2025年商學(xué)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略課程考試試題及答案

2025年商學(xué)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略課程考試試題及答案一、選擇題

1.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心要素？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.營銷組合策略

答案：D

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.營銷組合策略

D.營銷預(yù)算

答案：D

3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

答案：C

4.以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期曲線的四個(gè)階段？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.市場(chǎng)飽和期

答案：D

5.以下哪項(xiàng)不是定價(jià)策略的類型？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.心理定價(jià)

答案：C

6.以下哪項(xiàng)不是渠道策略的類型？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.獨(dú)家渠道

答案：D

二、判斷題

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

答案：√

2.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（）

答案：√

3.產(chǎn)品生命周期曲線的引入期是指產(chǎn)品上市后的前幾年。（）

答案：√

4.成本加成定價(jià)是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來定價(jià)。（）

答案：√

5.渠道策略是指企業(yè)如何將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中的策略。（）

答案：√

三、簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本步驟。

答案：

（1）市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略，為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供參考。

（3）營銷組合策略：根據(jù)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的具體策略。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法。

答案：

（1）地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置、氣候、文化等因素進(jìn)行細(xì)分。

（2）人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等因素進(jìn)行細(xì)分。

（3）心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀、生活方式、個(gè)性等因素進(jìn)行細(xì)分。

（4）行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣、忠誠度等因素進(jìn)行細(xì)分。

3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期曲線的四個(gè)階段。

答案：

（1）引入期：產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，市場(chǎng)需求較小，銷售增長(zhǎng)緩慢。

（2）成長(zhǎng)期：產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，市場(chǎng)需求增加，銷售增長(zhǎng)迅速。

（3）成熟期：市場(chǎng)需求達(dá)到飽和，銷售增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（4）衰退期：市場(chǎng)需求下降，銷售量減少，產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)。

4.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)的原理。

答案：成本加成定價(jià)是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來定價(jià)。其原理如下：

（1）計(jì)算產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本等。

（2）確定利潤率：根據(jù)企業(yè)盈利目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定。

（3）計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品成本+利潤率=產(chǎn)品價(jià)格。

5.簡(jiǎn)述渠道策略的類型。

答案：

（1）直接渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，如直銷、電子商務(wù)等。

（2）間接渠道：企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，如代理商、經(jīng)銷商等。

（3）混合渠道：企業(yè)同時(shí)采用直接渠道和間接渠道進(jìn)行銷售。

（4）獨(dú)家渠道：企業(yè)授權(quán)特定中間商銷售其產(chǎn)品，如特許經(jīng)營、獨(dú)家代理等。

四、論述題

1.論述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

答案：

（1）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過制定有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、利潤增長(zhǎng)等目標(biāo)。

（3）促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（4）提升企業(yè)形象：通過有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以樹立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2.論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響。

答案：

（1）提高市場(chǎng)針對(duì)性：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的市場(chǎng)營銷策略，提高市場(chǎng)針對(duì)性。

（2）降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低單一市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)整體業(yè)績(jī)的影響。

（3）提高資源利用率：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用率。

（4）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、案例分析題

1.案例背景：某企業(yè)生產(chǎn)一款新型智能手機(jī)，市場(chǎng)定位為年輕消費(fèi)者群體。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：該智能手機(jī)具有高性能、時(shí)尚外觀、高性價(jià)比等特點(diǎn)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已有多款同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：年輕消費(fèi)者群體，對(duì)時(shí)尚、個(gè)性、性價(jià)比有較高要求。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）如何制定產(chǎn)品策略？

（3）如何制定價(jià)格策略？

（4）如何制定渠道策略？

（5）如何制定促銷策略？

答案：

（1）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分。

（2）產(chǎn)品策略：突出高性能、時(shí)尚外觀、高性價(jià)比等特點(diǎn)，滿足年輕消費(fèi)者需求。

（3）價(jià)格策略：采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）渠道策略：采用線上線下相結(jié)合的方式，線上通過電商平臺(tái)銷售，線下通過專賣店、手機(jī)店等渠道銷售。

（5）促銷策略：開展線上線下促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者購買。

六、綜合應(yīng)用題

1.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，請(qǐng)根據(jù)以下情況，為企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：該產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、環(huán)保等特點(diǎn)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但功能相對(duì)單一。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：中高端消費(fèi)者群體，對(duì)品質(zhì)、環(huán)保、創(chuàng)新有較高要求。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）如何制定產(chǎn)品策略？

（3）如何制定價(jià)格策略？

（4）如何制定渠道策略？

（5）如何制定促銷策略？

答案：

（1）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)收入、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀等因素進(jìn)行細(xì)分。

（2）產(chǎn)品策略：突出創(chuàng)新性、實(shí)用性、環(huán)保等特點(diǎn)，滿足中高端消費(fèi)者需求。

（3）價(jià)格策略：采用目標(biāo)定價(jià)，略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

（4）渠道策略：采用線上線下相結(jié)合的方式，線上通過電商平臺(tái)銷售，線下通過專賣店、商場(chǎng)等渠道銷售。

（5）促銷策略：開展線上線下促銷活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)、優(yōu)惠券等，提高消費(fèi)者認(rèn)知度和購買意愿。

本次試卷答案如下：

一、選擇題

1.D

解析：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心要素包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而營銷組合策略是這四個(gè)策略的綜合體現(xiàn)。

2.D

解析：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本步驟是市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和營銷組合策略的制定。

3.C

解析：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，心理細(xì)分不是市場(chǎng)細(xì)分的方法。

4.D

解析：產(chǎn)品生命周期曲線的四個(gè)階段是引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，市場(chǎng)飽和期不是產(chǎn)品生命周期的階段。

5.C

解析：定價(jià)策略的類型包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和價(jià)值定價(jià)，目標(biāo)定價(jià)不是定價(jià)策略的類型。

6.D

解析：渠道策略的類型包括直接渠道、間接渠道、混合渠道和獨(dú)家渠道，獨(dú)家渠道不是渠道策略的類型。

二、判斷題

1.√

解析：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心確實(shí)是滿足消費(fèi)者的需求，因?yàn)樽罱K目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

2.√

解析：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，因?yàn)樗兄谄髽I(yè)更好地了解和滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.√

解析：產(chǎn)品生命周期曲線的引入期是指產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，市場(chǎng)需求較小，銷售增長(zhǎng)緩慢的時(shí)期。

4.√

解析：成本加成定價(jià)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來定價(jià)的方法，這種方法在定價(jià)中很常見。

5.√

解析：渠道策略確實(shí)是指企業(yè)如何將產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中的策略，這是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

三、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本步驟：

-市場(chǎng)分析

-競(jìng)爭(zhēng)分析

-營銷組合策略

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法：

-地理細(xì)分

-人口細(xì)分

-心理細(xì)分

-行為細(xì)分

3.產(chǎn)品生命周期曲線的四個(gè)階段：

-引入期

-成長(zhǎng)期

-成熟期

-衰退期

4.成本加成定價(jià)的原理：

-計(jì)算產(chǎn)品成本

-確定利潤率

-計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格

5.渠道策略的類型：

-直接渠道

-間接渠道

-混合渠道

-獨(dú)家渠道

四、論述題

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性：

-提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

-實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)

-促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

-提升企業(yè)