藥店促銷方案(匯編15篇)

藥店促銷方案(匯編15篇)藥店促銷方案1營銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費(fèi)者越趨理性的購買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營銷目的激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大理性購買需求拉動(dòng)交易，提升業(yè)績強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營銷策略筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來說，營銷意義重大。“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。營銷組合每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營銷+階段特賣每月主題活動(dòng)每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。時(shí)節(jié)促銷根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。會(huì)員日營銷針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。階段特賣新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大?；顒?dòng)執(zhí)行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營銷，贏得市場。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補(bǔ)、潤燥秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時(shí)節(jié)主題活動(dòng)1月：元旦、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間活動(dòng)主題：回家過年，送禮送健康！活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。1.滿額送1購滿68元送洗衣粉300g一袋2購滿108元送抽紙3包3購滿198元送卷紙一提2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。3.健康關(guān)愛大行動(dòng)醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。2月：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周活動(dòng)主題：“套”住愛活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。3月：三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”活動(dòng)內(nèi)容：一、商品選擇1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。5月：五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日活動(dòng)主題：健康出行，有備無患！活動(dòng)內(nèi)容：出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到！活動(dòng)內(nèi)容：把健康送給媽媽精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。端午節(jié)活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：一起過端午！活動(dòng)內(nèi)容：1.來就送活動(dòng)期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。2.買就送活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。3.精選特惠商品20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。6月兒童節(jié)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。1.寶寶爬行比賽報(bào)名參賽即送禮品，會(huì)刺激更多家長參與?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。2.奶粉沖調(diào)比賽家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。父親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！活動(dòng)內(nèi)容：精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。7月、8月：夏令商品團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間：7月、8月活動(dòng)主題：清涼一“夏”活動(dòng)內(nèi)容：1.夏令商品團(tuán)購2.涼茶試飲3.提供夏令商品團(tuán)購清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購折扣，滿額送等。（如下圖）9月：滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。教師節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月10日活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。10月：十一長假活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日活動(dòng)主題：喜迎國慶，歡樂同行！活動(dòng)內(nèi)容：滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會(huì)員卡送好禮。1.剪角優(yōu)惠券活動(dòng)前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。2.會(huì)員雙倍積分活動(dòng)期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。3.會(huì)員日促銷會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！活動(dòng)內(nèi)容：推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。多元化經(jīng)營，賣月餅券與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。11月：感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）1.會(huì)員積分換購?fù)瞥?0支會(huì)員積分換購商品，如VC泡騰片原價(jià)20元，會(huì)員200分+8元換購等。2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，最低中1元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。3.會(huì)員積分當(dāng)錢花會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。4.會(huì)員專享商品推出50支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享。12月：平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日活動(dòng)主題：圣誕狂歡購！活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。當(dāng)然，除時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號(hào)全國愛眼日，10月20號(hào)國際骨質(zhì)疏松日等。藥店促銷方案2一、活動(dòng)前準(zhǔn)備藥店的選擇與洽談A、好處：幫助活動(dòng)藥店聚人氣、提高活動(dòng)藥店知名度、直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買力B、位置:以居民區(qū)或者菜市場附近的藥店為主（大型居民社區(qū)的主出入口，或大型菜市場附近最優(yōu)，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一定定在趕集日，以確保參與活動(dòng)的人流量足夠），非活動(dòng)時(shí)期日均營業(yè)額不低于5000元，盡量高于8000元（剛性要求，不然無法確保活動(dòng)效果）二、物料：1、雞蛋10件以上（事前談好價(jià)格并約定活動(dòng)結(jié)束后剩余雞蛋由供應(yīng)商回購）及相關(guān)禮品（金額在1000元以上，且品種應(yīng)多樣化，如洗衣粉，食用油，電風(fēng)扇，電飯煲一類，讓消費(fèi)者不要雞蛋時(shí)也可做多項(xiàng)選擇）。如消費(fèi)者不需要雞蛋，也可按相關(guān)比例兌現(xiàn)禮品，舉例如下（這里檔次不需要設(shè)立太多，第一方便拉升活動(dòng)藥房的客單價(jià)，第二兩檔次之間的差價(jià)也可以節(jié)約費(fèi)用，建議設(shè)立18元、38元、68元、128元、198元、298元等檔次，逐步拉開）。集齊30個(gè)雞蛋可兌換同等價(jià)值禮品“”；集齊60個(gè)雞蛋可兌換同等價(jià)值禮品“”集齊100個(gè)雞蛋可兌換同等價(jià)值禮品“”集齊200個(gè)雞蛋可兌換同等價(jià)值禮品“”集齊500個(gè)雞蛋可兌換同等價(jià)值禮品“”2、帳篷、拱門、橫幅、活動(dòng)主題的背景墻、3、促銷展桌二套、雞蛋兌付禮品的X展架1個(gè)。4、宣傳單3000-5000份（宣傳單上要有藥店地址、電話，盡量做出示意圖，在圖上標(biāo)注出顯著識(shí)別建筑和藥店位置），小型跳跳卡（用于懸掛在我方產(chǎn)品旁，寫上<送多少個(gè)雞蛋>字樣,可突出參與本次活動(dòng)的產(chǎn)品,更有效與競品區(qū)分開）（宣傳單上注明，如活動(dòng)日遇惡劣天氣，判斷標(biāo)準(zhǔn)早7：00—9：00等，活動(dòng)順延至第二天或下一個(gè)周末，以免空耗人力物力）.5、音響要配話筒6、體檢儀（如血壓儀、血糖儀、骨密度測試儀等,視情況而定）7、投影儀.(播放影片，MTV或健康講座)8、如有條件,備好一熒光板，寫上活動(dòng)方案及兌換禮品種類，用于晚間擺在活動(dòng)現(xiàn)場。（沒有的話，就書寫海報(bào)即可，也方便更換）三、人員：1、人員：坐診醫(yī)師1名（視情況而定，用于主推我方產(chǎn)品），促銷員2-5名（根據(jù)藥店規(guī)模來定），工作人員2名；2、培訓(xùn)：針對(duì)促銷員及藥店?duì)I業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。四、活動(dòng)前宣傳造勢與其他準(zhǔn)備事項(xiàng)1、在活動(dòng)前2-3天發(fā)宣傳單（方圓1公里以內(nèi)，小區(qū)樓道要挨戶發(fā)放）；2、給藥店會(huì)員發(fā)短信，告知活動(dòng)消息；3、城管、工商、藥監(jiān)等相關(guān)政府職能部門提前一周做好相關(guān)備案手續(xù)五、活動(dòng)執(zhí)行與控制1、在早上6：40前做好相應(yīng)的活動(dòng)場地布置，如彩虹門、促銷臺(tái)、展篷、贈(zèng)品臺(tái)(擺出禮品,吸引消費(fèi)者眼球)、張貼促銷主題海報(bào)、音箱2、活動(dòng)期間安排專人（統(tǒng)一服裝或穿戴圍裙）在活動(dòng)場地周圍繼續(xù)派發(fā)宣傳單，并用話筒告知活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者參與；3、活動(dòng)開始前做好促銷員培訓(xùn)工作。4、晚上放電影吸引人氣(晚上同樣是銷售旺季)。六、固定資產(chǎn)與現(xiàn)場費(fèi)用1、固定資產(chǎn)費(fèi)用（展棚與拱門，公司己配發(fā)）：A:音箱一個(gè)（可插USB便攜戶外小音響，配上麥克風(fēng)，約400元）.B:促銷展桌二個(gè)（約300元）C:兌換禮品的X展架一個(gè)（約35元）D:投影儀（3500元左右）。2、活動(dòng)現(xiàn)場費(fèi)用：雞蛋、兌付的禮品、人員工資、餐費(fèi)，制作主題背景、印制宣傳單等。特此通知藥店促銷方案3時(shí)間：11月28日11月30日地址aa大藥房內(nèi)容：1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)3）、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式：主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。②、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日11月30日。3、現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。（5）義診檢測服務(wù)臺(tái)4、人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員?；騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。簽字。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1。人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告（1）費(fèi)銷比的計(jì)算（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)藥店促銷方案4一、活動(dòng)主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動(dòng)門店1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：乘乘乘乘醫(yī)藥其他門店三、活動(dòng)時(shí)間2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。七、活動(dòng)組織和宣傳工作1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”3、活動(dòng)開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為xx年3月31日。4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王乘乘乘乘后，由王乘乘乘乘乘根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王乘乘乘乘根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片。藥店促銷方案5一主題定位主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。【大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》】是一套幫助藥店提升營業(yè)額的實(shí)用教材，整套教材為一本獨(dú)家書本教材《如何經(jīng)營賺錢的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強(qiáng)，已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。從顧客分析到營業(yè)員培訓(xùn)從營銷促銷活動(dòng)到藥品陳列從布局陳列到布場氛圍從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范從藥店管理到會(huì)員制營銷提升營業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額做好藥店的營銷促銷活動(dòng)，做好營業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營賺錢的藥店。自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，損失更多的機(jī)會(huì)！大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競爭對(duì)手。二覆蓋人群醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。三終端執(zhí)行對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！”四跟蹤評(píng)估整個(gè)主題促銷的過程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來說是非常重要的，因?yàn)?報(bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。五廠商支持許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o法給予廠商一個(gè)有預(yù)見性的銷售未來。如何讓廠商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來吸引廠商來參與。藥店促銷方案6針對(duì)冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院促銷特點(diǎn)：1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。促銷內(nèi)容：對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。這種促銷方式需要注意的是：1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。藥店促銷方案7一、活動(dòng)目的：提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售二、活動(dòng)對(duì)象：店內(nèi)會(huì)員客戶，附近小區(qū)居民三、活動(dòng)主題及方式：主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：五、主要促銷方式序曲一購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購買九陽系列任意一款，贈(zèng)精美太陽傘一把5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！序曲二各類品種有特價(jià)特價(jià)：按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià)：149.00東方神按摩墊DF502原價(jià)：399特價(jià)：299福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）FT-A11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）電子健康稱EN9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00氧立得（制氧機(jī)）原價(jià)：298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià)：470.00特價(jià)：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價(jià)：299.00特價(jià)：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價(jià)：499.00特價(jià)：439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價(jià)：659.00特價(jià)：599.00六、主要配合方式：（一）活動(dòng)造勢：活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。依次到擺臺(tái)量血壓、測血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷單頁（二）DM單1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營造。2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。人員及物資配合：廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。藥店促銷方案8一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖三、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日至20xx年1月2日四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒?dòng)二本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx藥店促銷方案9中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：主題口號(hào)：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日10月7日地點(diǎn)：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。一、活動(dòng)前媒體宣傳通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。②婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的`有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。藥店促銷方案10一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖三、活動(dòng)時(shí)間10年12月24日-11年1月3日四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒?dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**藥店促銷方案11一、活動(dòng)背景：xx醫(yī)藥AA、BB、CC、DD四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?；除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài)；除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識(shí)員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借；在品種結(jié)構(gòu)方面或者此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識(shí)。針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。二、活動(dòng)時(shí)間及主題時(shí)間：20xx年xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)xx天。主題：健康久久、歡樂重陽\三、活動(dòng)門店四、活動(dòng)主要形式1、來就送，溫情雞蛋送老人?；顒?dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件（其他證件無效），來活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。2、百樣禮品任你猜！活動(dòng)期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加百樣禮品任你猜\活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范I最新實(shí)用文案紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。3、超值換購在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。4、十分低價(jià)賣每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見DM單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。5、多購多實(shí)惠全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。6、全場家用醫(yī)療器械八折起。7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。藥店促銷方案12一、非藥品區(qū)1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。2、計(jì)生用品的提成比例3%。3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。二、藥品區(qū)1、提成商品任務(wù)量10萬元；2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。三、收銀員1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。四、實(shí)習(xí)生1、按照正式員工計(jì)算。五、工作紀(jì)律1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；2、員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；4、收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；6、員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；10、不服從上級(jí)工作安排，每次扣除提成20元；11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營運(yùn)部審核批準(zhǔn)。藥店促銷方案13一、策劃目的：1、搞旺開業(yè)人氣。2、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路：1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：n首家社區(qū)理想藥店n打造社區(qū)理想藥店n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠2、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為方案4：每天推出特價(jià)藥×款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）開業(yè)1個(gè)月后推行與市場價(jià)比的5折3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）開支控制在平均每天5001000元以內(nèi)以炒熱場地為目的找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1、宣傳賣點(diǎn)：n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）打造社區(qū)理想藥店杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n宣傳單，廣告氣球廣告一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）----定做印刷只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放3、費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告面積：預(yù)算：n宣傳單廣告第一份印制：單頁雙面單色份（1000元）n印刷廣告氣球只（1500元）六、其它宣傳：1、開業(yè)彩旗2、開業(yè)條幅3、開業(yè)室外燈光4、開業(yè)音響5、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)藥店促銷方案14父親節(jié)即將到來，藥店都準(zhǔn)備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對(duì)于父親的關(guān)注，以及對(duì)家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動(dòng)方案怎么做呢？其實(shí)，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對(duì)于父親的感恩心情，開展契合顧客消費(fèi)心理的促銷活動(dòng)。以下幾個(gè)父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動(dòng)方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點(diǎn)。在促銷中，建議：1、多打“家庭互動(dòng)”牌，增加促銷的附加值男性消費(fèi)理性強(qiáng)，對(duì)購物的興趣小于女性，這也是許多商家對(duì)父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，就要精心設(shè)計(jì)方案。建議，對(duì)于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動(dòng)”牌，設(shè)計(jì)一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動(dòng)，讓全家人一起參與進(jìn)去，在活動(dòng)中得到樂趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動(dòng)下，男性才愿意進(jìn)藥店購物。2、多打“親情”牌，用親情打動(dòng)顧客在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購買禮物，本人并不在場。因此，對(duì)于年輕人來講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動(dòng)他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時(shí)，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說動(dòng)顧客，讓顧客明白，給父親購買保健品就是表達(dá)愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達(dá)想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會(huì)喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時(shí)，嘴巴一定要甜一點(diǎn)，多多夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷摹靶⑿摹?，多多給顧客描述父親收到禮物的場景，以幫助消費(fèi)者早下購買決心。3、獎(jiǎng)品贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)男性特點(diǎn)日常促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，跟購物者多為女性有關(guān)。作為男性來說，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，自然沒有什么吸引力。所以，贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機(jī)、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當(dāng)是男人的喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯(cuò)的選擇。4、恰當(dāng)時(shí)機(jī)做好關(guān)聯(lián)銷售當(dāng)年輕人給父親選購產(chǎn)品時(shí)，店員可以根據(jù)情況做一下適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”?？梢杂靡痪潆S意、玩笑的方式表達(dá)出來，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來一份？”“你母親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銈兘o父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對(duì)長輩的孝心，多數(shù)年輕人會(huì)聽從店員的提醒，也給母親買一份禮物的。創(chuàng)意一：父親風(fēng)采定格20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風(fēng)采定格”評(píng)選活動(dòng)，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風(fēng)采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評(píng)選。評(píng)出最帥父親、最酷父親、最時(shí)尚父親……，成功當(dāng)選者將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送禮品，如買**品牌套餐組合送運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)；買**品牌滿多少元，送電熱水壺一個(gè)。創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動(dòng)藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動(dòng)，在旗艦店門前搭建舞臺(tái)，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)競猜活動(dòng)，答對(duì)者獲贈(zèng)小禮品。另外，還可在活動(dòng)現(xiàn)場開展專家免費(fèi)義診、免費(fèi)測量血壓等服務(wù)。創(chuàng)意四：爸爸去哪兒藥店在活躍會(huì)員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動(dòng)，在父親節(jié)當(dāng)天帶上父親去游玩，已為人父的會(huì)員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費(fèi)額滿**元的會(huì)員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價(jià)值**元的代金券一張或是相同價(jià)值的精美禮品一份。創(chuàng)意五：愛要說出口，電話告白父親節(jié)當(dāng)日，凡是單張購物小票滿**元，即可參與“愛要說出口，電話告白”活動(dòng)，通過藥店父親節(jié)問候?qū)＞€向老爸大聲說“爸爸，節(jié)日快樂，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。藥店促銷方案15配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”活動(dòng)目的藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日活動(dòng)目的藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的活動(dòng)主題以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”目標(biāo)顧客群目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力四十五歲左右的中年婦女這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長”，很有消費(fèi)能力六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的活動(dòng)具體形式母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人為了表示門店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商