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文檔簡(jiǎn)介
NOWWACOFFEE上海力醒科技有限公司NOWWACOFFEE目錄
NOWWA01行業(yè)概覽Industry
Overview02
我們是誰(shuí)03
營(yíng)銷(xiāo)推廣THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0Brand
introductionMarketing01行業(yè)概覽Industry
OverviewTHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的主要因素
年輕一代逐漸增加的可支配收入和對(duì)生活質(zhì)量的追求隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和國(guó)民可支配收入逐年提高,對(duì)于
大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō),咖啡是比奶茶更高級(jí)的飲品選擇,越來(lái)越多的人認(rèn)為相比喝奶茶,咖啡更能體現(xiàn)自
己對(duì)生活質(zhì)量的更高追求
現(xiàn)制咖啡的消費(fèi)頻次逐年升高現(xiàn)制咖啡的消費(fèi)群體擴(kuò)大3倍,且在新用戶(hù)大量進(jìn)入的情
況下,老用戶(hù)更在穩(wěn)步提升現(xiàn)制咖啡消費(fèi)頻次
頭部咖啡品牌和新玩家通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體擴(kuò)張教育整個(gè)市場(chǎng)頭部玩家(如星巴克等)和新玩家(如瑞幸、庫(kù)迪
等)正在通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的快速擴(kuò)張教育更廣闊的市
場(chǎng),下沉市場(chǎng)尤甚 2025年中國(guó)咖啡市場(chǎng)零售規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)近2,190億中國(guó)咖啡市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模(億元)中國(guó)咖啡消費(fèi)人群逐年快速擴(kuò)大THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0750260
咖啡廳
咖啡產(chǎn)品合計(jì)2014-202023.2%21.7%22.7%2020-2024E34.4%15.3%28.7%2019202020212022
2023信息來(lái)源:天貓、餓了么,阿里新服務(wù)研究中心分析整理2014
2020
2024E信息來(lái)源:沙利文(轉(zhuǎn)引字百勝中國(guó)投資會(huì)議展示資料,含預(yù)測(cè))
中國(guó)咖啡分渠道消費(fèi)規(guī)模(億元)CAGRNOWWACOFFEE28014020601600460490220倍日本可選消費(fèi)品1992-2022較頂點(diǎn)漲跌幅100%50%團(tuán)體
0
家具
服裝
住宿
洗衣機(jī)
教育
旅游 咖啡依然是消費(fèi)品賽道最優(yōu)解之一咖啡賽道是日本逆周期下兩大最硬的消費(fèi)品賽道之一。1992-2022三十年間,傳統(tǒng)可選消費(fèi)白電、家裝乃至教育整體較高點(diǎn)的跌幅平均
為29.3%,而美妝(美容服務(wù)、化妝品、儀器)漲幅達(dá)到了45.9%,含咖啡因的飲料(咖啡、茶飲、碳酸飲料)甚至達(dá)到了127%??Х?/p>
茶飲
碳酸飲料美容服務(wù)化妝品
美容儀器THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0-50%來(lái)源:野村東方國(guó)際證券大類(lèi):美妝大類(lèi):含咖啡因飲料NOWWACOFFEE17.3%12.2%35.5%
36.3%
37.9%
38.7%0.4%0.5%
咖啡行業(yè)
·
平價(jià)化趨勢(shì)以美國(guó)為例,頭部現(xiàn)磨咖啡品牌均有較高性?xún)r(jià)比,且TOP3品牌歷史市場(chǎng)占有率逐年遞增,且向高性?xún)r(jià)比品牌傾斜
美國(guó)TOP3品牌市場(chǎng)占有趨勢(shì):星巴克(綠色),
Dunkin
donuts(橙色),
皮爺咖啡(白色)46.1%2020年美國(guó)TOP3連鎖現(xiàn)磨咖啡品牌價(jià)格(以美式為例)美國(guó)精品連鎖現(xiàn)磨咖啡品牌價(jià)格(以美式為例)數(shù)據(jù)說(shuō)明:市占率指各品牌營(yíng)收在美國(guó)咖啡店/餐吧整體市場(chǎng)規(guī)模中的占比數(shù)據(jù)來(lái)源:歐睿數(shù)據(jù)?Pricelisto
?易觀分析整理THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.020112012
2013201420152016201720182019202028.3%32.8%32.2%
34.4%34.5%20.2%NOWWACOFFEE39.5%
咖啡行業(yè)
·
奶茶化趨勢(shì)近年來(lái),中國(guó)現(xiàn)制咖啡產(chǎn)品為迎合國(guó)人風(fēng)味偏好,
與奶茶日趨融合,以奶茶思路打造咖啡爆款
、把奶茶的流行元素導(dǎo)入現(xiàn)制咖
啡,「咖啡奶茶化」已成為一種趨勢(shì)
。這個(gè)趨勢(shì)最具代表的是瑞幸生椰拿鐵,
此后衍生出多種具有奶茶化口味的咖啡產(chǎn)品。以咖啡行業(yè)頭部的瑞幸、星巴克為例,
近
期推出新品均為風(fēng)味拿鐵或風(fēng)味美式;截止目前,
其風(fēng)味拿鐵和風(fēng)味美式總和占總產(chǎn)品數(shù)量比例分別約為51
.6%和48.7%。
7%濃縮
11%澳白
18%卡布奇諾
21%摩卡焦糖瑪奇朵24%美式/冷萃
62%拿鐵
6%摩卡
7%焦糖瑪奇朵
8%卡布奇諾濃縮
28%澳白美式/冷萃
59%拿鐵
美式家族
大師咖啡
小黑杯
瑞納冰
不喝咖啡●消費(fèi)者主要攝入現(xiàn)磨咖啡品類(lèi)階段一階段二階段三2017前
奶咖為主2017-2020
美式漸起
瑞幸?guī)?dòng)風(fēng)味咖啡興起(瑞幸門(mén)店飲品類(lèi)占比)THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0●
咖啡奶茶化出現(xiàn)越來(lái)越多奶,花和水果風(fēng)味信息來(lái)源:《2023年咖啡行業(yè)深度研究報(bào)告》、網(wǎng)易文創(chuàng)、《2024中國(guó)飲品行業(yè)產(chǎn)品報(bào)告》
中國(guó)茶咖
生椰家族
厚乳拿鐵
絲絨拿鐵
生酪拿鐵NOWWACOFFEE49%21%11%
咖啡行業(yè)
·
連鎖化趨勢(shì)頭部連鎖品牌門(mén)店數(shù)增速快,
占比從12.31%提升至16.41%獨(dú)立咖啡館及尾部連鎖品牌門(mén)店數(shù)銳減,
占比減少5%中國(guó)現(xiàn)磨咖啡連鎖化程度變化趨勢(shì)2020-2022年1000家以上連鎖品牌增長(zhǎng)快速THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.013%87%6%94%20%80%10家以?xún)?nèi)10-100家
100-500家500-1000家1000家以上2020
2021
2022信息來(lái)源:歐睿數(shù)據(jù)·德勤數(shù)據(jù)·易觀分析整理NOWWACOFFEE獨(dú)立門(mén)店連鎖門(mén)店202020232017THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0
咖啡行業(yè)
·
下沉化趨勢(shì)現(xiàn)階段二線(xiàn)以下城市咖啡連鎖率低,
每百萬(wàn)人口僅30家咖啡店二線(xiàn)城市二線(xiàn)以下已養(yǎng)成咖啡飲用習(xí)慣的消費(fèi)者(年人均杯數(shù))中國(guó)咖啡門(mén)店分布情況(個(gè)/百萬(wàn)人)數(shù)據(jù)來(lái)源:德勤、歐睿數(shù)據(jù),阿里新服務(wù)研究中心分析整理新一線(xiàn)城市NOWWACOFFEE一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市一線(xiàn)城市3262612701301703002我們是誰(shuí)Brand
IntroductionTHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE上海力醒科技有限公司成立于2019年6月,總部位于上海市長(zhǎng)寧區(qū),挪瓦咖啡以遍布全球的強(qiáng)大咖啡豆產(chǎn)地布局實(shí)力,希望隨時(shí)隨地提供消費(fèi)者一杯好咖啡現(xiàn)制咖啡連鎖品牌NOWWA挪瓦咖啡TOP5全國(guó)咖啡連鎖品牌排名TOP1上??Х冗B鎖品牌排名OFNOWWAV2.0THE
BRANDMANUAL萬(wàn)馬快馬加鞭全國(guó)布局超150城超1800店立足一線(xiàn)城市深拓二三四線(xiàn)全國(guó)基本入駐起航東南亞THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投2020.03Pre-A輪融資三七互娛、源星資本、伯藜創(chuàng)投●
2019.06天使輪融資個(gè)人天使、德聚兄弟創(chuàng)投B與B+輪融資SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、百麗集團(tuán)消費(fèi)基金、天使投資人王剛、盛景嘉成母基金、老股東
-I
·,·商
·,·商
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、l了2020.10A輪融資金沙江創(chuàng)投、GurryShark
Capital、老股東2023.05B++輪融資盛景嘉成母基金、源星資本BONAFILM
GROUP
博納影業(yè)集團(tuán)挪瓦部分股東投資的明星企業(yè)THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.02021.11閃送FlashExNOWWACOFFEE屢獲“金字招牌
”“年度品牌”等業(yè)內(nèi)重磅大獎(jiǎng)榮膺
2023金字招牌-品牌創(chuàng)新典范獎(jiǎng)扛住壓力逆勢(shì)增長(zhǎng)展現(xiàn)挪瓦品牌韌性頂尖商業(yè)周刊《第一財(cái)經(jīng)周刊》主辦“2023年金字招牌榜單”打造差異化品牌定位眾多優(yōu)秀品牌中脫穎而出南方周末年度盛典年度新消費(fèi)品牌36氪WISE2022新經(jīng)濟(jì)之王年度企業(yè)2023年度破圈產(chǎn)品2022企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例2022紅餐網(wǎng)中國(guó)咖啡十大品牌獎(jiǎng)第十屆中國(guó)智慧餐飲
創(chuàng)新峰會(huì)智創(chuàng)獎(jiǎng)2021年度最具成長(zhǎng)力品牌大浪淘金2021中國(guó)最具價(jià)值新品牌飲品2023年度TBI
杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)2022紅餐網(wǎng)中國(guó)咖啡十大品牌獎(jiǎng)THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE榮獲上海商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)“上海市首發(fā)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)性創(chuàng)意品牌
”上海?醒科技有限公司NOWWA挪?咖啡上海市商業(yè)聯(lián)合會(huì)文件2022年度上海市首發(fā)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)性創(chuàng)意品牌THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
70城熱門(mén)排行第一
好生意從霸榜開(kāi)始占據(jù)多個(gè)城市榜單TOP1,多方位運(yùn)營(yíng)能力
上海市咖啡廳熱門(mén)榜TOP1金華市咖啡廳熱門(mén)榜TOP1深圳市咖啡熱銷(xiāo)榜TOP1長(zhǎng)沙市咖啡熱銷(xiāo)榜TOP1長(zhǎng)沙市咖啡人氣榜TOP1THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE創(chuàng)始人郭星君作為咖啡行業(yè)代表
主持上??Х任幕荛_(kāi)幕新聞發(fā)布會(huì)攜手上海宋慶齡基金會(huì)
共同發(fā)布“助力兒童慧讀慧寫(xiě)行動(dòng)”咖啡公益活動(dòng)NOWWATHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE挪瓦攜手青年報(bào)「小馬杯」陪伴新一代年輕人挪瓦攜手上海觀察
送出2024新年第一杯咖啡NOWWA4
上觀THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0
shanghai
observerNOWWACOFFEE挪瓦咖啡受邀參與國(guó)家咖啡師職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定上海市技師協(xié)會(huì)為挪瓦咖啡研發(fā)副總裁陳明頒發(fā)培訓(xùn)教程編寫(xiě)專(zhuān)家聘書(shū)NOWWATHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE2020年疫情期間挪瓦咖啡赴上海瑞金醫(yī)院向抗疫一線(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者們致敬后又向上海兒童醫(yī)院醫(yī)護(hù)工作人員捐贈(zèng)總計(jì)物資一萬(wàn)件
勇于肩負(fù)社會(huì)責(zé)任NOWWATHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEENOWWA挪瓦咖啡作為餓了么首個(gè)愛(ài)心商家品牌鼎力支持由中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)發(fā)起的「愛(ài)加餐」項(xiàng)目
改善欠發(fā)達(dá)地區(qū)兒童的營(yíng)養(yǎng)狀況NOWWATHEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE園區(qū)背景種植面積產(chǎn)量種植經(jīng)驗(yàn)咖啡全產(chǎn)業(yè)鏈布局——興建云南咖啡基地NOWWA擁有強(qiáng)大的產(chǎn)地布局實(shí)力,咖啡豆來(lái)自埃塞俄比亞、南美等全球頂級(jí)咖啡產(chǎn)地。而在2021年NOWWA發(fā)展的第二個(gè)年頭,我們來(lái)到“
中國(guó)咖啡”代名詞所在地—云南開(kāi)發(fā)了NOWWA在云南的第一個(gè)定點(diǎn)咖啡基地。未來(lái),我們依舊會(huì)在探索和傳承的道路上步履不停。豆種:亞太
·云南
·普洱
·景東處理方式:水洗、日曬烘焙度:淺度、中度1300米中國(guó)云南省普洱市瀾滄江邊獨(dú)特小區(qū)域氣候,日曬充足咖啡風(fēng)味更為穩(wěn)定,更好的保留咖啡果實(shí)本身的獨(dú)特甜度
1300毫米
年降水量1300毫米位于中國(guó)云南省普洱市景東縣大朝山東鎮(zhèn)曼狀村,海拔1300米使咖啡本身的口感更為飽滿(mǎn)高達(dá)23年860畝800噸THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0獨(dú)特小區(qū)域氣候NOWWACOFFEE年平均氣溫18℃18℃匠心出好豆IIAC國(guó)際咖啡品鑒大賽
9項(xiàng)金獎(jiǎng)得主INTERNATIONAL
INSTITUTE
OF
COFFEE
TASTERS(IIAC)THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEEOMS訂單服務(wù)系統(tǒng)WMS倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)TMS物流配送系透明信息平臺(tái)統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)遍布全國(guó)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈布局全國(guó)15大同城配送物流中心覆蓋23個(gè)省份,150+個(gè)市并已經(jīng)和唯捷、鮮生活、蜀海等行業(yè)知名物流企業(yè)合作
同時(shí)二、三線(xiàn)城市可在30天左右落地新倉(cāng)并提供同城同省配送服務(wù),覆蓋區(qū)域門(mén)店THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE
訂單
倉(cāng)儲(chǔ)客戶(hù)生產(chǎn)采購(gòu)配送NOWWA挪瓦中國(guó)咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃于2024年隆重開(kāi)園創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)涵蓋四大產(chǎn)業(yè)中心,一大核心產(chǎn)業(yè)基地即將開(kāi)辟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE品牌價(jià)值觀
初心NOWWA挪瓦咖啡希望帶來(lái)的不僅僅是一杯品質(zhì)咖啡也期待陪伴年輕人共同成長(zhǎng),自信向上,從容面對(duì)挑戰(zhàn)橙色小馬搭載著我們的希冀奔騰而入年輕一代的繽紛生活,更自信、更有趣、更溫暖
使命成為全球年輕人喜愛(ài)的品牌讓TA們擁有更好狀態(tài)
愿景到2030年,營(yíng)業(yè)超3萬(wàn)家有質(zhì)量的門(mén)店服務(wù)超3億有復(fù)購(gòu)的年輕人THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE
精準(zhǔn)“低熱量”概念
匹配消費(fèi)者“更健康”大趨勢(shì)伴隨國(guó)民生活品質(zhì)提升,
加之日常飲食中,
攝入過(guò)多脂肪
、糖等高熱量物質(zhì)。近年來(lái),越來(lái)越多消費(fèi)者青睞“低熱量
”健康概念,
據(jù)《2022中
國(guó)食品消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示:
低糖(
60%)、
低脂(55%)、
低卡(33%)等低熱量概念備受?chē)?guó)人青睞
。另?yè)?jù)抖音平臺(tái)數(shù)據(jù):2020年8月-
2023年8月,“低熱量
”關(guān)鍵詞發(fā)布內(nèi)容數(shù)量、
搜索次數(shù)、
內(nèi)容播放/閱讀量,
同比增長(zhǎng)約3739%、293%、463%。低糖/0糖低脂/0脂低鹽/低鈉含蛋白質(zhì)低卡/0糖含維生素有機(jī)/綠色含鈣含鐵植物基
生酮這類(lèi)人群中最具代表性的即是集中在25-35歲的女性群體她們有些是都市白領(lǐng),
也有些是精致寶媽她們的生活區(qū)域集中于城市商圈
、辦公樓宇以及健身場(chǎng)所等打上「減肥
、減脂
、低糖好物」等健康生活方式標(biāo)簽的產(chǎn)品才能讓她們心甘情愿買(mǎi)單
這便是我們的核心ta消費(fèi)者偏好「低負(fù)擔(dān)」
和「高營(yíng)養(yǎng)」
食品飲料50%25%0THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE
低熱量概念飲品明顯受到行業(yè)、市場(chǎng)青睞同時(shí),
低熱量概念飲品受到市場(chǎng)青睞。2018-2020年,
“
0糖0脂0卡”的元?dú)馍?,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率分別達(dá)300%、200%、309%,2022
年?duì)I收近百億;
2022年,“
0糖0卡0脂0香精0防腐劑
”的東方樹(shù)葉,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50.8%
,
遠(yuǎn)超行業(yè)增速,2022年?duì)I收約69億
。THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE
暫無(wú)順應(yīng)消費(fèi)者趨勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境變化而升級(jí)品牌定位的咖啡品牌M
stand,
blue
bottle品牌定位賣(mài)的不是咖啡,而是獨(dú)特的審美和自我的表達(dá)星巴克,
costa品牌定位賣(mài)的不是咖啡,而是商務(wù)/中產(chǎn)的第三空間瑞幸咖啡,
manner品牌定位高性?xún)r(jià)比且足夠好喝的咖啡THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEEi差異化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):
一樣好喝
更低熱量相比星巴克,
Mstand等更高性?xún)r(jià)比
更低熱量相比瑞幸
Manner等一樣好喝
更低熱量相比幸運(yùn)咖,
庫(kù)迪等更好喝
更低熱量拒
絕
高
熱
量THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE2023
品牌定位煥新升級(jí)
挪瓦咖啡——拒絕高熱量迎合消費(fèi)者健康消費(fèi)趨勢(shì)健康消費(fèi)邁入“精養(yǎng)時(shí)代”將新茶飲減負(fù)化貫徹落實(shí)于每款產(chǎn)品打出品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在咖啡行業(yè)持續(xù)“奶茶化
”趨勢(shì)下首創(chuàng)「拒絕高熱量」新定位KEY
CLAIM一樣好喝
更低熱量THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE輕盈生椰拿鐵伯牙茉莉茶拿鐵噸噸一桶金獎(jiǎng)美式薯泥火腿芝士貝果IIAC金獎(jiǎng)咖啡豆
挪瓦手沖掛耳咖啡
明星產(chǎn)品THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE03
Marketing營(yíng)銷(xiāo)推廣THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEE聯(lián)名品牌聯(lián)名活動(dòng)觸達(dá)TA:對(duì)“健康美”有追求的90后女性消費(fèi)者THEBRANDMANUALOF
NOWWAV2.0NOWWACOFFEEGUCCI設(shè)計(jì)師聯(lián)名前GUCCI高級(jí)印花設(shè)計(jì)師MATTEO
·
M
重磅聯(lián)名設(shè)計(jì)款100000個(gè)聯(lián)名設(shè)計(jì)手袋全國(guó)免費(fèi)贈(zèng)送助力全國(guó)年輕人實(shí)現(xiàn)“GUCCI自由”櫻花樹(shù)下美羊羊咖啡就喝低熱量THEBRANDMANUALOF
N
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