《創(chuàng)業(yè)管理》課件創(chuàng)業(yè)管理課件(第十章)

第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬對(duì)抗簡(jiǎn)介ERP(EnterpriseResourcePlanning)的縮寫(xiě)，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃其基本思想是把原來(lái)的MRPⅡ拓展為圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求而建立的企業(yè)內(nèi)、外部各種資源計(jì)劃，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)、外部各項(xiàng)資源的“供應(yīng)鏈”加以整合。使之能高速，有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求和客戶滿意度等提供有力的保障，最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練起源于美國(guó)哈佛大學(xué)的MBA教學(xué),是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90年代,沙盤(pán)模擬培訓(xùn)開(kāi)始在歐洲/日本和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì),沙盤(pán)培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國(guó),并為廣大的中國(guó)企業(yè)界精英人士所熟知,成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具

。它通過(guò)游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

簡(jiǎn)介總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷(xiāo)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷(xiāo)售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開(kāi)放

親歷親為

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

換位思考一、組織準(zhǔn)備工作通過(guò)本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤(pán)”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”2、課程訓(xùn)練目的和意義二、基本情況描述1、公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)

為此,公司董事會(huì)及全體東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展

2、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)二、基本情況描述P1由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2是P1的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。?guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期變更周期變更費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）帳期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際P3P4ISO14000ISO9000管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間2年4年所需投資2M4M產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則8、融資貸款與資金貼現(xiàn)銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)