2019-2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版

2019-2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版

單選題（共400題）1、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A2、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。A.直接發(fā)B.重點(diǎn)突破法C.假設(shè)法D.對比法【答案】B3、一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】C4、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B5、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽6、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B7、下列對商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑【答案】A8、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B9、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D10、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B11、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B12、住宅項(xiàng)目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標(biāo)的額D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D14、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C15、病毒性肝炎時，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B16、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨(dú)家代理D.委托代理【答案】B17、按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。A.重點(diǎn)調(diào)研B.分群隨機(jī)抽樣C.分層隨機(jī)抽樣D.配額抽樣【答案】C18、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B19、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B20、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A21、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤C.對性質(zhì)要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A22、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B23、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A24、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B25、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B26、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】D27、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟(jì)B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A28、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C29、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C30、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A31、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費(fèi)用，測算項(xiàng)目的投資總額，以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B32、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D33、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A34、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C35、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C36、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動策略【答案】D37、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不準(zhǔn)超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A38、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A39、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A40、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C41、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達(dá)成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】B43、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D44、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A45、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C46、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C47、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】A48、在房源與客源信息配對中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.A.客戶的交易資格B.客戶的購買能力C.客戶的住房問題D.客戶的選擇傾向【答案】C49、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A50、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B51、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D52、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C53、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A54、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】C55、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B56、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】C57、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進(jìn)B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B58、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D59、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎【答案】A60、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B61、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結(jié)活檢D.冷凍活檢E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D62、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C63、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細(xì)分【答案】D64、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A65、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B66、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B67、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B68、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B69、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】A70、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】D71、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實(shí)意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D72、某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項(xiàng)目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】C73、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A74、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B75、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會所功能【答案】D76、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B77、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A78、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D79、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B80、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學(xué)習(xí)過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程【答案】B81、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A82、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D83、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D84、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C85、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C86、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D87、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A88、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A89、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A90、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D91、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A92、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D93、在住宅項(xiàng)目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗(yàn)證C.價格確定D.推售安排【答案】C94、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A95、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D96、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D97、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C98、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.受眾面廣B.客戶準(zhǔn)確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B99、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B100、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C101、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】A102、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場實(shí)操案例反饋【答案】D103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B104、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對引導(dǎo)型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向B.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A106、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個領(lǐng)域。A.一B.二C.三D.四【答案】B107、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A108、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費(fèi)水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D109、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】B110、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B111、房地產(chǎn)市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析D.特殊房地產(chǎn)市場分析【答案】B112、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C113、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】D114、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.平面媒體廣告D.報(bào)紙廣告【答案】A115、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B116、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B117、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】A118、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C119、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場分析報(bào)告【答案】A120、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A121、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C122、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C123、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B124、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學(xué)習(xí)過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程【答案】A125、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A126、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B127、對按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B128、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】B129、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B130、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室內(nèi)膜粗糙B.血液濃縮C.渦流形成D.心源性休克【答案】A131、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查B.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A132、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】D133、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C134、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識”最高。A.混合制B.計(jì)時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C135、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B136、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時性、持續(xù)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A137、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B138、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C139、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合B.要有充足的資金補(bǔ)充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C140、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B141、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C142、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B143、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A144、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A146、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C147、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。A.口頭溝通B.書面溝通C.表情語言D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】A149、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對側(cè)遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉(zhuǎn)移B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)C.沿血管、神經(jīng)束生長D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移E.侵犯面神經(jīng)【答案】D150、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C151、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B152、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D153、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B154、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D155、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C156、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D157、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實(shí)際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費(fèi)信用C.需求程度D.決策分析【答案】B158、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B159、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A160、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】B161、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯誤的是（）。A.賣點(diǎn)能夠展示出來B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模仿D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C162、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現(xiàn)出客源的()。A.潛在性B.間接性C.時效性D.分散性【答案】C163、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C164、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D166、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強(qiáng)C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A167、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計(jì)，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C168、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D169、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B170、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C171、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C172、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B173、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B174、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D175、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B176、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C177、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D178、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C179、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場實(shí)操案例反饋D.客戶核心價值關(guān)注點(diǎn)【答案】B180、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D181、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B182、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A183、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C184、下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.銷售導(dǎo)示牌D.價目表【答案】D185、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A186、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D187、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B188、在住宅項(xiàng)目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗(yàn)證C.價格確定D.推售安排【答案】C189、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A190、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B191、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營管理的（）。A.商鋪?zhàn)赓UB.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B192、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D193、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.客戶非個體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C194、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B195、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B196、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B197、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A198、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B199、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C200、下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D201、在簽訂商品房認(rèn)購書時沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。A.房號銷售與算價B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B202、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準(zhǔn)確性【答案】C203、市場營銷的第一步驟一般是（）A.生產(chǎn)職能B.市場調(diào)研C.組建銷售隊(duì)伍D.確定銷售價格【答案】B204、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D205、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C206、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標(biāo)效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C207、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C208、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C209、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C210、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動中，錯誤的做法是（）。A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】C211、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A212、下列關(guān)于變動成本定價法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B213、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C214、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C215、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A216、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A217、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B218、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A219、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C220、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D221、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細(xì)胞癌D.基底細(xì)胞癌【答案】A222、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D223、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D224、以下相對銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C225、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場分析報(bào)告【答案】A226、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B227、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾228、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C229、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價D.營業(yè)收入【答案】A230、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無包膜【答案】A231、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C232、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B233、根據(jù)()，確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，這是市場細(xì)分的依據(jù).A.消費(fèi)者的特點(diǎn)B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費(fèi)水平的增長【答案】A234、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A235、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D236、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D237、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B238、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】B239、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C240、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D241、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A242、在住宅項(xiàng)目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C243、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B244、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D245、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A246、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C247、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細(xì)分【答案】D248、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】A249、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D250、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A251、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C252、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C253、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D254、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成D.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗【答案】B255、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A256、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B257、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D258、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)方式是為了對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C259、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A260、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D261、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A262、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B263、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D264、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費(fèi)B.繳納物業(yè)費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記過戶D.領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽265、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細(xì)胞浸潤C(jī).中性粒細(xì)胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A266、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A267、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B268、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環(huán)形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A269、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A270、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A271、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C272、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的按貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A273、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物A.白細(xì)胞3×10B.白細(xì)胞3×10C.白細(xì)胞4×10D.白細(xì)胞3×10E.白細(xì)胞4×10【答案】B274、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實(shí)用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D275、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】C276、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B277、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D278、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B279、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D280、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D281、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B282、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項(xiàng)目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實(shí)現(xiàn)較高市場價值.A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.問號產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品【答案】B283、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D284、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實(shí)用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D285、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A286、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B287、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B288、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B289、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)B.激勵中間商費(fèi)用C.尋找分銷商費(fèi)用D.新聞宣傳費(fèi)【答案】D290、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C291、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D292、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商