2025年工程經(jīng)濟定價策略研究試題及答案

2025年工程經(jīng)濟定價策略研究試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪些定價策略適用于新產(chǎn)品市場？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.心理定價

D.目標(biāo)利潤定價

E.市場滲透定價

2.成本加成定價法中，以下哪些因素會影響加成率？

A.生產(chǎn)成本

B.銷售費用

C.稅收

D.預(yù)期利潤

E.競爭對手定價

3.競爭導(dǎo)向定價策略的優(yōu)點包括哪些？

A.可以提高市場份額

B.可以穩(wěn)定價格

C.可以避免價格戰(zhàn)

D.可以提高產(chǎn)品競爭力

E.可以降低生產(chǎn)成本

4.心理定價策略中，以下哪些方法可以刺激消費者購買？

A.價格錨定

B.價格折扣

C.價格捆綁

D.價格對比

E.價格促銷

5.目標(biāo)利潤定價策略適用于以下哪些情況？

A.市場需求穩(wěn)定

B.產(chǎn)品成本固定

C.競爭對手定價

D.產(chǎn)品生命周期成熟

E.市場競爭激烈

6.差別定價策略中，以下哪些因素會影響差別定價？

A.產(chǎn)品特性

B.消費者需求

C.地理位置差異

D.銷售渠道

E.品牌形象

7.以下哪些定價策略適用于季節(jié)性產(chǎn)品？

A.季節(jié)性折扣

B.季節(jié)性捆綁

C.季節(jié)性促銷

D.季節(jié)性定價

E.季節(jié)性庫存

8.差別定價策略中，以下哪些方法可以避免消費者比較？

A.隱蔽價格

B.價格歧視

C.價格透明

D.價格區(qū)間

E.價格捆綁

9.以下哪些定價策略適用于新產(chǎn)品推廣？

A.價格滲透

B.價格領(lǐng)先

C.價格歧視

D.價格促銷

E.價格捆綁

10.成本加成定價法中，以下哪些因素會影響最終售價？

A.成本結(jié)構(gòu)

B.加成率

C.稅收

D.預(yù)期利潤

E.市場需求

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.成本加成定價法是一種簡單且常用的定價策略。（）

2.競爭導(dǎo)向定價策略通常適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者。（）

3.心理定價策略主要是通過價格數(shù)字的運用來影響消費者的購買決策。（）

4.目標(biāo)利潤定價策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)既定的財務(wù)目標(biāo)。（）

5.差別定價策略可以增加企業(yè)的收入，但可能會損害品牌形象。（）

6.季節(jié)性定價策略適用于那些需求隨季節(jié)變化而波動的產(chǎn)品。（）

7.價格歧視是一種不公平的定價策略，因為它對同一產(chǎn)品的不同消費者收取不同價格。（）

8.價格促銷通常在產(chǎn)品生命周期中的成熟期使用，以刺激銷售。（）

9.差別定價策略中的地理差別定價是指根據(jù)不同地區(qū)的消費者支付意愿來設(shè)定價格。（）

10.成本加成定價法中的加成率越高，最終售價就越高。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述成本加成定價法的計算步驟。

2.分析競爭導(dǎo)向定價策略的優(yōu)缺點。

3.闡述心理定價策略在消費者購買行為中的作用。

4.比較差別定價策略中的基于顧客細(xì)分和基于地理位置兩種方法的區(qū)別。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，如何運用定價策略來應(yīng)對市場競爭和消費者需求的變化。

2.分析企業(yè)如何結(jié)合自身產(chǎn)品特性和市場環(huán)境，制定有效的定價策略以實現(xiàn)長期盈利和品牌價值提升。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.在以下定價策略中，基于產(chǎn)品生命周期定價法適用于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

2.成本加成定價法中，加成率的確定主要依據(jù)哪個因素？

A.市場需求

B.競爭對手定價

C.生產(chǎn)成本

D.預(yù)期利潤

3.心理定價策略中，以下哪種方法是指通過設(shè)定一個高于實際成本的價格來吸引消費者？

A.價格錨定

B.價格折扣

C.價格捆綁

D.價格促銷

4.差別定價策略中，以下哪種方法是指根據(jù)消費者的支付意愿來設(shè)定價格？

A.價格歧視

B.價格區(qū)間

C.價格捆綁

D.價格促銷

5.在以下定價策略中，哪種方法是指通過降低價格來增加市場份額？

A.價格滲透

B.價格領(lǐng)先

C.價格歧視

D.價格促銷

6.差別定價策略中，以下哪種方法是指根據(jù)不同銷售渠道來設(shè)定價格？

A.地理差別定價

B.顧客差別定價

C.產(chǎn)品差別定價

D.時間差別定價

7.季節(jié)性定價策略中，以下哪種方法是指在不同季節(jié)對同一產(chǎn)品設(shè)定不同價格？

A.季節(jié)性折扣

B.季節(jié)性捆綁

C.季節(jié)性促銷

D.季節(jié)性定價

8.在以下定價策略中，哪種方法是指通過提供多種產(chǎn)品組合來吸引消費者？

A.價格捆綁

B.價格促銷

C.價格區(qū)間

D.價格折扣

9.成本加成定價法中，以下哪種方法是指將固定成本分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上？

A.直接成本法

B.間接成本法

C.完全成本法

D.變動成本法

10.在以下定價策略中，哪種方法是指根據(jù)消費者的心理預(yù)期來設(shè)定價格？

A.價格錨定

B.價格折扣

C.價格捆綁

D.價格促銷

試卷答案如下

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCDE

解析思路：新產(chǎn)品市場需要考慮多種定價策略，包括成本、競爭、心理、目標(biāo)利潤和市場滲透。

2.ABCDE

解析思路：加成率受多種因素影響，包括成本、費用、稅收、預(yù)期利潤和競爭對手的定價。

3.ABCD

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略的優(yōu)點在于穩(wěn)定價格、避免價格戰(zhàn)、提高競爭力和提高市場份額。

4.ABCD

解析思路：心理定價策略通過價格數(shù)字的運用影響消費者，如價格錨定、價格折扣、價格捆綁和價格對比。

5.ABD

解析思路：目標(biāo)利潤定價適用于市場需求穩(wěn)定、產(chǎn)品成本固定和產(chǎn)品生命周期成熟的情況。

6.ABCDE

解析思路：差別定價策略受產(chǎn)品特性、消費者需求、地理位置、銷售渠道和品牌形象等因素影響。

7.ABCD

解析思路：季節(jié)性產(chǎn)品需求隨季節(jié)變化，因此季節(jié)性定價策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對這種波動。

8.ABCDE

解析思路：差別定價策略中的隱蔽價格、價格歧視、價格透明、價格區(qū)間和價格捆綁等方法可以避免消費者比較。

9.ABCDE

解析思路：新產(chǎn)品推廣時，價格滲透、價格領(lǐng)先、價格歧視、價格促銷和價格捆綁等策略可以刺激銷售。

10.ABCDE

解析思路：成本加成定價法中，最終售價受成本結(jié)構(gòu)、加成率、稅收、預(yù)期利潤和市場需求等因素影響。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

解析思路：成本加成定價法是一種基于成本和預(yù)期利潤的定價策略。

2.√

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略以競爭對手的定價為參考，適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者。

3.√

解析思路：心理定價策略通過心理因素影響消費者，如價格錨定。

4.√

解析思路：目標(biāo)利潤定價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的財務(wù)目標(biāo)。

5.√

解析思路：差別定價策略可能增加收入，但也可能損害品牌形象。

6.√

解析思路：季節(jié)性產(chǎn)品需求隨季節(jié)變化，因此需要季節(jié)性定價策略。

7.×

解析思路：價格歧視是一種合法的定價策略，目的是根據(jù)不同顧客或市場的支付意愿定價。

8.√

解析思路：價格促銷在產(chǎn)品生命周期成熟期使用，可以刺激銷售。

9.√

解析思路：地理差別定價是根據(jù)不同地區(qū)的消費者支付意愿定價。

10.√

解析思路：加成率越高，最終售價通常越高，但也要考慮市場需求和競爭。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.成本加成定價法的計算步驟：

-確定單位產(chǎn)品的變動成本。

-確定固定成本總額。

-確定目標(biāo)利潤總額。

-計算單位產(chǎn)品的總成本（變動成本+固定成本/銷售量）。

-確定加成率。

-計算售價（總成本×（1+加成率））。

2.競爭導(dǎo)向定價策略的優(yōu)缺點：

-優(yōu)點：穩(wěn)定價格、避免價格戰(zhàn)、提高競爭力和市場份額。

-缺點：可能忽視成本和市場需求，導(dǎo)致利潤空間受限。

3.心理定價策略在消費者購買行為中的作用：

-影響消費者對產(chǎn)品價值的感知。

-刺激消費者購買意愿。

-增強品牌形象。

4.差別定價策略中的基于顧客細(xì)分和基于地理位置兩種方法的區(qū)別：

-顧客細(xì)分：根據(jù)不同顧客群體的需求和支付意愿定價。

-地理位置差異：根據(jù)不同地區(qū)的市場條件和消費者支付意愿定價。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，如何運用定價策略來應(yīng)對市場競爭和消費者需求的變化：