毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)估與優(yōu)化實(shí)踐考核試卷

毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)估與優(yōu)化實(shí)踐考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在評(píng)估毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的合理性、有效性和實(shí)施情況，通過(guò)分析現(xiàn)有策略的優(yōu)缺點(diǎn)，提出優(yōu)化建議，以提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是（）。

A.低價(jià)策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

D.促銷活動(dòng)策略

2.毛皮制品的市場(chǎng)需求受到哪些因素影響？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.社會(huì)因素

C.文化因素

D.以上都是

3.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生產(chǎn)環(huán)節(jié)細(xì)分

4.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是什么？（）

A.確定產(chǎn)品功能

B.確定產(chǎn)品價(jià)格

C.確定產(chǎn)品外觀

D.確定產(chǎn)品品牌

5.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣常用的營(yíng)銷組合工具是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

6.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

C.消費(fèi)者偏好調(diào)研

D.生產(chǎn)成本調(diào)研

7.毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的主要目的是（）。

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

8.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)銷售渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.渠道覆蓋面

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.渠道合作模式

9.毛皮制品加工企業(yè)促銷策略的核心是（）。

A.促銷活動(dòng)策劃

B.促銷預(yù)算分配

C.促銷效果評(píng)估

D.以上都是

10.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)客戶關(guān)系管理的內(nèi)容？（）

A.客戶信息管理

B.客戶需求分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.生產(chǎn)過(guò)程管理

11.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略包括哪些？（）

A.新產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)退出策略？（）

A.產(chǎn)品下架

B.渠道調(diào)整

C.品牌重塑

D.價(jià)格調(diào)整

13.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些？（）

A.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.生產(chǎn)成本控制

15.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要包括哪些？（）

A.新市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)

C.技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)

D.以上都是

16.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位

17.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的目的是（）。

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增強(qiáng)品牌知名度

C.拓展市場(chǎng)份額

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.生產(chǎn)成本分析

19.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘主要包括哪些？（）

A.技術(shù)壁壘

B.資金壁壘

C.政策壁壘

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

21.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是什么？（）

A.確定產(chǎn)品功能

B.確定產(chǎn)品價(jià)格

C.確定產(chǎn)品外觀

D.確定產(chǎn)品品牌

22.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣常用的營(yíng)銷組合工具是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

23.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

C.消費(fèi)者偏好調(diào)研

D.生產(chǎn)成本調(diào)研

24.毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的主要目的是（）。

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)銷售渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.渠道覆蓋面

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.渠道合作模式

26.毛皮制品加工企業(yè)促銷策略的核心是（）。

A.促銷活動(dòng)策劃

B.促銷預(yù)算分配

C.促銷效果評(píng)估

D.以上都是

27.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)客戶關(guān)系管理的內(nèi)容？（）

A.客戶信息管理

B.客戶需求分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.生產(chǎn)過(guò)程管理

28.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略包括哪些？（）

A.新產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

29.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)退出策略？（）

A.產(chǎn)品下架

B.渠道調(diào)整

C.品牌重塑

D.價(jià)格調(diào)整

30.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些？（）

A.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

2.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品定位的依據(jù)包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

3.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的常用方式有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.個(gè)人銷售

4.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析

5.毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的步驟包括（）。

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌設(shè)計(jì)

D.品牌推廣

6.毛皮制品加工企業(yè)銷售渠道的類型包括（）。

A.直銷

B.代理

C.分銷

D.電商

7.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇因素包括（）。

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.企業(yè)實(shí)力

D.政策法規(guī)

8.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)退出策略的考慮因素包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)效益

D.政策限制

9.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式有（）。

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.供需風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

10.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型包括（）。

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)

C.技術(shù)突破機(jī)會(huì)

D.成本降低機(jī)會(huì)

11.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

12.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估指標(biāo)包括（）。

A.銷售額

B.市場(chǎng)占有率

C.品牌知名度

D.客戶滿意度

13.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源包括（）。

A.公共數(shù)據(jù)

B.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

C.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)

D.消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)

14.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的原則包括（）。

A.獨(dú)特性

B.可識(shí)別性

C.可傳播性

D.可信賴性

16.毛皮制品加工企業(yè)銷售渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.渠道覆蓋面

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.渠道合作模式

17.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的克服策略包括（）。

A.資本投入

B.技術(shù)研發(fā)

C.聯(lián)盟合作

D.政策爭(zhēng)取

18.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)退出策略的實(shí)施步驟包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.渠道調(diào)整

C.品牌維護(hù)

D.資源清算

19.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

20.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法包括（）。

A.SWOT分析

B.行業(yè)趨勢(shì)分析

C.消費(fèi)者需求分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循______、______和______的原則。

2.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研主要包括______、______和______三個(gè)方面。

3.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮______、______和______等因素。

4.毛皮制品加工企業(yè)的銷售渠道策略包括______、______和______。

5.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略包括______、______和______。

6.毛皮制品加工企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重______、______和______。

7.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘主要包括______、______和______。

8.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

9.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要包括______、______和______。

10.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分可以基于______、______和______等維度。

11.毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)基于______、______和______。

12.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)包括______、______和______。

13.毛皮制品加工企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)遵循______、______和______的原則。

14.毛皮制品加工企業(yè)的銷售渠道管理包括______、______和______。

15.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括______、______和______等步驟。

16.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入策略包括______、______和______。

17.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)退出策略包括______、______和______。

18.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括______、______和______。

19.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別方法包括______、______和______。

20.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮______、______和______等因素。

21.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣效果評(píng)估應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

22.毛皮制品加工企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)注重______、______和______。

23.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)遵循______、______和______的原則。

24.毛皮制品加工企業(yè)的銷售渠道選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

25.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的克服策略包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分是為了更好地滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.毛皮制品的市場(chǎng)需求與消費(fèi)者收入水平呈正相關(guān)。（）

3.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)完全依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

4.毛皮制品加工企業(yè)的銷售渠道可以通過(guò)直接銷售和間接銷售兩種方式實(shí)現(xiàn)。（）

5.促銷活動(dòng)是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)推廣的唯一手段。（）

6.毛皮制品加工企業(yè)的品牌建設(shè)只關(guān)注品牌形象而忽視產(chǎn)品品質(zhì)。（）

7.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

8.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)保險(xiǎn)手段完全規(guī)避。（）

9.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研完全捕捉到。（）

10.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循單一標(biāo)準(zhǔn)原則。（）

11.毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)基于產(chǎn)品特性而非市場(chǎng)需求。（）

12.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)推廣可以通過(guò)廣告、公關(guān)和銷售促進(jìn)等多種方式實(shí)現(xiàn)。（）

13.毛皮制品加工企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)一性、差異化和可持續(xù)性的原則。（）

14.毛皮制品加工企業(yè)的銷售渠道管理主要是對(duì)渠道成員的監(jiān)督和控制。（）

15.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)遵循客觀性、系統(tǒng)性和時(shí)效性的原則。（）

16.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入策略應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低化。（）

17.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)退出策略應(yīng)盡量減少損失。（）

18.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

19.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別方法包括SWOT分析和行業(yè)趨勢(shì)分析。（）

20.毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合毛皮制品加工企業(yè)的實(shí)際情況，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方案，包括調(diào)研目的、內(nèi)容、方法和預(yù)期結(jié)果。

3.論述毛皮制品加工企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中，如何通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷組合策略提升品牌價(jià)值。

4.分析當(dāng)前毛皮制品市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并提出毛皮制品加工企業(yè)應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某毛皮制品加工企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)占有率下降，銷售額增速放緩，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，并提出優(yōu)化建議。

案例情況：

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，缺乏創(chuàng)新；

-品牌知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)知度低；

-銷售渠道單一，主要依賴線下零售；

-促銷活動(dòng)效果不明顯，消費(fèi)者參與度低。

問(wèn)題：

（1）分析該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。

（2）針對(duì)存在的問(wèn)題，提出優(yōu)化建議。

2.案例背景：

某毛皮制品加工企業(yè)成功推出了一款具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高檔毛皮制品，但在市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到了以下問(wèn)題：產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，部分消費(fèi)者難以接受；產(chǎn)品銷售渠道不暢，難以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿速度快，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對(duì)策略。

案例情況：

-產(chǎn)品定價(jià)策略不當(dāng)；

-銷售渠道建設(shè)不足；

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿能力強(qiáng)。

問(wèn)題：

（1）分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)挑戰(zhàn)，提出應(yīng)對(duì)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.可行性、相關(guān)性、實(shí)用性

2.市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、消費(fèi)者偏好調(diào)研

3.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源

4.直銷、代理、分銷

5.廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)

6.品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣

7.技術(shù)壁壘、資金壁壘、政策壁壘

8.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供需風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

9.市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)

10.地理、人口、心理

11.產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者需求

12.廣告、公關(guān)