陳列設(shè)計(jì)對(duì)服裝銷售的影響

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陳列設(shè)計(jì)對(duì)服裝銷售的影響

Displaytheimpactofdesignonclothingsales選題理由：賣場(chǎng)就和舞臺(tái)一樣，它是一種環(huán)境氣氛，“演員〞——商品亮相，期待能吸引“觀眾〞——顧客。商品展示陳列是通過(guò)視覺(jué)來(lái)打動(dòng)顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧客對(duì)店鋪的第一印象。無(wú)論是從顧客的角度出發(fā)還是從賣場(chǎng)的角度出發(fā)，陳列都與產(chǎn)品的銷售緊密聯(lián)系。有些商場(chǎng)，雖然賣場(chǎng)的條件不是很好，但是因其陳列方式趣意盎然，很吸引人，也同樣會(huì)令人駐足欣賞，這樣就勢(shì)必會(huì)有大量的顧客上門(mén)。只有當(dāng)顧客欣賞你的商品后，才有可能購(gòu)置。一、陳列設(shè)計(jì)會(huì)直接影響銷售。服裝陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有利，貨品給予消費(fèi)者的第一印象是持久的印象視覺(jué)化之產(chǎn)品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個(gè)無(wú)聲的推銷員。盡管每個(gè)系列產(chǎn)品的數(shù)量是有限的，但通過(guò)適當(dāng)?shù)母聨?kù)存，產(chǎn)品的輪換擺放，服裝賣場(chǎng)還是每天給人耳目一新的感覺(jué)。這就是陳列設(shè)計(jì)給銷售帶來(lái)的良好效果，顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們會(huì)感到產(chǎn)品好似永遠(yuǎn)都在更新，顧客的購(gòu)置欲望也會(huì)隨之變強(qiáng)。任何服裝品牌都會(huì)對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對(duì)陳列的重視，已經(jīng)成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。對(duì)于一成不變的事物，看多了容易使人產(chǎn)生反感，商品的陳列也是這樣。如果顧客每次走進(jìn)來(lái)看到的東西都是原來(lái)的樣子，就不會(huì)有新鮮感，久而久之就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理。服裝賣場(chǎng)環(huán)境直接會(huì)影響產(chǎn)品銷售價(jià)格，此外，賣場(chǎng)櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客進(jìn)店后最為直接的反響是對(duì)于產(chǎn)品的視覺(jué)刺激，所以服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客的進(jìn)店人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。企業(yè)更加明確自身不單是制造物質(zhì)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，同時(shí)也是創(chuàng)造精神產(chǎn)品的企業(yè)。因此，必須同時(shí)肩負(fù)物質(zhì)精神的雙生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任的雙重使命。陳列不是萬(wàn)能的，它只是在整個(gè)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)之一。賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的提高需要一個(gè)服飾公司從品牌形象設(shè)計(jì)到店鋪裝修設(shè)計(jì)；從商品企劃到銷售管理；從賣場(chǎng)貨品的配置到賣場(chǎng)人員的管理等各環(huán)節(jié)的成功設(shè)置與配合，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響品牌文化的傳播。顧客除了購(gòu)置衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑〞的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲得時(shí)尚信息、氣氛〞等視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身。意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗陳列工作。陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣場(chǎng)的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種沖動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)局部都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氣氛中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。〞由以上幾點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)代商品展示陳列觀念的產(chǎn)生是必然趨勢(shì)，商品展示陳列已由早期單純商品的陳列，演進(jìn)到如今以視覺(jué)為表現(xiàn)形式的商品展示陳列設(shè)計(jì)。今天，想要利用商品陳列展示來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，促進(jìn)商品的銷售，必須進(jìn)行商品陳列展示的分析，收集特定消費(fèi)者所需要的商品信息，用特定的主題將商品展示在有效的空間內(nèi)，并把商品整理好，讓消費(fèi)者容易選擇、購(gòu)置，以到達(dá)商品銷售的最終目的。創(chuàng)新點(diǎn)：挖掘顧客心理，締造“休閑空間〞隨著服飾零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，品牌形象的展現(xiàn)變得多姿多彩，各種宣傳品牌文化與理念的手段層出不窮。都市人勞累于商界及政界之中，身心的疲憊不言而喻。在賣場(chǎng)面積闊綽的條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來(lái)為顧客打造一個(gè)購(gòu)物的天堂。這里的休閑空間不只是簡(jiǎn)單的幾個(gè)板凳，而是要有更人性化的設(shè)計(jì)。其中，一個(gè)精致的吧臺(tái)、一臺(tái)高檔飲水機(jī)、