第五媒體無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)下的分眾傳媒與定向傳播

第五媒體

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)下的分眾傳媒與定向傳播2006年

廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來(lái)熟悉，使熟悉的事物看起來(lái)新鮮。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：媒介的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

傳播就是營(yíng)銷(xiāo)！認(rèn)識(shí)媒介媒介是特定的時(shí)間與空間的接觸。一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識(shí)、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。媒介就是信息！媒介就是信息！

什么是媒體呢?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!媒介對(duì)信息、知識(shí)、內(nèi)容有強(qiáng)烈的反作用，它是積極的、能動(dòng)的、對(duì)信息有重大的影響，它決定信息的清晰度和結(jié)構(gòu)方式，形式與內(nèi)容是統(tǒng)一的，形式就是內(nèi)容。媒介不僅是平面的，還是立體的，空間的，媒介的時(shí)空是動(dòng)態(tài)的，瞬息萬(wàn)變的。

現(xiàn)代傳播媒介的瞬間傳遞屬性，讓這個(gè)世界看起來(lái)是非理性的。

媒介是人的延伸。媒介的破碎化！媒介的分類(lèi)

什么是第五媒體

定義：

第五媒體是以手機(jī)為視聽(tīng)終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑ツ康?，以即時(shí)為傳播效果，以互動(dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介，也叫手機(jī)媒體或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體。第五媒體＝手機(jī)＋短信（MOBIL＋SMS）第五媒體＝手機(jī)＋手機(jī)上網(wǎng)＋短信（MOBIL＋WAP＋SMS）第五媒體＝手機(jī)＋手機(jī)上網(wǎng)＋短信＋彩信＋聲訊┄┄（MOBIL＋WAP＋SMS＋MMS+IVR┄┄）

第五媒體使得人就是媒體，

存在就是媒介。第五媒體成為大眾媒體的三個(gè)充分必要條件第五媒體與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系

幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五媒體的互動(dòng)性創(chuàng)造出新的傳播價(jià)值，第五媒體是媒體整合的超級(jí)引擎！更引人矚目的是，第五媒體的互動(dòng)性，激發(fā)出了所有傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)性，使傳統(tǒng)媒體原有的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)！弱勢(shì)更弱！

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)下的分眾傳媒

與定向傳播

第五媒體的無(wú)線(xiàn)廣告投放特點(diǎn)

定義：無(wú)線(xiàn)廣告是指利用第五媒體為平臺(tái)發(fā)布的廣告，具體地說(shuō)就是以手機(jī)媒體為平臺(tái)發(fā)布的廣告。無(wú)線(xiàn)廣告發(fā)布特點(diǎn)是具有更好的互動(dòng)作用、可測(cè)量和可跟蹤等特性，無(wú)線(xiàn)廣告可以針對(duì)分眾目標(biāo)，提供特定地理區(qū)域的直接的、個(gè)性化的廣告定向發(fā)布，無(wú)線(xiàn)廣告形式可通過(guò)手機(jī)短信、彩信、彩鈴、聲訊、手機(jī)流媒體等多種手機(jī)增值服務(wù)來(lái)發(fā)布，無(wú)線(xiàn)廣告發(fā)布效果可通過(guò)互動(dòng)的量化跟蹤和統(tǒng)計(jì)得到評(píng)估。

第五媒體的手機(jī)視聽(tīng)終端在無(wú)線(xiàn)廣告投放過(guò)程中正是具有這種分眾、定向和互動(dòng)、即時(shí)的優(yōu)勢(shì)特征。

傳統(tǒng)上針對(duì)廣大不知受眾姓名的大眾媒介廣告是一種行將消亡的傳播形式！

第五媒體最杰出、最輝煌的特點(diǎn)就是互動(dòng)性。

未來(lái)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃如果不具有互動(dòng)性，就是失敗的策劃！無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段在新媒體上的應(yīng)用

整合營(yíng)銷(xiāo)就是整合媒體

整合傳播則是互動(dòng)傳播營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題就是媒介的問(wèn)題，而媒介的破碎化使得營(yíng)銷(xiāo)的策劃難度更大，媒介環(huán)境的異常復(fù)雜化，使得整合營(yíng)銷(xiāo)成了整合媒體，整合傳播則變成了互動(dòng)傳播。

信息傳播方式的創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的一個(gè)永恒主題。媒介創(chuàng)新比廣告創(chuàng)意更重要!

定義：

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)（Wirelessmarketing）是指利用以手機(jī)為主要傳播平臺(tái)的第五媒體，直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)溝通的目標(biāo)，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也叫移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（mobilemarketing）。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持下，利用第五媒體通過(guò)無(wú)線(xiàn)廣告把高度的個(gè)性化信息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)的目的。

從營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷看無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的4I模式

營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷：

從4P到4C到4R

4P理論20世紀(jì)60年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）渠道（Place）促銷(xiāo)（Promotion）4C理論1990年，美國(guó)學(xué)者勞特朋(Lauteborn)教授從消費(fèi)者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論，即消費(fèi)者的需求與欲望(Consumerneedswants)、消費(fèi)者愿意付出的成本(Cost)、購(gòu)買(mǎi)商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。4R理論21世紀(jì)初，《4R營(yíng)銷(xiāo)》的作者艾略特·艾登伯格提出了4R營(yíng)銷(xiāo)理論。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素,即:關(guān)系（Relationship）節(jié)?。≧etrenchment）關(guān)聯(lián)（Relevancy）報(bào)酬（Reward）無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模型”

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模式”

IndividualIdentification個(gè)體的識(shí)別與鎖定，即識(shí)別溝通的分眾對(duì)象并與其建立“一對(duì)一”的關(guān)系。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模式”Instantmessage即時(shí)的信息。即時(shí)性體現(xiàn)出了無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的隨時(shí)性和定時(shí)性。

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模式”Interactivecommunication互動(dòng)的溝通?；?dòng)就是參與。顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)移品牌。要保持顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，“一對(duì)一”的無(wú)線(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以與消費(fèi)者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模式”“I”personality“我”的個(gè)性化。個(gè)性化是一個(gè)民族自信和社會(huì)文明進(jìn)步的體現(xiàn)。個(gè)性化就是人性化。分眾互動(dòng)定向即時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)挖掘，采集

Individual分眾：個(gè)體的識(shí)別與鎖定，一對(duì)一Instantmessage

即時(shí)的I“我”的個(gè)性化Interactive互動(dòng)的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“4I模型”圖第五媒體是促銷(xiāo)媒體!

第五媒體是分眾媒體!無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是“一對(duì)一”的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

預(yù)測(cè)未來(lái)的最好方法就是創(chuàng)造!只有在干擾條件多的領(lǐng)域里才有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，只有實(shí)踐機(jī)會(huì)多的時(shí)候，才能有理論體系的建立完善和發(fā)展。實(shí)踐出真知！沒(méi)有理論的事實(shí)是模糊的,

沒(méi)有事實(shí)的理論是空洞的!

在變化的時(shí)代中，擁有未來(lái)的是不斷學(xué)習(xí)的人，而非已經(jīng)飽讀詩(shī)書(shū)的人，他們漂亮的知識(shí)裝備只適用于一個(gè)不復(fù)存在的世界。

您準(zhǔn)備好了嗎?

謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。5月-255月-25Saturday,May10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:32:4614:32:4614:325/10/20252:32:46PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。5月-2514:32:4614:32May-2510-May-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:32:4614:32:4614:32Saturday,May10,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。5月-255月-2514:32:4614:32:46May10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10五月20252:32:46下午14:32:465月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月252:32下午5月-25