市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理5/16/20251第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理本章結(jié)構(gòu)提示5/16/20252學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。5/16/20253第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程5/16/20254一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

5/16/20255二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次5/16/20256三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程開(kāi)展戰(zhàn)略方案和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題5/16/20257第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略5/16/20258一、界定企業(yè)使命［1］5/16/20259一、界定企業(yè)使命［2］5/16/202510二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位5/16/202511戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征5/16/202512

5/16/202513市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣5/16/202514BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率〔%〕2010010x1.0x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest5/16/2025Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理15高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/Harvest5/16/202515

課堂思考5/16/202516案例研討

英特爾芯片中

的秘密［1］

5/16/202517

案例研討

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的秘密［2］5/16/202518

案例研討

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的秘密［3］5/16/2025195/16/202520GE分析模型開(kāi)展策略收割/放棄策略維持策略5/16/202521

課堂思考5/16/202522

專家妙論5/16/202523四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略〔一〕設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路〔二〕密集式成長(zhǎng)〔三〕一體化成長(zhǎng)〔四〕多角化成長(zhǎng)營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨8種競(jìng)合模式5/16/202524設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路5/16/202525密集式成長(zhǎng)

〔IntensiveGrowth〕市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification5/16/202526一體化成長(zhǎng)

〔IntegrativeGrowth〕競(jìng)爭(zhēng)者供給商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化5/16/202527多角化成長(zhǎng)

〔DiversificationGrowth〕技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification5/16/202528營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨

八種競(jìng)合模式［1］5/16/202529營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨

八種競(jìng)合模式［2］5/16/202530營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨

八種競(jìng)合模式［3］1.5/16/202531第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5/16/202532一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義

5/16/202533二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定方案執(zhí)行方案反響和控制SWOT分析5/16/202534波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略根底本錢差異全部局部市場(chǎng)范圍5/16/202535第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施

市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程二、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合5/16/202536一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5/16/202537案例“芝麻開(kāi)門〞打造

品牌新傳奇［1］

5/16/202538案例“芝麻開(kāi)門〞打造

品牌新傳奇［2］

5/16/202539案例“芝麻開(kāi)門〞打造

品牌新傳奇［3］

5/16/202540案例“芝麻開(kāi)門〞打造

品牌新傳奇［4］5/16/202541二、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)5/16/202542市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵

5/16/202543市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成