《美食類短視頻李子柒營銷策略優(yōu)化建議分析綜述》2000字

美食類短視頻李子柒營銷策略優(yōu)化建議分析綜述1.1創(chuàng)新視頻內(nèi)容，保持視頻特色，提高競爭能力首先，李子柒應該在選擇主題內(nèi)容中不斷創(chuàng)新，準備多元化的主題內(nèi)容并根據(jù)結(jié)合當下熱點調(diào)整相關(guān)內(nèi)容，保持IP持續(xù)的生產(chǎn)力，傳統(tǒng)文化固然不會過時，但傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合更能吸引年輕人的目光，可以適當結(jié)合當下青年人亞文化。在細化內(nèi)容呈現(xiàn)方式上，因為她的視頻區(qū)分度在于田園生活的審美化，除此之外，李子柒可以對其他方面需求如知識性、娛樂性需求做進一步細化，比如分享介紹視頻中用到的傳統(tǒng)烹飪器具，滿足觀眾多樣化的需求，李子柒還可以以家鄉(xiāng)地域文化為吸睛點，著重宣傳家鄉(xiāng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、四川綿陽特產(chǎn)以獲得更多的關(guān)注。其次，在視頻的生產(chǎn)中，李子柒應該保持視頻特色，注意不要太過于脫離現(xiàn)實生活，最大程度保留農(nóng)村的生活的原汁原味，以免華而不實讓大家產(chǎn)生抵觸心理。最后，團隊在短視頻制作中采用場景化策略，場景化選題能契合觀眾核心訴求，李子柒可以開發(fā)用戶參與的個性化場景，從受眾的觀感反饋中增強互動性因素，讓粉絲積極參與到李子柒所設定的視頻場景，接受其中情感潛移默化的渲染，比如李子柒在發(fā)布視頻時帶上話題，圍繞視頻主題讓觀眾分享童年類似經(jīng)歷，這樣不僅可以促進一批“種子用戶”的誕生，積累長期忠誠用戶，增強用戶黏性，還可以幫助李子柒的社交電商實現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化，提高付費轉(zhuǎn)化率。1.2構(gòu)建社群價值體系，提升受眾忠誠度和粘性首先是在社群結(jié)構(gòu)中，李子柒可以在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中圍繞核心用戶管理社區(qū)，選擇最符合社區(qū)核心價值的用戶，并通過對社群成員的有意識管理來培訓他們成為社區(qū)意見領(lǐng)袖。選擇服務精神的核心用戶，幫助運營人員開展社區(qū)日常管理，讓忠實度較高的粉絲成為社區(qū)管理人員。其次在社群的運營中，最重要是持續(xù)輸出有價值的信息，李子柒應該不斷定期更新，例如每周一次，培養(yǎng)觀眾固定觀看的習慣，以確保社區(qū)價值的連續(xù)產(chǎn)出。然后，應創(chuàng)建更可預測和創(chuàng)新的社區(qū)價值，為用戶構(gòu)建小眾化的虛擬社交圈，鼓勵更多的社區(qū)成員在社區(qū)中活躍，表達對視頻內(nèi)容和平臺的認同，更好地維護社群熱度，社群的高頻率互動可以彌補李子柒視頻制作周期長，更新少的缺陷。最后，李子柒社群應根據(jù)內(nèi)容分享作為核心的內(nèi)容建立起知識共享和社會共享的輔助價值。比如可以在微博超話建立傳統(tǒng)美食分享，鼓勵粉絲進行二次創(chuàng)作，針對視頻主題跟拍，分享傳統(tǒng)美食知識，增強自媒體內(nèi)容的社會化屬性，以獨特的品牌內(nèi)涵促成用戶形成共同的信仰，為社群成員帶去精神上的支持與享受。對于“自媒體”社群營銷，輿論領(lǐng)導者的人格魅力的塑造非常重要。李子柒應該進行品牌化規(guī)劃,建立一個社群——社交——交易——回饋的衍生布局，讓社群成為一個IP。另外，針對負面輿論或惡意抹黑李子柒的言論，李子柒可以建立一支公共關(guān)系團隊，以處理相應的輿論重塑李子柒個人形象。1.3拓展傳播渠道，擴大傳播范圍在產(chǎn)品的分銷渠道上，李子柒可以拓寬電商平臺，入駐“京東”、“拼多多”不同層次的電商平臺。迄今為止，“李子柒”線下分銷渠道只有一家體驗店，建議李子柒兼顧線上線下兩個方向，入駐大型商超提高市場占有率。在短視頻的傳播渠道上，加強與不同品牌方的合作，美食方面，可以嘗試與年輕女孩們喜愛的時尚奶茶品牌如“奈雪的茶”、“喜茶”合作，茶文化屬于中國傳統(tǒng)文化，在一定程度創(chuàng)新時也保持了傳統(tǒng)文化內(nèi)核的品牌調(diào)性。在穩(wěn)定短視頻平臺同時加大對高流量的綜合性社交平臺投放力度，李子柒可以借助微信的社交分享功能實現(xiàn)裂變營銷，鼓勵粉絲積極分享公眾號文章到朋友圈，設置相關(guān)激勵政策，如簽到領(lǐng)優(yōu)惠券，分享抽獎，贈送禮品等優(yōu)惠活動，進行社會化媒體營銷。根據(jù)場景區(qū)分投放，可以在專業(yè)視頻網(wǎng)站建立美食類短視頻分區(qū)，定期更新。1.4豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品質(zhì)量李子柒品牌的兩大主打產(chǎn)品，一是螺螄粉，二是藕粉。與此同時，李子柒的研發(fā)和選品團隊，也聚焦于具有地方風味的方便速食、沖調(diào)茶飲等等。針對熱賣產(chǎn)品，李子柒可以適當調(diào)低價格，嚴格檢查產(chǎn)品質(zhì)量。在中低端產(chǎn)品上，開發(fā)多條產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，相應減少高端產(chǎn)品的種類，因為大多是粉絲消費，非剛性需求使消費者理性考慮價格。6結(jié)束語在互聯(lián)網(wǎng)短視頻風口，一個只有初中文化的農(nóng)村女孩依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強勢出海，引發(fā)諸如“文化輸出”的全網(wǎng)熱議，從UGC到PGC時期，最后簽約微念科技成為頭部達人，將美食提升至傳承中國傳統(tǒng)文化的高度，其成功必定有可借鑒之處，選擇一個垂直細分領(lǐng)域并深耕該領(lǐng)域，堅持“內(nèi)容為王”，以差異化內(nèi)容獲得核心用戶。順應網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，將流量變現(xiàn)，以個人IP打造高勢能社群以持續(xù)獲得用戶忠誠度。這些都是我們可以從李子柒身上學習的地方，但李子柒在蒸蒸日上的同時也有一些困境：同類企業(yè)競爭激烈、社群管理不足、