中廣衛(wèi)星移動(dòng)CMMB業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案

中廣衛(wèi)星移動(dòng)CMMB業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案王傳一2021-3-28目錄解決核心問(wèn)題市場(chǎng)環(huán)境描述營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案本方案是為中廣衛(wèi)星移動(dòng)CMMB業(yè)務(wù)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣所做的整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案。重點(diǎn)解決三方面的問(wèn)題:1.梳理CMMB業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境；2.梳理CMMB業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略；3.籌劃圍繞營(yíng)銷(xiāo)核心的執(zhí)行方案；解決核心問(wèn)題目錄解決核心問(wèn)題市場(chǎng)環(huán)境描述營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案SWOT分析優(yōu)勢(shì)沒(méi)有強(qiáng)大用戶(hù)根底，需要進(jìn)行市場(chǎng)培育；電視業(yè)務(wù)缺乏統(tǒng)一品牌；業(yè)務(wù)體驗(yàn)、資費(fèi)問(wèn)題是用戶(hù)心中的懸疑；需購(gòu)置具有CMMB芯片的終端才能使用業(yè)務(wù)；挑戰(zhàn)如何整合價(jià)值鏈聯(lián)合推廣CMMB提供符合用戶(hù)需求的內(nèi)容電視業(yè)務(wù)的互動(dòng)參與問(wèn)題相對(duì)缺乏移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)機(jī)缺乏現(xiàn)階段消費(fèi)者特征職業(yè)學(xué)生和公司的普通員工，比例占到51%；企業(yè)中層管理者和事業(yè)單位人員比例共占25.5%地區(qū)廣州的用戶(hù)比例占到了42.6%，其他依次為北京、上海和深圳，分別為：21.3%、19.1%和17%。

性別/學(xué)歷男性比例占到了74.5%，女性比例那么為25.5%；中、高學(xué)歷的用戶(hù)比例〔本、專(zhuān)、高中學(xué)歷〕，共計(jì)占93.6%。年齡電視用戶(hù)中，19-36歲的用戶(hù)占到了很大的比例，約占全部使用用戶(hù)的87.3%。消費(fèi)者特征：選擇收看〔聽(tīng)〕體育賽事、文化娛樂(lè)、新聞資訊等內(nèi)容，具有支付能力、并對(duì)新事物充滿(mǎn)好奇的中高教育水平的年輕人使用。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)人群傳播亮點(diǎn)調(diào)動(dòng)需求種子用戶(hù)使用人群口碑傳播CMMB業(yè)務(wù)/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)目錄解決核心問(wèn)題市場(chǎng)環(huán)境描述營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案核心策略現(xiàn)階段建立以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系堅(jiān)持客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向1.統(tǒng)一CMMB品牌形象；2.內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品溝通；3.業(yè)務(wù)體驗(yàn)、開(kāi)展種子；4.區(qū)域試點(diǎn)、精耕細(xì)作；5.案例推廣、深度運(yùn)營(yíng)；策略分解－營(yíng)銷(xiāo)效果統(tǒng)一品牌溝通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌推廣CMMB技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特點(diǎn)：豐富精彩便捷、流暢體驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值鏈（終端廠(chǎng)商、媒體）聯(lián)合行銷(xiāo)；聯(lián)手熱點(diǎn)體育、娛樂(lè)賽事等戰(zhàn)略合作；新應(yīng)用業(yè)務(wù)（如交通導(dǎo)航）推廣活動(dòng)；節(jié)日促銷(xiāo)、特定用戶(hù)群促銷(xiāo)等；重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈聯(lián)合推廣公關(guān)、廣告常態(tài)化宣傳；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展、擴(kuò)大種子用戶(hù)群；市場(chǎng)推進(jìn)圈定種子用戶(hù)深度運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售廣闊市場(chǎng)理性訴求感性訴求產(chǎn)業(yè)層次用戶(hù)層次信息層次卓越體驗(yàn)創(chuàng)新生活精彩內(nèi)容業(yè)務(wù)應(yīng)用PEOPLE&PERSONALITYCAUSE&VALUEPRODUCTS&SERVICEINFRASTRUCTURE&ASSETSAPPROACH&EXPERTISE我們做事的態(tài)度?

WhoWeAre?我們?yōu)楹味?

WhyWeDoIt?我們做什么?WhatWeDo?我們有什么?WhatWeAre?我們的做事方法?

HowWeDo?具體抽象策略分解—訴求把握向、PDA、MP4、PSP等終端提供移動(dòng)多媒體電視播送產(chǎn)品，業(yè)務(wù)……PEOPLE&PERSONALITYCAUSE&VALUEPRODUCTS&SERVICEINFRASTRUCTURE&ASSETSAPPROACH&EXPERTISE我們做事的態(tài)度?

WhoWeAre?我們?yōu)楹味?

WhyWeDoIt?我們做什么?WhatWeDo?我們有什么?WhatWeAre?我們的做事方法?

HowWeDo?個(gè)性化產(chǎn)品分享、互動(dòng)堅(jiān)持領(lǐng)先創(chuàng)新追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用致力最正確用戶(hù)體驗(yàn)成為最正確用戶(hù)首選具體抽象真正的電視與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡，搶奪概念消費(fèi)者的期待與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)CMMB的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)殺手級(jí)應(yīng)用突顯優(yōu)勢(shì)策略分解—溝通要點(diǎn)種子傳播者跟隨者群眾傳播模型種子愿意嘗試、接受各種新事物身份有社會(huì)代表性和影響力，易成為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，傳播者跟隨者大多數(shù)人都屬于此類(lèi)型，看到其他人人用就會(huì)去使用。“種子傳播種子用戶(hù)及其身邊的朋友；跟隨大多數(shù)人在溝通過(guò)程中，種子〔媒體、學(xué)生、白領(lǐng)上班族〕將成為傳播的主力。傳播者?時(shí)尚學(xué)生?高端商務(wù)用戶(hù)?年輕白領(lǐng)種子?種子群體?關(guān)注時(shí)尚者?群眾人群跟隨者喜歡跟風(fēng)，模仿標(biāo)桿的做法；策略分解—主力溝通對(duì)象目錄解決核心問(wèn)題市場(chǎng)環(huán)境描述營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)手段組合廣告公關(guān)傳播促銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)聯(lián)合行銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)告知溝通體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方案案例推廣、深度運(yùn)營(yíng)區(qū)域試點(diǎn)、深耕細(xì)作體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展種子統(tǒng)一品牌、業(yè)務(wù)告知2021