秋招：市場(chǎng)營(yíng)銷專員筆試題庫及答案

秋招：市場(chǎng)營(yíng)銷專員筆試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.以下哪種促銷方式不屬于營(yíng)業(yè)推廣（）A.贈(zèng)品B.優(yōu)惠券C.廣告D.抽獎(jiǎng)答案：C3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運(yùn)氣因素答案：D4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C5.下列品牌策略中，成本最低的是（）A.個(gè)別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略D.多品牌策略答案：B6.以下哪個(gè)是4P營(yíng)銷組合中的“價(jià)格”（）A.ProductB.PriceC.PlaceD.Promotion答案：B7.目標(biāo)市場(chǎng)策略不包括（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：D8.對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說，以下哪種防御戰(zhàn)略是消極的（）A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.反擊防御D.運(yùn)動(dòng)防御答案：A9.影響消費(fèi)者購買行為最深遠(yuǎn)的因素是（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：A10.營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)不包括（）A.密集型分銷渠道B.選擇型分銷渠道C.獨(dú)家型分銷渠道D.混合型分銷渠道答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境的有（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.科技環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政府政策E.營(yíng)銷目標(biāo)答案：ABCDE4.以下屬于促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCDE5.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)E.放棄競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：ABC6.以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)購買決策過程的有（）A.確認(rèn)問題B.收集信息C.評(píng)估方案D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE7.以下屬于品牌的作用的有（）A.有助于產(chǎn)品促銷B.有助于監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值C.有助于促進(jìn)產(chǎn)品改良D.有助于市場(chǎng)細(xì)分E.有助于新產(chǎn)品開發(fā)答案：ABCDE8.以下屬于產(chǎn)品組合策略的有（）A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化E.產(chǎn)品線特色化答案：ABCDE9.以下屬于銷售渠道成員的有（）A.生產(chǎn)商B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者E.物流企業(yè)答案：ABC10.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的有（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)子市場(chǎng)都具有相同的需求特征。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本。（）答案：錯(cuò)誤4.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（）答案：正確5.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在貨架上的位置。（）答案：錯(cuò)誤6.消費(fèi)者的購買決策過程是一個(gè)靜態(tài)的過程。（）答案：錯(cuò)誤7.品牌名稱和品牌標(biāo)志都屬于品牌的組成部分。（）答案：正確8.產(chǎn)品線向下延伸是指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品。（）答案：正確9.直接渠道就是短渠道。（）答案：錯(cuò)誤10.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和社會(huì)利益的統(tǒng)一。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)等；成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。答案：文化因素包括文化、亞文化和社會(huì)階層；社會(huì)因素包含家庭、相關(guān)群體等；個(gè)人因素如年齡、性別等；心理因素有動(dòng)機(jī)、知覺等。4.簡(jiǎn)述促銷組合及其影響因素。答案：促銷組合是廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等要素的組合。影響因素有促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；建立良好的品牌形象和聲譽(yù)；開展會(huì)員制度和客戶關(guān)系管理；與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)和溝通等。2.討論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些新的變化？答案：營(yíng)銷渠道更多元，如社交媒體營(yíng)銷；精準(zhǔn)營(yíng)銷更易實(shí)現(xiàn)；消費(fèi)者互動(dòng)性更強(qiáng)；營(yíng)銷信息傳播速度更快、范圍更廣等。3.討論如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)