其在臨界溫度時電阻值將急劇變化。由于具有這種特性，所以它通常用作開關(guān)控制。）濕度感應(yīng)器⑵電路加熱系統(tǒng)（遷移電吹風(fēng)原理）⑶滾筒式空氣除濕系統(tǒng)（遷移滾筒洗衣機(jī)的干衣原理，把空氣抽進(jìn)滾筒內(nèi)，根據(jù)水與空氣的密度不同，利用離心運(yùn)動水汽分子與空氣分子的出來時的角度不同分離水分）F離心力=mv2/r3、實(shí)施方案⑴研究與繪制電路原理圖。⑵選購合適的排氣扇。⑶定制加熱絲或者加熱板，還有用于除濕的滾筒。⑷訂購紅外線人體感應(yīng)器模塊、溫度感應(yīng)器模塊、濕度感應(yīng)器模塊。⑸組裝電路。⑹調(diào)試實(shí)驗(yàn)，記錄數(shù)據(jù)，測出最佳滾筒的轉(zhuǎn)速，滾筒表面孔的數(shù)量與大?。辉O(shè)置各個感應(yīng)器的感應(yīng)數(shù)據(jù)與感應(yīng)實(shí)際范圍。⑺寫說明書，簡單的產(chǎn)品介紹。4、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析最后，作為創(chuàng)業(yè)，最重要的當(dāng)然是贏利問題。智能多用換氣扇的制作成本，估計(jì)單件成本在350元左右，因此，售價(jià)將在400元左右（這只是推廣售價(jià)）。具體的成本計(jì)算在《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動項(xiàng)目申請書》上說明，而且當(dāng)真正進(jìn)入工廠化生產(chǎn)時，成本將會更低。至于贏利潛力，只要當(dāng)大眾認(rèn)識到該新產(chǎn)品得多功能性，而且?guī)в泻艽蟮暮闷嫘睦恚蜁S躍欲試，那么這時銷量將大幅增加，而且，從長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢來看，他將會取代市場上大部分甚至全部的排氣扇，占據(jù)排氣扇這個廣闊的市場，成為排氣扇的升級品，并長期存在于市場上。所以，贏利潛力、預(yù)期收入和贏利能力都不成問題，只是可能需要一段時間讓消費(fèi)者接受這一新產(chǎn)品。至于回收問題，我們將建立定點(diǎn)回收和上門回收兩種回收方式。四、競爭對手與自身優(yōu)勢傳統(tǒng)換氣扇市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌種類繁多，市場已經(jīng)被果內(nèi)外各大廠商所瓜分，對于創(chuàng)業(yè)而言，在此市場上比較難進(jìn)行插足，而本產(chǎn)品基本功能雖然與傳統(tǒng)換氣扇相同，但附加功能可以適應(yīng)人們越來越高的生活需求和各種特殊環(huán)境。而且至今，對于智能換氣扇而言，還沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，屬于一個行業(yè)的衍生地帶。現(xiàn)今具有濕溫度調(diào)節(jié)的換氣產(chǎn)品主要針對大型場所進(jìn)行開發(fā)，價(jià)格通常高于1000人民幣，對于一個普通家庭和一般工作環(huán)境并不適合。而現(xiàn)今換氣設(shè)備主要增加的功能有溫適度調(diào)節(jié)，空氣凈化，有害氣體消除。以下有銷售功能類似產(chǎn)品的企業(yè)中并無國外大型工業(yè)企業(yè)如：松下，日立等，只有一些國內(nèi)中小型。一下為市場上有同類生產(chǎn)企業(yè)主要名稱：

●表1廣州創(chuàng)悅沃森環(huán)?？萍紡V州普慧環(huán)保設(shè)備北京吉達(dá)科技北京駿科永佳科貿(mào)北京亞都科技股份江蘇金永利空調(diào)制造臺州普瑞泰環(huán)境設(shè)備科技江蘇靖江格林人工環(huán)境設(shè)備而下表為廣州創(chuàng)悅沃森環(huán)?？萍荚趶V東省內(nèi)主要工程：●表2 1、廣州市第二少年宮

2、華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院

3、工商銀行廣東省分行辦公樓

4、中國銀行廣州市分行營業(yè)廳

5、廣東電視臺

6、中科院廣東分院

7、廣東省裝飾公司

8、廣東省信息工程公司

9、廣東省人民醫(yī)院

10、廣州大學(xué)城

11、廣州科學(xué)城創(chuàng)新基地

12、廣州軍區(qū)干休所

13、廣州花城灣畔

14、廣州白云山制藥廠

15、廣東省職業(yè)病防治院

16、廣東省血液中心

17、廣州市海珠區(qū)人民政府

18、廣州國鴻信息工程公司

19、廣州勁峰工程公司

20、廣州市二沙島訓(xùn)練基地

21、廣州市電信局

22、廣州日報(bào)

23、羊城晚報(bào)

24、廣州市電力局

25、廣州本田

26、廣州石化

27、廣州火車東站

28、廣州市車管所考試中心

29、深圳三九制藥集團(tuán)

30、深圳市電信局31、深圳特區(qū)報(bào)

32、深圳華為公司

33、深圳發(fā)展銀行營業(yè)廳

34、深圳賽格日立

35、深圳市證券交易所

36、麥當(dāng)勞餐廳

37、仙蹤林餐飲連鎖店

38、清遠(yuǎn)永芳化妝品廠

39、佛山市客運(yùn)站

40、順德格蘭仕公司

41、中山市工商局

42、中山惠亞集團(tuán)

43、中山醫(yī)大附屬一院

44、珠江醫(yī)院

45、南方醫(yī)院

46、東莞市海關(guān)大樓

47、東莞市社保局

48、東莞市圖書館

49、肇慶市供電局

50、肇慶市農(nóng)村信用社

51、加拿大北方電信

52、珠海國稅辦稅大廳

53、珠海F1賽車場貴賓休息室

54、翡翠灣畔

55、萬佳百貨

56、南方高科研發(fā)中心

57、惠州中海殼牌石油

58、沈陽和風(fēng)廣州分公司

59、珠江啤酒廠

60、

島內(nèi)價(jià)超市由上表可見，該公司在廣東市場上已經(jīng)占有了一定市場份額，對于我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有明顯的競爭威脅。下表為某企業(yè)功能類似產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)：●表3六大特點(diǎn):1、雙向換氣

室內(nèi)外雙向換氣，新風(fēng)等量置換。2、過濾處理

新風(fēng)過濾處理符合建筑法規(guī)要求。配裝不同的過濾器可有效阻止灰塵和有害氣體等污染物進(jìn)入室內(nèi)。3、高效節(jié)能

內(nèi)置靜止熱交換器，熱交換效率大于70%，冷熱負(fù)荷（室溫）不受新風(fēng)影響，大幅度降低新風(fēng)處理所需能量，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能。榮獲北京市節(jié)能認(rèn)證證書。4、應(yīng)用簡便

多種機(jī)型，適合從15m2到1100m2的建筑單元，一體化結(jié)構(gòu)，內(nèi)置熱交換器、雙風(fēng)機(jī)、過濾器，只需接通電源和風(fēng)口（道）即可使用，不但簡化設(shè)計(jì)，而且適應(yīng)各種改造工程。5、安全可靠

低噪聲風(fēng)機(jī)和內(nèi)部降噪處理，防止了對現(xiàn)場的干擾，整機(jī)除風(fēng)機(jī)外無運(yùn)動部件，幾乎無需維護(hù)，可確保長期穩(wěn)定可靠工作，一勞永逸。6、低費(fèi)用高效益

替代新風(fēng)處理設(shè)備，不必單設(shè)操作間，可減少設(shè)備投資和建筑面積，利用熱回收技術(shù)節(jié)能降耗，大幅度降低運(yùn)行費(fèi)用，節(jié)約新風(fēng)處理能耗30%以上，無冷熱源供應(yīng)，一體化結(jié)構(gòu)減少維護(hù)工作量，節(jié)能人工費(fèi)。7、過濾器自動報(bào)警裝置（可選）

當(dāng)空氣過濾器積聚了大量灰塵，需要清洗或更換濾材時，機(jī)器自動顯示報(bào)警提示。8、智能控制（可選）

先進(jìn)的液晶智能控制顯示技術(shù)，使室內(nèi)空氣品質(zhì)狀態(tài)一目了然，智能控制換氣方式：冬夏使用熱交換，春秋采用旁通式。而以上企業(yè)類似產(chǎn)品屬于新風(fēng)換氣系列，一般具有體積大，安裝不便利，功能繁多，價(jià)格不菲和本產(chǎn)品明顯針對不同的層次的市場進(jìn)行開發(fā)，而本產(chǎn)品開發(fā)面對于一般性市場，具有體積小，安裝便利，更加人性化的特點(diǎn)。結(jié)合本機(jī)技術(shù)特征與工作優(yōu)點(diǎn)，本產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中在以下幾點(diǎn)：①本機(jī)結(jié)構(gòu)簡單，成本低廉，樣機(jī)由吸風(fēng)口——風(fēng)機(jī)——加熱器，滾筒除水裝置（除濕轉(zhuǎn)輪）（并聯(lián)）——出風(fēng)管（另外還有紅外線探測器，溫度感應(yīng)器，濕敏傳感器）幾個部分組成。在樣機(jī)中所購買的設(shè)備主要有排氣扇一臺，溫度感應(yīng)器，濕敏傳感器，紅外線探測器，滾筒，加熱絲，單片機(jī)，若干電線，馬達(dá)等。1、紅外線探測器——通過發(fā)出與接收反射的紅外線來確定室內(nèi)是否有人。而本機(jī)模塊可以劃分為：A、HP208人體感應(yīng)模塊說明（http://./gymk208.htm）B、熱敏傳感器（CTR溫度傳感器）——冬天氣溫度低于15Co(可以依據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié))發(fā)熱絲自動通電發(fā)熱。（http://.isnmag/application/news_show.asp?id=215）C、濕敏傳感器，當(dāng)空氣中的水分過多時自動打開吸濕閥過濾吸入空氣（特別是用于返潮的天氣）濕度感應(yīng)模塊的參考：（http://.kasemancorp/ktiao.htm#）這幾部分模塊均可以量化生產(chǎn)，在市場上可以找到合適的供應(yīng)廠商，這為我們的低價(jià)高質(zhì)生產(chǎn)提供保證。②本產(chǎn)品體積小，安裝便利，適合家庭與小場所使用，由于使用一般排氣扇作為樣機(jī)機(jī)體，則機(jī)體大小則為產(chǎn)品大小。而且總體質(zhì)量不大，配合一定的通風(fēng)管道即可使用，以此對比新風(fēng)換氣設(shè)備，安裝顯得十分便利，而且設(shè)備一旦進(jìn)行批量化生產(chǎn)，可以定制出各種大小，各種類別的換氣扇，適合各種場合的需求。③本產(chǎn)品功能人性化，可以實(shí)現(xiàn)沒人時就關(guān)閉，人來感應(yīng)則開啟，人離則關(guān)閉。可以通過溫度傳感器設(shè)置一個你喜歡的溫度與適度，適時開動加熱裝置創(chuàng)造一個良好的舒適的室內(nèi)環(huán)境。而且本機(jī)工作噪聲小適合各類別中小型密閉空間，如教室，試驗(yàn)室，居室，輔導(dǎo)室使用。④本產(chǎn)品擴(kuò)展性強(qiáng)，可以增加新的工作模塊，如：紫外殺毒裝置，紅外增溫裝置，空氣濾凈裝置，有害氣體過濾裝置，人體舒適度感應(yīng)等，開拓新市場，增加其適用范圍，滿足不同層次需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)模塊化可以增加產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ嵘涓偁幜?。⑤本產(chǎn)品所面向的是未被大規(guī)模開發(fā)的潛在市場，深入民心的品牌一般沒有在這片市場上投入較大資源，我們可以走薄利多銷的路線，打響我們的品牌，一旦形成品牌，可以以合作形式，與大品牌廠進(jìn)行技術(shù)合作，聯(lián)合開發(fā)市場，提高該產(chǎn)品核心競爭力。假如開發(fā)得當(dāng)能形成自主品牌，可以利用所形成品牌影響力，更加提高自身競爭力。鑒于我們的資金和規(guī)模，對于我們的優(yōu)勢保護(hù)是一個十分重要的環(huán)節(jié)，決定著產(chǎn)品之后的生存能力。現(xiàn)階段，我們只是生產(chǎn)了樣機(jī)，其中樣機(jī)的主要核心技術(shù)HP208人體感應(yīng)模塊、熱敏傳感器、濕敏傳感器、除濕滾筒等，都非自行開發(fā)的專利技術(shù)，因此優(yōu)勢保護(hù)難度大大加大，對此，對于我們的優(yōu)勢保護(hù)，打算從一下幾方面入手：將構(gòu)件模塊化快速替換組合作為產(chǎn)品的主打特征，對設(shè)計(jì)外觀，產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行專利申請。通過法律手段，使產(chǎn)品的外形固化為團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)，為后續(xù)的工作打下基礎(chǔ)。對對手產(chǎn)品進(jìn)行充分了解吸取其成功因素，取長補(bǔ)短，充實(shí)自身產(chǎn)品。充分準(zhǔn)備后方才將產(chǎn)品推出市場，首先選取試點(diǎn)試用本產(chǎn)品，在產(chǎn)品投入市場前先修正產(chǎn)品其它問題。其次準(zhǔn)備好推廣的目標(biāo)，謀劃適合自身的宣傳計(jì)劃和銷售計(jì)劃。最后才大范圍銷售自身產(chǎn)品，在銷售過程中同時注意保證自身服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)信譽(yù)建設(shè)。在市場開發(fā)一定規(guī)模后，湊集資金進(jìn)行自主產(chǎn)權(quán)技術(shù)的開發(fā)，或者并入相關(guān)大型企業(yè)作為其子品牌共享其資源。不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。五、競爭對手分析自從70年代中國批量生產(chǎn)換氣扇開始，換氣扇行業(yè)經(jīng)歷了三十年的風(fēng)雨。而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，換氣扇行業(yè)出現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展。換氣扇行業(yè)的競爭目前還停留在原始階段。市場進(jìn)入的門檻低、利潤可觀，并且還沒有形成高知名度的行內(nèi)競爭品牌。但是，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須了解現(xiàn)有及潛在競爭對手的基本情況，這樣才能在市場競爭中處于有利地位?，F(xiàn)有的競爭者⑴市場占有率分析目前，國內(nèi)市場形成了以全國性品牌正野、金羚為主的第一集團(tuán)軍和以眾多區(qū)域性品牌為主組成的第二、三集團(tuán)軍。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國上百家換氣扇企業(yè)主要集中在珠三角、長三角及環(huán)渤海地區(qū)，當(dāng)然，最大的集中地為廣東和浙江。其中，“洋品牌”的松下和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家（如正野、金羚等），市場定位在中高檔產(chǎn)品，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，引領(lǐng)著換氣扇的消費(fèi)趨勢。其他國內(nèi)眾多中小換氣扇企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔換氣扇產(chǎn)品為主，處于市場追隨地位。全國性的強(qiáng)勢品牌僅限：正野、金羚、松下、貝萊爾、綠島風(fēng)、艾美特、飛雕、威和、順南、泰力、龍勝等10多個品牌有一定的影響。而從全國區(qū)域銷售的情況可以看出，換氣扇的需求具有明顯的區(qū)域性，華南、西南及華東市場是換氣扇需求量大且市場成熟的地區(qū)。而隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長和房地產(chǎn)的發(fā)展，市場將會進(jìn)一步擴(kuò)容。以下主要針對正野、金羚兩大品牌進(jìn)行分析。其中，正野電器不僅暢銷國內(nèi)市場，而且出口搶灘東南亞、中東和美加市場。據(jù)了解，經(jīng)過20多年來的發(fā)展，金羚排氣扇制造已成為我國生產(chǎn)換氣扇同類產(chǎn)品的著名企業(yè)和機(jī)電出口的重要企業(yè)。其他品牌換氣扇也不同的區(qū)域占有一定的市場份額。鑒于上述的情況，我們的產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)初期主要定位于中高檔行列，以華南地區(qū)為率先開發(fā)領(lǐng)域，逐漸打造出屬于自己的顧客群體，提升品牌的知名度，從而進(jìn)一步開拓產(chǎn)品市場。⑵財(cái)務(wù)概況分析競爭對手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。在這里我們主要對有關(guān)競爭對手進(jìn)行盈利能力分析與成長性分析。盈利能力分析正野電器在近6年間，其產(chǎn)銷量連年翻番，成為年產(chǎn)值過億元的知名企業(yè)。為了保持在激烈市場競爭中的主動權(quán)，他們創(chuàng)造性地推出“靜音裝飾換氣扇”，這在行業(yè)內(nèi)是具有劃時代意義的產(chǎn)品。正野產(chǎn)品先后獲得中國長城CCEE認(rèn)證、中國出口商檢認(rèn)證、ISO9001質(zhì)保體系認(rèn)證證書、加拿大CSA認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證等，為搶占海外市場打下基礎(chǔ)。因此，其贏利能力不用置疑。面對強(qiáng)勁的對手，如何在競爭中爭取主動，我們就要從企業(yè)的主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率上下工夫。成長性分析在“非典”這樣的特殊時期，家電廠商期盼的空調(diào)銷售旺季并沒有到來，然而，一度被人們淡忘的換氣扇又重新火了起來。全國最大的換氣扇廠商之一廣東正野，當(dāng)時該廠生產(chǎn)的換氣扇持續(xù)熱銷，每月銷量達(dá)到20多萬，比平時增加了40％。據(jù)了解在熱銷時期，僅一天正野在北京就賣出了近300臺排風(fēng)扇。作為國內(nèi)換氣扇行業(yè)的最大廠商之一，正野公司和松本電工一樣隸屬于廣東的偉雄集團(tuán)，具有200多萬臺的年生產(chǎn)能力和超過億元的產(chǎn)銷額。

該公司具有巨大的市場開發(fā)能，⑶產(chǎn)能利用率分析“正野”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不僅嚴(yán)于國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而且還提出“一個零件不合格，即為一臺產(chǎn)品不合格”的“零缺陷”質(zhì)量要求。正野換氣扇產(chǎn)品無論從嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的風(fēng)動力學(xué)試驗(yàn)到優(yōu)化的葉輪、流體設(shè)計(jì)，從細(xì)致精密的電機(jī)設(shè)計(jì)到苛刻的物料選擇，從一絲不茍的制造工藝到健全的檢驗(yàn)把關(guān)，每個環(huán)節(jié)都充分應(yīng)用了領(lǐng)先技術(shù)，以保證產(chǎn)品的“靜音”功能。公司創(chuàng)建于1994年，是一家專業(yè)生產(chǎn)換氣扇系列產(chǎn)品、暖通設(shè)備及配件研制、生產(chǎn)及銷售的廠商,占地18萬平方米，擁有現(xiàn)代化廠房6萬平方米，年生產(chǎn)能力350萬臺（套），產(chǎn)銷額超億元。目前該廠的工人們正在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，產(chǎn)品也正源源不斷地運(yùn)往全國各地。據(jù)此我們要找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。⑷創(chuàng)新能力分析目前換氣扇企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場環(huán)境下，很難說什么是換氣扇企業(yè)的核心競爭力。新生企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。新產(chǎn)品上市速度與技術(shù)創(chuàng)新這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個重要的指標(biāo)。正野始終致力于率先開發(fā)高新技術(shù)與潮流產(chǎn)品，身懷高超技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的資深專家團(tuán)。為滿足顧客需求，正野一貫重視新產(chǎn)品的研制和開發(fā)，該公司還有科技含量更高的第二代、第三代換氣扇，其代表作品為分體式管道換氣扇，其靈感來自分體式空調(diào)，換氣扇的電機(jī)可安置在房間天花板內(nèi)，從而達(dá)到超靜甚至無聲的效果，而電動百葉窗式換氣扇能達(dá)到開閉自如。公司榮獲國家百余項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利，填補(bǔ)多項(xiàng)中國行業(yè)空白。并與中國多所著名學(xué)府和科研院所建立了良好的互利合作機(jī)制。憑借雄厚的綜合實(shí)力和對產(chǎn)品精益求精的追求，正野先后建立了具備國際先進(jìn)水準(zhǔn)的空氣動力測試中心，電機(jī)型式試驗(yàn)中心和噪音測試中心；并獲國家二級計(jì)量單位。銷售渠道的創(chuàng)新正野產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并建立起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶遍布二十多個國家和地區(qū)。通過在有關(guān)大城市，大市場建立相關(guān)的工程服務(wù)機(jī)構(gòu)，邀請眾多代理商加盟，壯大了其銷售網(wǎng)絡(luò)。正野每年向市場推出滿足各種需要的產(chǎn)品，并在中國20多個重點(diǎn)城市和香港設(shè)立辦事處和技術(shù)服務(wù)咨詢中心，組建起暢通高效的、遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，使任何地點(diǎn)的客戶隨時同步共享正野的最新產(chǎn)品、服務(wù)和資訊。管理創(chuàng)新在我國，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國加入WTO，國外的資本更多地參與到了國內(nèi)的市場競爭中。在這樣激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。人才是企業(yè)的根本。正野擁有數(shù)百名的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，其中各類專業(yè)技術(shù)及管理人員占員工總數(shù)30%。⑸領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會對企業(yè)做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機(jī)會；一個性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會注重企業(yè)的內(nèi)涵增長，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。所以研究競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人，對于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。⑹企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析應(yīng)該注意的問題①建立競爭情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作要對競爭對手進(jìn)行分析必須有一個基礎(chǔ)來作保障，這個基礎(chǔ)就是競爭情報(bào)的系統(tǒng)和競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。競爭情報(bào)系統(tǒng)包括：競爭情報(bào)工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報(bào)個方面的內(nèi)容。只有建立了競爭情報(bào)的系統(tǒng)，才會將競爭對手的監(jiān)測和分析，變成一項(xiàng)日常的工作，才可能及時地掌握競爭對手的動態(tài)，為企業(yè)決策提供及時地信息。同時競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)非常的重要?，F(xiàn)代企業(yè)的決策，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和準(zhǔn)確性，更強(qiáng)調(diào)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競爭對手的數(shù)據(jù)庫，對于競爭對手的分析才不會成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。②建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率，有的行業(yè)更關(guān)注市場占有率。同時行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。加強(qiáng)競爭對手分析的針對性對競爭對手的分析，每一項(xiàng)都應(yīng)該有其針對性。有的企業(yè)在對競爭對手進(jìn)行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之后便沒有了下文。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)，對競爭對手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競爭對手相比存在的優(yōu)勢和劣勢，以及競爭對手給本企業(yè)帶來的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。所以對于競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善于剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。潛在的競爭者無論換氣扇是不是家電業(yè)的下一個“金礦”，這個行業(yè)正在被越來越多的家電企業(yè)所關(guān)注和覬覦是一個不爭的事實(shí)，透過艾美特、TCL、美的、松下等等諸多品牌的舉動，可以預(yù)料到一場激烈爭奪戰(zhàn)正拉開帷幕。消費(fèi)者在選購換氣扇時。要保證質(zhì)量，首先要看它是否名牌，如同美的換氣扇，來自全球最大的風(fēng)扇生產(chǎn)基地——美的風(fēng)扇公司，作為風(fēng)扇行業(yè)的領(lǐng)頭羊，美的換氣扇也因此在科研、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)上擁有強(qiáng)大的支持。追求卓越品質(zhì)的美的企業(yè)，致力于把最先進(jìn)的科研生產(chǎn)水平和雄厚的實(shí)力延伸該項(xiàng)目，其換氣扇質(zhì)量自然卓爾不凡。借助于美的風(fēng)扇在全國成熟、完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美的換氣扇目前已行銷全國。它的出現(xiàn)，定會在市場上掀起一輪新的競爭熱潮，給消費(fèi)者帶來更多利益。六、風(fēng)險(xiǎn)分析1、內(nèi)部因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)⑴戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)任何一個企業(yè)都有而且必須有發(fā)展戰(zhàn)略。對于剛成立的企業(yè)來說，戰(zhàn)略是整個企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的活動、資源分配，通過對企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略因素的分析了解企業(yè)的外部環(huán)境。對于換氣扇企業(yè)來說，就是在進(jìn)行有關(guān)決策的時候，有關(guān)人員的積極程度，各部門之間的配合，決策方法的科學(xué)性和可操作性，決策結(jié)果與實(shí)際是否相適應(yīng)等等都具有一定的不確定性。比如企業(yè)的多元化發(fā)展、跨地區(qū)跨國經(jīng)營、進(jìn)入新市場、退出市場、技術(shù)研究開發(fā)與技術(shù)的創(chuàng)新選擇戰(zhàn)略等，都既是巨大的機(jī)會，有時巨大的挑戰(zhàn)。對于換氣扇企業(yè)來說，推進(jìn)技術(shù)的改革是建立在自身的基本技術(shù)能力上的，但任何能力都不會是至高無上的，都會遇到一定的風(fēng)險(xiǎn)。⑵技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在于技術(shù)創(chuàng)新的全過程，主要存在于技術(shù)創(chuàng)新總體方案構(gòu)思與選擇，以及創(chuàng)新的具體過程。一般而言，技術(shù)創(chuàng)新是受到許多約束和限制，對于換氣扇企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新所受到的約束包括實(shí)驗(yàn)與生產(chǎn)設(shè)備、科研人員的數(shù)量與水平、前期對市場的預(yù)測、技術(shù)創(chuàng)新的預(yù)測等。而且面對如正野這樣強(qiáng)勁的競爭對手和市場、社會、企業(yè)內(nèi)部文化的變化等因素，企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。剛建立的企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)是由于本身技術(shù)不成熟導(dǎo)致的，技術(shù)創(chuàng)新的人員剛開始設(shè)定的目標(biāo)比較單一，主要集中在需要解決的問題上，而對技術(shù)創(chuàng)新后技術(shù)對企業(yè)本身、本行業(yè)、其他行業(yè)和整個社會的影響不是特別的清楚。另外是技術(shù)決策的風(fēng)險(xiǎn)，對于一個生產(chǎn)換氣扇的企業(yè)來說，如果選擇落后的技術(shù)，盡管花很大力氣去開發(fā)并成功應(yīng)用與企業(yè)，但由于技術(shù)落后，運(yùn)用于企業(yè)后可能造成巨大的沉沒成本，從而使大投資無法轉(zhuǎn)化為效益，面對競爭對手無力反抗。⑶人力資源風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展當(dāng)然會受到資本等因素的制約。但是人力資源對于剛建立的企業(yè)至關(guān)重要，而對于發(fā)展中的企業(yè)來說就成為了瓶頸，并影響企業(yè)的各個方面。對于整個企業(yè)來說在管理上，總經(jīng)理起著決定性的作用；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，技術(shù)人員起著決定作用。由于有關(guān)人員擁有一定的專業(yè)技能，其參與性、工作積極性、團(tuán)隊(duì)精神等都會影響企業(yè)的成敗。這些特殊性必然給企業(yè)的發(fā)展帶來不確定性，并可能形成風(fēng)險(xiǎn)。⑷生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)是一個關(guān)系企業(yè)生命的重要樞紐，它擔(dān)負(fù)著把技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場需要的產(chǎn)品的重任。而如果這一環(huán)節(jié)受到由于企業(yè)生產(chǎn)能力導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)的限制，影響了這一轉(zhuǎn)化，就會使企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)效益。企業(yè)發(fā)展受生產(chǎn)能力限制的情況有兩種：一是生產(chǎn)規(guī)模限制，如果生產(chǎn)規(guī)模太小，不能滿足市場需求，沒有達(dá)到保本的規(guī)模，則企業(yè)必然會虧本，如果企業(yè)的規(guī)模過大，生產(chǎn)的產(chǎn)品又比較專一，市場反映不佳，則反而會成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)；二是由于生產(chǎn)換氣扇的設(shè)備、工藝、人員等因素，無法生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品或者合格率非常低，無法將技術(shù)轉(zhuǎn)化為滿足市場需求的產(chǎn)品并獲取收益。⑸財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)行換氣扇市場調(diào)研、規(guī)劃、構(gòu)思、論證到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、試生產(chǎn)、銷售等全過程，都需要比較可靠的資金保證。因?yàn)槊總€環(huán)節(jié)都需要資金的投入，而且都具有不確定性，使最初的預(yù)算可能不夠，甚至還會相差比較多。如果企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)比較正常，資金周轉(zhuǎn)也比較正常，資金鏈條一般不會斷裂，因而企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)的資金保證能力就比較強(qiáng)，生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行就沒有什么問題了。相反，資金周轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)問題。影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的因素有很多，如市場的沖擊、生產(chǎn)質(zhì)量問題、客戶延遲付款等問題的出現(xiàn)都有可能造成資金鏈條的斷裂。因此，這樣的風(fēng)險(xiǎn)會一直存在與企業(yè)的整個發(fā)展過程中，也會波及技術(shù)創(chuàng)新的問題。2、外部環(huán)境導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)⑴政治與社會風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的生產(chǎn)都是在一定的政治社會條件下進(jìn)行的，換氣扇企業(yè)也不例外，而政治條件和社會環(huán)境也會對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生影響。因?yàn)檎螚l件是動態(tài)的，其與技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)政策的制定也會不斷變化。比如行政政策、財(cái)政稅收政策、區(qū)域發(fā)展政策、環(huán)保政策、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、貨幣政策的等，這些都具有不確定性，都會影響企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來政治風(fēng)險(xiǎn)。同時，由于社會自然環(huán)境和文化環(huán)境在不同的區(qū)域、不同國家和不同民族有所不同，因而在時間空間上也具有動態(tài)變化特性，從各方面影響企業(yè)的生產(chǎn)而產(chǎn)生社會風(fēng)險(xiǎn)。⑵市場風(fēng)險(xiǎn)市場是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)的終點(diǎn)。市場包括供求雙方、以及許多的參與者。對于換氣扇企業(yè)，供求者指生產(chǎn)換氣扇的各種原材料的供應(yīng)商以及各銷售代理商、房地產(chǎn)開發(fā)商、普通居民等需求者。另外，還有政府部門、眾多的競爭對手、媒體、其他組織等的參與者。他們都會影響企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場認(rèn)可。因此市場作為企業(yè)投資轉(zhuǎn)化為收益的環(huán)節(jié)，將使企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。⑶國際風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)全球化以及加入WTO后，我國企業(yè)面臨的競爭更是全方位的。技術(shù)創(chuàng)新也不例外，它可以從全球范圍內(nèi)獲得先進(jìn)技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而強(qiáng)占新市場。在進(jìn)入國際市場的過程中，必然面對其他國家相關(guān)企業(yè)的價(jià)格、市場準(zhǔn)入、市場份額等方面激烈競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。防范風(fēng)險(xiǎn)的具體措施⑴建立企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警組織機(jī)構(gòu)和預(yù)警機(jī)制管理需要組織來保證，而組織是管理的基礎(chǔ)。因此，對于一個剛建立的企業(yè)來說，要處理要以上的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就必須建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警組織機(jī)構(gòu)，完善的運(yùn)行流程，包括信息收集、處理、分析、反饋流程、實(shí)施流程、協(xié)調(diào)流程等，完善的應(yīng)對與應(yīng)急機(jī)制。特別是需要建立完善的信息收集渠道。收集信息的渠道要多元化，收集和處理分析信息的人員要專業(yè)化，收集信息的手段要現(xiàn)代化。這樣才能保證信息的原始性、完整性、及時性和準(zhǔn)確性。⑵加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的研究與管理戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)大計(jì)并確定企業(yè)發(fā)展方向的一個重大決策。而對于重大的技術(shù)創(chuàng)新，同樣需要企業(yè)的最高層面來慎重研究和決定。因此，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理就是要從起步開始控制風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)技術(shù)管理可以從技術(shù)本身出發(fā)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到從源頭控制的目的。由于生產(chǎn)能力的好壞，對于技術(shù)創(chuàng)新的成功有巨大影響，因而加強(qiáng)生產(chǎn)的工藝管理、設(shè)備管理、人員管理、倉庫管理以及采購管理等就成為非常重要的事情。技術(shù)創(chuàng)新的開發(fā)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品，需要投入市場并從市場上獲得相應(yīng)的收益，因此必須加強(qiáng)對市場營銷的管理，以便從市場上得到更多可靠的技術(shù)創(chuàng)新信息，拓展和細(xì)分市場。資金是技術(shù)創(chuàng)新的基本保證。故加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效率，確保技術(shù)創(chuàng)新資金供給，是完成任務(wù)的重要前提。人員的重要性對于技術(shù)創(chuàng)新而言更加突出。因此加強(qiáng)人力資源的招募、選拔、培訓(xùn)，實(shí)行薪酬、激勵等管理則是關(guān)鍵。要為技術(shù)創(chuàng)新提供必需而且合適的人員，并通過各種手段激勵他們的積極性和創(chuàng)造性。⑶加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)的論證對于生產(chǎn)技術(shù)競爭激烈的換氣扇企業(yè)，要從技術(shù)本身的先進(jìn)性、技術(shù)的可行性以及技術(shù)創(chuàng)新過程、實(shí)施和完成后的經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行仔細(xì)分析論證?？梢匝埻饷娴膶＜覍W(xué)者和組織企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)人員和部門參加，使用德爾菲法或者其他方法，在收集比較完整信息并對信息加工分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行其技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證。使將實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新在技術(shù)上具有先進(jìn)性，在開發(fā)、生產(chǎn)上有可行性，在市場上具有競爭性，并使企業(yè)的資金能夠保證技術(shù)創(chuàng)新的正常進(jìn)行。如果經(jīng)過論證是具有可行性的，就能夠減少因?yàn)閯?chuàng)新選擇而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。⑷使用多種激勵手段，提高技術(shù)人員的積極性和發(fā)揮創(chuàng)新人員的創(chuàng)造性技術(shù)創(chuàng)新受到人員的制約，而人員的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮能夠給技術(shù)創(chuàng)新帶來至關(guān)重要的影響。比如技術(shù)創(chuàng)新的速度加快、難點(diǎn)和攻關(guān)容易取得突破性的進(jìn)展、技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的合作精神得到提高等。而這些都需要給予技術(shù)創(chuàng)新人員比較有效的物質(zhì)激勵。應(yīng)該遵循的原則是效率優(yōu)先、不失公平。但激勵的選擇要注意激勵頻率、激勵強(qiáng)度、激勵時間三者的有機(jī)組合，不能偏廢。精神激勵與物質(zhì)激勵配合使用的時候應(yīng)該結(jié)合不同人員的特性，考慮其現(xiàn)實(shí)狀況來進(jìn)行。⑸采用產(chǎn)品多元化和市場多元化策略，分散技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)和市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品與市場的多元化可以分散風(fēng)險(xiǎn)，將影響企業(yè)的生存與發(fā)展的各種因素分散在不同的產(chǎn)品或者市場上，使每一個風(fēng)險(xiǎn)所造成的影響降低到最小程度。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)比較長期的抉擇，它直接會影響企業(yè)的生存與發(fā)展。因此如果一般有幾個技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目同時在實(shí)施，那么企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的風(fēng)險(xiǎn)就會大大減小。⑹建立完善措施保證技術(shù)的傳承性因?yàn)槿肆Y源的特殊性，主要在于其專有技術(shù)與其肉體的不可分離性，而專有技術(shù)要發(fā)揮作用的前提則是人力資源者本身的身體健康與安全。因此必須建立和完善對專業(yè)技術(shù)人員的健康與安全機(jī)制，以確保技術(shù)的傳承性。第一，保證專有技術(shù)人員的健康與安全。應(yīng)通過各種措施盡量降低危害他們健康與安全的因素，特別注意不能違反整個技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的健康與安全。第二，保證技術(shù)資料化、文檔化、程序化。對于掌握專業(yè)技術(shù)的人力資源，首先是在其崗位發(fā)揮應(yīng)有的作用，同時要促使他本人將自己擁有的專有技術(shù)知識文檔化或者程序化，或通過培養(yǎng)徒弟或者助手的方式使其專有技術(shù)傳承和擴(kuò)散。第三，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高相關(guān)人員的素質(zhì)。制定完善的培訓(xùn)規(guī)劃，要從相關(guān)的基本理論開始培訓(xùn)，逐步進(jìn)入專業(yè)化的培訓(xùn)。要通過送出去培訓(xùn)與請進(jìn)來培訓(xùn)相結(jié)合，或通過專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施。要特別注意安排并促使企業(yè)內(nèi)部的專有技術(shù)人員參與培訓(xùn)授課，在培訓(xùn)中提高相關(guān)人員素質(zhì)，擴(kuò)散專有技術(shù)。七、購買者類群分析首先，從一個宏觀的角度分析該產(chǎn)品的消費(fèi)市場和消費(fèi)客戶或者潛在消費(fèi)客戶。由于我們的產(chǎn)品是一個基于室內(nèi)的智能多用換氣扇，所以，可以說只要是室內(nèi)的場所，就是我們的消費(fèi)市場，只要是對空氣質(zhì)量有追求的消費(fèi)者，都會成為我們的產(chǎn)品銷售對象。而且，從短期來說，由于成本會相對較高，所以只能是一些高端客戶才能消費(fèi)得起。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來說，由于隨著成本因素的降低（這是最關(guān)鍵的），我們可以向低端用戶市場挺進(jìn)。隨著資金的逐步回籠，或者通過銀行的貸款，或者建立創(chuàng)業(yè)基金，又或者尋找到風(fēng)險(xiǎn)投資者，則可以對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)的完善和深度加工，實(shí)行市場細(xì)分策略，如：通過對其進(jìn)行體積壓縮，部件的改善就可以安裝在公共交通工具上，如：火車，地鐵，公交車等。因此，在可見的將來，其所面向的消費(fèi)群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，直至走進(jìn)千家萬戶。從微觀的層面出發(fā)，應(yīng)當(dāng)首先與正在建設(shè)、或籌備建設(shè)的寫字樓或者商鋪的房地產(chǎn)商或建筑商進(jìn)行業(yè)務(wù)的商談。這是因?yàn)?，如果與已經(jīng)完工的寫字樓的房地產(chǎn)商商談的話，由于要另外更換通風(fēng)設(shè)備，成本較高，所以估計(jì)成功率比較低。所以，我們應(yīng)該盡可能的收集各地區(qū)的建筑市場的情報(bào)，希望通過第一時間的資訊來創(chuàng)造機(jī)會，由于是新產(chǎn)品，我相信無論是我們還是建筑商們都在探求該新產(chǎn)品的存在的市場和使用性，因此，要跟他們不斷地進(jìn)行交流，以此來減少信息不對稱，使建筑商們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。如果條件允許的話，我們在進(jìn)行第一筆交易時，可以選擇放棄我們的利潤，只是做到保本即可，希望通過其為樣板工程的作用來吸引更多的客戶或潛在客戶。對于寫字樓的辦公室或者是商場的小商鋪來說，可以大致分為兩類，一類是進(jìn)場裝修或者準(zhǔn)備裝修的，另一類就是正在營業(yè)中的。其中，經(jīng)我們的分析認(rèn)為：從正在營業(yè)的租戶入手的成功率是微乎其微的，因?yàn)檫@會增加了他們的經(jīng)營成本，而且在更換通風(fēng)設(shè)備的過程中，則會導(dǎo)致他們要停業(yè)裝修，這會嚴(yán)重影響他們的營業(yè)額，使其機(jī)會成本增加，因此，我們認(rèn)為：在我們創(chuàng)業(yè)的初期，這一類的租戶可以暫時性的放棄，因?yàn)槠渌ㄙM(fèi)的時間成本非常之高（這需要與租戶逐一聯(lián)系，并需要不斷的專人聯(lián)系），而且收益率是很低的。因此，我們應(yīng)該將目標(biāo)鎖定在第一類消費(fèi)者身上。對于第一類消費(fèi)者，我們應(yīng)該把注意力集中到一些有一定檔次的食肆和一些中高級的辦公樓。對于食肆，因?yàn)槠湫枰粋€安靜優(yōu)雅的環(huán)境來吸引顧客，所以一定要保持干爽，不能有異味、煙味等其他味道。而我們的產(chǎn)品與排氣扇的最大差別在于，由于是紅外感應(yīng)，會根據(jù)食肆里的就餐人數(shù)的多少來自動調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，而且不會發(fā)出巨大的聲響或噪音，從而影響食客嘅心情。并且，我們更應(yīng)該注意一些處于創(chuàng)業(yè)階段走高檔路線的食肆。由于其處于創(chuàng)業(yè)之初，資金實(shí)力一般都不會太過雄厚，而且由于走得是高檔路線，那么投資成本就會相對較高，因此，我們可以把推銷的重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品節(jié)能的特點(diǎn)上去，并通過功能的說明和節(jié)電的原理的解釋，使客戶信服，并出示與排氣扇相關(guān)的用電比率數(shù)據(jù)證明書。對于中高檔次的的辦公室，由于地方比較少，但業(yè)務(wù)比較多，人員的流動性也相當(dāng)?shù)拇?，所以極需要保證室內(nèi)的空氣的清新，若僅僅靠中央空調(diào)的換氣功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠得，而且在達(dá)到一定溫度后，空調(diào)就會自動降低轉(zhuǎn)速降低功率，那么換氣就更加緩慢了，這是現(xiàn)在很多辦公室都普遍存在的問題。在2004年，衛(wèi)生部曾對全國各地對公共場所空調(diào)風(fēng)管衛(wèi)生狀況進(jìn)行抽檢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，根據(jù)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，屬于嚴(yán)重污染的空調(diào)風(fēng)管占抽檢總數(shù)的47.11%，中等污染占抽檢總數(shù)46.17%，合格的僅占抽檢總數(shù)6.12%。而據(jù)《解放日報(bào)》最新一則報(bào)道，上海95%的寫字樓不及時清洗中央空調(diào)，公共空間空氣污染情況相當(dāng)嚴(yán)重，在4,000多幢高樓中，每年對中央空調(diào)風(fēng)管進(jìn)行清洗的還不到5%。而長時間不清洗可能會造成的后果就是——中央空調(diào)的過濾網(wǎng)、蒸發(fā)盤、結(jié)冰器等通風(fēng)系統(tǒng)成為霉菌、螨蟲、病毒等“避難所”。以下圖例是由1010job精英招聘聯(lián)手知名上班族漫畫團(tuán)隊(duì)“盒子動漫社”在今年4月22日世界地球日，一同發(fā)起的辦公室環(huán)境調(diào)查問卷調(diào)查的結(jié)果。（注：截止目前為止，已經(jīng)有1,400多人回答問卷。）由此可見，我們的產(chǎn)品在辦公室這個大市場里是十分有銷售前途的，而且我深信只要我們的價(jià)格合理，出于老板對自身和員工的身體利益考慮，都會逐步接受的，并且產(chǎn)品的節(jié)電功能將會是一個很好的賣點(diǎn)。另外，我們應(yīng)該介紹產(chǎn)品的另外一個特點(diǎn)：就是抽濕功能。這十分適合南方潮濕的天氣（尤其在3、4月），干爽對于服裝商店來說特別重要，因此，我們可以將此作為一個亮點(diǎn)推銷給那些服裝批發(fā)店或者零售店，因?yàn)槿绻麄兞硗獍惭b一個抽濕系統(tǒng)，那么就增加了其經(jīng)營成本?，F(xiàn)在，我們產(chǎn)品把換氣和抽濕兩大功能合二為一，就可以占盡優(yōu)勢，而且，我們的售價(jià)比這兩件產(chǎn)品加起來的價(jià)格要便宜（具體價(jià)格會在后面給與說明）。對于賣散裝零食的商店和水果店的也有相同的功效。但相對于服裝店來說，后兩者的需求可能會相對弱些，因?yàn)楹髢烧弑容^難在一個區(qū)域內(nèi)形成一定經(jīng)營規(guī)模，在現(xiàn)今的市場內(nèi)，零食專賣店（如：優(yōu)之良品）都是在各個大商場中設(shè)立小型分店，每一間分店的庫存商品都不會有很多，所以，他們要改裝整個通風(fēng)設(shè)備就顯得不太有效益性了。對于水果店，除了水果批發(fā)中心外，其他一般都是小士多，庫存量有限，因此不太可能會買我們的產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)能力的進(jìn)一步提高，單位成本價(jià)格的降低，我們就可以逐步走向中低端市場。如：網(wǎng)吧，K房，酒家，家庭住宅等幾乎所有的室內(nèi)場所。在這里我想再說明一下的就是，當(dāng)我們能成功的降低產(chǎn)品的價(jià)格，那么，我們的產(chǎn)品將能夠順利的打入家庭市場，因?yàn)?，在南方這種潮濕的氣候里，抽濕就顯得十分重要，而對比市面上的專門抽濕機(jī)，我們明顯具有價(jià)格優(yōu)勢（在市面上最便宜的抽濕機(jī)也要賣到1千四百多），我們的產(chǎn)品更容易被廣大的消費(fèi)者所接受，還有我們節(jié)能的優(yōu)勢，也就是紅外節(jié)能的這一特點(diǎn)，能夠很好的幫助那些沒有養(yǎng)成隨手關(guān)排氣扇習(xí)慣的用戶節(jié)省電費(fèi)，我想這一人性化、智能化的特點(diǎn)應(yīng)該可以深受廣大老百姓的歡迎，有如此之大的市場，將為我們發(fā)展鋪平了一條寬闊的大道。另外，當(dāng)我們的企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期順利進(jìn)入成長期后，我們就可以去嘗試接受一些大訂單，如去積極爭取政府的采購。由于公共場所的眾多，意味著我們市場的范圍的寬闊。八、創(chuàng)業(yè)模型1、成本合算首先，我們要了解我們產(chǎn)品自身所需要的成本，在創(chuàng)業(yè)初期，我們不可能做到批量化的生產(chǎn)，因此成本會相對較高，但其實(shí)這也是一個節(jié)省成本的好方法，因?yàn)?，對于一個新產(chǎn)品，市場的接受是要有一個過程的，并且如果我們過多的生產(chǎn)出產(chǎn)品來，那么會導(dǎo)致庫存量的增加，繼而使倉存成本會上升，這對于我們初步創(chuàng)業(yè)十分不利，而且由于預(yù)期資金回籠的速度不會很快，因此我們更應(yīng)該保持資金的流動性，每個月我們是要交電費(fèi)、水費(fèi)等各類費(fèi)用，因此，節(jié)約成本就顯得十分重要。由于我們是自己制造，就沒有打算聘請工人，這可以節(jié)省一大筆的費(fèi)用?，F(xiàn)在以樣機(jī)型號為參考（包括HP208人體感應(yīng)模塊、熱敏傳感器、濕敏傳感器、除濕滾筒），當(dāng)進(jìn)生產(chǎn)時，本產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)格預(yù)算如下：●表4智能多用換氣扇小量生產(chǎn)成本預(yù)算構(gòu)件名稱價(jià)格一般排氣扇一臺50元包括HP208人體感應(yīng)模塊濕敏傳感器及配套電路20元紅外線探測器及配套電路100元滾筒(15元)15元加熱絲(20元)20元單片機(jī)及相關(guān)控制電路（30元）25元若干電線，馬達(dá)等零配件（30元）30元改造用材料及加工費(fèi)用50元成本總計(jì)310元由此可知，產(chǎn)品的成本價(jià)格是相對較高的。在此，還要另外加上房租，在廣州的郊區(qū)的房租約為700～900不等，還有一些小工具、小配件的費(fèi)用，加起來每個月最起碼要要1000～1500元左右。因此，我們的定價(jià)在要在450元左右，如果是訂購五個以上，我們應(yīng)該給定價(jià)在400元，并且免其郵寄費(fèi)用或者車費(fèi)。當(dāng)我們可以對產(chǎn)品多數(shù)構(gòu)件進(jìn)行自行生產(chǎn)，少量構(gòu)件對外進(jìn)行批量采購時，電子類構(gòu)件成本大概可以降低三份之一的成本，機(jī)械類構(gòu)件大概可以降低五分之一的成本。我們就可以達(dá)到下面的價(jià)格：●表5智能多用換氣扇批量生產(chǎn)成本預(yù)算構(gòu)件名稱價(jià)格一般排氣扇一臺40元包括HP208人體感應(yīng)模塊濕敏傳感器及配套電路15元紅外線探測器及配套電路65元滾筒(15元)10元加熱絲(20元)15元單片機(jī)及相關(guān)控制電路（30元）20元若干電線，馬達(dá)等零配件（30元）20元加工構(gòu)成消耗50元成本總計(jì)235元另外，假如我們在關(guān)鍵技術(shù)上開發(fā)出自己的構(gòu)件模塊，全部構(gòu)件實(shí)現(xiàn)自行生產(chǎn)，那么成本將進(jìn)一步降低，接近與購買生產(chǎn)原料的費(fèi)用，在原來批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上可以大約降低四分之一的成本。屆時，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本之需要180元左右。推出市場可以以不高于400元的價(jià)格，對于目前市場上的千元同類型產(chǎn)品極具競爭力。2、盈利計(jì)算對于產(chǎn)品的價(jià)格，我們在初期定在450元，但我們估計(jì)市場對產(chǎn)品的接受要在一段時間后，才能適應(yīng)，我們假設(shè)該段時間為半年。在這半年內(nèi)，我們的目標(biāo)是能夠維持成本。計(jì)算公式為y＝(450310)*a＋（400310）*b180040b其中：y為利潤，a為單件產(chǎn)品的賣出量，b為一批產(chǎn)品的賣出量，40b為我們要付出的運(yùn)費(fèi)或者郵寄費(fèi)，310a、310b、40b、1800（這里并沒有計(jì)入廣告所需要得費(fèi)用，和維修費(fèi)用）都是TVC，310元為TFC，由于每個月生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量不同，導(dǎo)致電費(fèi)、水費(fèi)等開支不一樣，1800只是一個大概的數(shù)字。由此，我們可以大概知道我們需要每個月賣出36個左右（該數(shù)字是由b來算出，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，消費(fèi)者對我們的所知甚小，所以估計(jì)a的量不會太多。），才能維持我們的成本。但由于在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要做廣告、貼海報(bào)等一系列的宣傳，所以大概前6個月投入20000元左右，并且在前6個月內(nèi)，每個月的銷售量都不可能達(dá)到這樣一個數(shù)，因此，我們估計(jì)每個月實(shí)際賣出數(shù)在10～20個，若以每月賣出15個作為前6個月指標(biāo)，則前期的虧損為：y=(400310）*15180040*15=450另外，根據(jù)會計(jì)的原則，廣告費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)傇谝荒?2個月中，所以每個月的廣告費(fèi)用為20000/12＝1667，因此，可知前6個月的總虧損額度大概在12702元。我們估計(jì)，我們的目標(biāo)盈利目標(biāo)訂在第8或第9個月完成，因?yàn)榇藭r，通過廣告的宣傳和產(chǎn)品逐漸的流入市場，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識度會有所提高。因此，a、b都會逐漸上升。當(dāng)賣出a＝16，b＝30的時候，我們能夠收回成本，只要每多賣一個，那就是我們的實(shí)際獲利。為了填補(bǔ)上半年的損失，我們計(jì)劃用年的時間來禰補(bǔ)之前的損失部分（即12702元）。所以，我們以后每個月還要另外平均賺取1059元，才能達(dá)到我們的目標(biāo)。那么，我們再創(chuàng)業(yè)的1年半后，就可以真正獲得了收益。并且我們應(yīng)該捉住節(jié)假日的機(jī)會，進(jìn)行大力的促銷活動，希望能夠引起一個銷售的高峰期，并且在3、4月份，我們應(yīng)該大力宣傳我們產(chǎn)品的抽濕功能，因?yàn)樵谶@兩個月里，廣州地區(qū)將會出現(xiàn)比較嚴(yán)重的梅雨天氣，周圍環(huán)境都比較潮濕，因此，我們可以把此時看做另一個銷售的時期。3、銷售方式由于出在創(chuàng)業(yè)的初期，控制成本就顯得十分重要，尤其是在營銷與銷售方面。其中，我們會選擇一些相對廉價(jià)的銷售方式。（1）在一些知名的網(wǎng)站（如：阿里巴巴http://china.alibaba）放上我們的產(chǎn)品的照片，用以吸引各地的分銷商（在創(chuàng)業(yè)初期，暫定在廣東省省內(nèi)），并且直接在網(wǎng)上進(jìn)行展示和銷售，這可以對我們來說是成本最少的銷售方式，但這種方式就如大海撈針一樣，而且只能是客人自動找上門來，我們卻不能主動出擊，在我們的產(chǎn)品還不是十分出名時，這種方式明顯帶有守株待兔的意味。（2）正因如此，我們要采取第二種主動的銷售方式，就是主動去尋找開發(fā)商、尋找客源。我們應(yīng)不斷得派尋找正準(zhǔn)備裝修的商鋪，派專業(yè)人士跟他們介紹我們產(chǎn)品的使用性、節(jié)能性等優(yōu)點(diǎn)，突出高性價(jià)比。由于考慮到新事物的被接受過程是需要時間的，因此，我們更應(yīng)做得人性化（這是我們與大公司相比幾乎算是唯一的優(yōu)點(diǎn)），盡可能的滿足客戶的要求，而且我們應(yīng)該不斷的圍繞客戶進(jìn)行的需要進(jìn)行必要改進(jìn)，一般來說，對于新產(chǎn)品，客戶對其質(zhì)量都是不太放心的，因此，我們就要盡可能的提高保修的年限，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。在創(chuàng)業(yè)之初，我們接到大額訂單的幾率是比較低的，因此，散戶就是我們推銷的目標(biāo)，而且我們在進(jìn)行推銷時應(yīng)該，化整為零，例如：把一個區(qū)域按照一定的比例，分成若干塊來進(jìn)行管理，各個銷售人員分別管理好自己的區(qū)域。盡可能的減少信心不對稱，減少搜索成本，達(dá)到信息共享。（3）與我們的主要競爭對手――一般的排氣扇而言，我們的弱勢就在于銷售網(wǎng)點(diǎn)的匱乏，對此，我們應(yīng)該與一般的百貨商店、專賣銷售排氣扇的商場進(jìn)行磋商，把商品寄放在他們那里售賣，每個月給與一定的補(bǔ)貼，并且在賣出多少臺后，給與獎勵或者提成，以刺激商家的積極性。并且不斷的對這些商家進(jìn)行篩選，在那些難以賣出產(chǎn)品的地區(qū)盡早撤離，在那些銷售旺區(qū)，應(yīng)盡可能插入銷售點(diǎn)。（4）在一些特賣場，如：國美、蘇寧等應(yīng)長期設(shè)置賣點(diǎn)，這些都是推銷我們產(chǎn)品的有利地方，因?yàn)橄M(fèi)者可以把我們的產(chǎn)品與普通的排氣扇做一個實(shí)質(zhì)性的對比，從而為我們就達(dá)到一個很好的宣傳效應(yīng)，并有利于我們產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳。（5）在特殊的節(jié)假日（如：十一周、五一勞動節(jié)等），我們還可以招聘大學(xué)生來進(jìn)行促銷活動，通過星期六日的短暫培訓(xùn)，快速教會他們一些基本的關(guān)于產(chǎn)品的特性。對于長期的發(fā)展，我們主要依靠分銷商的經(jīng)營，對于分銷商，我們應(yīng)該密切與其溝通，密切的了解市場的走勢，如果分銷商有需要，我們應(yīng)給與一定的技術(shù)支援，但如果分銷商的銷售能力出現(xiàn)不足，我們應(yīng)該快速地轉(zhuǎn)換，選擇一個強(qiáng)有力的聯(lián)盟是我們企業(yè)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，畢竟我們的產(chǎn)品是新品，大家接受仍然需要時間，因此，我們也需要耐性。另外，如果我們資金回籠速較快，那么我們還可以選擇建立專門的銷售渠道，即建立門市部，這個門市部主要職能就是為了展示我們研究的最新成果（通過資金的回籠，我們就可以對產(chǎn)品進(jìn)行系列化，進(jìn)行市場細(xì)分，將出現(xiàn)不同的類型。），并作為售后服務(wù)中心，定時對客戶進(jìn)行意見收集，反饋出我們產(chǎn)品的不足之處，讓我們可以進(jìn)行不斷改進(jìn)。4、貨物發(fā)送處于創(chuàng)業(yè)初期，我們的銷售范圍主要在廣州市區(qū)內(nèi)，因此，我們基本可以做到直接送貨上門。技術(shù)人員會根據(jù)用戶的需要，決定是否上門安裝。對于在廣州市郊區(qū)的，我們就應(yīng)該郵寄過去，并收回郵費(fèi)，但如果購貨的數(shù)量比較多則可以免去郵寄費(fèi)用。若是在外地（其他城市），則要求達(dá)到一定數(shù)量才給與送貨，否則，就要求客戶自行領(lǐng)貨。到了創(chuàng)業(yè)的中期，我們銷售范圍逐漸擴(kuò)大，那么這時我們應(yīng)該要尋找各個城市的分銷商，由他們負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售與送貨問題，我們就直接與分銷商聯(lián)系，并給與送貨，而運(yùn)費(fèi)最好就由我們和分銷商共同承擔(dān)。九、營銷策略(4PS)1、產(chǎn)品(Product)智能多用換氣扇的主要部件有四大部分：溫度感應(yīng)器、濕敏傳感器、紅外線探測器和排氣扇。它的主要功能是：①紅外自動開關(guān)，節(jié)約電能，實(shí)現(xiàn)“人走扇關(guān)”；②本裝置，一感應(yīng)到有人就可以實(shí)現(xiàn)自動化排氣通風(fēng)，使長時間封閉的室內(nèi)（例如辦公室，商店，居住場所等等）空氣流通，有利于人體健康；③滾筒除濕，不使用壓縮機(jī)及制冷劑，沒有制冷劑破壞大氣臭氧層的問題，具有高效、節(jié)能、環(huán)保，除濕能力不受低溫制約，濕度控制比較精確，低噪音、體積輕巧的顯著優(yōu)點(diǎn)；④冬天適時調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，適應(yīng)華南地區(qū)變化較大的氣候；⑤適時調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，減少對電腦等儀器的影響或者引起鼻子過敏等問題，有利于減少寒潮天氣對室內(nèi)生活的影響。2、價(jià)格(Price)⑴產(chǎn)品生產(chǎn)成本以樣機(jī)型號為參考（包括HP208人體感應(yīng)模塊、熱敏傳感器、濕敏傳感器、除濕滾筒），當(dāng)進(jìn)生產(chǎn)時，本產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)格預(yù)算如圖11，12所示。當(dāng)我們可以對產(chǎn)品多數(shù)構(gòu)件進(jìn)行自行生產(chǎn)，少量構(gòu)件對外進(jìn)行批量采購時，電子類構(gòu)件成本大概可以降低三份之一的成本，機(jī)械類構(gòu)件大概可以降低五分之一的成本。⑵價(jià)格策略本產(chǎn)品屬于“順應(yīng)潮流的優(yōu)質(zhì)品牌”，因此我們實(shí)行的是“中等價(jià)格策略”。假如我們在關(guān)鍵技術(shù)上開發(fā)出自己的構(gòu)件模塊，全部構(gòu)件實(shí)現(xiàn)自行生產(chǎn)，那么成本將進(jìn)一步降低，接近與購買生產(chǎn)原料的費(fèi)用，在原來批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上可以大約降低四分之一的成本。屆時，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本只需要180元左右。推出市場可以以不高于400元的價(jià)格，對于目前市場上的千元同類型產(chǎn)品極具競爭力。3、分銷(Place)⑴分銷網(wǎng)絡(luò)示意圖智能換氣扇制造商智能換氣扇制造商代理分銷商直接消費(fèi)品銷售渠道自有銷售隊(duì)伍各大超市賣場、專賣店大型電器賣場國美、蘇寧等大型電器賣場目標(biāo)消費(fèi)者⑵銷售目標(biāo)●表6目標(biāo)類型時間內(nèi)容措施短期銷售目標(biāo)6個月通過一系列傳播計(jì)劃的實(shí)施,提高新產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象通過各類廣告,各大賣場、分銷商的促銷等活動,使新產(chǎn)品為大眾所了解中期銷售目標(biāo)12年逐步打入同類產(chǎn)品的市場，開拓各類銷售渠道，掌握主要分銷商和消費(fèi)者繼續(xù)各種促銷活動,通過舉辦或贊助各類大型Event,使新產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可,銷量得到大幅度的增加長期銷售目標(biāo)2年后成功占領(lǐng)區(qū)域市場,產(chǎn)品形象深入人心,品牌系列產(chǎn)品總銷售量迅速增加，有一定的市場競爭力，開始逐步跨區(qū)域發(fā)展通過各種傳播計(jì)劃,旺季促銷增加銷量,淡季舉辦一定規(guī)模的公關(guān)活動,從而使產(chǎn)品不斷成為人們關(guān)注的“焦點(diǎn)”，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度4、促銷智能換氣扇智能換氣扇大眾廣告POP賣場促銷免費(fèi)體驗(yàn)戶外媒體環(huán)保節(jié)能日RoadShowEvent活動⑴廣告①大眾廣告Ⅰ電視通過電視廣告將新產(chǎn)品投向目標(biāo)群體，覆蓋范圍廣，直接傳播產(chǎn)品信息。通過輕松，幽默、舒適、清新的廣告短片，給觀眾留下深刻的印象，從而使產(chǎn)品形象深入人心，觀眾便有想試一試、替換換氣扇的沖動。最終，達(dá)到展示品牌主張，樹立品牌形象，提升品牌的知名度的效果。播出時間主要集中在每天晚上時間段，以及一些非廣告時段,投放在主要電視臺。另外，在非常時期（如禽流感、SARS）、銷售旺季更要加大廣告的宣傳力度。Ⅱ電臺目標(biāo)人群乘坐公交車，出租車的機(jī)會較多，公交車中一般會收聽當(dāng)?shù)氐囊恍╇娕_節(jié)目，可以與有關(guān)電臺合作制作一系列智能換氣扇產(chǎn)品廣告，在人流高峰期播放，如7:20am—7:40am,5:30pm6:00pm針對學(xué)生（現(xiàn)代年輕人注重健康，能達(dá)到很好的宣傳效果）8:30am—9:00am,6:00pm—7:30pm針對家庭、辦公室、企事業(yè)單位等的目標(biāo)群體。②戶外媒體Ⅰ車體廣告借助公交車穿梭城市各個角落的特點(diǎn)，將智能換氣扇的廣告粘貼在車身，成為移動的廣告牌，為廣大市民所知；另外，在人流密集的公交車站，可做一些站牌廣告，從而增加新產(chǎn)品的知名度。Ⅱ地鐵廣告在各大城市的地鐵站及地鐵上，以粘貼新產(chǎn)品海報(bào)，播放廣告短片的方式宣傳，另外，在地鐵站處，還可以制作廣告動畫（原理：利用列車進(jìn)站或出站時的速度，將一系列廣告牌連接起來，形成一個短短的動態(tài)廣告，如轉(zhuǎn)動的換氣扇畫面），給消費(fèi)者深刻的印象，增強(qiáng)其購買的欲望。Ⅲ其他另外，馬路的直式燈箱，電梯廣告也是很好的選擇，這些都是對電視媒體的有力呼應(yīng)，隨著商業(yè)意識的越發(fā)濃重，戶外媒體也日益受到重視，它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺?？偟膩碚f，以上廣告都要注重創(chuàng)意以及色彩的搭配，以“健康、環(huán)保、品質(zhì)保證”的姿態(tài)示人，務(wù)求給人眼前一亮的感覺，使品牌自然地進(jìn)入消費(fèi)者生活。⑵營業(yè)推廣①免費(fèi)體驗(yàn)在各大賣場等人流比較密集的地方擺攤設(shè)點(diǎn)，提供免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)新產(chǎn)品的“健康、環(huán)保、品質(zhì)保證”獨(dú)特之處。規(guī)則設(shè)定：到促銷現(xiàn)場的即使不買東西只要愿意在電器大賣場注冊填寫顧客資料的就可以參加體驗(yàn)活動，（體驗(yàn)形式：在促銷現(xiàn)場設(shè)置一間類似帳篷的小屋，裝上智能換氣扇和其他品牌的同類產(chǎn)品，通過一定的措施將室內(nèi)空氣變渾濁或升降溫，分別開啟不同的換氣扇）讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)智能換氣扇的獨(dú)特及優(yōu)勢。②POP在各大賣場內(nèi)，采用MIT陳列，同時可以配合促銷活動或主題營銷活動隨時更換圍箱海報(bào)及陳列結(jié)構(gòu)，不斷給消費(fèi)者新鮮感，吸引消費(fèi)者的目光。在有關(guān)活動場所提供太陽傘，吹氣敲擊棒、氣球、扇子等，場內(nèi)海報(bào)，串旗，宣傳霓虹燈等。通過一系列活動，可以提高新產(chǎn)品的知名度，利用更多空間和機(jī)會與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，造成鋪天蓋地的氣勢，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，并促進(jìn)其購買。③賣場促銷目的：傳播品牌主張，樹立品牌形象，增加銷量地點(diǎn)：重點(diǎn)通路（銷量較高的超市，大賣場）策略思考：重點(diǎn)賣場內(nèi)都有促銷小姐，而她們一般只進(jìn)行產(chǎn)品的販賣工作，如何能夠更好地運(yùn)用她們，對品牌的傳播有所幫助？形式：在現(xiàn)場開展可以立刻執(zhí)行并且符合品牌主張的促銷活動每周末定時舉辦兩次“健康、環(huán)保、品質(zhì)保證”智能換氣扇促銷活動，凡購買一臺換氣扇即可參與，提前告知消費(fèi)者活動訊息，用以促進(jìn)銷售。優(yōu)惠折扣活動：可以與各大超市等大賣場合作，消費(fèi)者在商場內(nèi)購買智能換氣扇可以憑購物小票參加抽獎，用消費(fèi)者比較感興趣的額外利益吸引消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價(jià)值的商品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。通過活動的進(jìn)行不僅可以與各大賣場保持良好的合作關(guān)系，而且可以達(dá)到宣傳新產(chǎn)品，傳達(dá)產(chǎn)品信息的效果。這樣既可以增加消費(fèi)者的購買欲，也迎合了當(dāng)今社會提倡環(huán)保的理念，樹立品牌的美譽(yù)度。另外，還可以在新產(chǎn)品銷售的同時附加以贈品，如印有品牌標(biāo)志的換氣扇清潔劑、毛巾或其他小禮品，商標(biāo)或飾以標(biāo)志圖案，突顯贈品的獨(dú)特性，化平庸為神奇，創(chuàng)造無限魅力，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。結(jié)論：賣場促銷可以在旺季有效提升銷量，提高產(chǎn)品的市場占有率，創(chuàng)造利潤。淡旺季要區(qū)別對待，不要讓人們淡忘，過一段時間就要狠狠地發(fā)動一場一定規(guī)模的廣告公關(guān)活動。讓智能換氣扇重新成為關(guān)注的焦點(diǎn)。④地面活動ⅠRoadShow目的：通過舉辦大型露天推廣活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群體參與，與消費(fèi)者深入溝通，傳播品牌主張，同時為后期Event活動做準(zhǔn)備?；顒訒r間：新產(chǎn)品上市前期的每周六，日白天活動地點(diǎn)：人流密集的商業(yè)地帶，在廣州如中華廣場，上下九等。策略思考：二級城市對商業(yè)活動的接受度比較高，傳統(tǒng)的促銷方式依然能夠吸引很多消費(fèi)者，RoadShow方式形式強(qiáng)烈，現(xiàn)場效果好，同時能與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動。具體方式：宣傳交流活動的形式，可以通過問卷調(diào)查，折扣優(yōu)惠推廣活動。Ⅱ環(huán)保節(jié)能日贊助舉辦“環(huán)保節(jié)能活動”，安排涼傘及攤位，提供海報(bào)宣傳，活動