涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與激勵(lì)考核試卷

涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與激勵(lì)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估涂料銷售團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)管理及激勵(lì)考核方面的理解與實(shí)際應(yīng)用能力，通過(guò)測(cè)試銷售人員對(duì)目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核、激勵(lì)措施等方面的掌握程度，從而提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售業(yè)績(jī)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪項(xiàng)不屬于SMART原則？（）

A.具體性（Specific）

B.明確性（Measurable）

C.可行性（Achievable）

D.永恒性（Permanent）

2.激勵(lì)考核體系中，以下哪種方式不利于提高員工的工作積極性？（）

A.設(shè)定合理的銷售目標(biāo)

B.定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

C.采取懲罰措施

D.提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

3.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.以上都是

4.在制定銷售目標(biāo)時(shí)，以下哪種方法不適用于涂料銷售團(tuán)隊(duì)？（）

A.自下而上

B.自上而下

C.同行競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)調(diào)研

5.涂料銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核的目的是什么？（）

A.提高員工士氣

B.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

C.提高銷售業(yè)績(jī)

D.以上都是

6.以下哪項(xiàng)不是激勵(lì)考核的關(guān)鍵要素？（）

A.績(jī)效評(píng)估

B.激勵(lì)措施

C.獎(jiǎng)金制度

D.培訓(xùn)計(jì)劃

7.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪種方法不適用于涂料銷售團(tuán)隊(duì)？（）

A.360度評(píng)估

B.目標(biāo)管理

C.自我評(píng)估

D.主管評(píng)估

8.涂料銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核中，以下哪種方式最能有效激勵(lì)員工？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)性薪酬

B.榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

C.工作穩(wěn)定性

D.提升職業(yè)發(fā)展

9.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理過(guò)程中，以下哪種情況可能會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不合理？（）

A.目標(biāo)過(guò)高

B.目標(biāo)過(guò)低

C.目標(biāo)過(guò)于具體

D.目標(biāo)缺乏明確性

10.在激勵(lì)考核中，以下哪種措施不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作？（）

A.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

B.個(gè)人獎(jiǎng)金

C.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

D.個(gè)人晉升

11.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種方法有助于提高員工的工作效率？（）

A.分散任務(wù)

B.集中任務(wù)

C.分階段完成

D.全部集中完成

12.激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于員工的長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.培訓(xùn)機(jī)會(huì)

B.提升職位

C.提高薪酬

D.暫時(shí)降級(jí)

13.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪種方法有助于提高員工的自我認(rèn)知？（）

A.主管評(píng)估

B.同行評(píng)估

C.自我評(píng)估

D.以上都是

14.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種情況可能導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不明確？（）

A.目標(biāo)過(guò)高

B.目標(biāo)過(guò)低

C.目標(biāo)缺乏明確性

D.目標(biāo)過(guò)于具體

15.在激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于激發(fā)員工的潛力？（）

A.設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)

B.提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)

C.降低工作難度

D.設(shè)定合理目標(biāo)

16.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種方法有助于提高團(tuán)隊(duì)凝聚力？（）

A.分散任務(wù)

B.集中任務(wù)

C.分階段完成

D.全部集中完成

17.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪種方法有助于提高員工的滿意度？（）

A.主管評(píng)估

B.同行評(píng)估

C.自我評(píng)估

D.以上都是

18.激勵(lì)考核中，以下哪種措施有利于提高員工的工作積極性？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)性薪酬

B.榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

C.工作穩(wěn)定性

D.提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)

19.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不合理？（）

A.目標(biāo)過(guò)高

B.目標(biāo)過(guò)低

C.目標(biāo)缺乏明確性

D.目標(biāo)過(guò)于具體

20.在激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作？（）

A.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

B.個(gè)人獎(jiǎng)金

C.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

D.個(gè)人晉升

21.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種方法有助于提高員工的工作效率？（）

A.分散任務(wù)

B.集中任務(wù)

C.分階段完成

D.全部集中完成

22.激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于激發(fā)員工的潛力？（）

A.設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)

B.提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)

C.降低工作難度

D.設(shè)定合理目標(biāo)

23.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪種方法有助于提高員工的自我認(rèn)知？（）

A.主管評(píng)估

B.同行評(píng)估

C.自我評(píng)估

D.以上都是

24.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種情況可能導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不明確？（）

A.目標(biāo)過(guò)高

B.目標(biāo)過(guò)低

C.目標(biāo)缺乏明確性

D.目標(biāo)過(guò)于具體

25.在激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作？（）

A.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

B.個(gè)人獎(jiǎng)金

C.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

D.個(gè)人晉升

26.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種方法有助于提高員工的工作效率？（）

A.分散任務(wù)

B.集中任務(wù)

C.分階段完成

D.全部集中完成

27.激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于激發(fā)員工的潛力？（）

A.設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)

B.提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)

C.降低工作難度

D.設(shè)定合理目標(biāo)

28.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪種方法有助于提高員工的自我認(rèn)知？（）

A.主管評(píng)估

B.同行評(píng)估

C.自我評(píng)估

D.以上都是

29.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪種情況可能導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不合理？（）

A.目標(biāo)過(guò)高

B.目標(biāo)過(guò)低

C.目標(biāo)缺乏明確性

D.目標(biāo)過(guò)于具體

30.在激勵(lì)考核中，以下哪種方式不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作？（）

A.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

B.個(gè)人獎(jiǎng)金

C.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

D.個(gè)人晉升

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.涂料銷售團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)管理中應(yīng)考慮的因素包括哪些？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司戰(zhàn)略

D.員工能力

2.以下哪些措施可以用于激勵(lì)涂料銷售團(tuán)隊(duì)？（）

A.薪酬激勵(lì)

B.榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

C.職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

D.工作環(huán)境改善

3.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，以下哪些方法有助于提高員工的績(jī)效？（）

A.定期績(jī)效評(píng)估

B.設(shè)定明確目標(biāo)

C.提供培訓(xùn)支持

D.建立反饋機(jī)制

4.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)具備哪些特征？（）

A.具體性

B.明確性

C.可行性

D.可測(cè)量性

5.以下哪些因素會(huì)影響涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定？（）

A.歷史銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司整體目標(biāo)

6.在激勵(lì)考核中，以下哪些方式可以增強(qiáng)員工的歸屬感？（）

A.團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

B.跨部門合作

C.企業(yè)文化塑造

D.透明的晉升機(jī)制

7.涂料銷售團(tuán)隊(duì)在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)如何考慮團(tuán)隊(duì)的整體能力？（）

A.分析團(tuán)隊(duì)成員的技能

B.考慮團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

C.評(píng)估團(tuán)隊(duì)的工作效率

D.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)

8.以下哪些措施有助于提高涂料銷售團(tuán)隊(duì)的士氣和動(dòng)力？（）

A.定期表彰優(yōu)秀員工

B.提供激勵(lì)性薪酬

C.增加團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)

D.改善工作環(huán)境

9.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，以下哪些方法可以避免員工產(chǎn)生抵觸情緒？（）

A.采用客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

B.提供明確的反饋

C.確保評(píng)估過(guò)程的公正性

D.允許員工參與評(píng)估過(guò)程

10.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪些因素可能導(dǎo)致目標(biāo)設(shè)定不合理？（）

A.目標(biāo)設(shè)定過(guò)高

B.目標(biāo)設(shè)定過(guò)低

C.目標(biāo)缺乏明確性

D.目標(biāo)過(guò)于具體

11.在激勵(lì)考核中，以下哪些方式可以促進(jìn)員工之間的良性競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)性獎(jiǎng)金

B.定期舉行銷售競(jìng)賽

C.提供晉升機(jī)會(huì)

D.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作

12.以下哪些因素有助于提高涂料銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)？（）

A.有效的銷售策略

B.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

C.強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.團(tuán)隊(duì)成員的積極態(tài)度

13.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪些方法可以提高員工的參與度？（）

A.自我評(píng)估

B.同行評(píng)估

C.360度評(píng)估

D.定期溝通

14.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪些方法有助于提高團(tuán)隊(duì)的合作效率？（）

A.明確分工

B.定期團(tuán)隊(duì)會(huì)議

C.建立溝通機(jī)制

D.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相幫助

15.在激勵(lì)考核中，以下哪些方式可以激勵(lì)員工追求卓越？（）

A.設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)

B.提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)

C.強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就

D.提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

16.以下哪些因素可能導(dǎo)致涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定不切實(shí)際？（）

A.目標(biāo)設(shè)定過(guò)高

B.忽視市場(chǎng)條件

C.忽視團(tuán)隊(duì)能力

D.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

17.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，以下哪些方法可以增強(qiáng)員工的自我激勵(lì)？（）

A.設(shè)定個(gè)人目標(biāo)

B.提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

C.鼓勵(lì)員工自我評(píng)估

D.定期表彰進(jìn)步

18.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，以下哪些方法有助于提高目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性？（）

A.分解目標(biāo)

B.設(shè)定短期目標(biāo)

C.提供資源支持

D.定期調(diào)整目標(biāo)

19.在激勵(lì)考核中，以下哪些方式可以促進(jìn)員工之間的相互學(xué)習(xí)？（）

A.定期知識(shí)分享會(huì)

B.設(shè)立導(dǎo)師制度

C.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

D.組織外部培訓(xùn)

20.以下哪些因素有助于提升涂料銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效？（）

A.有效的目標(biāo)管理

B.強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制

C.團(tuán)隊(duì)成員的積極合作

D.定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理應(yīng)遵循SMART原則，即具體性（Specific）、明確性（Measurable）、______、______和可測(cè)量性（Measurable）。

2.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，應(yīng)考慮員工的______和______，以確保激勵(lì)措施的有效性。

3.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)與公司的______保持一致，以支持公司整體戰(zhàn)略。

4.激勵(lì)考核體系中的獎(jiǎng)勵(lì)措施應(yīng)包括______、______和______等。

5.績(jī)效評(píng)估的目的是為了幫助員工了解自己的工作表現(xiàn)，并找到提升______的方法。

6.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的，可以衡量的。

7.在制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的______和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______。

8.激勵(lì)考核中，______是一種常見(jiàn)的激勵(lì)方式，可以增強(qiáng)員工的積極性和歸屬感。

9.績(jī)效評(píng)估的反饋應(yīng)包括______、______和______三個(gè)方面。

10.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是可實(shí)現(xiàn)的，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于困難而無(wú)法完成。

11.激勵(lì)考核中，______是一種有效的激勵(lì)手段，可以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力。

12.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，應(yīng)確保評(píng)估過(guò)程的______和______。

13.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是相關(guān)的，與團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)和公司目標(biāo)相符。

14.激勵(lì)考核中，______可以提供員工職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的長(zhǎng)期激勵(lì)。

15.績(jī)效評(píng)估的結(jié)果應(yīng)與員工的______和______相聯(lián)系，以促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展。

16.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是時(shí)間明確的，有明確的完成期限。

17.激勵(lì)考核中，______可以增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。

18.在制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)避免設(shè)定過(guò)于______的目標(biāo)，以免打擊員工的積極性。

19.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是挑戰(zhàn)性的，能夠激發(fā)員工的潛能。

20.績(jī)效評(píng)估的目的是為了幫助員工了解自己的工作表現(xiàn)，并找到提升______的方法。

21.激勵(lì)考核中，______可以提供員工即時(shí)反饋，幫助他們及時(shí)調(diào)整工作方向。

22.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是相關(guān)的，與團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)和公司目標(biāo)相符。

23.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，應(yīng)確保評(píng)估的______和______，以避免主觀偏見(jiàn)。

24.激勵(lì)考核中，______可以增強(qiáng)員工的自我激勵(lì)，提高他們的工作動(dòng)力。

25.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，______是指目標(biāo)應(yīng)該是可實(shí)現(xiàn)的，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于困難而無(wú)法完成。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理應(yīng)完全基于個(gè)人意愿，無(wú)需考慮公司整體戰(zhàn)略。（）

2.在激勵(lì)考核中，懲罰措施是提高員工積極性的有效手段。（）

3.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)包括市場(chǎng)份額、客戶滿意度以及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。（）

4.績(jī)效評(píng)估應(yīng)該由上級(jí)主管單方面進(jìn)行，無(wú)需員工參與。（）

5.激勵(lì)考核體系中的獎(jiǎng)金制度應(yīng)該只與銷售額掛鉤，不考慮其他因素。（）

6.目標(biāo)管理中的SMART原則中的“A”代表可接受性（Acceptable）。（）

7.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，應(yīng)避免設(shè)定過(guò)于寬松或過(guò)于嚴(yán)格的目標(biāo)。（）

8.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)成員共同參與。（）

9.績(jī)效評(píng)估的結(jié)果應(yīng)該只用于獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，不應(yīng)用于懲罰表現(xiàn)不佳的員工。（）

10.激勵(lì)考核中，提供晉升機(jī)會(huì)是一種有效的長(zhǎng)期激勵(lì)手段。（）

11.目標(biāo)管理中的SMART原則中的“M”代表模糊性（Malleable）。（）

12.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)該只關(guān)注銷售量，而不需要考慮市場(chǎng)占有率。（）

13.在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，應(yīng)該使用相同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估所有員工。（）

14.激勵(lì)考核中，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金可以增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。（）

15.目標(biāo)管理中的SMART原則中的“T”代表時(shí)間性（Time-bound）。（）

16.績(jī)效評(píng)估應(yīng)該每年只進(jìn)行一次，以減少員工的壓力。（）

17.涂料銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理中，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該只由銷售經(jīng)理來(lái)完成。（）

18.激勵(lì)考核中，提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以幫助員工提升技能，從而提高銷售業(yè)績(jī)。（）

19.目標(biāo)管理中的SMART原則中的“S”代表可測(cè)量性（Specific）。（）

20.在進(jìn)行激勵(lì)考核時(shí)，應(yīng)該根據(jù)員工的個(gè)人貢獻(xiàn)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)的分配。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，闡述涂料銷售團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)目標(biāo)管理提升銷售業(yè)績(jī)。

2.在激勵(lì)考核中，如何平衡個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體提升？

3.請(qǐng)分析涂料銷售團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)管理過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

4.結(jié)合SMART原則，設(shè)計(jì)一套適用于涂料銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)考核方案，并說(shuō)明其設(shè)計(jì)思路。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某涂料銷售團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年中，銷售額增長(zhǎng)了15%，但市場(chǎng)份額只提高了5%。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，雖然銷售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額的提升遠(yuǎn)低于預(yù)期。團(tuán)隊(duì)中有些成員認(rèn)為這是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的，而另一些成員則認(rèn)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在銷售策略不當(dāng)?shù)膯?wèn)題。請(qǐng)分析該團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)管理方面存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：

一家涂料公司的銷售團(tuán)隊(duì)在激勵(lì)考核中，長(zhǎng)期依賴高提成制度來(lái)激勵(lì)銷售員。然而，近期公司發(fā)現(xiàn)，雖然銷售業(yè)績(jī)有所提升，但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作精神明顯下降，員工之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)斗的情況。請(qǐng)分析該公司銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核方案存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.B

9.A

10.C

11.B

12.C

13.D

14.C

15.D

16.D

17.B

18.A

19.D

20.C

21.A

22.C

23.D

24.B

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.可實(shí)現(xiàn)性，相關(guān)性

2.個(gè)人能力，工作態(tài)度

3.公司整體戰(zhàn)略

4.薪酬激勵(lì)，榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

5.工作表現(xiàn)

6.明確性

7.市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

9.正面反饋，改進(jìn)建議，行動(dòng)計(jì)劃

10.可實(shí)現(xiàn)