石油產(chǎn)品市場營銷組合策略考核試卷

石油產(chǎn)品市場營銷組合策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對石油產(chǎn)品市場營銷組合策略的理解與應(yīng)用能力，通過分析案例和解答問題，評估考生對市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等知識點(diǎn)的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油產(chǎn)品市場營銷組合策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

2.石油產(chǎn)品市場細(xì)分的主要依據(jù)是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品類型

C.地理區(qū)域

D.購買行為

3.以下哪項(xiàng)不是石油產(chǎn)品市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場需求量

B.競爭對手分析

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者滿意度

4.石油產(chǎn)品定價的基本目標(biāo)是（）。

A.獲取最大利潤

B.覆蓋成本

C.滿足消費(fèi)者需求

D.增強(qiáng)市場競爭力

5.以下哪種定價策略適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標(biāo)利潤定價

D.心理定價

6.石油產(chǎn)品分銷渠道中的“一級渠道”指的是（）。

A.制造商到代理商

B.制造商到批發(fā)商

C.批發(fā)商到零售商

D.零售商到消費(fèi)者

7.石油產(chǎn)品促銷策略中，廣告的主要目的是（）。

A.增加銷量

B.提高品牌知名度

C.建立消費(fèi)者信任

D.引導(dǎo)消費(fèi)者購買

8.以下哪項(xiàng)不屬于石油產(chǎn)品促銷組合策略？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.個人銷售

D.研發(fā)投入

9.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，定量調(diào)研的主要方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是

10.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，定性調(diào)研的主要方法有（）。

A.深度訪談

B.案例研究

C.小組討論

D.以上都是

11.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者生活方式劃分的市場是（）。

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

12.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場容量是指（）。

A.市場總需求量

B.市場總供給量

C.市場平均需求量

D.市場潛在需求量

13.石油產(chǎn)品定價時，采用成本加成定價法的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.簡單易行

B.利潤較高

C.易于與其他產(chǎn)品比較

D.考慮市場需求

14.石油產(chǎn)品分銷渠道中的“二級渠道”指的是（）。

A.制造商到代理商

B.制造商到批發(fā)商

C.批發(fā)商到零售商

D.零售商到消費(fèi)者

15.石油產(chǎn)品促銷策略中，人員銷售的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.互動性強(qiáng)

B.信息傳遞準(zhǔn)確

C.成本較低

D.效率較高

16.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場趨勢分析的主要內(nèi)容是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場結(jié)構(gòu)

D.消費(fèi)者行為

17.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者購買動機(jī)劃分的市場是（）。

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

18.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場飽和度是指（）。

A.市場總需求量

B.市場總供給量

C.市場平均需求量

D.市場潛在需求量

19.石油產(chǎn)品定價時，采用競爭導(dǎo)向定價法的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.利潤較高

B.易于與其他產(chǎn)品比較

C.考慮市場需求

D.易于接受消費(fèi)者

20.石油產(chǎn)品分銷渠道中的“三級渠道”指的是（）。

A.制造商到代理商

B.制造商到批發(fā)商

C.批發(fā)商到零售商

D.零售商到消費(fèi)者

21.石油產(chǎn)品促銷策略中，公關(guān)的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.提高品牌形象

B.降低促銷成本

C.增加消費(fèi)者信任

D.提高市場占有率

22.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場需求分析的主要內(nèi)容是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場結(jié)構(gòu)

D.消費(fèi)者行為

23.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者收入水平劃分的市場是（）。

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

24.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場增長率是指（）。

A.市場總需求量

B.市場總供給量

C.市場平均需求量

D.市場潛在需求量

25.石油產(chǎn)品定價時，采用目標(biāo)利潤定價法的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.利潤較高

B.考慮市場需求

C.易于接受消費(fèi)者

D.利潤穩(wěn)定

26.石油產(chǎn)品分銷渠道中的“一級渠道”指的是（）。

A.制造商到代理商

B.制造商到批發(fā)商

C.批發(fā)商到零售商

D.零售商到消費(fèi)者

27.石油產(chǎn)品促銷策略中，廣告的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.傳播范圍廣

B.傳播速度快

C.成本較低

D.效率較高

28.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場結(jié)構(gòu)分析的主要內(nèi)容是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場競爭格局

D.消費(fèi)者行為

29.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者年齡劃分的市場是（）。

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

30.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，市場競爭力是指（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場競爭格局

D.消費(fèi)者行為

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油產(chǎn)品市場細(xì)分的基本原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

2.石油產(chǎn)品市場調(diào)研的方法包括（）。

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.實(shí)地調(diào)研

D.調(diào)查問卷

3.石油產(chǎn)品定價策略的類型包括（）。

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.心理定價

D.目標(biāo)利潤定價

4.石油產(chǎn)品分銷渠道的層級包括（）。

A.一級渠道

B.二級渠道

C.三級渠道

D.四級渠道

5.石油產(chǎn)品促銷組合策略的要素包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員銷售

D.銷售促進(jìn)

6.石油產(chǎn)品市場調(diào)研的數(shù)據(jù)來源包括（）。

A.內(nèi)部數(shù)據(jù)

B.外部數(shù)據(jù)

C.實(shí)時數(shù)據(jù)

D.季節(jié)性數(shù)據(jù)

7.石油產(chǎn)品市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

8.石油產(chǎn)品定價時，影響價格的因素包括（）。

A.成本

B.市場需求

C.競爭對手

D.法規(guī)政策

9.石油產(chǎn)品分銷渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.渠道效率

B.渠道覆蓋

C.渠道成本

D.渠道控制

10.石油產(chǎn)品促銷策略的評估指標(biāo)包括（）。

A.覆蓋率

B.知曉度

C.記憶度

D.重復(fù)購買率

11.石油產(chǎn)品市場調(diào)研的步驟包括（）。

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

12.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者生活方式劃分的市場包括（）。

A.時尚前衛(wèi)型

B.傳統(tǒng)保守型

C.環(huán)保意識型

D.簡樸實(shí)用型

13.石油產(chǎn)品定價時，采用成本加成定價法的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.利潤穩(wěn)定

B.易于接受消費(fèi)者

C.考慮市場需求

D.利潤較高

14.石油產(chǎn)品分銷渠道中的中間商包括（）。

A.代理商

B.批發(fā)商

C.零售商

D.消費(fèi)者

15.石油產(chǎn)品促銷策略中，廣告的類型包括（）。

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.報(bào)紙廣告

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

16.石油產(chǎn)品市場調(diào)研中，定量調(diào)研的方法包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.案例研究

17.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者收入水平劃分的市場包括（）。

A.低收入群體

B.中等收入群體

C.高收入群體

D.特殊收入群體

18.石油產(chǎn)品定價時，采用競爭導(dǎo)向定價法的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.利潤穩(wěn)定

B.考慮市場需求

C.易于接受消費(fèi)者

D.利潤較高

19.石油產(chǎn)品分銷渠道的功能包括（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.定價協(xié)調(diào)

C.信用提供

D.市場信息

20.石油產(chǎn)品促銷策略中，人員銷售的優(yōu)勢包括（）。

A.互動性強(qiáng)

B.信息傳遞準(zhǔn)確

C.增強(qiáng)品牌信任

D.提高客戶滿意度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.石油產(chǎn)品市場營銷組合策略的五個基本要素是：產(chǎn)品、______、______、______、______。

2.市場細(xì)分是市場營銷中的一項(xiàng)基本策略，其目的是將市場劃分為具有______的______。

3.市場調(diào)研是制定市場營銷策略的基礎(chǔ)，它包括______和______兩個基本類型。

4.成本加成定價法是指在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的______來定價。

5.石油產(chǎn)品分銷渠道的長度是指產(chǎn)品從______到______所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)數(shù)。

6.促銷組合策略的四個要素是：廣告、______、______、______。

7.市場容量是指在一定時期內(nèi)，某一市場上對某一產(chǎn)品的______總量。

8.市場增長率是指某一產(chǎn)品在一定時期內(nèi)市場容量的______。

9.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者購買行為劃分的市場類型包括______、______、______等。

10.競爭導(dǎo)向定價法是指以______的價格作為定價依據(jù)。

11.石油產(chǎn)品分銷渠道的選擇應(yīng)考慮的因素包括______、______、______、______等。

12.促銷策略的評估指標(biāo)包括______、______、______、______等。

13.市場調(diào)研的步驟包括______、______、______、______等。

14.市場細(xì)分時，地理細(xì)分是將市場按照______、______、______等進(jìn)行劃分。

15.石油產(chǎn)品定價時，影響價格的因素包括______、______、______、______等。

16.石油產(chǎn)品分銷渠道中的中間商類型包括______、______、______等。

17.促銷組合策略中，廣告的類型包括______、______、______、______等。

18.市場調(diào)研的數(shù)據(jù)來源可以分為______、______、______等。

19.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者生活方式劃分的市場類型包括______、______、______等。

20.市場調(diào)研中，定量調(diào)研的方法主要包括______、______、______等。

21.市場調(diào)研中，定性調(diào)研的方法主要包括______、______、______等。

22.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者年齡劃分的市場類型包括______、______、______等。

23.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者性別劃分的市場類型包括______、______、______等。

24.市場調(diào)研的目的包括______、______、______、______等。

25.石油產(chǎn)品市場營銷組合策略的制定應(yīng)遵循______、______、______、______等原則。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.石油產(chǎn)品市場細(xì)分的目的之一是滿足所有消費(fèi)者的特定需求。（）

2.定量調(diào)研是通過調(diào)查問卷等方法收集數(shù)據(jù)的一種市場調(diào)研方式。（）

3.成本加成定價法是石油產(chǎn)品定價中最為常用的方法之一。（）

4.石油產(chǎn)品分銷渠道的寬度決定了產(chǎn)品在市場上的覆蓋范圍。（）

5.促銷策略的評估可以通過市場占有率來衡量。（）

6.市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集階段包括數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分析。（）

7.地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所在的地域進(jìn)行市場劃分的方法。（）

8.競爭導(dǎo)向定價法不考慮市場需求的變化。（）

9.石油產(chǎn)品分銷渠道的中間商可以是制造商、批發(fā)商和零售商。（）

10.廣告是促銷組合策略中成本最低的要素。（）

11.市場調(diào)研的定性調(diào)研方法主要用于收集大量的定量數(shù)據(jù)。（）

12.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者生活方式劃分的市場類型中，所有消費(fèi)者都具備相同的生活方式特征。（）

13.成本加成定價法中，加成的比例越高，產(chǎn)品價格越高。（）

14.石油產(chǎn)品分銷渠道的長度對產(chǎn)品價格有直接影響。（）

15.促銷組合策略的要素中，公關(guān)活動可以通過媒體曝光來提高品牌知名度。（）

16.市場調(diào)研的目的是為了確定產(chǎn)品的市場需求量。（）

17.石油產(chǎn)品市場細(xì)分時，按消費(fèi)者收入水平劃分的市場類型中，所有消費(fèi)者的收入都處于同一水平。（）

18.定量調(diào)研的結(jié)果可以精確地預(yù)測市場趨勢。（）

19.石油產(chǎn)品定價時，采用競爭導(dǎo)向定價法可以避免價格戰(zhàn)。（）

20.促銷組合策略中，人員銷售的效果優(yōu)于廣告和公關(guān)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合石油產(chǎn)品市場特點(diǎn)，分析市場營銷組合策略中產(chǎn)品策略的重要性，并舉例說明如何制定有效的產(chǎn)品策略。

2.在當(dāng)前石油市場競爭激烈的環(huán)境下，請?zhí)岢鲆环N針對中小型石油企業(yè)的價格策略，并解釋其背后的理論基礎(chǔ)和實(shí)施步驟。

3.請闡述石油產(chǎn)品分銷渠道中，批發(fā)商和零售商各自的角色和作用，以及如何優(yōu)化分銷渠道以提高效率。

4.針對石油產(chǎn)品的促銷策略，請?jiān)O(shè)計(jì)一個包括廣告、公關(guān)和人員銷售在內(nèi)的綜合促銷方案，并說明如何評估該方案的效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某石油公司推出了一種新型環(huán)保型汽油，該產(chǎn)品在市場上獲得了良好的口碑，但銷量并不理想。請分析以下問題：

（1）該公司在產(chǎn)品策略上可能存在哪些問題？

（2）針對這些問題，提出改進(jìn)產(chǎn)品策略的建議。

2.案例題：

某石油公司在某地區(qū)擁有多個加油站，但近年來市場份額逐漸被競爭對手侵蝕。請分析以下問題：

（1）該公司在分銷渠道方面可能存在哪些問題？

（2）針對這些問題，提出優(yōu)化分銷渠道的建議，并說明如何提升客戶滿意度和品牌忠誠度。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.D

4.B

5.B

6.B

7.B

8.D

9.D

10.D

11.C

12.A

13.A

14.B

15.A

16.A

17.D

18.B

19.B

20.A

21.C

22.A

23.C

24.D

25.A

26.A

27.A

28.C

29.B

30.C

二、多選題

1.ABCD

2.AB

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.AB

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.價格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策略

2.相似性、不同消費(fèi)者群體

3.定量調(diào)研、定性調(diào)研

4.成本加成

5.生產(chǎn)者、消費(fèi)者

6.公關(guān)、人員銷售、銷售促進(jìn)

7.需求

8.增長

9.價格敏感型、質(zhì)量導(dǎo)向型、品牌忠誠型

10.競爭者

11.渠道效率、渠道覆蓋、渠道成本、渠道控制

12.覆蓋率、知曉度、記憶度、重復(fù)購買率

13.確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)

14.國家、地區(qū)、城市

15.成本、市場需求、競爭對手、法規(guī)政策

16.代理商、批發(fā)商、零售商

17.廣播廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告

18.內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)、實(shí)時數(shù)據(jù)、季節(jié)性數(shù)據(jù)

19.時尚前衛(wèi)型、傳統(tǒng)保守型、環(huán)保意識型、簡樸實(shí)用型

20.問卷調(diào)查、抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)分析

21.深度訪談、案例研究、小組討論

22.青少年、中年、老年

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