2025年內(nèi)容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展研究報告

內(nèi)容機構(gòu)（

MC

N）行業(yè)發(fā)展研究白皮書周期性迭代·

業(yè)務(wù)

分

化·

角色升

級·

長期

價

值克勞銳出品2025.042024年是MCN機構(gòu)更在乎“結(jié)果”的一年

，是錨定之后尋求穩(wěn)健發(fā)展的一年

，更是試水后回流過渡的一年。過去一年

，機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展的坐標(biāo)系中不斷校準(zhǔn)

，經(jīng)歷了規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍的起伏

，如同星辰在浩瀚宇宙中尋找自己的軌道。在“要規(guī)模與要利潤”的引力指引下

，它們用一年的時間試驗了結(jié)果。除了穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤

，依據(jù)市場變化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之外

，還持續(xù)在物理層面進(jìn)行延伸和拓展。從地域發(fā)展的角度

，一方面更多機構(gòu)從成本更低的三四線城市萌發(fā)；一方面沖擊國際市場

，在諸多國家及地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；從能力上

，更多機構(gòu)以服務(wù)為長

，從內(nèi)容、能力到解決方案的提供

，再到成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商

，從服務(wù)達(dá)人、服務(wù)品牌到服務(wù)平臺。機構(gòu)在垂類及平臺上進(jìn)行橫向拓展

，多平臺、多垂類的多元化經(jīng)營

，為行業(yè)提供了更多的內(nèi)容供給

，七大業(yè)態(tài)均開拓出一片片更具持久力的發(fā)展疆域。采訪中

，我們感受到機構(gòu)創(chuàng)始人的復(fù)雜心境——大家對于“拿到結(jié)果

”都非常的重視。這體現(xiàn)在單個賬號的內(nèi)容結(jié)果、

團(tuán)隊的商業(yè)結(jié)果、機構(gòu)的業(yè)務(wù)沉淀及資源復(fù)用性；以“結(jié)果

”來校正機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)的調(diào)整

，在摸索與試錯中

，調(diào)整投入及止損。機構(gòu)需要隨時保持對市場的敏銳

，還需要有迭代能力。2024年增長帶來的行業(yè)驚喜并不多

，數(shù)字背后有更多的壓力。對于2025年增長預(yù)期的調(diào)整、維穩(wěn)說

，機構(gòu)需

要能打贏戰(zhàn)役

，拿到結(jié)果。既要在局部形成高地

，還需要具備壁壘。更多的機構(gòu)對于時間的壓力顯而易見

，機構(gòu)會選擇用資產(chǎn)來交換時間，早期陪跑型的業(yè)務(wù)不受歡迎

，而規(guī)則清晰的“卷

”是可接受的。上游平臺的政策穩(wěn)定性

，

內(nèi)容與商業(yè)機制的穩(wěn)定性

，成長空間是機構(gòu)選擇平臺考量的重點。如今，

MCN行業(yè)已不再是單一的形態(tài)

，它正逐漸蛻變成多元的商業(yè)體

，在每一個歷史時期都面臨著選擇、發(fā)展、變化與前進(jìn)的挑戰(zhàn)。站

在2025年的新起點上

，也站在未來更大的國際化市場上

，我們懷揣著對行業(yè)未來的無限憧憬

，期待更多優(yōu)秀的機構(gòu)在這風(fēng)云變幻的市場中

，如堅韌的樹根

，深深扎根于行業(yè)大地，

向著品牌化的高度茁壯成長

，與行業(yè)一同書寫更加精彩的篇章。引

言1·克勞銳出品調(diào)研對象：涵蓋國內(nèi)不同規(guī)模

，不同類型的MCN作為代表進(jìn)行調(diào)研。本報告中的MCN機構(gòu)指基于內(nèi)容行業(yè)

，以MCN為“名片”切入

，以內(nèi)容生產(chǎn)和運營為基礎(chǔ)

，發(fā)展為不同業(yè)務(wù)形態(tài)的

組織機構(gòu)（包含電商直播業(yè)務(wù)

，不包含僅以秀場直播為主營業(yè)務(wù)的公會類機構(gòu)）

，報告中若無特殊說明

，統(tǒng)稱為：

MCN機構(gòu)。如無憂傳媒、蜂群、侵塵文化、飛博共創(chuàng)、告趣

等；調(diào)研目標(biāo)人群級別為總監(jiān)級及以上

，如創(chuàng)始人、COO、CEO、經(jīng)理、總監(jiān)等；調(diào)研總樣本量562份

，其中包括線上調(diào)研樣本及線下走訪樣本。調(diào)研方法：本報告主要采用定量市場調(diào)查和定性行業(yè)訪談相結(jié)合的方法

，主要以實地調(diào)研、深度訪談、在線問卷調(diào)查等方式收集行業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)

，在此基礎(chǔ)上結(jié)合克勞銳指數(shù)研究院

數(shù)據(jù)及部分行業(yè)公開信息

，通過克勞銳大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析、典型MCN機構(gòu)案例剖析

，對2024年MCN行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、典型變化以及行業(yè)趨勢進(jìn)行全方位、多角度展示。調(diào)研時間：2024年11月-2025年1月研究執(zhí)行說明2·克勞銳出品6大核心看點?賬號先行，部分機構(gòu)開始布局微信視頻號業(yè)務(wù)。對早期陪跑型業(yè)務(wù)，機構(gòu)設(shè)置盈利與時間雙向截止點平臺變化收入規(guī)模行業(yè)現(xiàn)象行業(yè)挑戰(zhàn)2025趨勢行業(yè)增量?2024年增長驚喜不多

：營收和利潤雙增長

的機構(gòu)僅占1成?MCN機構(gòu)逐漸蛻變成多元的商業(yè)體

，進(jìn)入周期性迭代階段?流量紅利放緩與用戶需求分層

，加劇內(nèi)容行業(yè)兩極化雙軌格局?MCN機構(gòu)全線創(chuàng)新業(yè)務(wù)保鮮

，搭建自有品牌和發(fā)展出海業(yè)務(wù)成為共性路徑?MCN機構(gòu)增長阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整：有所為或有所不為

，分四類方向發(fā)展3·克勞銳出品CO

NTE

NTS

中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析附錄2：

MCN機構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄1：部分MCN機構(gòu)代表案例附錄3：

MCN機構(gòu)名錄（部分）

01

02

03

04

05

4·克勞銳出品2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機構(gòu)增量中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視5·克勞銳出品n

MCN經(jīng)營面臨

“

大考

”

步步是抉擇

，

進(jìn)入周期

性迭代階段n

增長帶來的驚喜不多，

機構(gòu)經(jīng)營在壓力中調(diào)整預(yù)

期穩(wěn)健發(fā)展n

本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變n

分散成長，

更多MCN機構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起n

機構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場集中度影響走向兩端n

搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機構(gòu)共性、集中

的兩大拓展路徑n

全線創(chuàng)新，市場和用戶需求倒逼機構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮n多平臺經(jīng)營博弈，機構(gòu)用資產(chǎn)換時間“三看、三不看”戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)

略2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象6·克勞銳出品

第一梯隊強迭代領(lǐng)跑者l

1.0達(dá)人迭代圍繞熱門內(nèi)容、客戶需求，新增孵化、簽約達(dá)人匹配商務(wù)l

2.0模式迭代業(yè)務(wù)升級，增加收入項、創(chuàng)新營收模式l

3.0資源迭代疊加上下游相關(guān)行業(yè)資源，橫向拓展現(xiàn)象1：

MCN經(jīng)營面臨“大考”步步是抉擇，進(jìn)入周期性迭代階段決策十字路口，每一步都是選擇題l

區(qū)域化跟隨某一地區(qū)MCN集中迭代模仿l行業(yè)化跟隨

某一垂類MCN集中擴充新類目堅定不做什么堅定做什么堅持基本盤業(yè)務(wù)接受短暫業(yè)務(wù)下行將機構(gòu)生命周期拉長看待不盲目進(jìn)入新領(lǐng)域不做不擅長的業(yè)務(wù)l

市場敏感度低，迭代跟進(jìn)緩慢弱迭代追趕者跟隨模仿者第三梯隊第二梯隊7·克勞銳出品結(jié)果導(dǎo)向壓力大、競爭激烈半數(shù)機構(gòu)保持收入規(guī)模增長

但利潤增長的機構(gòu)不足3成增收不增效，調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展現(xiàn)象2：增長帶來的驚喜不多，機構(gòu)經(jīng)營在壓力中調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展2024年MCN機構(gòu)收入規(guī)模和利潤率變化情況

收入

利潤50%39%27%

23%精簡團(tuán)隊提高效率降低增長預(yù)期謹(jǐn)慎布局新業(yè)務(wù)注重實際效益增長持平下降8·克勞銳出品27%34%業(yè)務(wù)盤面分化西西里傳媒受美妝行業(yè)投放波動影響，向數(shù)碼、家居、汽車等類目矩陣式成長和復(fù)制緹蘇由商單廣告為主的收入模式，敏捷轉(zhuǎn)

型廣告

+直播的復(fù)合經(jīng)營模式發(fā)光星球以家生活為核心深耕形成內(nèi)容、廣告、品牌、轉(zhuǎn)化的生態(tài)內(nèi)自閉環(huán)派芽MCN圍繞“吃”的場景延伸，強化美食

領(lǐng)域市場地位現(xiàn)象3：機構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場集中度影響走向兩端高集中度市場走向分化放棄單一模式，拓展多元業(yè)務(wù)垂直市場走向集中以專業(yè)優(yōu)勢鞏固市場地位9·克勞銳出品由打造好達(dá)人內(nèi)容，促成商務(wù)的內(nèi)容核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)達(dá)人、客戶、平臺為核心的拓展海外業(yè)務(wù)流量除內(nèi)容支持外?

延長達(dá)人生命周期?

資產(chǎn)管理、稅務(wù)支持等除常規(guī)交付/代理角色外?

豐富交互模式提升投放價值?

幫助客戶完成對應(yīng)目標(biāo)入駐不同平臺進(jìn)軍多元內(nèi)容領(lǐng)域除常規(guī)入駐經(jīng)營外?

伴隨式發(fā)展?

平臺級IP活動深度參與和共建現(xiàn)象4：本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變品牌建設(shè)自有品牌MCN10·克勞銳出品拓展電商業(yè)務(wù)服務(wù)平臺全面模式服務(wù)客戶服務(wù)達(dá)人服務(wù)商平臺垂類地域現(xiàn)象5：搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機構(gòu)共性、集中的兩大拓展路徑搭建自有品牌發(fā)展出海業(yè)務(wù)御今文化海外版權(quán)變現(xiàn)…...新偶文化美區(qū)/英區(qū)電商構(gòu)美并購泰國機構(gòu)發(fā)光星球旗下生活美學(xué)品牌愿景未來自營咖啡品牌五月星河孵化洗護(hù)品牌奇光北美電商無憂傳媒中東秀場11·克勞銳出品從按垂類內(nèi)容進(jìn)行孵化或簽約轉(zhuǎn)向以人的潛力和可塑性多樣化為考察對象，瞄準(zhǔn)長線發(fā)展能力，機構(gòu)從“垂類

+”的線性拓展模式，

改變?yōu)椤斑_(dá)人

+”的散射狀綜合拓展·經(jīng)營創(chuàng)新在競爭激烈

，客戶預(yù)算收緊的大環(huán)境下，除提供常規(guī)品牌向廣告和效果向直播帶貨外，機構(gòu)以標(biāo)準(zhǔn)化“產(chǎn)品”或非標(biāo)準(zhǔn)化“資源合作形式”向客戶提供短視頻帶貨、線下活動、形象代言、素材授權(quán)、聯(lián)合創(chuàng)作等多種交付方式現(xiàn)象6：全線創(chuàng)新，市場和用戶需求倒逼機構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮用戶內(nèi)容消費閾值提升，機構(gòu)調(diào)整模版式的周期性生產(chǎn)思路

，加速迭代，緊跟用戶消費需求變化·生產(chǎn)思維創(chuàng)新·業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng)新12·克勞銳出品

2024年機構(gòu)入駐平臺數(shù)量不再增長，客戶需求和預(yù)算分配情況是多平臺運營的重要考量指標(biāo)2023年VS2024年MCN機構(gòu)入駐的主要平臺數(shù)量分布情況3.15個

3.11個MCN多平臺經(jīng)營“三看”1.看客戶預(yù)算

，確保合作有足夠的投入回報2.看用戶習(xí)慣

，選擇內(nèi)容調(diào)性與用戶匹配的平臺3.看發(fā)展?jié)摿?/p>

，關(guān)注平臺近2-3年商業(yè)成長空間1.不看流量補貼

，避免陷入短期利益2.不看大促政策，以平峰經(jīng)營狀態(tài)準(zhǔn)確評估3.不看同行動作

，杜絕跟風(fēng)、堅守自身發(fā)展節(jié)奏現(xiàn)象7：多平臺經(jīng)營博弈，機構(gòu)用資產(chǎn)換時間“三看、三不看”

平臺早期的陪跑模式已不再受青睞，機構(gòu)需要明確且有吸

引力的商業(yè)前景，傾向接受在規(guī)則明確的環(huán)境中競爭MCN多平臺經(jīng)營“三不看”2022年

2023年

2024年13·克勞銳出品2.76個優(yōu)勢解析：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行力到位，人員穩(wěn)定、企業(yè)文化思想統(tǒng)一、

團(tuán)隊凝聚力強等2、成本可控，工資、房租等較一線城市或東部沿海地

區(qū)城市低50%以上MCN2.0階段-中心化聚攏結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展和資源分配情況，

MCN機構(gòu)規(guī)模化發(fā)展，向一線城市和沿海地區(qū)集中MCN3.0階段-收益精細(xì)化基于收入和利潤的把控，

MCN機構(gòu)從更多成本低的區(qū)域崛起、成長、壯大，彰顯區(qū)域優(yōu)勢和特色MCN1.0階段-多點綻放機構(gòu)如雨后春筍般蓬勃興起，在全國版圖肆意生長，身影遍布大江南北現(xiàn)象8：分散成長，更多MCN機構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起再分散分散集中煙臺-方片新媒體唐山-芥末文化14·克勞銳出品無錫-白名單懷化-美檬無錫-美抖2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機構(gòu)增量中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視15·克勞銳出品機構(gòu)體量：

MCN規(guī)模增速放緩，

2024年凈增絕對值不足千家2015年-2024年中國MCN機構(gòu)的注冊公司數(shù)量?

獨立：達(dá)人成立工作室；原有機構(gòu)高層/員工成立新公司?

拆分：原有機構(gòu)拆分業(yè)務(wù)線，注冊分公

司?

裂變：大型集團(tuán)拆分新媒體業(yè)務(wù)成立子

公司，發(fā)展MCN機構(gòu)?

運營失敗：現(xiàn)金流、內(nèi)容變現(xiàn)、商業(yè)模

式無法長期持續(xù)?

轉(zhuǎn)型退出：公司業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者

發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)來源：克勞銳2019-2023年《中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，2024年數(shù)據(jù)來源愛企查及克勞銳指數(shù)研究院整理所得。數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨立注冊的MCN相關(guān)企業(yè)注冊信息統(tǒng)計26200+2400022000300002400018000120006000050001700160

4202015年2016年2017年2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年

2024年數(shù)讀16·克勞銳出品機構(gòu)退出公司增量200002100025400數(shù)據(jù)指標(biāo)說明：1.各省整體占比：指此省份注冊的MCN機構(gòu)數(shù)量占全國總數(shù)量比例2.新增注冊比例：指此省份2024年新增MCN數(shù)量占全國新增總數(shù)量比例地域分布：廣東省持續(xù)領(lǐng)跑，北京、上海、浙江、四川等省市總占比下降廣東較23年占比

+2.0%

2024新增注冊比例15.0%上海較23年占比

-0.5%

2024新增注冊比例3.2%四川較23年占比

-0.2%

2024新增注冊比例6.1%北京較23年占比

-1.3%

2024新增注冊比例5.1%數(shù)據(jù)來源：愛企查、克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨立注冊的MCN相關(guān)企業(yè)注冊信息統(tǒng)計浙江較23年占比

-0.1%

2024新增注冊比例7.2%數(shù)讀17·克勞銳出品21%20%25%25%

6%6%組織規(guī)模：

MCN機構(gòu)規(guī)模保持兩極化態(tài)勢，超6成機構(gòu)保持在100人以內(nèi)2024VS2023年MCN機構(gòu)組織規(guī)模分布 10-30人u30-50人50-100人u

100-200人200-300人u300-500人a

500人以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月百人以下機構(gòu)占比61%200人以上機構(gòu)占比14%16%14%2023年2024年數(shù)讀5%

4%5%

3%+2%18·克勞銳出品26%25%44%36%30%26%增員持平減員

2024年比重

2023年比重2024年機構(gòu)組織規(guī)模增幅9.7%

6.5%

9.7%29.0%32.3%12.9%

2024年MCN機構(gòu)規(guī)模增/減員都有明顯動作，超6成增員規(guī)模保持（11%-30%）區(qū)間；

30%機構(gòu)精簡團(tuán)隊人員規(guī)模，這一比例

連續(xù)3年保持增長，其中近4成減幅在（10%以內(nèi)）區(qū)間。5.5%

5.3%10.5%16.3%26.0%組織規(guī)模變化：

2024年機構(gòu)增/減員雙向調(diào)整，減員比例連續(xù)3年小幅增長數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月50%以上41%-50%31%-40%21%-30%11%-20%10%以內(nèi)2024年VS2023年MCN機構(gòu)組織規(guī)模變化2024年機構(gòu)組織規(guī)模減幅數(shù)讀19·克勞銳出品36.4%41%23%40.6%35.3%3-5年1-3年成立年限：

2024年新成立機構(gòu)占比持續(xù)減少，成立1-5年機構(gòu)占比超75%MCN機構(gòu)成立年限占比（截止2024年底）成立時間在1-5年的機構(gòu)，

占比超過75%，較2023年增長1.2個百分點數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月18.5%5-8年4.8%1年以下0.1%10年以上0.7%8-10年數(shù)讀20·克勞銳出品組織規(guī)模與成立年限：新機構(gòu)保持人員謹(jǐn)慎擴張，近4成控制在30人以內(nèi)規(guī)模2024年MCN機構(gòu)成立年限與組織規(guī)模分布關(guān)系10-30人30-50人50-100人100-200人200-300人300-500人500人以上

3年以下

3-5年

5-8年

8年以上超8成5-8年機構(gòu)控制在200人以下，100-200人規(guī)模占比最多35.4%

超半數(shù)成立8年以上機構(gòu)規(guī)

模在200人以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月21·克勞銳出品成立3年以下機構(gòu)

，近4成規(guī)

模保持在10-30人38.3%20.2%13.0%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%數(shù)讀17.4%組織結(jié)構(gòu)：堅持商務(wù)與內(nèi)容兩手抓，運營減配、加碼電商2024年MCN機構(gòu)核心運營團(tuán)隊配置85.7%

84.3%-2%↓65.7%51.4%35.9%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月22·克勞銳出品2024年2023年?

新增核心配置：整合營銷部門、媒介部門27.1%14.3%電商部紅人孵化管理部供應(yīng)鏈管理部海外業(yè)務(wù)部門整合營銷部后期制作部代運營部門紅人經(jīng)紀(jì)部內(nèi)容策劃部-5%

↓29.9%+3%

↑8.6%+3%

↑7.1%+5%

↑28.6%數(shù)讀媒介部客服部商務(wù)部拍攝部公關(guān)部運營部4.0%2.9%3.6%7.4%抖音小紅書微博B站微信視頻號快手微信公眾號淘寶知乎海外平臺頭條號百度系京東得物西瓜視頻網(wǎng)易號其他32.8%

6.2%

5.5%

5.4%

4.6%

3.2%

1.6%

1.1%0.8%0.7%0.4%0.2%0.2%0.2%0.1%0.4%44.5%

+2.9%

↑

+8.6%

↑

80.0%

54.3%

+3.0%

↑

mm

51.6%

-13.8%

↓

15.7%+2.9%

↑

10.0%

-6.7%

↓

7.9%

4.3%

3.4%

2.9%

2.9%1.4%0.8%0.7%1.4%1.市場風(fēng)向

：品牌預(yù)算、用戶

需求、生意規(guī)模三位一體2.

流量成本影響機構(gòu)投入度

，

流量的“性價比

”成為重要考

量要素3.

機構(gòu)接受與平臺共同成長、

短期陪跑

，但需要明確的結(jié)果

導(dǎo)向小紅書微信視頻號抖音海外平臺B站快手淘寶微博得物微信公眾號百度系本地生活服務(wù)知乎其他數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月23·克勞銳出品平臺選擇：市場風(fēng)向影響平臺選擇

，機構(gòu)對小紅書運營投入顯著提升且保持高潛力期待MCN機構(gòu)2024年運營平臺平均比重MCN機構(gòu)評估各平臺的未來發(fā)展?jié)摿η闆r機構(gòu)運營及未來選擇平臺的影響因素數(shù)讀平臺選擇：賬號先行，

2024年近5成機構(gòu)開始布局微信視頻號業(yè)務(wù)2024年MCN機構(gòu)新入駐平臺分布+24%

↑48.6%27.1%17.1%?

提前布局：微信視頻號新入駐選擇比例較23年增長超過20%，支付寶24年集中發(fā)力也吸引了部分機構(gòu)入駐?

海外嘗試：海外平臺的開拓選擇比例首次超過10%11.4%8.6%

7.1%

5.7%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月5.7%2.9%

2.9%

2.9%本地生活平臺微信視頻號微信公眾號長視頻平臺數(shù)讀暫無新增海外平臺24·克勞銳出品+5%

↑百度系支付寶小紅書抖音微博淘寶快手京東B站抖音小紅書微信視頻號淘寶直播快手海外平臺B站京東直播u2024年

u2023年2022年數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月25·克勞銳出品平臺選擇：直播電商場布局回歸理性，流量成本和效率成為機構(gòu)考量的重要標(biāo)準(zhǔn)2024年MCN機構(gòu)針對直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺選擇情況機構(gòu)在嘗試中摸索

海外平臺電商新機遇+1.6%

↑5.2%18.2%

14.6%7.8%高質(zhì)量用戶、電商高效結(jié)合等特點

吸引機構(gòu)持續(xù)嘗試小紅書直播電商視頻號選擇預(yù)期回落，機構(gòu)希望看到明確的需求盤量擴容后再做跟進(jìn)數(shù)讀+4.3%

↑85.3%50.7%平臺現(xiàn)處于高速發(fā)展階段藍(lán)海市場、同類機構(gòu)競爭少跨行業(yè)興趣用戶更多

電商生態(tài)起步期、發(fā)展空間大

營銷手段多樣化其他27.3%18.2%9.1%44.1%33.7%28.7%24.6%平臺選擇：發(fā)展速度快且市場空間廣闊

，

除TikTok外中國機構(gòu)有更多樣化選擇數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月國內(nèi)MCN機構(gòu)入駐的海外平臺選擇國內(nèi)MCN機構(gòu)入駐的海外平臺主要因素（多選）54.5%45.5%36.4%TikTok

InstagramYoutube

Facebook

X/Twitter“海外分銷網(wǎng)劇、動漫等

，

收獲版權(quán)變現(xiàn)、充值付費”“美區(qū)、東南亞強一些，

西語區(qū)增長不錯”*此題為多選題，應(yīng)答比例之和大于百分之百數(shù)讀26·克勞銳出品88.9%56%的機構(gòu)2024年擴大簽約賬號規(guī)模，較2023年增長7個百分點，基本恢復(fù)至2022年的水平；?簽約規(guī)模擴大的機構(gòu)中，超60%的機構(gòu)增幅控制在（0-30%）區(qū)間內(nèi)；?簽約規(guī)?？s小的機構(gòu)中，近50%的機構(gòu)減幅控制在（0-20%）區(qū)間內(nèi)；29%的機構(gòu)擴大孵化賬號的規(guī)模，較2023年回升5個百分點，堅持孵化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)仍是內(nèi)容型機構(gòu)業(yè)務(wù)增長的“取勝之匙”。2024年MCN機構(gòu)簽約賬號規(guī)模32%37%n規(guī)模擴大

w規(guī)模持平

規(guī)模縮小2024年2023年29%24%賬號規(guī)模變化：雙向奔赴，多數(shù)機構(gòu)簽約小步快跑、內(nèi)容型機構(gòu)于孵化堅守中破局?jǐn)?shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年MCN機構(gòu)孵化賬號規(guī)模2024年2023年n規(guī)模擴大

w規(guī)模持平

規(guī)?？s小51%58%20%18%12%14%數(shù)讀27·克勞銳出品49%56%12.5%7.4%19.9%22.1%23.5%20.8%14.4%22.3%賬號規(guī)模在【100個以內(nèi)】的小規(guī)模機構(gòu)擴容4.2%

，更多機構(gòu)愿意保持小規(guī)模運營以靈活應(yīng)對市場變化。賬號規(guī)模在【500個以上】

區(qū)間的機構(gòu)容量降低4.8%，

中大規(guī)模機構(gòu)規(guī)模持續(xù)收縮。數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月28·克勞銳出品賬號規(guī)模在【100-500個】

區(qū)間的機構(gòu)與23年基本持平，

中型規(guī)模機構(gòu)仍占據(jù)市場主要地位。賬號規(guī)模分布：

中型規(guī)模機構(gòu)占主要地位，更多機構(gòu)保持小規(guī)模靈活運營a

1000個以上

500-1000個

200-500個

a

100-200個2024年MCN機構(gòu)賬號規(guī)模（簽約及孵化）分布變化50-100個50個以內(nèi)2023年

2024年11.7%20.8%15.6%9.1%數(shù)讀垂類賽道分布：生活化記錄及科技數(shù)碼內(nèi)容增長明顯

，汽車類目保持小幅增勢2024年MCN機構(gòu)重點運營內(nèi)容覆蓋度非遺文化藝術(shù)軍事舞蹈財經(jīng)三農(nóng)家居家裝萌寵音樂二次元游戲健康養(yǎng)生旅游本地生活服務(wù)情感運動健身短劇美食知識科技數(shù)碼劇情泛娛樂汽車母嬰時尚泛生活美妝數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月29·克勞銳出品26.3%

26.0%21.4%18.3%

17.7%

17.1%37.3%

+1.5%↑32.3%

31.4%

31.4%

+5%↑

28.3%13.0%7.1%7.1%數(shù)讀6.1%

5.7%

5.7%+8%↑49.0%2.9%2.9%48.6%54.1%16.3%14.3%4.3%9.3%1.4%5%12%32%23%28%5%27%24%32%垂類數(shù)量分布：聚焦3-8個內(nèi)容類目仍是超半數(shù)機構(gòu)的商業(yè)化拓展主流選擇

覆蓋3類以下

覆蓋3-5類

覆蓋5-8類

覆蓋8-10類

覆蓋10類以上

覆蓋3類以下

覆蓋3-5類a覆蓋5-8類

覆蓋8-10類

覆蓋10類以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年覆蓋3-8個垂類的機構(gòu)比重較2023年增加5%2023年MCN機構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度2024年MCN機構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度數(shù)讀30·克勞銳出品12%直播內(nèi)容格式：全格式內(nèi)容不同程度增長，機構(gòu)基于效果要求重點提升直播能力2022-2024年

MCN機構(gòu)重點內(nèi)容格式分布u2024年

u2023年

u

2022年58.2%44.7%44%38%31.4%28%

27%16.4%10%2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月31·克勞銳出品2024年，全格式內(nèi)容較23年相比均有不同程度的增長。其中，受到品牌客戶對交付要求的影響，

MCN機構(gòu)重點提升轉(zhuǎn)化能力，直播

內(nèi)容格式增幅超10%

，部分內(nèi)容基因的機構(gòu)為保持生意體量而新增直播部門。94.7%

92%

93%5.1%

4%

3%+13.2%

↑數(shù)讀短視頻長視頻中視頻音頻圖文45%41%77.1%42.3%

38.6%

37.1%34.3%

32.9%16.7%

15.7%9.6%

7.7%1.4%表達(dá)形式

：機構(gòu)重點增加以日常分享、個人展示為代表的真實生活內(nèi)容形式2024年MCN機構(gòu)重點內(nèi)容表達(dá)形式分布數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月話題/熱點評論知識科普探店獵奇技能教學(xué)測評實驗劇情段子個人展示問題解答二創(chuàng)剪輯日常分享數(shù)讀32·克勞銳出品其他2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機構(gòu)增量中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視33·克勞銳出品?營銷和運營減配

，

MCN機構(gòu)削減重人

力投入業(yè)務(wù)配比?經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)持續(xù)小幅增長——以人的營

銷

（簽約/孵化

+

內(nèi)容生產(chǎn)）

為核心提

升多業(yè)態(tài)交付能力

（電商轉(zhuǎn)化、

IP版

權(quán)轉(zhuǎn)化、

私域轉(zhuǎn)化）2024年MCN機構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)分布情況經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)69%同比+1%IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)20%同比+2%內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)78%同比持平營銷業(yè)態(tài)91%同比-3%運營業(yè)態(tài)62%同比-5%電商業(yè)態(tài)64%同比+2%社群/知識付費業(yè)態(tài)10%同比+2%業(yè)務(wù)形態(tài)：機構(gòu)減配重人力投入業(yè)務(wù)，以人為核心提升多業(yè)態(tài)交付手段數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀34·克勞銳出品14.3%

11.4%

-2.9%↓9.1%

8.6%

8.6%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%?2024年MCN機構(gòu)新增業(yè)務(wù)形態(tài)聚焦效果轉(zhuǎn)化、嘗試海外拓展

，跨境電商、海外直播帶貨等業(yè)務(wù)首次被高頻提及?內(nèi)容電商、直播帶貨在機構(gòu)新增選擇中的占比小幅增長，營銷服務(wù)、內(nèi)容代運營等業(yè)務(wù)新增占比降低，短劇業(yè)務(wù)降溫MCN機構(gòu)2024年新增業(yè)務(wù)的分布情況-2.5%↓數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月35·克勞銳出品新增業(yè)務(wù)選擇：

瞄準(zhǔn)效率型業(yè)務(wù)，嘗試海外多種可能，基礎(chǔ)和機會型業(yè)務(wù)選擇降溫7.1%

7.1%

5.7%

5.7%+1.9%↑31.4%

+1.4%

↑跨境電商海外直播帶貨廣告商單海外KOL營銷New)

5.7%2.9%衍生品銷售電商代運營內(nèi)容代運營27.0%

25.7%數(shù)讀暫無新增營銷服務(wù)知識付費直播帶貨紅人店鋪直播打賞線下商演內(nèi)容電商內(nèi)容出海自有品牌IP授權(quán)21.4%其他

19.3%

7.8%

+3.1%↑

5.9%

+2.9%↑

1.4%

-3.0%↓1.1%0.4%0.7%0.6%0.6%

2.1%36.1%

24.9%

+3.6%↑廣告商單營銷服務(wù)直播電商內(nèi)容電商內(nèi)容代運營平臺補貼

直播打賞IP授權(quán)

海外廣告營銷課程服務(wù)其他12.3%12.2%-2.5%↓+1.5%↑

2.8%

1.9%

1.5%

0.7%7.6%+1.8%↑-5.3%↓電商型機構(gòu)：營收貢獻(xiàn)進(jìn)一步向電商關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)集中，

直播帶貨同時帶來更多額外廣告商單

機會，

自有品牌逐漸成為穩(wěn)定的收入

和利潤貢獻(xiàn)保障

，海外業(yè)務(wù)也開始逐漸提升貢獻(xiàn)占比直播電商廣告商單營銷服務(wù)內(nèi)容電商自有品牌直播打賞海外業(yè)務(wù)電商代運營課程服務(wù)營收貢獻(xiàn)比：

電商型機構(gòu)收入向帶貨關(guān)聯(lián)集中，非電商型機構(gòu)隨行就市提升電商收入非電商型機構(gòu)：廣告商單、營銷服務(wù)仍占較大比重，內(nèi)容電商、直播電商的營收貢獻(xiàn)比重

連續(xù)2年增長

，客戶和市場需求倒逼非電商型機構(gòu)發(fā)展電商業(yè)務(wù)2024年MCN機構(gòu)營收貢獻(xiàn)比分布-電商型2024年MCN機構(gòu)營收貢獻(xiàn)比分布-非電商型數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀36·克勞銳出品60.1%2024年MCN機構(gòu)新增盈利方式分布（已實現(xiàn)盈利的新增業(yè)務(wù)）+0.8%↑35.4%l直播電商的選擇比例小幅增長反超營銷服務(wù)

，成為拓寬機構(gòu)盈利渠道的首選l無動作的機構(gòu)比例下降7.5%

，更多機構(gòu)動起來

，除直播電商外自有品牌選擇明顯提升

，其他盈利方式的選擇分布更均勻數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月37·克勞銳出品新增盈利方式：更多機構(gòu)動起來尋找新盈利點

，直播電商反超營銷服務(wù)攀升至首選線下商演海外廣告營銷海外直播電商課程銷售培訓(xùn)服務(wù)+3.3%↑9.7%-7.5%↓14.3%衍生品銷售暫無新開通電商代運營-5.1%↓25.7%內(nèi)容代運營數(shù)讀3.1%

2.9%跨境電商營銷服務(wù)直播電商紅人店鋪平臺補貼5.7%

5.7%內(nèi)容電商自有品牌IP授權(quán)21.6%10.6%6.6%8.6%0.8%7.1%其他1.4%1.1%1.4%54.3%35.4%

32.9%

29.9%24.3%lTOP5合作品類覆蓋均有不同程度提升

，汽車、時尚、科技數(shù)碼等類目覆蓋度持續(xù)增長

，汽車類目已4年連漲l家居、金融等深垂行業(yè)傾斜預(yù)算

，提升機構(gòu)合作覆蓋度開始嶄露頭角數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月38·克勞銳出品合作品牌行業(yè)分布：熱門類目齊增長加大投放力度，深垂行業(yè)傾斜預(yù)算新增合作2024年MCN機構(gòu)合作品牌覆蓋行業(yè)分布11.7%

7.9%1.4%+3.9%↑62.9%56.6%+4.7%↑71.4%

68.6%42.9%

38.6%

38.1%健康本地生活服務(wù)電商/互聯(lián)網(wǎng)數(shù)讀運動戶外科技數(shù)碼游戲電競影視娛樂+5.8%↑67.1%74.3%美妝汽車其他家居旅游寵物快消金融時尚母嬰1%-10%11%-20%21%-30%

13.2%31%-40%41%-50%

10.5%51%-100%100%以上

5.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月39·克勞銳出品營業(yè)規(guī)模變化營收規(guī)模變化：獲得營收增長的機構(gòu)保持半數(shù)左右

，但增幅超過50%的占比不足2成2024VS2023年MCN機構(gòu)營收規(guī)模變化2024VS2023年MCN機構(gòu)營收規(guī)模增幅/降幅區(qū)間超4成機構(gòu)營收小幅下降，規(guī)模

在10%以內(nèi)14.6%21.9%16.5%

6.3%1%-10%11%-20%21%-30%31%-40%40%以上50%—持

平27%—持

平

23%—持

平

上升

持平

下降MCN機構(gòu)營收規(guī)模增幅MCN機構(gòu)營收規(guī)模降幅數(shù)讀-12.1%↓+1.9%↑40.7%23.2%26.3%13.1%7.9% 500萬以內(nèi)500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億28%1000萬22%1000萬22%

22%26%11%年營收1000萬-5000萬的機構(gòu)比重提升3個百分點

1億-3億

3億以上8%3%

6%7%

9%7%

9%3%2%3%營收規(guī)模分布：收入1000萬-5000萬機構(gòu)進(jìn)一步集中，超5000萬機構(gòu)規(guī)模保持穩(wěn)定2022-2024年MCN機構(gòu)營收規(guī)模分布數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月40·克勞銳出品2022年2023年2024年23%

11%數(shù)讀25%35%16%成立年限與營收規(guī)模：近半數(shù)新機構(gòu)能在1年內(nèi)實現(xiàn)收入破千萬2024年MCN機構(gòu)成立年限與營收規(guī)模分布關(guān)系 500萬以內(nèi)500萬-1000萬

1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億1億-3億3億以上24%16%

26%23%18%26%17%11%

9%5%1%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月41·克勞銳出品年營收＞1億的機構(gòu)占比＞20%年營收在1000萬-5000萬的機構(gòu)占比＞50%近半數(shù)新機構(gòu)能在1年內(nèi)實現(xiàn)收入破千萬0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1%2%15%13%

35%23%11%5年以上3-5年1-3年1年以下27%

32%9%3%2%3%

10%11%27%數(shù)讀2024年超7成機構(gòu)利潤率下滑或持平

，不急于擴大收入規(guī)模、爭取更多的凈利潤成為多數(shù)MCN職業(yè)

經(jīng)理人2025年的首要任務(wù)。27%的機構(gòu)還能保持利潤增長，

但增幅在20%以內(nèi)，增潤空間進(jìn)一步收窄。利潤率變化：超7成機構(gòu)未能收獲利潤增長，利潤增長區(qū)間進(jìn)一步收窄MCN機構(gòu)機構(gòu)分布（利潤率變化）2024年MCN機構(gòu)利潤率上升比例+12.2%↑21%-30%31%-40%41%-50%50%以上18.5%7.3%

4.8%2.1%1%-10%11%-20%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月34%39%27%31%38%31%29%37%34%2022年2023年

2024年n上升機構(gòu)

w持平機構(gòu)

下滑機構(gòu)數(shù)讀42·克勞銳出品30.7%36.6%37.1%34.6%

24.3%62.6%47.1%45.7%2024年MCN機構(gòu)提高商業(yè)增長的方式擴大承接生意的開口覆蓋面（更多新人和內(nèi)容品類）

穩(wěn)住基本盤

，尋找新客戶提升商務(wù)團(tuán)隊能力簽約更多博主

改變組織架構(gòu)、提升效率

拓展變現(xiàn)方式拓展新品類使用智能化工具建設(shè)管理中臺/內(nèi)容中臺

拓展新平臺機構(gòu)出海發(fā)展廣告公司/科技服務(wù)公司對外投資規(guī)?；瘡?fù)制子公司

引進(jìn)融資合并收購

其他數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月43·克勞銳出品預(yù)計商業(yè)增長方式：續(xù)約老客戶與開發(fā)新客戶雙線推進(jìn)，提升商務(wù)資源能力爭取生意12.9%

7.1%3.3%

1.9%

2.9%數(shù)讀21.4%15.9%17.3%5.7%25年重點業(yè)務(wù)布局中廣告和營銷雖仍占據(jù)TOP2

，但相比24年均有10個百分點以上的下降

，機構(gòu)加碼的業(yè)務(wù)重心向直播帶貨、

自有品牌等轉(zhuǎn)化側(cè)傾斜15.7%10.9%

8.6%4.3%

4.3%

2.9%

1.3%

2.4%預(yù)計重點業(yè)務(wù)布局：傳統(tǒng)廣告和營銷業(yè)務(wù)布局降權(quán)

，機構(gòu)更注重商業(yè)轉(zhuǎn)化側(cè)布局2025年MCN機構(gòu)預(yù)計重點業(yè)務(wù)布局占比57.1%44.3%32.9%22.9%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月海外廣告營銷廣告商單直播帶貨營銷服務(wù)海外直播直播打賞紅人店鋪內(nèi)容電商自有品牌數(shù)讀代運營IP授權(quán)44·克勞銳出品其他MCN機構(gòu)

2024年發(fā)展邁開步放開手探索增長

注重交付效果和附加價值，

深度綁定客戶?；颈P

小步快跑嘗試新業(yè)務(wù)，補

全能力和人員短板多角度降低成本減少或降低運營類重人力成本的業(yè)務(wù)投入關(guān)注投流性價比，在自然流量和商業(yè)流量間尋找動

態(tài)平衡克勞銳洞察：

2024年MCN機構(gòu)努力降低成本、探索增長以尋求更多利潤空間45·克勞銳出品

03

中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺

04

中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢

46·克勞銳出品CO

NTE

NTS

中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析附錄2：

MCN機構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄1：部分MCN機構(gòu)代表案例附錄3：

MCN機構(gòu)名錄（部分）

01

02

05

中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向MCN行業(yè)內(nèi)視外審47·克勞銳出品用人成本激增內(nèi)容創(chuàng)意疲勞業(yè)務(wù)單一

，抗風(fēng)險能力差

紅人管理難度增加專業(yè)人才缺乏

，培訓(xùn)機制不足

團(tuán)隊結(jié)構(gòu)固化、效率較低

資源開發(fā)拓展能力不足數(shù)據(jù)分析/戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足

客戶管理能力不足

其他

45.7%

32.9%

31.4%+8.3%↑

28.6%25.7%mm

18.6%尋找新的增長業(yè)務(wù)難同領(lǐng)域競爭對手增加品牌方要求提高平臺政策玩法變化較快變現(xiàn)渠道和能力不足平臺支持力度不夠融資難，資金緊張其他

61.4%

60.3%

43.7%

28.6%17.8%

11.2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月48·克勞銳出品挑戰(zhàn)與壓力：機構(gòu)已認(rèn)識到業(yè)務(wù)單一的風(fēng)險

，但尋找新的增長業(yè)務(wù)依舊是首要困境2024年MCN機構(gòu)面臨的發(fā)展困境（內(nèi)部）2024年MCN機構(gòu)面臨的發(fā)展困境（外部）10.0%4.3%1.2%1.4%17.1%12.9%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定會脫穎而出深度內(nèi)容拓展變現(xiàn)是藍(lán)海衍生更多AI內(nèi)容場景做真實記錄的內(nèi)容……電商融合深化自營品牌打造營銷閉環(huán)全面出海把握國際化機遇重體驗拓綠色業(yè)務(wù)……從規(guī)模轉(zhuǎn)向利潤垂直行業(yè)深度布局求穩(wěn)保持或敏捷轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)上下游整合……戰(zhàn)略調(diào)整37%挑戰(zhàn)與變化：

MCN機構(gòu)增長阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整、質(zhì)量提升、改變組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展33%內(nèi)容質(zhì)量提升61%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年VS2023年

MCN機構(gòu)TOP3調(diào)整變化49·克勞銳出品中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向MCN行業(yè)內(nèi)視外審50·克勞銳出品持續(xù)在擅長領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)挖掘

，

以內(nèi)容和IP的迭代引領(lǐng)業(yè)務(wù)升級

，不斷刷新用戶和客戶體驗

，延長達(dá)人和機構(gòu)的成熟發(fā)展周期

，持續(xù)收獲增長穩(wěn)穩(wěn)守住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和模式

，不輕易嘗試和投入

，減少試錯成本

，面對市場波動少做少錯。此類機構(gòu)隨著行業(yè)迭代加速

，逐步退出或轉(zhuǎn)

型其他業(yè)務(wù)銳進(jìn)探索型探索新業(yè)務(wù)路徑

，依托核心能力向外延伸，嘗試跨界融合或場景創(chuàng)新，通過輕資產(chǎn)試點

驗證商業(yè)可行性，聚焦高潛力賽道集中投入，

搶占窗口期拓新攻堅型主動突破現(xiàn)有邊界

，嘗試新領(lǐng)域展開系統(tǒng)性攻堅。重構(gòu)業(yè)務(wù)模型

，通過頂層設(shè)計推動組

織架構(gòu)與資源配置變革，

目標(biāo)通過攻堅式突

破開辟全新增長渠道行業(yè)現(xiàn)狀：

MCN業(yè)務(wù)分化四象限圖精專深耕型穩(wěn)守持恒型有所不為有所為51·克勞銳出品銳進(jìn)探索型：精準(zhǔn)爆破、快速迭代，成為賽道標(biāo)桿敏捷創(chuàng)新，以“快探索、強執(zhí)行”捕捉市場紅利52·克勞銳出品創(chuàng)新層面機構(gòu)的定位不再是單純的內(nèi)容生產(chǎn)者或組織者，而是商業(yè)生態(tài)的架構(gòu)師

，敢于先行突圍，開辟“內(nèi)容—商業(yè)—用戶”的多維增長空間資源層面準(zhǔn)確把握市場、平臺動向，緊密合作、跟進(jìn)陪跑，

構(gòu)建“資源—能力—收益”的正向循環(huán)組織層面通過去層級化決策和學(xué)習(xí)迭代機制

，實現(xiàn)“小團(tuán)

隊大能量”的作戰(zhàn)模式做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的先行者，以生態(tài)杠桿放大資源價值、重構(gòu)競爭壁壘曾

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-53·克勞銳出品1

內(nèi)容版塊以家居、藝術(shù)、生活等內(nèi)容為主

，瞄準(zhǔn)達(dá)人孵化+平臺/垂類拓展

，搭

建自有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給池

，服務(wù)其他

業(yè)務(wù)線一簇傳媒/發(fā)光星球：各板塊業(yè)務(wù)相互串聯(lián)形成內(nèi)部自閉環(huán)

，

瞄準(zhǔn)孵化器打造商業(yè)壁壘3

品牌版塊打造獨立生活美學(xué)品牌

，配合家居、藝術(shù)、生活等達(dá)人推廣

，用實業(yè)奠

定業(yè)務(wù)基本盤4

電商版塊由買手事業(yè)部升級為閉環(huán)電商事業(yè)

部

，供貨、銷售、渠道三位一體

，減少中間環(huán)節(jié)

，提升利潤MCN業(yè)務(wù)拓展重孵化不追求單個業(yè)務(wù)盈利專注與人的生活相關(guān)內(nèi)容拓展為其他業(yè)務(wù)提供協(xié)同支撐2

廣告版塊整合營銷+線索運營+媒介采買聚攏客戶串聯(lián)各業(yè)務(wù)形成助力54·克勞銳出品

達(dá)人孵化超頭機構(gòu)經(jīng)驗輸入、內(nèi)部快速迭代一線孵化基因+二/三線運營：小燦燦內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊培訓(xùn)、交流分享，方片內(nèi)部以娛樂形式+垂類知識干貨內(nèi)容嘗試紅書內(nèi)容孵化

，快速迭

代試錯調(diào)整收獲成功

達(dá)人培訓(xùn)IP孵化實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富

，熟知內(nèi)容流量邏輯擁有面向博主端的多位資深講師團(tuán)隊，提供線上線下陪跑指導(dǎo)、線上社群咨詢服務(wù)、線下公開課、實操課等課程內(nèi)容，提升博主內(nèi)容創(chuàng)作

能力和變現(xiàn)

達(dá)人簽約多元垂類賽道拓展，覆蓋不同行業(yè)客戶需求圍繞美妝、母嬰、家居、數(shù)碼3C等核心類目多元拓展類目覆蓋

，觸達(dá)全品類客戶。分級管理

簽約博主，給予不同程度的資源傾斜支持

，強化歸屬感，整合面向市場保證交付質(zhì)量方片新媒體：孵化+簽約

+培訓(xùn)形成增長飛輪，平臺聚焦、內(nèi)容多元、快速創(chuàng)新形成差異優(yōu)勢55·克勞銳出品運營思路：靈活簽約，充分發(fā)掘達(dá)人商業(yè)價值，打造從廣告商單到用戶轉(zhuǎn)化到商業(yè)模式的深度經(jīng)營經(jīng)營型營銷：采用開放性組織模式，集團(tuán)內(nèi)小單元切割+分崗位中臺支撐

，滿足客戶需求解決細(xì)分板塊下達(dá)人內(nèi)容遷移和價值充分釋放垂類布局：以達(dá)人內(nèi)容線性升級為切口（母嬰-家居大健康-泛生活），從母嬰、大健康領(lǐng)域出發(fā)，逐步拓

展至家居、泛生活等類目

，精準(zhǔn)布局市場，實現(xiàn)多賽道協(xié)同發(fā)展熊小嬰集團(tuán)：深耕達(dá)人長周期內(nèi)容延展?jié)摿?，充分釋放?fù)利經(jīng)營價值熊小嬰集團(tuán)56·克勞銳出品拓新攻堅型：系統(tǒng)性嘗試新商業(yè)生態(tài)通過資源投入或跨域整合布局新領(lǐng)域，目標(biāo)找到新賽道57·克勞銳出品嘗試業(yè)務(wù)組合提效或跨平臺營收場景創(chuàng)新通過內(nèi)部資源整合與場景創(chuàng)新

，突破原有單一收入瓶頸，調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)組合模

式

，收獲新增長極以跨界思維重構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)，快速試錯與資源復(fù)用實現(xiàn)新業(yè)務(wù)“0到1”突破嘗試海外或創(chuàng)新業(yè)務(wù)跳出既有收入結(jié)構(gòu)和邏輯，開拓海外市

場或布局新興賽道卡位

，追求市場規(guī)模

的絕對值提升針對行業(yè)中已成熟的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行選擇性嘗試布局

，潛在需要補充相關(guān)人員架構(gòu)、既有員工能力、商業(yè)鏈接資源等嘗試成熟未涉足業(yè)務(wù)58·克勞銳出品達(dá)人側(cè)調(diào)整?孵化和簽約：

以內(nèi)容運營為核心壁壘，

同步夯實達(dá)

人直播運營能力體系建設(shè)?思維轉(zhuǎn)變：

內(nèi)容紅利式微

，營銷環(huán)境變化

，短直業(yè)務(wù)全面助力品牌生意增長經(jīng)營?工作節(jié)奏：

直播頻率適當(dāng)調(diào)整

，商單與直播營收結(jié)

構(gòu)的變化團(tuán)隊側(cè)調(diào)整?人員結(jié)構(gòu)

：增設(shè)直播專項團(tuán)隊，

強化零售爆品挖

掘及迭代效率的組織支撐?業(yè)務(wù)能力矩陣：構(gòu)建「精細(xì)化內(nèi)容運營

+爆品商

業(yè)洞察+

直播操盤」的三維能力體系

，形成內(nèi)容價值與銷售轉(zhuǎn)化的雙向賦能閉環(huán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)型調(diào)整更加深化內(nèi)容電商緹蘇：內(nèi)容型公司同時電商化發(fā)展，達(dá)人和團(tuán)隊雙側(cè)能力補足應(yīng)對多元營銷環(huán)境59·克勞銳出品效果廣告引領(lǐng)在美國落地轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)?24年1月啟動，以幫助客戶做矩陣號切入，瞄準(zhǔn)效果廣告

，包括但不局限于直播帶貨、APP用戶增長、短劇推廣等?直播人力成本高、壓力大，以爆品和動銷品邏輯推進(jìn)?

達(dá)人合作：非簽約、建立互信模式?潛力點：短視頻帶貨產(chǎn)品賣點露出、APP出海、短劇出海等簽約業(yè)務(wù)降本保服務(wù)?

中后臺搬離一線城市，

降低成本?

保守推進(jìn)

，提升服務(wù)質(zhì)

量，用性價比留住客戶奇光：從廣告轉(zhuǎn)向電商，加快拓展北美市場布局多元化業(yè)務(wù)60·克勞銳出品?

純直播號：不做大規(guī)模發(fā)展?

短直號：

內(nèi)容（廣告商單）為導(dǎo)向，具備直播交付能

力，為客戶做附加值?

純內(nèi)容號：保留盈利部分，負(fù)盈利逐步淘汰基于客戶對效果交付的需求越來越高

，直播

+廣告的交付可篩選并留住核心客戶，進(jìn)行深度合作，年框以直播傭金+廣告推廣結(jié)合的形式推進(jìn)2024年考慮效果直接、轉(zhuǎn)化好的直播布局美垂專場，通過產(chǎn)品+機制帶轉(zhuǎn)化2023年廣告掛車完成客戶交付、平銷一體問題點：1、轉(zhuǎn)化不直接、效率低2、高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化動能低美噠：從掛車轉(zhuǎn)化升級為雙線布局

，

瞄準(zhǔn)直接轉(zhuǎn)化為客戶提供附加值達(dá)人培養(yǎng)：保持內(nèi)容側(cè)重，直播能力加持廣告

+直播一盤棋深度綁定客戶交付升級提升轉(zhuǎn)化效率IeiD

Q美噠61·克勞銳出品精專深耕型：聚焦優(yōu)勢賽道深挖，實現(xiàn)商業(yè)價值升級以內(nèi)容或交易創(chuàng)新收獲客戶與用戶的長期價值綁定62·克勞銳出品縱橫雙向選擇做透?IP生命周期管理

，將單一內(nèi)容價值轉(zhuǎn)化為多層商業(yè)價值（流量變現(xiàn)-

產(chǎn)品變現(xiàn)-生態(tài)變現(xiàn)）?

從內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案

提供者

，通過多樣客戶需求的綁定，

實現(xiàn)從掙流量錢到掙產(chǎn)業(yè)錢的可持續(xù)商業(yè)增長

找準(zhǔn)核心競爭力升級點?IP向：構(gòu)建內(nèi)容深耕-商業(yè)延伸-生

態(tài)閉環(huán)的價值升級鏈路?

生產(chǎn)向

：以需求驅(qū)動

，實現(xiàn)“體

驗升級-客戶綁定

-增長飛輪”

的螺旋式提升在擅長領(lǐng)域做透而非攤薄：縱向分層挖掘價值，橫向擴展綁定多種需求63·克勞銳出品堅定的平臺策略與選擇?基于服務(wù)優(yōu)勢的考量，短視頻平臺流量聚集，單個賬號價值大，社區(qū)行平臺更重投產(chǎn)比，看重“勝率”依

托規(guī)模獲得業(yè)務(wù)和口碑?發(fā)力方向：將小紅書+美食生活直播作為突破增長的臨界點，堅定平臺選擇場景引領(lǐng)

，探索美食+三大賽道可能?

圍繞“吃”的場景進(jìn)行延展，一方面是各種垂類與美食疊加組合

，如母嬰生活+吃

，顏值/美+吃，情侶/情

感

+吃等；另一方面是回歸家居氛圍

，家庭產(chǎn)品與吃

進(jìn)行關(guān)聯(lián)深挖美食+生活尋找延展突破口專注美食垂類的種草、探店……派芽MCN：

圍繞核心優(yōu)勢類目積極延展，提升效率、積累口碑穩(wěn)固市場地位64·克勞銳出品·

內(nèi)容第一性創(chuàng)意腦洞無限大，通過“抽象”標(biāo)簽形成品牌辨識度，打造核心創(chuàng)作邏輯·強化內(nèi)容團(tuán)隊建設(shè)靈活的創(chuàng)作人才選用方式，不拘泥傳統(tǒng)JD

，看重候選人的

創(chuàng)新思維和實際執(zhí)行能力·明星矩陣與內(nèi)容基因的融合明星不局限于帶貨

，基于內(nèi)容深度合作，機構(gòu)具備孵化器功能，通過調(diào)整持股比例、給予博主更多自主權(quán)和資源，以及支持博主在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)拓展上的創(chuàng)新等方式達(dá)成

共贏生態(tài)@王七葉2023年?

女海王出圈?

低配高奢反差?

廣告鬼才人設(shè)2024年?

強化劇情敘事?

加入標(biāo)志動作符號表達(dá)?

生活場景解構(gòu)?內(nèi)容風(fēng)格移植：延續(xù)低配高奢

，制作反差、引入荒

誕敘事?

人設(shè)從高冷御姐轉(zhuǎn)型為搞笑女王，

IP商業(yè)覆蓋范圍

@張雨綺

顯著擴大，品牌適配度全面提升蜂群：創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力，基于內(nèi)容創(chuàng)作深入的合作機制建立良性共贏生態(tài)人設(shè)重塑與風(fēng)格移植內(nèi)容升級帶動商業(yè)進(jìn)階，粉絲保持?？闯Ｐ戮珜Ｉ罡芰馕?5·克勞銳出品芥末文化：專注電商模式深耕，向上下游延展，三年打造獨特的電商MCN定位20212022

20232024取得授權(quán)運營品牌店鋪孵化自有品牌產(chǎn)品美妝

+文旅為主

IP孵化和電商結(jié)合高質(zhì)量內(nèi)容

長尾效應(yīng)

驅(qū)動轉(zhuǎn)化商品鏈接建立權(quán)重商品卡+搜索強付費流量促成轉(zhuǎn)化通過精選聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品分銷GMV破億電商主、廣告輔做自有品牌

開啟自營模式貨架場淘天、拼多多等內(nèi)容場短視頻帶貨等多元化的銷售渠道建立供應(yīng)鏈團(tuán)隊賣別人的貨賣自己的貨66·克勞銳出品穩(wěn)守持恒型：以“少變應(yīng)萬變”抵御市場波動依托現(xiàn)有模式穩(wěn)定收益、最小化試錯，優(yōu)化鏈路提升利潤67·克勞銳出品精細(xì)化、規(guī)模化、

標(biāo)準(zhǔn)化的特點幫助穩(wěn)守持恒型機構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)效率、

避免激進(jìn)投入，以成熟體系實現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流收益內(nèi)容、交易、經(jīng)紀(jì)模式的“三途同歸”，復(fù)用與迭代升級是穩(wěn)守持恒型機構(gòu)的突出特點穩(wěn)守內(nèi)容

創(chuàng)作穩(wěn)守電商

轉(zhuǎn)化穩(wěn)守經(jīng)紀(jì)

規(guī)模化………68·克勞銳出品?

不盲目轉(zhuǎn)向電商和直播帶貨?

保持孵化的核心競爭力?遴選有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人，擴散選題方向?不做方向預(yù)設(shè)限制，根據(jù)內(nèi)容與流量預(yù)期，

匹配商業(yè)化線路?

達(dá)人的投入度和想法統(tǒng)一?管理團(tuán)隊的迭代能力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)造力培養(yǎng)?理念：接受紅利下降

，快餐機會模式的減少

，堅持長期投入堅持達(dá)人的孵化

戰(zhàn)略團(tuán)隊能力及市場觀念刷新大禹：持續(xù)達(dá)人孵化戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)和迭代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看向機構(gòu)發(fā)展的長期主義價值{69·克勞銳出品平衡流量和時間成本

，

用好內(nèi)容獲取消費者信任謙尋發(fā)布AI數(shù)字人，助力品牌打造AI數(shù)字人店播品牌，還發(fā)布了具有AI功能的升級版羚客系統(tǒng)。利用羚客把多年沉淀的直播數(shù)據(jù)，與行業(yè)經(jīng)驗結(jié)合，為商家提供“翻譯”功能謙尋：內(nèi)容+科技雙輪驅(qū)動

，強化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，沉淀流量回歸信任經(jīng)濟打造“蜜探老字號”“蜜蜂偵茶局”等行業(yè)知名

IP

，助力和促進(jìn)老字號的創(chuàng)新發(fā)展探索【短劇+電商】新模式，用年輕人喜歡的內(nèi)容表現(xiàn)形式

，吸引消費打造IP探索電商新模式AI技術(shù)助力電商服務(wù)70·克勞銳出品?

新定位：創(chuàng)作者服務(wù)提供商?

基礎(chǔ)服務(wù)-內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)扶持?

進(jìn)階服務(wù)-財稅法援助、職業(yè)生涯規(guī)劃等?

小紅書跟進(jìn)平臺電商推廣策略，

吸引KOL接觸電商；幫助抖音中小達(dá)人實現(xiàn)

商業(yè)化和電商賦能告趣：擴大簽約規(guī)模、

電商差異化切入賦能，實現(xiàn)穩(wěn)健增長?

多個品牌重新聚攏至告趣?

新增家居、數(shù)碼3C、母嬰等客戶市場

強需求類目

，擴充簽約賬號電商動作分平臺差異化與創(chuàng)作者關(guān)系迭代品牌調(diào)整與內(nèi)容擴充71·克勞銳出品流量套利到生態(tài)共建轉(zhuǎn)型開辟增長新空間?

銳進(jìn)探索型：技術(shù)賦能與

內(nèi)容形態(tài)的顛覆式創(chuàng)新?

拓新攻堅型：全球化與產(chǎn)

業(yè)鏈的跨界整合克勞銳洞察：

2024年MCN機構(gòu)努力強化