鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷模塊4鐵路運(yùn)輸目標(biāo)市場(chǎng)62課件

鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷主講教師：宋陽模塊4鐵路運(yùn)輸目標(biāo)市場(chǎng)4.3鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)定位什么是運(yùn)輸市場(chǎng)定位？全球最大的中文搜索引擎什么是定位？浪漫之都什么是定位？天然健康補(bǔ)充能量營(yíng)養(yǎng)全面預(yù)防上火飲料的功能什么是定位？所謂定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！芸恕ぬ貏谔厥裁词嵌ㄎ唬慷Y儀

運(yùn)輸企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就是運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有運(yùn)輸產(chǎn)品所處的位置、競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的條件，針對(duì)旅客或貨主對(duì)該類運(yùn)輸產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將運(yùn)輸產(chǎn)品的形象生動(dòng)地傳遞給旅客或貨主，獲得旅客或貨主的認(rèn)同，從而使該運(yùn)輸產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。這里的位置實(shí)際上是指運(yùn)輸產(chǎn)品及運(yùn)輸企業(yè)的總體形象在旅客或貨主心目中的印象、反映和地位。這種印象、反映和地位也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及企業(yè)形象對(duì)照而言的。知識(shí)研修什么是運(yùn)輸市場(chǎng)定位？禮儀

運(yùn)輸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與運(yùn)輸產(chǎn)品的差異化有密切的關(guān)系。在營(yíng)銷過程中，運(yùn)輸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是通過為本企業(yè)的運(yùn)輸產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。一種運(yùn)輸產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括安全性、速度、時(shí)效性、舒適度、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格水平等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大運(yùn)輸產(chǎn)品的某些因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。知識(shí)研修什么是運(yùn)輸市場(chǎng)定位？禮儀

因此，運(yùn)輸產(chǎn)品的差異化是實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸產(chǎn)品市場(chǎng)定位的手段，但是運(yùn)輸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不僅僅是運(yùn)輸產(chǎn)品的差異化。運(yùn)輸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)運(yùn)輸產(chǎn)品之間的差異，而且要通過運(yùn)輸產(chǎn)品之間的差異來建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得旅客或貨主的認(rèn)同。但應(yīng)指出，市場(chǎng)定位中所指的運(yùn)輸產(chǎn)品差異化，不是從運(yùn)輸企業(yè)（生產(chǎn)者）角度出發(fā)的單純追求運(yùn)輸產(chǎn)品的變異，而是在對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)行分析和細(xì)化的基礎(chǔ)上尋求建立某種運(yùn)輸產(chǎn)品的特色，它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的體現(xiàn)。知識(shí)研修什么是運(yùn)輸市場(chǎng)定位？禮儀

許多同類運(yùn)輸產(chǎn)品在市場(chǎng)上品牌繁多，各具特色，廣大旅客或貨主都有著自己的價(jià)值取向和認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸企業(yè)要想在目標(biāo)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和更大的效益，就必須在了解旅客或貨主運(yùn)輸需求、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上確定本企業(yè)的市場(chǎng)位置，即為企業(yè)樹立形象，為產(chǎn)品賦予特色，以獨(dú)到之處取勝。這種形象和特色可以是實(shí)物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之，如