培訓(xùn)課件 -全員創(chuàng)利一稻盛阿米巴經(jīng)營之道

成功之道越走成功之道在蕭條中飛躍的五條策略3徹底削減成本阿米巴經(jīng)營市場情況分析123123粗放式管理系統(tǒng)化管理全員經(jīng)營化粗放式管理系統(tǒng)化管理2000年以前2000年以前2013年以前2013年以后什么是？阿米巴經(jīng)營4、工廠賽場化企業(yè)癥狀一、思想改革布施般若精進(jìn)般若精進(jìn)持戒禪定忍辱精進(jìn)成功之道越走越寬一、薪酬體系所有外部的所有外部的強(qiáng)大，都是內(nèi)部機(jī)制的先進(jìn)七種即將被淘汰的薪酬結(jié)構(gòu)第一種月薪制第二種底薪+計件第三種底薪+提成第四種底薪+績效第五種底薪+股份制第六種底薪+提成+分紅第七種完全承包制——《以奮斗者為本》P81:2009年任總在HRC會議薪酬包=工資包（含福利）+獎金包薪酬包分享營收（經(jīng)營成果）的比例=18%XX年300情況1：實際完成100%3008.00%243309.09%8.91%29.42706.89%為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來?78.388.59.28.31.薪酬包增速大于財務(wù)增速，人均效益下降2.人均效率不增長，導(dǎo)致人均薪酬增長緩慢，人才競爭力下降3.薪酬包的結(jié)構(gòu)，剛性比例過大，彈性比例過小，激勵性不足海氏崗位價值評估系統(tǒng)?海氏評估系統(tǒng)海氏評估系統(tǒng)職務(wù)對結(jié)果的作用量表三量表三量表四量表二量表一量表二量表一分?jǐn)?shù)C分?jǐn)?shù)B分?jǐn)?shù)C分?jǐn)?shù)B公式分紅工資獎金分紅高高中 哲學(xué)中 哲學(xué)KPI利潤基關(guān)鍵考核指標(biāo)（廠長）12345678總關(guān)鍵考核指標(biāo)（營銷副總）完成情況說明：每月業(yè)績分析會調(diào)整KPI指標(biāo)。傳統(tǒng)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)表傳統(tǒng)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)表7000經(jīng)理A20003800200B200033002006500局觀.C200028002006000通能力強(qiáng)，所管理團(tuán)隊業(yè)績突出.業(yè)務(wù)主管A200027002005400B200023002005000C20002004600職員A20002002004200B20002002004000面.C20002002003700好D20002002003500isampltpntatin行政人資財務(wù)財務(wù)市場濟(jì)濟(jì)南經(jīng)營部市場北北京經(jīng)營部市場董事長董事長總經(jīng)理太太原經(jīng)營部市場石家莊物流倉庫售后收銀理貨導(dǎo)購市場工程電商大客戶正正定采采購行政人資收收銀電電商仲裁委員會北京售后收銀理貨導(dǎo)購仲裁委員會北京售后收銀太原電太原電商經(jīng)營管理部董事長總經(jīng)理石家莊大客戶工程導(dǎo)購理貨收銀售后電商理貨導(dǎo)購經(jīng)營管理部董事長總經(jīng)理石家莊大客戶工程導(dǎo)購理貨物物流正正定倉倉庫采購 graphicpackageitgivesyoueveryt2025金員創(chuàng)利百萬威獎成功之道越走成功之道 graphicpackageitgivesyoueveryt修圣人之心，行阿米巴之道，成幸福型企業(yè)ThreeThree阿米巴經(jīng)營三個目的Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield阿米巴經(jīng)營三個目的1、確立與市場直接聯(lián)結(jié)的分部門的核算制度。3、實現(xiàn)以經(jīng)營哲學(xué)為基礎(chǔ)的全員參加的1、確立與市場直接聯(lián)結(jié)的分部門的核算制度。3、實現(xiàn)以經(jīng)營哲學(xué)為基礎(chǔ)的全員參加的2、培養(yǎng)具有經(jīng)營意oo graphicpackageitgivesyoueveryt11、收支明確如何劃分經(jīng)營組織11、收支明確Howtodividebusinessorganizations2323 graphicpackageitgivesyoueveryt22、一個整體 graphicpackageitgivesyoueveryt graphicpackageitgivesyoueveryt通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進(jìn)公司整體的流暢運作組織架構(gòu)搭建3大原則按照企業(yè)戰(zhàn)略劃分按照企業(yè)戰(zhàn)略劃分責(zé)權(quán)下入小組劃分雙重確認(rèn)產(chǎn)銷分離劃分阿米巴的六種方法按工段（部門）劃分按產(chǎn)品（線）劃分；.----.-------.------.-------.--.---------成功之道越走成功之道 graphicpackageitgivesyoueveryt修圣人之心，行阿米巴之道，成幸福型企業(yè)阿米巴經(jīng)營會計與傳統(tǒng)財務(wù)會計的區(qū)別類別類別項目阿米巴經(jīng)營會計傳統(tǒng)財務(wù)會計經(jīng)營會計單位時間核算構(gòu)建理念經(jīng)營者意志經(jīng)營者意志國家意志應(yīng)用對象經(jīng)營管理者干部、員工外部利益相關(guān)者（股東/債權(quán)人/國家）數(shù)據(jù)來源原始經(jīng)營數(shù)據(jù)原始經(jīng)營數(shù)據(jù)原始經(jīng)營數(shù)據(jù)會計作用決策改善及時改善財稅應(yīng)對報表設(shè)計簡潔、個性化簡潔、個性化國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)化阿米巴經(jīng)營會計與傳統(tǒng)財務(wù)會計的共同點是它們都不用流程做管理，而選擇用數(shù)據(jù)來做管理。他們的主要區(qū)別，如表所示?？偝鲐洠ㄇ赵〢=B+C26800對外出貨（千日元）對外出貨（千日元）B6300內(nèi)部銷售（千日元）C20500內(nèi)部采購（千日元）D2200生產(chǎn)總值（千日元）E=A-D24600費用合計（千日元）F=(a)+(b)+…+(a)12000原材料原材料(a)500金屬配件?商品采購費(b)10000外包加工費(c)200 利息折舊費(m)300部門內(nèi)公共費(n)100工廠經(jīng)費(o)200內(nèi)部技術(shù)費(p)100銷售?總公司經(jīng)費(a)300附加值（千日元）G=E-F12600總時間（h）H=(x)+(y)+(z)2000正常工作時間(x)1800加班時間(y)100部門內(nèi)公共時間(z)100每小時附加值（日元/h）I=G÷H6300每小時產(chǎn)值（日元/h）J=E÷H12300阿米巴經(jīng)營會計的十大具體作用計總公司管理A事業(yè)部12356費7息89011、迅速發(fā)現(xiàn)事業(yè)結(jié)構(gòu)的問題哪里“賺”哪里“虧”66、利用會計報表做計劃，激活人心2、洞察“費用黑洞”2、洞察“費用黑洞”7、利用會計報表量化各個核心競爭力3、使用會計報表明確各3、使用會計報表明確各部門的權(quán)、責(zé)8、利用會計報表迅速改善企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀44、運用會計報表把經(jīng)營哲學(xué)落地99、利用會計報表進(jìn)行公平公正的評價5、利用會計報表5、利用會計報表，打破部門墻10、利用會計報表進(jìn)行合理的分配企業(yè)阿米巴整體利潤表028萬2萬H20元20元成功之道越走成功之道 graphicpackageitgivesyou graphicpackageitgivesyoueveryt修圣人之心，行阿米巴之道，成幸福型企業(yè)內(nèi)部定價的原則： graphicpackageitgivesyoueveryt公平性原則自主性原則重要性原則如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易定價的步驟 graphicpackageitgivesyoueveryt某企業(yè)傭金定價比例（練習(xí)題單位：萬）生產(chǎn)部研發(fā)部服務(wù)部NPC每小時備注：NPC的成本按公司制定統(tǒng)一比例分?jǐn)偅荷a(chǎn)部70%市場部15%研發(fā)部10%服務(wù)部5%料工費利:固定價（答案）生產(chǎn)部各工段成本（56人）注蠟部6人鑲石部25人翻砂3人拋光16人包裝6人2.53.5生產(chǎn)部各工段利潤（56人）注蠟部6人鑲石部25人翻砂3人拋光16人包裝6人0.11250.468750.056250.30.1125生產(chǎn)部各工段價格（56人）注蠟部6人鑲石部25人翻砂3人拋光16人包裝6人2.968753.55625 graphicpackageitgivesyoueveryt生產(chǎn)部各工段內(nèi)部銷售價格（56人）注蠟部6人鑲石部25人翻砂3人拋光16人包裝6人6.081259.6375成功之道越走成功之道 graphicpackageitgivesyoueveryt修圣人之心，行阿米巴之道，成幸福型企業(yè)1959年4月京瓷陶瓷株式會社財務(wù)的成本管理1965年4月制造部門的單位核算制度開始1967年1月稻盛出任社長、次年召開了第一回經(jīng)營方針發(fā)表會1970年1月初次用具體數(shù)字明確表明全公司銷售額及單位時間核算1970年—80年包括銷售、管理部門，在全公司實行核算1972年左右以本部、事業(yè)部為單位發(fā)表具體數(shù)字，發(fā)表方針之后，伴隨企業(yè)的發(fā)展，核算制度中追加了預(yù)定、MP、RMP年度計劃、中其事業(yè)計劃的沿革1972年在經(jīng)營方針的指導(dǎo)下，各本部開始制定【MPmasterplan】1991年京瓷最初的中期經(jīng)營計劃【greentrilllonplan】中期計劃2013年RMP的名稱變?yōu)椤局衅谑聵I(yè)計劃】阿米巴經(jīng)營方式年度計劃的基本模式1?在京瓷，把【作為一年經(jīng)營基礎(chǔ)的經(jīng)營計劃】稱作MP（MasterPlan是經(jīng)營者表明這一年經(jīng)營方針的資料?這些數(shù)字，是表明每一位員工在這一年里抱著什么樣的目標(biāo)的經(jīng)營數(shù)字，應(yīng)該是充滿著【希望】、表達(dá)著【想要挑戰(zhàn)】的強(qiáng)烈意志的數(shù)字，并非【定額數(shù)字】，而是【表達(dá)決心的數(shù)字】?只有激發(fā)員工積極主動想要表達(dá)成目標(biāo)的干勁，才能完成目標(biāo)取得成績 上述期間，事務(wù)局為現(xiàn)場1、提供如何接近或超越體現(xiàn)經(jīng)營高層意志的經(jīng)上述期間，事務(wù)局為現(xiàn)場1、提供如何接近或超越體現(xiàn)經(jīng)營高層意志的經(jīng)營數(shù)字的相關(guān)信息2、進(jìn)行日程管理及準(zhǔn)備提供管理資料??經(jīng)濟(jì)環(huán)境總結(jié)?世界經(jīng)濟(jì)成長率有擴(kuò)大傾向，2018年高于上年度，增長到3.7%u風(fēng)險要因：地緣政治學(xué)上的紛爭問題發(fā)達(dá)國家的匯率走勢比較穩(wěn)定u風(fēng)險要因：貿(mào)易不平衡論復(fù)燃，世界金融政策的變動?智能手機(jī)、民生電子設(shè)備等主要相關(guān)設(shè)備繼續(xù)順利擴(kuò)大，零部件的需求繼續(xù)高漲。日本國內(nèi)攜帶終端、光伏市場低迷，打印機(jī)市場進(jìn)入成熟期u風(fēng)險要因：各國能源政策帶來的需求變動?AI、Cloud、機(jī)器人技術(shù)等領(lǐng)域、通過loT拓展新事業(yè)的機(jī)會增多，開始事業(yè)結(jié)構(gòu)改革。?向著高成長、高收益企業(yè)努力?以銷售額成長率15%、利潤20%為目標(biāo)?京瓷集團(tuán)口號?堅持不懈地面向不斷變化的未來?全員果敢挑戰(zhàn)高目標(biāo)?邁出銷售額2兆日元的一大步業(yè)績分析會發(fā)表：銷售額、毛利潤、庫存、費用、小時毛利項目等多個維度分析檢討問題并提出解決方案表彰：經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營哲學(xué)、團(tuán)隊、個人稻盛會一個月舉行一次他認(rèn)為對企業(yè)非常重要的會議--業(yè)績報告會。人數(shù)：30人報告：這個月的實際業(yè)績與下個月的業(yè)績預(yù)測資料：80-100張A3紙，稻盛以驚人的專注力查閱著每一個數(shù)據(jù)。稻盛提問：頭戴式受話器的修理費增這都不知道。真虧你還能管得住全公司1400名飛行員。?如果有人在說明費用增漲原因時說：因為來不及匯總上個費用，所以這個月的費用增加了。?那就會被稻盛嚴(yán)厲批評：“你們這個業(yè)務(wù)過程太不像話了！”?匯報時說：“粗略估計一下，需要50億日元?！?稻盛追問：“粗略是什么意思？”?那個人會說：“就是說，這個數(shù)字大概有8成的把握?！?稻盛：“大概，怎么行？”?日航高級干部最擅長的官僚式修辭手法總是被稻盛狂轟濫炸。這些數(shù)字失控了！稻盛暴跳如雷。他怒斥道：“沒有會失控的數(shù)字！”為什么收入會減少，為什么費用會增加？每一個數(shù)字背后都有他的原因，必須弄清楚原因，才能找到對策?！澳囊馑际?？”“我明白收入下降的原因了。那接下來你準(zhǔn)備怎么做？”“你是評論家嗎？”業(yè)績分析會召開要點項目名稱工作重點參與人員責(zé)任人會前工作重點業(yè)績分析會的目的：核對糾正各巴數(shù)據(jù)、清楚數(shù)據(jù)背后問題原因、巴長匯報對策、展望下月業(yè)績目標(biāo)，獲得上級指導(dǎo)、批準(zhǔn)計劃執(zhí)行。巴長召開巴內(nèi)分析會：1、巴長召開巴內(nèi)業(yè)績分析會，聆聽下級發(fā)表問題點與改善點。2、召開“如何實行銷售最大化，費用最小化”員工大講堂，收集改善信息。巴長制作本巴核算報表與經(jīng)營改善計劃：1、制作完成本月巴每小時附加值核算表。2、根據(jù)上級規(guī)劃與下級問題