《直銷帳務(wù)管理》課件

直銷賬務(wù)管理目錄直銷概述定義、特點(diǎn)、發(fā)展、法規(guī)賬務(wù)基礎(chǔ)重要性、特殊性、系統(tǒng)概述核心模塊收入、成本、費(fèi)用、傭金、資金、稅務(wù)管理提升第一部分：直銷概述行業(yè)介紹人際關(guān)系為基礎(chǔ)的銷售模式發(fā)展?fàn)顩r中國直銷業(yè)快速增長法規(guī)環(huán)境什么是直銷？直銷定義通過直銷人員直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品無中間環(huán)節(jié)的分銷方式依靠人際網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)銷售區(qū)別消除批發(fā)、零售環(huán)節(jié)直銷員兼顧銷售與招募多層次傭金激勵(lì)體系直銷的特點(diǎn)人際關(guān)系營銷利用親友圈層推廣產(chǎn)品多層次營銷結(jié)構(gòu)上下線關(guān)系構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)靈活銷售方式一對(duì)一推廣、小組展示、網(wǎng)絡(luò)營銷直銷在中國的發(fā)展1初期發(fā)展1990年代初進(jìn)入中國2暫停整頓1998年全面禁止3規(guī)范重啟2005年《條例》頒布4穩(wěn)健發(fā)展現(xiàn)有91家獲牌企業(yè)直銷相關(guān)法規(guī)《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)范直銷活動(dòng)基本法規(guī)明確禁止傳銷行為《禁止傳銷條例》嚴(yán)格區(qū)分直銷與傳銷明確處罰措施監(jiān)管部門商務(wù)部主管直銷審批市場監(jiān)管總局負(fù)責(zé)日常監(jiān)管第二部分：直銷賬務(wù)管理基礎(chǔ)戰(zhàn)略決策支持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)管控確保運(yùn)營高效合規(guī)基礎(chǔ)核算準(zhǔn)確記錄業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)賬務(wù)管理的重要性財(cái)務(wù)透明度向股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)展示真實(shí)經(jīng)營狀況合規(guī)性要求滿足法律法規(guī)及稅務(wù)要求業(yè)務(wù)決策支持提供數(shù)據(jù)分析助力管理決策直銷賬務(wù)的特殊性1多層次傭金結(jié)構(gòu)復(fù)雜的計(jì)算規(guī)則和支付體系2頻繁的小額交易大量訂單處理與核算3庫存管理復(fù)雜性多倉庫、多渠道的存貨核算4嚴(yán)格的合規(guī)要求特殊行業(yè)監(jiān)管下的賬務(wù)規(guī)范賬務(wù)管理系統(tǒng)概述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶、產(chǎn)品、價(jià)格信息管理訂單處理下單、支付、發(fā)貨流程管理2傭金計(jì)算多層次傭金自動(dòng)核算財(cái)務(wù)報(bào)表自動(dòng)生成各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)第三部分：直銷收入核算銷售確認(rèn)交付商品或服務(wù)時(shí)點(diǎn)折扣處理各類促銷活動(dòng)賬務(wù)處理退貨核算銷售退回的賬務(wù)沖銷收入確認(rèn)原則收入類型確認(rèn)時(shí)點(diǎn)核算要點(diǎn)商品銷售交付商品時(shí)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移服務(wù)收入提供服務(wù)時(shí)完工百分比法會(huì)員費(fèi)會(huì)員服務(wù)期間分期確認(rèn)銷售類型及其賬務(wù)處理零售銷售借：銀行存款/應(yīng)收賬款貸：主營業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費(fèi)批發(fā)銷售批量折扣處理賬期管理與應(yīng)收核算電商銷售平臺(tái)傭金處理第三方支付對(duì)賬銷售折扣與退貨處理折扣類型現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣促銷折扣會(huì)員折扣賬務(wù)處理商業(yè)折扣：直接沖減收入現(xiàn)金折扣：財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售返利：預(yù)提處理退貨流程退貨申請(qǐng)質(zhì)量檢驗(yàn)退款處理紅字發(fā)票收入核算案例分析一季度二季度三季度第四部分：直銷成本核算65%產(chǎn)品成本物料和生產(chǎn)加工費(fèi)用15%物流成本倉儲(chǔ)和配送費(fèi)用20%營銷成本推廣和傭金支出成本構(gòu)成分析1邊際貢獻(xiàn)銷售利潤來源2營銷成本傭金、培訓(xùn)、會(huì)議費(fèi)用3運(yùn)營成本物流、客服、技術(shù)支持4產(chǎn)品成本原材料、生產(chǎn)、包裝費(fèi)用存貨管理及核算存貨分類產(chǎn)成品、促銷品、贈(zèng)品、物料計(jì)價(jià)方法加權(quán)平均法、先進(jìn)先出法存貨盤點(diǎn)周期盤點(diǎn)與永續(xù)盤存制多倉庫管理總倉、分倉、體驗(yàn)店存貨核算成本核算方法核算方法適用場景核算特點(diǎn)品種法品種穩(wěn)定、單一生產(chǎn)簡便易行分批法按訂單生產(chǎn)模式精確分配各批次成本分步法連續(xù)加工型企業(yè)按工序歸集分配成本成本核算案例分析原材料人工制造費(fèi)用包裝運(yùn)輸?shù)谖宀糠郑褐变N費(fèi)用管理銷售費(fèi)用廣告、促銷、傭金支出管理費(fèi)用行政、人力資源支出財(cái)務(wù)費(fèi)用利息、手續(xù)費(fèi)、匯兌損益費(fèi)用分類重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目管理廣告宣傳費(fèi)預(yù)算審批制度效果評(píng)估機(jī)制發(fā)票管理規(guī)范會(huì)議費(fèi)會(huì)議申請(qǐng)流程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制結(jié)算單據(jù)管理培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)計(jì)劃審批講師費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參訓(xùn)人員管理費(fèi)用預(yù)算與控制預(yù)算編制各部門提交年度預(yù)算審批流程逐級(jí)審批直至總經(jīng)理預(yù)算執(zhí)行按預(yù)算額度控制費(fèi)用執(zhí)行分析月度分析預(yù)算偏差費(fèi)用核算案例分析15%廣告投放ROI同比提升3個(gè)百分點(diǎn)8.5%費(fèi)用率低于行業(yè)平均水平12%會(huì)議費(fèi)控制同比下降5個(gè)百分點(diǎn)第六部分：傭金與獎(jiǎng)金管理傭金計(jì)算基于銷售業(yè)績及級(jí)別審核確認(rèn)多層級(jí)審批流程發(fā)放處理銀行轉(zhuǎn)賬或電子錢包賬務(wù)記錄費(fèi)用入賬及納稅處理傭金制度設(shè)計(jì)1確定傭金總額一般為銷售額的30%-40%2設(shè)計(jì)級(jí)別體系通常設(shè)4-8個(gè)銷售等級(jí)3制定計(jì)算方法個(gè)人業(yè)績與團(tuán)隊(duì)業(yè)績結(jié)合4確定支付周期月度、季度或雙周結(jié)算獎(jiǎng)金類型及核算零售利潤批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的差額團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金基于團(tuán)隊(duì)總銷售額的提成領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金多層級(jí)下線業(yè)績的提成達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)特定業(yè)績目標(biāo)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)傭金獎(jiǎng)金發(fā)放流程業(yè)績統(tǒng)計(jì)匯總個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)傭金計(jì)算系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算各類傭金審核確認(rèn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門復(fù)核發(fā)放公示向直銷員展示傭金明細(xì)實(shí)際支付扣除稅費(fèi)后支付到賬傭金獎(jiǎng)金賬務(wù)處理環(huán)節(jié)會(huì)計(jì)分錄稅務(wù)處理計(jì)提借：銷售費(fèi)用貸：應(yīng)付傭金暫不涉及納稅支付借：應(yīng)付傭金貸：銀行存款代扣個(gè)人所得稅納稅借：應(yīng)付傭金貸：應(yīng)交稅費(fèi)、銀行存款按勞務(wù)報(bào)酬所得計(jì)稅傭金獎(jiǎng)金案例分析第七部分：資金管理收入管理銷售收款、賬期控制支出管理采購付款、費(fèi)用支付資金規(guī)劃預(yù)測、調(diào)度、投資風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)控制度、安全措施現(xiàn)金流管理現(xiàn)金流預(yù)測周度、月度、季度滾動(dòng)預(yù)測資金缺口分析識(shí)別潛在資金壓力期資金調(diào)度計(jì)劃內(nèi)部調(diào)劑或外部融資執(zhí)行與監(jiān)控追蹤實(shí)際現(xiàn)金流與預(yù)測偏差應(yīng)收賬款管理1月內(nèi)1-3月3-6月6月以上資金風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)部控制制度崗位分離制度授權(quán)審批制度資金使用制度資金安全措施銀行賬戶管理支付密碼控制定期對(duì)賬制度效率分析指標(biāo)資金周轉(zhuǎn)率資金使用效率沉淀資金比率資金管理案例分析收入支出凈流量第八部分：稅務(wù)管理增值稅銷項(xiàng)稅與進(jìn)項(xiàng)稅管理企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額計(jì)算與申報(bào)個(gè)人所得稅傭金個(gè)稅代扣代繳稅務(wù)籌劃合法優(yōu)化稅負(fù)策略直銷相關(guān)稅種增值稅商品銷售環(huán)節(jié)征收一般納稅人13%稅率1企業(yè)所得稅企業(yè)利潤征收標(biāo)準(zhǔn)稅率25%個(gè)人所得稅傭金按勞務(wù)報(bào)酬計(jì)稅超額累進(jìn)稅率增值稅管理1銷項(xiàng)稅額核算開具發(fā)票、納稅義務(wù)時(shí)點(diǎn)確認(rèn)2進(jìn)項(xiàng)稅額核算取得合規(guī)發(fā)票、認(rèn)證抵扣3增值稅申報(bào)按月填報(bào)申報(bào)表、附表4增值稅發(fā)票管理開具、取得、保管合規(guī)發(fā)票企業(yè)所得稅管理會(huì)計(jì)利潤按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則確認(rèn)納稅調(diào)整加計(jì)扣除、不可稅前扣除項(xiàng)目應(yīng)納稅所得額會(huì)計(jì)利潤加減納稅調(diào)整個(gè)人所得稅代扣代繳所得區(qū)間稅率速算扣除數(shù)不超過20000元20%020000-50000元30%2000超過50000元40%7000稅務(wù)籌劃策略研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除符合條件的研發(fā)費(fèi)用加計(jì)75%扣除高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定企業(yè)所得稅減按15%稅率小型微利企業(yè)優(yōu)惠年應(yīng)納稅所得額不超過300萬元優(yōu)惠稅務(wù)管理案例分析案例背景某直銷企業(yè)年?duì)I業(yè)額2.5億元傭金支出占銷售額35%研發(fā)投入1500萬元籌劃前應(yīng)納稅所得額3000萬元企業(yè)所得稅750萬元稅負(fù)率25%籌劃后應(yīng)納稅所得額2500萬元企業(yè)所得稅375萬元稅負(fù)率15%第九部分：財(cái)務(wù)報(bào)告與分析戰(zhàn)略決策支持為管理層提供決策依據(jù)財(cái)務(wù)分析評(píng)估各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析財(cái)務(wù)報(bào)表編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表直銷企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表特點(diǎn)資產(chǎn)負(fù)債表特點(diǎn)存貨結(jié)構(gòu)復(fù)雜預(yù)付傭金特殊項(xiàng)目應(yīng)付傭金重要負(fù)債直銷保證金專項(xiàng)列示利潤表特點(diǎn)直接銷售和分銷收入分列各層級(jí)傭金明細(xì)披露推廣費(fèi)用占比較高特許權(quán)使用費(fèi)單獨(dú)列示財(cái)務(wù)指標(biāo)分析業(yè)績?cè)u(píng)估體系財(cái)務(wù)維度銷售增長率、凈利潤率、投資回報(bào)率客戶維度客戶滿意度、復(fù)購率、客戶留存率內(nèi)部流程訂單處理時(shí)效、物流配送速度、質(zhì)量控制學(xué)習(xí)成長培訓(xùn)覆蓋率、系統(tǒng)升級(jí)頻率、創(chuàng)新能力財(cái)務(wù)分析案例研究銷售額(萬)凈利潤(萬)凈利率(%)第十部分：內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別全面排查潛在風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析風(fēng)險(xiǎn)概率與影響2控制活動(dòng)建立控制措施3持續(xù)監(jiān)督定期評(píng)價(jià)控制有效性直銷企業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金鏈斷裂、傭金計(jì)算錯(cuò)誤1運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)庫存積壓、物流中斷合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)違反直銷法規(guī)、傳銷風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、消費(fèi)者投訴內(nèi)部控制框架控制環(huán)境企業(yè)文化與價(jià)值觀管理層誠信與道德組織結(jié)構(gòu)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估目標(biāo)設(shè)定與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)價(jià)變化管理控制活動(dòng)政策與程序職責(zé)分離授權(quán)審批信息與溝通內(nèi)部信息傳遞外部信息獲取有效溝通機(jī)制關(guān)鍵控制點(diǎn)設(shè)置1銷售與收款循環(huán)訂單審核、價(jià)格管理、收款對(duì)賬采購與付款循環(huán)供應(yīng)商管理、采購申請(qǐng)、付款審批存貨與倉儲(chǔ)循環(huán)入庫驗(yàn)收、庫存管理、盤點(diǎn)控制傭金與獎(jiǎng)金循環(huán)業(yè)績確認(rèn)、傭金計(jì)算、發(fā)放控制風(fēng)險(xiǎn)管理策略風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別全面梳理潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和影響風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)規(guī)避、轉(zhuǎn)移、降低或接受監(jiān)控與報(bào)告定期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)變化情況第十一部分：信息系統(tǒng)與數(shù)據(jù)管理決策支持系統(tǒng)管理層分析工具商業(yè)智能系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與可視化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)ERP、CRM等核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與安全數(shù)據(jù)庫、備份、權(quán)限控制ERP系統(tǒng)在直銷中的應(yīng)用系統(tǒng)選型功能需求分析供應(yīng)商評(píng)估成本效益分析實(shí)施流程項(xiàng)目規(guī)劃業(yè)務(wù)流程梳理系統(tǒng)配置與開發(fā)培訓(xùn)與上線數(shù)據(jù)集成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范數(shù)據(jù)接口設(shè)計(jì)歷史數(shù)據(jù)遷移大數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷售趨勢、區(qū)域分布、渠道效果客戶行為分析客戶畫像、購買習(xí)慣、生命周期價(jià)值預(yù)測性分析銷售預(yù)測、庫存優(yōu)化、客