企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)行為的影響

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)行為的影響從玩具門事件說(shuō)起……玩具門事件背后的供給鏈危機(jī)MATTEL曾經(jīng)引以為自豪的SCM模式怎么了？設(shè)計(jì)問(wèn)題生產(chǎn)商使用不合格的材料質(zhì)量系統(tǒng)的問(wèn)題……在基于本錢的競(jìng)爭(zhēng)壓力下---過(guò)度地強(qiáng)調(diào)降低本錢導(dǎo)致供給鏈關(guān)系扭曲，最終撕裂了整個(gè)價(jià)值鏈!競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使微笑曲線整體下移R&D外包/采購(gòu)生產(chǎn)商/供給商物流分銷SUPPLYCHAIN利潤(rùn)水平在電子玩具的沖擊下，傳統(tǒng)玩具競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使供給鏈成員的整體利潤(rùn)水平下滑并呈扁平化，降低本錢的愿望改變了一切的規(guī)那么！企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是否面臨失效？過(guò)分強(qiáng)調(diào)本錢領(lǐng)先對(duì)企業(yè)采購(gòu)行為的負(fù)面影響：頻繁更換供給商注重最低價(jià)格而無(wú)視其它關(guān)鍵因素強(qiáng)占供給商資源對(duì)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)規(guī)那么的破壞……毛巾里的水分是否可以無(wú)限制地?cái)D下去？角度公司組織結(jié)構(gòu)多元化業(yè)務(wù)組合基于價(jià)值通用戰(zhàn)略基于資源年代19601960-7019701970198019801990關(guān)注管理者角色組織結(jié)構(gòu)模式和程度資源分配SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特性和成長(zhǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略的概念結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的適應(yīng)戰(zhàn)略變量的協(xié)同資產(chǎn)/業(yè)務(wù)組合管理公司價(jià)值公司優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)和能力結(jié)果遠(yuǎn)景能力SWOTM型事業(yè)部結(jié)構(gòu)相關(guān)性績(jī)效分析成長(zhǎng)/市場(chǎng)份額矩陣（BCG）自由現(xiàn)金流價(jià)值增值公司角色有價(jià)值的資源特征代表安索夫1965錢德勒1962蒙哥馬利1985BCG1968波特1987哈默1990公司戰(zhàn)略管理思想的開(kāi)展基于資源的戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--BOEING787FujiHeavyIndustriesKawasakiHeavyIndustriesMitsubishiHeavyIndustriesAlenia/VoughtAircraftIndustries：26%其它公司9%BOEING35%波音新戰(zhàn)略：將重心著眼于本錢削減和大規(guī)模系統(tǒng)集成，集中力量進(jìn)行飛機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)和最后組裝，并逐步剝離零部件生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以降低零部件的生產(chǎn)本錢。30%2000年前的供給鏈戰(zhàn)略模式新的供給鏈戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—萬(wàn)科在實(shí)踐萬(wàn)科的目標(biāo)是，到2021年，萬(wàn)科至少50%的公寓產(chǎn)品都將采用工廠化生產(chǎn)方式，預(yù)制率將超過(guò)70%。工業(yè)化的核心是解決兩個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品品質(zhì)和效率。〞權(quán)威研究數(shù)字說(shuō)明，采用工廠化方式之后，施工失誤率可以降低到0.01%，外墻與窗框結(jié)合部位滲漏率水平為0.01%，精度偏差以毫米算工廠化方式使鋼模板等重復(fù)利用率提高，垃圾減少83%，材料損耗減少60%，可回收材料66%，建筑節(jié)能50%以上，現(xiàn)場(chǎng)工人最多可減少89%。此外，建造工期可比傳統(tǒng)流程縮短25%~30。這種與傳統(tǒng)完全不同的生產(chǎn)方式，帶給萬(wàn)科的是對(duì)工作流程的顛覆。幾點(diǎn)總結(jié)供給鏈管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略開(kāi)展的必然歸宿，最終形成以資源為中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)的采購(gòu)行為已經(jīng)超越了交易活動(dòng)的范疇，而日益成為企業(yè)在供給鏈管理中控制外部資源的工具和武器！采購(gòu)職能向供給管理轉(zhuǎn)型成為必然！

供給管理〔采購(gòu)〕的意義所在Consulter:MaxLogisticsManagerQualificationCertificate深圳市博維企業(yè)管理咨詢中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證

聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)與供給鏈管理認(rèn)證采購(gòu)工作專業(yè)化－－經(jīng)濟(jì)和企業(yè)開(kāi)展成熟的標(biāo)志職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人和專業(yè)人員群體的出現(xiàn)行業(yè)性執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的約束宏觀的采購(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展具有先行引導(dǎo)作用采購(gòu)是供給鏈管理中的重要流程環(huán)節(jié)中國(guó)采購(gòu)界2005的兩個(gè)里程碑2005年5月，PMI指數(shù)體系正式發(fā)布2005年8月，注冊(cè)采購(gòu)師認(rèn)證體系公布中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人和專業(yè)人員群體的出現(xiàn)行業(yè)性執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的約束宏觀的采購(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展具有先行引導(dǎo)作用在中國(guó)：2005年5月，PMI指數(shù)體系正式發(fā)布2005年8月，注冊(cè)采購(gòu)師認(rèn)證體系公布注冊(cè)采購(gòu)師認(rèn)證機(jī)構(gòu)大專學(xué)歷，1年以上職業(yè)工作經(jīng)歷

聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)與供給鏈管理認(rèn)證國(guó)際貿(mào)易中心

〔InternationalTradeCenter,ITC〕國(guó)際貿(mào)易中心〔InternationalTradeCenter，ITC〕由聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和開(kāi)展會(huì)議〔UNCTAD〕和世界貿(mào)易組織〔WTO〕共同設(shè)立，是聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)方案署〔UNDP〕的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。ITC為認(rèn)證體系為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家高層次管理人才培養(yǎng)提供了較為先進(jìn)的課程和培訓(xùn)模式，受到普遍重視和認(rèn)可。注冊(cè)采購(gòu)師和ITC認(rèn)證的特點(diǎn)為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人和專業(yè)人員量身定制國(guó)內(nèi)首個(gè)直接對(duì)接國(guó)際認(rèn)證的職業(yè)資格認(rèn)證系統(tǒng)共同的培訓(xùn)模塊，最先進(jìn)的知識(shí)體系國(guó)際化的教材、外鄉(xiāng)化的案例，打破語(yǔ)言隔膜可選擇的考試形式〔中文/英文、模塊/非模塊〕由兩個(gè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)共同認(rèn)可的培訓(xùn)教師ITC國(guó)際采購(gòu)與供給鏈管理證書中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證IPSCM

國(guó)際證書/國(guó)際文憑(ITC)采購(gòu)師ITC高級(jí)國(guó)際證書高級(jí)采購(gòu)師

ITC國(guó)際文憑

中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師同樣的教材和培訓(xùn)、可選擇參加兩類考試、獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種證書ITC國(guó)際證書注冊(cè)采購(gòu)師123+第一等級(jí)〔采購(gòu)師〕適合具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷、在采購(gòu)或相關(guān)崗位從事專業(yè)工作一年以上、根本熟悉采購(gòu)流程、能自主獨(dú)立完成某一方面的工作，具有開(kāi)展?jié)摿Φ娜藛T。通過(guò)對(duì)采購(gòu)流程中需求－供給商－談判－合同幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的知識(shí)和技能的整合學(xué)習(xí)，為開(kāi)展采購(gòu)流程管理能力奠定知識(shí)根底。適用人員范圍第二等級(jí)〔高級(jí)采購(gòu)師〕適合具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷、在采購(gòu)或相關(guān)崗位從事專業(yè)工作兩年左右、熟悉采購(gòu)流程、從事涉及采購(gòu)方案－流程管理－外部資源控制方面的工作，具有開(kāi)展?jié)摿Φ娜藛T。在第一等級(jí)模塊學(xué)習(xí)的根底上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)分析－策略－庫(kù)存分析－物流支持幾個(gè)管理環(huán)節(jié)的知識(shí)和技能的整合學(xué)習(xí)，為提升采購(gòu)業(yè)務(wù)管理能力奠定知識(shí)根底。第三等級(jí)〔注冊(cè)采購(gòu)師〕適合具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷、在采購(gòu)或相關(guān)崗位從事專業(yè)管理工作三年以上、熟悉采購(gòu)管理工作、從事采購(gòu)策略管理－客戶資源管理方面的工作，具有開(kāi)展?jié)摿Φ娜藛T。在第一、二等級(jí)模塊學(xué)習(xí)的根底上，通過(guò)對(duì)客戶關(guān)系、先進(jìn)采購(gòu)模式的學(xué)習(xí)，提升采購(gòu)戰(zhàn)略管理能力。在第三等級(jí)學(xué)習(xí)的根底上，可以進(jìn)一步向上銜接美國(guó)供給經(jīng)理協(xié)會(huì)〔ISM〕的CPM證書。M2:Preface:1模塊化學(xué)習(xí)體系

如何明確需求與規(guī)劃供給2如何進(jìn)行供給市場(chǎng)分析3如何制訂供給戰(zhàn)略

4如何評(píng)估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

6如何準(zhǔn)備合同

8如何管理合同與供給商關(guān)系

9如何進(jìn)行國(guó)際物流管理

10如何進(jìn)行庫(kù)存管理

11如何進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

12如何進(jìn)行商務(wù)談判

7附加模塊如何認(rèn)請(qǐng)組織環(huán)境

113.如何進(jìn)行環(huán)保采購(gòu)14.如何進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)15.如何進(jìn)行電子采購(gòu)16.如何管理客戶關(guān)系

ITC高級(jí)國(guó)際證書國(guó)際證書國(guó)際文憑采購(gòu)師高級(jí)采購(gòu)師注冊(cè)采購(gòu)師模塊2、5、6、7、8、9模塊1、3、4、10、11、12模塊13、14、15、16;＋論文

M7談判

M8準(zhǔn)備合同M3供應(yīng)市場(chǎng)分析M11庫(kù)存控制

M2確定需求和規(guī)劃供應(yīng)

M5供應(yīng)商評(píng)估和選擇

M6獲取和選擇報(bào)價(jià)M4供應(yīng)戰(zhàn)略M10物流M1理解公司環(huán)境M12績(jī)效評(píng)估從第一等級(jí)到第二等級(jí)M9合同管理從流程控制到系統(tǒng)管理模塊化教學(xué)和考試－國(guó)際通行第二模塊確定需求和安排供給如何識(shí)別需求確定數(shù)量、交付和效勞的要求確定需求和供給安排的過(guò)程第五模塊供給商評(píng)價(jià)和選擇供給商評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和模型供給商遴選和供給商調(diào)查供給商等級(jí)評(píng)定供給商的財(cái)務(wù)平安性評(píng)價(jià)第六模塊獲得與選擇報(bào)價(jià)獲得報(bào)價(jià)的方法報(bào)價(jià)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)供給商的數(shù)量考慮獲得與選擇報(bào)價(jià)的過(guò)程第七模塊采購(gòu)中的談判策略理解供給行為談判目標(biāo)和策略談判過(guò)程第八模塊合同訂立合同準(zhǔn)備不同形式的合同支付條件風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和INCOTERMS適用法律和爭(zhēng)端處理第九模塊合同管理和供給商關(guān)系維護(hù)合同管理團(tuán)隊(duì)和合同管理方案合同執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效評(píng)估合同關(guān)系、爭(zhēng)端和支付問(wèn)題考試選擇和時(shí)間安排注冊(cè)采購(gòu)師系列由初級(jí)的6個(gè)模塊開(kāi)始，逐級(jí)報(bào)考使用中文試卷，主觀題＋客觀題每年5月和11月，考試認(rèn)證費(fèi)用550元2021年春季考試：5月17日ITC認(rèn)證系列由初級(jí)的6個(gè)模塊開(kāi)始，可以跨級(jí)別報(bào)考可以選擇中英文試卷，按模塊分別考試每年3月、9月〔英文〕；5月、11月〔中文〕考試費(fèi)用：40美元/模塊2021年春季考試：5月18日－19日證書發(fā)放

注冊(cè)采購(gòu)師系列通過(guò)相應(yīng)級(jí)別考試，即可取得中物聯(lián)頒發(fā)的對(duì)應(yīng)級(jí)別的采購(gòu)師證書，在國(guó)內(nèi)有效；最高級(jí)別實(shí)行注冊(cè)制度；

ITC認(rèn)證系列通過(guò)相應(yīng)級(jí)別中文考試，即可取得ITC和中物聯(lián)頒發(fā)的對(duì)應(yīng)級(jí)別中文證書，在國(guó)際國(guó)內(nèi)有效，并可同步免考申請(qǐng)對(duì)應(yīng)級(jí)別的注冊(cè)采購(gòu)師證書；通過(guò)相應(yīng)級(jí)別英文考試，即可取得ITC和中物聯(lián)頒發(fā)的對(duì)應(yīng)級(jí)別英文證書，在國(guó)際國(guó)內(nèi)有效，并可同步免考申請(qǐng)對(duì)應(yīng)級(jí)別的注冊(cè)采購(gòu)師證書；

上半場(chǎng)下半場(chǎng)題型判斷單項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇簡(jiǎn)答計(jì)算論述案例分析題量6040204231每題分值0.511．5551040總分?jǐn)?shù)30403020103040考試題型與分析根本概念運(yùn)用根本概念的分析能力+考試情況數(shù)據(jù)來(lái)源：省考試中心〔中山大學(xué)〕深圳考點(diǎn)〔華強(qiáng)職?！巢┚S提供的應(yīng)考幫助來(lái)源于：基于對(duì)采購(gòu)師考試特點(diǎn)的深刻理解基于國(guó)內(nèi)最好的教師團(tuán)隊(duì)組合基于對(duì)教材內(nèi)容的深刻理解和教案的組織基于有針對(duì)性的自編習(xí)題庫(kù)和案例庫(kù)基于有效的學(xué)習(xí)進(jìn)度和質(zhì)量掌控……＋個(gè)人的努力〔通讀教材，練習(xí)…〕=成功第2單元供給商評(píng)價(jià)框架

第3單元潛在供給商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第4單元供給商積極性評(píng)價(jià)模型第5單元供給商的識(shí)別篩選與調(diào)查供給商評(píng)價(jià)步驟SPM模型日常型杠桿型瓶頸型關(guān)鍵型供給商關(guān)系類型供給商績(jī)效方程績(jī)效＝能力*積極性本錢效勞與響應(yīng)質(zhì)量可獲得性積極性目前的和未來(lái)的理想的供給商＋選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定供給戰(zhàn)略供給商感知模型吸引力業(yè)務(wù)價(jià)值×開(kāi)展維持盤剝核心供給商定位供給商識(shí)別方法等待誘惑尋找供給商篩選標(biāo)準(zhǔn)供給商調(diào)查信息源調(diào)查方法模塊6-報(bào)價(jià)方法

評(píng)定綜合等級(jí)培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)VICTORMEI國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易及法學(xué)高等教育背景，曾在多家美資和法資電子制造企業(yè)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)在全球最大的EMS企業(yè)之一擔(dān)任高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理職務(wù)。JIMMYYANG老師現(xiàn)任全球500強(qiáng)之全球最大EMS企業(yè)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，此前曾在知名臺(tái)資電子和精密機(jī)械企業(yè)擔(dān)任過(guò)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。

培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)王賢哲老師歷任深圳冶