從品牌突圍到市場增長領(lǐng)英助力三一集團(tuán)工程機(jī)械全球化

領(lǐng)英助力三一集團(tuán)工程機(jī)械全球化案例概述三一集團(tuán)（SANY）是全球領(lǐng)先的工程機(jī)械、礦業(yè)及新能源裝備制造與服務(wù)商，總部位于中國，業(yè)務(wù)覆蓋180多個國家和地區(qū)。全球5個研發(fā)中心、3座世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）認(rèn)證的燈塔工廠、在全球化戰(zhàn)略初期，三一面臨品牌認(rèn)知不足、復(fù)雜采購決策鏈及信任建立周期長的挑戰(zhàn)。為加速品牌出海，三一與領(lǐng)英合作，利用精準(zhǔn)廣告投放、內(nèi)容營銷、行業(yè)洞察及員工內(nèi)容共創(chuàng)功能，快速樹立專業(yè)品牌形象，突破多角色決策鏈，增強(qiáng)客戶信任，提升海外市場影響力。三一的成功實(shí)踐為中國制造業(yè)企業(yè)提供可復(fù)制的出海路徑，彰顯領(lǐng)英在B2B營銷中的獨(dú)特價值。三大挑戰(zhàn)海外市場對設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)及品牌可信度要求高，信任建立周期長。客海外市場對設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)及品牌可信度要求高，信任建立周期長。客戶常對新興市場品牌持有顧慮，尤其在售后服務(wù)保障與產(chǎn)品質(zhì)量方面。三一需通過真實(shí)案例與專業(yè)內(nèi)容消除顧慮，樹三一需在高潛力海外市場快速提升品牌認(rèn)知，同時實(shí)現(xiàn)市場活動與銷售目標(biāo)對齊。全球化營銷需兼顧本地化需求與高效資源分配，應(yīng)對不同市場的政策、準(zhǔn)工程機(jī)械采購決策涉及技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員及管理層。決策周期長，信息分散,海外客戶對供應(yīng)商選擇極為謹(jǐn)慎。三一需精準(zhǔn)觸達(dá)不同角色決策者，確保品目標(biāo)策略三一與領(lǐng)英合作，制定系統(tǒng)化策略，針對三大挑戰(zhàn)逐一展開，圍繞精準(zhǔn)定位、內(nèi)容營銷及市場目標(biāo)與員工共創(chuàng)，破解復(fù)雜決策鏈、建1分層觸達(dá)：為技術(shù)團(tuán)隊(duì)推送全球施工案1分層觸達(dá)：為技術(shù)團(tuán)隊(duì)推送全球施工案例與技術(shù)內(nèi)容，突出設(shè)備穩(wěn)定性與智能容，強(qiáng)化品牌信任與合作價值。針對工程機(jī)械采購中多角色、長周期的復(fù)雜決策鏈，三一利用領(lǐng)英精準(zhǔn)廣告與分層內(nèi)容，確保品牌信息直達(dá)關(guān)鍵決策者。覆蓋技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員及管理層。廣告優(yōu)化：廣告優(yōu)化：注重廣告內(nèi)容的真實(shí)性與視領(lǐng)英精準(zhǔn)定向功能，持續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。高管影響力：三一高管在領(lǐng)英分享行業(yè)洞察與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過個人賬號與客戶服務(wù)體系內(nèi)容：發(fā)布服務(wù)能力建設(shè)、工程師培訓(xùn)、認(rèn)證體系及服務(wù)技能大賽等內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)（如900+服務(wù)體系內(nèi)容：發(fā)布服務(wù)能力建設(shè)、工程師培訓(xùn)、認(rèn)證體系及服務(wù)技能大賽等內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)（如900+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、270+代理商）與真實(shí)案例，強(qiáng)化客戶對全球服務(wù)體系的信任。對談，聚焦綠色轉(zhuǎn)型與智能化成果，契合全球客戶對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。戶證言視頻，展示設(shè)備在苛刻環(huán)境下的性能，贏得工程師與品牌故事：高管觀點(diǎn)文章分享三一全球化戰(zhàn)略與綠色智能化承諾，客戶證言視頻以真實(shí)用戶故事增強(qiáng)管理層與采購決策者共鳴。針對全球化營銷需兼顧品牌認(rèn)知提升與本地化需求的挑戰(zhàn)，三一通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場選擇、員工內(nèi)容共創(chuàng)及線索轉(zhuǎn)化策略，實(shí)現(xiàn)全球品牌一致性與市場差異化需求的平衡。劃，鼓勵高管及中基層員工員工分享一線反饋，增強(qiáng)品例、客戶證言及定制內(nèi)容，建立專業(yè)信任，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到線索轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。工共創(chuàng)，通過領(lǐng)英培訓(xùn)賦能與選題共創(chuàng)，確保內(nèi)容多樣化并與品牌調(diào)性一致，期待分析工具及內(nèi)容共享平臺，優(yōu)化全球化協(xié)同傳播效果。察與數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)鎖定高潛力海外市場，制定針對性營銷策略，確保資源高效分取得成果精準(zhǔn)觸達(dá)通過領(lǐng)英精準(zhǔn)廣告，三一覆蓋多角色決策鏈，品牌信息直達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)通過領(lǐng)英精準(zhǔn)廣告，三一覆蓋多角色決策鏈，品牌信息直達(dá)項(xiàng)目經(jīng)理、采購經(jīng)理及高管，增強(qiáng)參與度。領(lǐng)英成為三一連接全球客戶的關(guān)鍵橋梁，領(lǐng)英成為三一連接全球客戶的關(guān)鍵橋梁，助力品牌在海外市信任建立務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量顧慮，客戶證言視頻增強(qiáng)品牌可信度。為我們鏈接客戶、展示實(shí)力、提升信任的關(guān)鍵平臺。未來，我