03-薛潤州《公募基金實戰(zhàn)地圖》6課時_第1頁
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課程名稱：《公募基金實戰(zhàn)地圖》主講：薛潤州老師6課時培訓目標：我們要回答4個問題理財經(jīng)理對于基金業(yè)務比較陌生，不會賣基金理財經(jīng)理不敢或不愿賣基金，寧愿銷售其他產(chǎn)品部分基金老客戶受傷虧損，如何破局？賣完基金不知該如何做好存續(xù)服務適用情景需要培養(yǎng)一支新的基金銷售隊伍現(xiàn)有理財經(jīng)理隊伍需要提升基金銷售能力參與人數(shù)：30-80人課程大綱基金導航：為什么要賣公募基金？為什么不賣公募基金基金太難賣，不會賣基金虧錢了容易丟掉客戶信任有“簡單產(chǎn)品”賣，為什么要賣“困難產(chǎn)品”賣公募基金的前途新財富管理趨勢下公募的新角色定位相比銀行理財產(chǎn)品等其它投資工具的優(yōu)劣對比新財富管理趨勢下理財經(jīng)理的新IP基金配置地圖：基金怎么買能掙錢？配置屬于你的基金足球隊基金概覽及產(chǎn)品分布地圖基金公司及行業(yè)競爭格局地圖基金配置策略與底層邏輯權益及混合基金的配置邏輯為什么大部分權益基民不賺錢權益基金產(chǎn)品分類及基金經(jīng)理分布地圖權益基金篩選方法及配置邏輯債券及固收類基金的配置邏輯快速掌握債券市場核心基礎知識債券基金產(chǎn)品分類及基金經(jīng)理分布地圖債券基金篩選方法及配置邏輯基金客戶地圖：怎么給客戶推薦基金？基金客戶畫像分類和需求分析基金小白客戶如何從0到1鐘愛存款人群如何破局配置基金如何讓股票散戶愛上基金投資流動性要求的企業(yè)或個人如何引導購買基金用聊天的方式賣基金“三問三講”基金銷售法案例實戰(zhàn)訓練如何辦好一場基金專題沙龍基金沙龍的準備與邀約基金沙龍的演講邏輯基金沙龍的后續(xù)跟進基金存續(xù)地圖：買完基金只是開始如何積累公募基金投資相關話題會看一些主要的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)如何看懂基金經(jīng)理日常觀點基金調(diào)研怎么問問題基金存續(xù)服務基金診斷邏輯和模板應用基金周報和模板應用【本大綱版權歸授課老師所有，僅供合作伙

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