第章市場(chǎng)細(xì)分和定位電子教案

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位

——電子教案主講教師：傅裕嘉教授本章目錄8.1市場(chǎng)的概念及分類8.2市場(chǎng)體系8.3市場(chǎng)細(xì)分8.4市場(chǎng)定位第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位8.1市場(chǎng)的概念及分類（一）市場(chǎng)的概念1、傳統(tǒng)市場(chǎng)：市場(chǎng)就是交易地點(diǎn)，商品積聚和交易的場(chǎng)所。2、現(xiàn)代市場(chǎng)：市場(chǎng)就是顧客，指商品有沒(méi)有人購(gòu)買。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位市場(chǎng)=個(gè)人、家庭或組織購(gòu)買購(gòu)買力購(gòu)買

欲望++第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位三因素同時(shí)具備才能產(chǎn)生買賣行為。由于買賣雙方市場(chǎng)上的地位不同，市場(chǎng)可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)兩大類。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（二）市場(chǎng)的類別1、西方市場(chǎng)學(xué)根據(jù)購(gòu)買目的和扮演的角色來(lái)分為： 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)用戶市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)2、按照馬克思再生產(chǎn)原理、市場(chǎng)最基本類型為生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)資料市場(chǎng)第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位3、為便于研究市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律，綜合各種劃分標(biāo)準(zhǔn)，下面把整個(gè)市場(chǎng)分為4類：

（1）生產(chǎn)資料市場(chǎng)：為再生產(chǎn)獲取利潤(rùn)。

（2）消費(fèi)資料市場(chǎng)：為滿足需求無(wú)獲利目的。

（3）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等方面具有完全不同的特點(diǎn)。

（4）服務(wù)市場(chǎng)：以勞務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，不涉及商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位8.2市場(chǎng)體系由一定的經(jīng)濟(jì)形式和功能各異的交易活動(dòng)所構(gòu)成的市場(chǎng)總體結(jié)構(gòu)稱之為市場(chǎng)體系。當(dāng)前我國(guó)面臨的一項(xiàng)重大任務(wù)就是加快市場(chǎng)體系的培育。除上述市場(chǎng)外，要積極培育、發(fā)展以下市場(chǎng)：第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位

1、金融市場(chǎng)

2、勞動(dòng)力市場(chǎng)

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)

4、技術(shù)市場(chǎng)

5、信息市場(chǎng)第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位8.3市場(chǎng)細(xì)分每個(gè)公司、企業(yè)都要解決消費(fèi)需求的多樣性和差異性與工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的局限性的矛盾。一是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。二是評(píng)估和選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的市場(chǎng)。三是確定自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，搞好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（一）市場(chǎng)細(xì)分的演變1、 在市場(chǎng)上如何營(yíng)銷，經(jīng)歷了三個(gè)階段。 一是大量營(yíng)銷階段：生產(chǎn)、銷售單一產(chǎn)品。 二是多樣化營(yíng)銷階段：生產(chǎn)銷售多種不同產(chǎn)品。 三是目標(biāo)營(yíng)銷：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品。 補(bǔ)缺營(yíng)銷、本地化營(yíng)銷、個(gè)別化營(yíng)銷

2、定義 針對(duì)顧客需求和購(gòu)買行為的差異性，把顧客分成若干顧客群，同一群內(nèi)的顧客需求相同或相似。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位3、市場(chǎng)細(xì)分化模式 市場(chǎng)細(xì)分化模式很多，過(guò)去往往按收入的多寡和年齡的大小進(jìn)行細(xì)分，從而形成了不同的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)。假如請(qǐng)購(gòu)買者回答對(duì)產(chǎn)品屬性的需要程度如何，（如冰淇淋中的甜份和奶油兩種屬性）則根據(jù)詢問(wèn)者的回答，就能在市場(chǎng)中識(shí)別具有不同偏好的細(xì)分市場(chǎng)，由此產(chǎn)生三種不同偏好模式：同質(zhì)偏好、擴(kuò)散偏好、集群偏好。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位同質(zhì)偏好擴(kuò)散偏好集群偏好第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位4、細(xì)分市場(chǎng)的程序 對(duì)某一特定市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：一是調(diào)查階段：研究人員與消費(fèi)者（用戶）進(jìn)行非正式交談，了解他們的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為，然后正式問(wèn)卷調(diào)查，抽樣人數(shù)以較多為宜，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大體會(huì)見(jiàn)200人次。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位二是分析階段：對(duì)收集的資料剔除不可用部分，然后用集群分析法劃出一些差異很大的細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)集群內(nèi)部同質(zhì)，集群與集群之間差異很大。三是細(xì)分階段：根據(jù)分析中的主要不同特征，命名細(xì)分市場(chǎng)，由于細(xì)分市場(chǎng)是不斷變化的，故市場(chǎng)劃分的程序必須定期反復(fù)進(jìn)行。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（二） 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)。

1、地理細(xì)分2、人口細(xì)分3、心理細(xì)分4、行為細(xì)分第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位(三)工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)1、工業(yè)品需求與購(gòu)買特點(diǎn) （1）工業(yè)品需求是派生的需求，即工業(yè)品購(gòu)買是為了再生產(chǎn)。 （2）工業(yè)品需求缺乏彈性，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格變化而改變需求量。 （3）工業(yè)品購(gòu)買的理智性，是知識(shí)性購(gòu)買、行家的購(gòu)買。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（4）工業(yè)品購(gòu)買批量大，買賣雙方的依賴性也大。（5）工業(yè)品購(gòu)買的成套性，主機(jī)、配件、相關(guān)產(chǎn)品成套購(gòu)買。（6）購(gòu)買程序的復(fù)雜性，不是一個(gè)人單獨(dú)決定。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位2、 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的兩步法 第一步：根據(jù)購(gòu)買者的組織特征，對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行宏觀細(xì)分：按購(gòu)買組織的類別不同、規(guī)模大小、地理位置、所在行業(yè)、最終產(chǎn)品的用途進(jìn)行細(xì)分。大多數(shù)情況下，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不是以單一的變數(shù)細(xì)分，而是幾個(gè)變數(shù)結(jié)合起來(lái)細(xì)分第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位鋁制品公司汽車業(yè)住宅業(yè)飲料罐業(yè)半成品材料建筑構(gòu)件活動(dòng)鋁屋大型顧客中型顧客小型顧客最終用戶細(xì)分產(chǎn)品用途細(xì)分顧客規(guī)模細(xì)分第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位 宏觀市場(chǎng)細(xì)分工作比較簡(jiǎn)單，各種信息、資料容易取得而且所需人員較少、費(fèi)用省，可在短期內(nèi)完成。第二步，根據(jù)購(gòu)買者的行為特征進(jìn)行微觀細(xì)分：微觀細(xì)分往往確定于購(gòu)買時(shí)的行為偏向性。工業(yè)品購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品偏向于性能、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期、價(jià)格等。微觀細(xì)分的因素通常不明顯，細(xì)分起來(lái)比較困難但值得采用。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（三）有效細(xì)分 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分必須具備一定的條件，否則不能形成有效的市場(chǎng)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：P3301、欲細(xì)分的市場(chǎng)中，顧客的需求差異很明顯。差異明顯才足以成為細(xì)分的依據(jù)。2、同一細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求具有盡可能多的相似性。保持營(yíng)銷策略的有效發(fā)揮。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位3、細(xì)分市場(chǎng)具有可衡量性。不可衡量的細(xì)分市場(chǎng)不是好的細(xì)分市場(chǎng)。4、細(xì)分市場(chǎng)要足夠大（效益性）。細(xì)分市場(chǎng)的容量保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。5、市場(chǎng)細(xì)分必須符合法律和道德規(guī)范。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略1評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展。潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否具有"適度規(guī)模"和發(fā)展特征，小公司避免進(jìn)入大的細(xì)分市場(chǎng)。（2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。細(xì)分市場(chǎng)可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點(diǎn)來(lái)看，它未必有吸引力。對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)要進(jìn)行分析。

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位根據(jù)波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析○細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)威脅?！鹦聟⒓拥母?jìng)爭(zhēng)者的威脅?！鹛娲a(chǎn)品的威脅?！鹳?gòu)買者議價(jià)能力構(gòu)成的威脅?！鸸?yīng)商議價(jià)能力加強(qiáng)構(gòu)成的威脅。

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（3）公司的目標(biāo)和資源。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)過(guò)上述兩方面的評(píng)估后，還必須符合公司的目標(biāo)，以及公司所具備的技術(shù)和資源。2、選擇細(xì)分市場(chǎng) 公司對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，要做出決策進(jìn)入哪些市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇可以有不同的方案。第一種方案，對(duì)一般的公司可以有五種選擇模式第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（1）密集單一市場(chǎng)M1M2M3市場(chǎng)P1P2P3產(chǎn)品即公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷，如大眾汽車公司集中經(jīng)營(yíng)小汽車市場(chǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（2）有選擇的專門(mén)化M1M2M3市場(chǎng)P1P2P3產(chǎn)品多細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有吸引力，可分散風(fēng)險(xiǎn)。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（3）產(chǎn)品專門(mén)化M1M2M3市場(chǎng)P1P2P3產(chǎn)品用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（4）市場(chǎng)專門(mén)化M1M2M3市場(chǎng)P1P2P3產(chǎn)品是指專門(mén)為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù)。如專為青年人設(shè)計(jì)、制作的服裝。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（5）完全市場(chǎng)覆蓋M1M2M3市場(chǎng)P1P2P3產(chǎn)品用各種產(chǎn)品滿足各種顧客的需要。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位 第二種方案，對(duì)大公司可采用三種可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略。（1）無(wú)差異營(yíng)銷：以整個(gè)市場(chǎng)中的共同部分為服務(wù)對(duì)象，一種求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。立論依據(jù)：制造業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)在營(yíng)銷方面的化身，即成本的經(jīng)濟(jì)性。優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，由于大量營(yíng)銷品種少、批量大可節(jié)省費(fèi)用降低成本，提高利潤(rùn)。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位營(yíng)銷組合整個(gè)市場(chǎng)無(wú)差異營(yíng)銷組合1細(xì)分1組合2細(xì)分2組合3細(xì)分3差異營(yíng)銷細(xì)分1營(yíng)銷組合細(xì)分2細(xì)分3密集營(yíng)銷第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位 缺點(diǎn)：多個(gè)企業(yè)在同一市場(chǎng)上營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。以一種產(chǎn)品和一種方案去得到不同層次顧客的認(rèn)同其難度是很大的。（2） 差異營(yíng)銷選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。該戰(zhàn)略由于有的放矢、對(duì)癥下藥，能擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。 特點(diǎn)：較之無(wú)差異營(yíng)銷可創(chuàng)造出較高的銷售額，但會(huì)加大營(yíng)銷成本。高投入能否有高回報(bào)，必須論證清楚。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（3）密集市場(chǎng)營(yíng)銷：選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量在這些子市場(chǎng)占有較大份額。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位8.4市場(chǎng)定位（一）定位時(shí)代1、 定位始于產(chǎn)品。一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)、甚至一個(gè)人都可以定位。定位并非是對(duì)產(chǎn)品采取什麼行為。而是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)。就是說(shuō)，要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心目中。占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置行動(dòng)。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位2、 定位是勾畫(huà)公司形象和所提供價(jià)值的行為使該細(xì)分市場(chǎng)的顧客理解和正確認(rèn)識(shí)本公司有別于其它競(jìng)爭(zhēng)者的象征。它可以謀求"低價(jià)定位"、"優(yōu)質(zhì)定位"、"先進(jìn)技術(shù)定位"、"優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位"、、、等。建立起有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、 先有市場(chǎng)定位，后有市場(chǎng)營(yíng)銷組合。從本質(zhì)上講，營(yíng)銷組合乃是制定定位策略的具體戰(zhàn)術(shù)。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（二） 定位任務(wù)定位任務(wù)包括4個(gè)步驟：1、 明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生于公司能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值，顧客愿意花錢購(gòu)買的就是價(jià)值，以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷售，卻獲得超值效益，這就是優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位每一個(gè)公司（企業(yè)）的活動(dòng)都是一條價(jià)值鏈，可分解為在策略上相互關(guān)聯(lián)的9項(xiàng)活動(dòng)，其中5項(xiàng)主要活動(dòng)和4項(xiàng)支持活動(dòng)。公司的任務(wù)就是查核每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本和經(jīng)營(yíng)情況，尋求改進(jìn)的措施，只要它能勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于自身能區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是什麼？第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位2、 確定營(yíng)銷提供物的差異化（1）中小企業(yè)怎樣與行業(yè)領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)？即對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化，并避開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)使提供物更好、更新和更快來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。"更好"意味著公司的提供物超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)者。"更新"意味著解決了以前產(chǎn)品存在的問(wèn)題?！案臁币馕吨櫩驮谑褂没蛸?gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)，減少了操作時(shí)間或交貨時(shí)間。在實(shí)行上述措施時(shí)要注意：如果僅僅只削減它的成本和價(jià)格，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋旱诎苏率袌?chǎng)細(xì)分和定位 a、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"更便宜"的商品經(jīng)常被懷疑質(zhì)量不好。b、公司為了降低服務(wù)價(jià)格經(jīng)常削弱服務(wù)內(nèi)容，它使顧客在感情上疏遠(yuǎn)。c、令競(jìng)爭(zhēng)者遭到以更低價(jià)格的沖擊。 所以，公司要研究顧客價(jià)值，制定一個(gè)超過(guò)顧客期望的方案。

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（2）公司主要差異化的屬性差異化：是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，使本公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。行業(yè)不同、機(jī)會(huì)不同。

專業(yè)化行業(yè)：產(chǎn)品高度差異化及低成本定位，并可在其中任何一個(gè)定位上獲得高額利潤(rùn)。

強(qiáng)度行業(yè)：產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)不多，但成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位

困境行業(yè)：有許多實(shí)行產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)的意義均不大（成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。?。殘破行業(yè)：產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)小，成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也小。 有一些公司具備許多微弱的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)極易被仿效。因而公司應(yīng)不斷發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)勢(shì)，并逐個(gè)加以利用。（3） 公司在實(shí)踐中怎樣與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異化公司可以在五個(gè)方面提供差異化

第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位3、 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)每個(gè)公司都應(yīng)有一整套辦法，以便從中選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，舉例如下：第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司名次（1-10）競(jìng)爭(zhēng)者名次（1-10）改變名次的重要性支付能力和速度競(jìng)爭(zhēng)者改變名次的能力建議采取的行動(dòng)技術(shù)88LLM保持不變成本68HMM監(jiān)控質(zhì)量86LLH監(jiān)控服務(wù)43HHL投資L—低M—中H—高（最低分為1，最高分為10）第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位4、示意競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效地，準(zhǔn)確的向市場(chǎng)傳播企業(yè)的定位觀念。公司的定位要求實(shí)際行動(dòng)，而不是空談。要避免四種定位錯(cuò)誤。定位過(guò)低定位過(guò)高定位混亂令人懷疑的定位第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位（三）定位策略第一種策略：在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。生產(chǎn)七喜飲料的公司作廣告宣傳：七喜汽水是"非可樂(lè)"強(qiáng)調(diào)它不是可樂(lè)型飲料。"冷酸靈"牙膏強(qiáng)調(diào)牙齒對(duì)冷、酸、甜過(guò)敏的有效工具有些公司強(qiáng)調(diào)："我們是第二，要進(jìn)一步努力！"第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第二種策略：尋找為許多消費(fèi)者所重視、尚未被占領(lǐng)的定位。 銀河公司想提高其市場(chǎng)占有率，它的市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上大多數(shù)棒棒糖一拆開(kāi)糖紙一分鐘內(nèi)就吃完了，而銀河的棒棒糖卻較耐吃，他們就追求這種“耐吃”的定位而獲勝。 美國(guó)銀行之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，中小銀行發(fā)現(xiàn)大銀行發(fā)放貸款行動(dòng)遲緩，"聯(lián)合澤西銀行"把自己定位"行動(dòng)迅速的銀行"而獲得了成功。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第三種策略：比附定位即把自己的品牌同某一名牌聯(lián)系起來(lái)的一種定位。各個(gè)公司都想爭(zhēng)第一，因?yàn)樵谕袠I(yè)中，名列第二的公司的業(yè)務(wù)量往往只是名列第一公司的一半，所以人們總是容易記住第一。這樣在為商品定位時(shí)，屬性上取得第一的，未必規(guī)模第一。七喜汽水是非可樂(lè)型第一飲料。浙江寧波的“雅戈?duì)枴币r衫、“中國(guó)的皮爾卡丹“的定位使其名聲大增。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位第四種策略：公司如果不能取得第一名或某種很有意義的屬性，便可采取：本公司是三大公司之一、八大公司之一等永濟(jì)電機(jī)廠是國(guó)家大型一類500強(qiáng)之一企業(yè)。西安理工大學(xué)的科研成果排入全國(guó)高校100名之列。第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位作業(yè)案例分析：天王表悄然建起防護(hù)墻第九章...第八章市場(chǎng)細(xì)分和定位謝謝5月-2514:29:2014:2914:295月-255月-2514:2914:2914:29:205月-255月-2514:29:202025/5/1014:29:209、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。5月-255月-25Saturday,M